2018-2019红人影响力分析报告.pptx

,2018-2019红人影响力分析报告,01,02,03,Influencers,时代,Influencers,影响力,Influencers,趋势,2500,亿元+,未来3年大公司对红人的投入会达到 50亿 美元,01,01,卖家粉丝,审核红人是否具有社交影响力,提供给红人shop页面,红人在shop页面推荐商品, 拥有大量粉丝群 与粉丝互动积极 内容优质具有吸引力 与亚马逊有一定相关性YouTube KOL视频Facebook引流Instagram KOL营销,红人筛选社交媒体引流,01今年8月，亚马逊红人平台正式上线电商平台,红人规模较去年相比,粉丝规模较去年相比,01,1016,120010008006004002000,2015,2016F,2017F,2018F,中国超两万头部红人撬动千亿级红人经济中国红人经济产业规模增长潜力巨大，预计2018年红人经济产业规模突破千亿元人民币（达到1016亿元）,01中国红人经济产业规模预测趋势图单位：亿元人民币,广告20%方式多样化,电商20%直播17%,内容付费11%打赏7%,问答5%,其他6%,01由以广告为主的单一变现方式，逐步到以广告、电商直播等为主的多元化变现方式广告变现为主签约费14%,55%,60%50%40%30%20%10%0%,短视频,图文,直播,问答,知识付费,其他,短视频 已经成为头部红人的主要内容形式之一，也是内容展示的重要窗口，其中竖屏视频占比：40%未来，视频+情景/场景+产品展示+红人颜值/才能/性格=流量和营销双赢,01红人不同内容呈现方式分布图, 微博月活已经达到了4.31亿 日活达到了1.90亿, 微信和WeChat的合并月活跃账户数达到10.58亿 比去年同期增长9.9%, 抖音app月活用户规模突破2亿 抖音用户日均使用时长达到76分钟,01移动网民日均app使用时长目前，中国网民在移动社交上花费的时间已经超过总盘子的基于等多元社交类型延伸出来的价值不断放大。花费在社交网络类app社交app对用户时间/注意力的争夺愈发强势,社交平台赋能红人积聚人气和粉丝互动微博造就红人电商活跃的粉丝互动营收收益凸显多样化曝光拓展变现通道,丰富而专业的内容生态图文问答短视频、直播知识付费等内容生产渠道推广粉丝关系,内容传播机构运营商业变现其他方面打赏付费短链橱窗电商网站流量变现广告代言等营销变现红人社交资产变现,01红人聚集地全面赋能账号孵化,粉丝,消费者,“种草”“拔草”,精准内容用户转化,直接随时,生动高频,精准多点,多维度内容强交互场景,+,+,01红人,红人粉丝,消费者,内容共鸣价值认同,社交资产变现粉丝转化,引流，精准带货,找到合适红人，精准投放,黄金资源加持,优质内容供给平台联动 优势互补社交平台电商平台,商品曝光,购买转化,品牌曝光,触达购买,01,红人经济行业衡量标准和效果评估体系亟待重塑,数据层面曝光数据互动数据转发层级品牌提及等,销售层面购买转化率点击跳转销售数据网站流量等,更清晰地判定不同红人的特点、能力及价值更公平高效的实现商业变现,目前，红人经济在专业化和系统化的内容营销策略欠缺,导致在带货力上，不能形成高效而稳定的产出,01红人的核心是内容，内容的本质是价值内容价值基于个性化内容聚粉，内容变现粉丝价值基于社交关系沉淀，形成粘性用户商业价值基于红人流量价值，实现商业推广行业价值覆盖圈层能量，资源对接和整合,01,02,03,Influencers,时代,Influencers,影响力,Influencers,趋势,入驻开店，电商私域流量和公域流量结合，媒体平台二次传播，“红人店”模式提供了天然的红人电商通路,越来越多红人品牌诞生，“红人同款”一时风头无两,社交内容电商,淘宝X微博X红人,具备较好的品牌合作资源，凭借自身强大供应链优势，借助小程序的风口布局社交分享电商,依托微信生态用户，发力社交营销，探索社交电商运营新方法,社交分享电商,小红书X微信X红人,02,010203,“红人同款”固然重要，但营销的背后终究还是要拿产品本身说话红人都有生命周期，粉丝积累运营是细活，需要良好的社交媒体生态环境红人的本职工作便是做好内容，以往的联合商品信息和内容分离，红人缺,02,乏对产品的理解红人的带货能力未被完全释放，品牌商资源也没能规模化参与到红人经济生态，期待营销玩法升级,不同平台及品牌根据自身状况，面对的挑战会有所不同。