2019红人电商新红利分析报告.pptx

2019.06,2019红人电商新红利分析报告,什么是红人电商？,红人带货速度和体量惊人,数据周期：2018年全年,数据周期：2019年6月1日,数据周期：2019年4月30日,数据周期：2019年4月28日,关注打赏,粉丝品牌方,社交平台电 平商 台,优质内容拔草、复购,流量,广告费产品分成,红人电商运用社交资产快速实现流量变现网络红人/名人明星（号召力+影响力）,红人电商的本质是借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的任何和信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。,红人加持电商转化的主要因素,信息精准传递缩短转化路径,红人与粉丝无距离隔阂,用户需求,强互动,关系链,消费转化二次分享,兴趣用户,优质内容,电商为什么上社交的船？,2018.12-2019.03,2019年3月社交网络app DAU均值及2018年12月相关数据TOP-5单位：亿,2019年3月短视频app DAU均值及2018年12月相关数据TOP-5单位：亿,社交平台头部稳固且已俘获海量活跃用户,0.070.060.070.06,1.071.09,2.692.64,6.516.26,新浪微博探探百度贴吧,微信QQ,2019年3月,2018年12月,1,1.38,0.350.370.340.380.210.16,1.08,1.58,火山小视频西瓜视频好看视频,抖音快手,2019年3月,2018年12月,电商与社交平台流量结合创造零售市场新机遇,预计2020年社交电商占电商整体比例将提升至11.5%,2018年网络购物用户规模6.1亿2018年网络零售额占整体零售比例19%中国社交电商规模1万亿+,社交电商场内红人规模持续扩大,数据说明：根据平台TOP10000账号计算各类别账号数量占比及平均粉丝量,+20%2018年全网红人增长率,时尚,美食,美妆,在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量，仍存在巨大的红人发展空间。,账号占比6.47%2.81%1.71%,平均粉丝量312万+129万+79万+,账号占比2.70%6.89%9.12%,平均粉丝量311万+163万+116万+,账号占比3.05%1.86%0.57%,平均粉丝量300万+167万+125万+,平台入局，规模扩大，正式开启电商“+”时代,机构与平台升级进入电商领域腾讯强关系链特征，将流量转化社交电商抖音、快手开通电商场景，促进头部流量带货小红书种草功能升级，进军直播场社交直播红人内容,传统电商平台加速升级淘宝、京东客户端升级对接内容端，注重内容质量开通直播，带动人货场电商“+”时代,电商红人有何不同？,淘系红人,微博、抖音、快手,Kakakaoo-,电商基因流量变现渠道带货能力强,社交基因流量供应渠道种草能力强,张凯毅KEVIN,散打哥,正善牛肉哥,张大奕,雪梨,李佳琦,认真少女_颜九,There are differentclassifications ofe-commerce celebrities平台基因不同，电商红人有不同的分类,不同基因属性的电商MCN各有所长,流量能力,供应链能力,运营能力,品控能力,红人孵化能力,孵化网红，为其粉丝导流粉丝运营（培养信任感）如：如涵、宸帆、缇苏、纳斯等店铺运营能力,店铺运营、选品、预热、上新等如：张大奕、雪梨、于momo、林珊珊,柔性供应链,快返能力（快速返单，考验生产力）把控能力（设计版式、面料、品控等）如：张大奕、雪梨、lin等选品和导购效能,标签化的人格属性,极强的导购效能选品能力,议价能力如：薇娅、李佳琦、王祖蓝、吴昕等,电商红人是衔接产品和粉丝的中间桥梁，除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道,带货能力成红人商业价值的核心考量标准衡量红人“带货力” 的关键指标：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率,流量,客单价,转化率,复购率,转化,信任,复购,专业性强,有趣有用的内容,基于信任关系，大大提高红人带货的转化率红人通过人格魅力和有趣内容和粉丝建立信任关系，通过引导需求影响粉丝疯狂购买个性有魅力红人,由信任而来的“熟人”关系提升用户种草/拔草接受程度,54.0%,更能接受种草,容易get推荐物品,女性愿意尝试推荐款常网购,越年轻只选择信赖的红人收入高,不管博主是谁，只种草（不接受推荐），购买与否需要后续观察26.6%不关心红人推荐了什么18.4%足够信赖的博主推荐会选择直接购买用户对红人博主推荐物品接受度数据来源：2018年微博电商行业调研问卷，N=2153,强化人设标签，维护粉丝粘性,电商+直播现场互动以交易为主美、亲和力、专业性、强互动介绍产品卖点和选购方法粉丝“边看边买”,电商+短视频信息传递以种草为主激发转化个性、专业、掌握产品卖点把握好商业引导的程度含蓄、生动、精准,如何针对目标人群创造消费需求达到有效传播种草不同类型电商红人的案例分析,淘宝直播全球购传奇买手：盛太,95后女装潮流猎手 服务类型：淘宝直播淘宝站内粉丝50万+,直播带货优势：,1、 从选品、打板、模特拍摄到品控等严格把控2、全品类带货满足粉丝需求：女装、美妆、童装、零食、珠宝、家居等,专注口红试色的美妆KOL：认真少女_颜九,美妆头部IP,擅长口红试色、护肤美妆种草和评测服务类