但机遇与挑战同时存在，电商平台联合社交媒体平台，依托红人内容营销，升级用户互动体验和购买体验，无论是对品牌还是网红，都有,机会在竞争中突围。,“红人带货101”，电商节变IP打造，业内首次（社交媒体平台NO. 1+红人） X （电商平台巨头+品牌）流“量”X品“质”，红人电商规模化,02临近双十一，京东、微博联合举办，为期5天的,带给我们一些,的新启示,02,9.59.69.7,全网告知，开启通道，选手参赛明星参与，赛事升温，单日榜单发布热度持续，预测升级,02,9.89.99.9后一周,公布热身赛TOP10，9.9秒杀预热炒作终极对决，公布大奖线下签约颁奖,02长尾腰部红人头部红人,参与红人活动全网曝光超,人次次,余知名品牌参与联动 此次活动参与品牌列举（部分）,02#谁是带货王#微博超话阅读人次超过,霸榜微博热搜,话题在活动期间连续红人原创短视频播放量超,029.5-9.9期间，参与活动红人微博热度TOP 10微博热度指数=50%*阅读量+50%*互动量，反映红人在活动期间的整体热度时间周期：9.5-9.9,NO.1蜜子君微博热度指数NO.4李纯LiChun微博热度指数,NO.2JA符龙飞微博热度指数NO.5X玖少年团夏之光_Light微博热度指数,NO.3搭配师林欣微博热度指数NO.6Listter乐微博热度指数,NO.7科技小公举微博热度指数,NO.8汤媛媛Mini微博热度指数,NO.9王芊灵Cherrie微博热度指数,NO.10大胃王朵一微博热度指数,98.27,98.13,97.99,97.90,97.07,96.40,96.29,95.83,95.46,02“带货节”单条博文影响力TOP 10单论谁是带货王活动宣发热度来看，密子君的助力效果最好博文影响力指数=50%*阅读量+50%*互动量，反映红人为活动营销造势的效果博文影响力指数*99.03,密子君美食,JA符龙飞明星,李纯LiChun明星,江雨萌时尚,X玖少年团夏之光X_Light明星,奶茶猫美妆,王芊灵Cherrie美妆,草莓小玩子|美妆,小鱼儿Frances时尚,刘小宛时尚,红人所属领域,02最受欢迎“带货短视频”TOP 10,91.5790.9490.6190.5289.6889.58,92.9292.60,94.8794.61,86.00,88.00,90.00,92.00,94.00,96.00,密子君江雨萌李纯LiChun王芊灵刘小宛口袋娃娃喵喵汤媛媛MiniJA符龙飞阿滋楠Janice简妮,美食时尚明星美妆时尚时尚时尚明星旅行时尚,105.02%,02“带货节”给红人带来阅读量的提升,122.93%,1112.86%,331.70%,91.23%,393.03%,279.12%,0.00%,200.00%,431.45%405.31% 400.00%,600.00%,1200.00%,1,000,0000,2,000,000,3,000,000,4,000,000,1000.00%6,000,000853.49%800.00%5,000,000,8,000,0007,000,000,以往实力活动表现增长率,密子君美食,JA符龙飞明星,李纯LiChun明星,江雨萌时尚,X玖少年团夏之光X_Light明星,奶茶猫美妆,王芊灵Cherrie美妆,草莓小玩子|美妆,小鱼儿Frances时尚,刘小宛时尚,红人所属领域,199.59%,248.89%88.10%,2262.16%,72.80%,24.32%,141.10%44.98%,0.00%,500.00%433.50%,2000.00%,增长率2500.00%,0,20,000,100,0001500.00%80,00060,0001000.00%858.78%40,000,120,000,互动数*140,000,以往实力活动表现增长率,02“带货节”同样给红人带来互动量的提升,密子君美食,JA符龙飞明星,李纯LiChun明星,江雨萌时尚,X玖少年团夏之光X_Light明星,奶茶猫美妆,王芊灵Cherrie美妆,草莓小玩子|美妆,小鱼儿Frances时尚,刘小宛时尚,红人所属领域,02美的ELLE欧莱雅南极人珀莱雅,阿芙,三只松鼠飞利浦,物生物,威露士,02,TOP 5品牌官V,话题流量贡献度,50,47,38,37,0,50,品牌官V积极参与话题活动，在助力活动声量提升的同时，也增强了自身品牌社交影响力=由品牌官V发布的带#谁是带货王#话题的博文阅读量和互动量综合计算得出话题贡献度250200204150100,三只松鼠,飞利浦电视,小熊电器,美国康宁餐具CorelleBrands,爱仕达官方旗舰店,02,互动数提升3000%,80%阅读数提升,活动期间参与品牌官V博文的阅读数和互动数相较以往整体有了很大的提升,102.15%,1336.63%,1055.11%,763.32%,1000.00%800.00%600.00%400.00%250.60%200.00%0.00%,1200.00%,1400.00%,1600.00%,25,000,00020,000,00015,000,00010,000,0005,000,0000,30,000,000,35,000,000,40,000,000,以往实力,活动表现增长率,02“对于京东+微博+红人的新营销玩法对于活动的京东本次活动,的,，同时品牌的,，但是希望大促流量比较大的时候站内能增加粉丝活动。 ”“1. 网红发文可以和品牌、京东官博互动，这样可以调动三方粉丝的积极性；2. 发文的时候也可以带上品牌的链接，让消费者能快速找到品牌产品购买路径 ”,“1.不单单只是微博，可以多形式多渠道，比如等；2.善于抓住品牌卖点，与网红自身内容及消费者痛点有效结合的。”,02“在站内大促同时在站外提供了话题阵地，让各品牌,分散的,；与品牌高度契合的红人,可以帮忙品牌将品牌故事、理念以更贴近消费者的方,式进行传播，,。”,02,戴森,“本次京东联合品牌在站外的营销，为99秒杀造势。对于品牌引流来说是好事，可以在,品牌的产品可以通过红人这样的媒介载体，更加,，引导消费者了解产品。同时与其粉,丝的良好互动也可以,“活动的媒体矩阵可以更丰富，活动时间可以更加早。红人是要有人格特性的，她的粉丝可以为她的人格买单，才能为品牌产品买单。因此，带货的红人需要在平时就管理好自己的形象，用心的维护粉丝群体，而不是通过有水分的数据。,购买完成内容入口,内容即商品新一轮营销传播,红人资源社交媒体平台加持，产品体验和感知升级；“红人同款”，买放心的产品电商平台加持，买有品质保障的产品；“秒杀页”花更少的钱，买更好的产品,02红人营销的本质最终还是为了服务好消费者品牌资源,01,02,03,Influencers,时代,Influencers,影响力,Influencers,趋势,凭借活动声量，继续红人生态基础设施及环境的搭建，赋能粉丝经济,丰富了社交媒体平台内容生态的多样性，让内容生活场景化，及更具温度,挖掘更多、更垂直领域的腰部红人，延展红人生态的广度和深度,03,丰富平台营销体系,户对其平台的好感度,千人千面的营销内容营销即内容，内容即商品，对电商平台商品进行了产品信息的再创造,助力电商平台社交资产的沉淀，布局红人生态,成本更低、方向更精准、效率更高“红人+”拉近电商平台跟优质红人的距离，,03电商平台的品牌口碑电商平台作为众多品牌及商品的对接支持方，借助红人内容，提升用户消费体验的同时，增强用,社交电商，内容电商，红人电,商机会将越来越多,越来越多垂直领域，具备原创能力的中尾部红人参与到红人经济,生态,电商平台的加持，脱颖而出的红人，助力品牌资源规模化入场,03,相互认同,相互认同,相互融合,粉丝（用户）与品牌的相互认同,通过更具场景化的内容营销，很自然的，,跨越边界，粉丝与品牌直接连接，品牌粘性得以增强,03,粉丝不在多，关键在红人与粉丝属性对应，品牌,营销与用户需求才更可能一直,内容创新依旧是红人拓展其生命周期的不二法门，平,台赋能，红人要学会借力发力,03,连接一线品牌的机会红人流量，“量到质”的提升进一步增强粉丝粘性为粉丝谋福利，粉丝当然“为爱打call”开发挖掘更多元的红人价值,给予腰部红人更大表现舞台不局限于“涨粉丝”、“蹭流量”塑造更强的个人品牌效应通过更贴近生活的内容，拉近与粉丝的距离,03,评论点赞,内容转发,下一轮传播的开始,03,短视频电商平台,垂直平台网综,社交媒体小程序,“红人+”不是简单的红人入驻“开号”、“开店”，相反平台赋能更能激发红人的潜力，未来，越来越多的平台会参与到红人经济生态当中,03,提升用户口碑,提高营销温度,提升销量的同时积累社交资产,03品牌本身在聚集流量，“不想当红人的品牌不是好品牌”传统营销产品销售优化购买体验,THANKS,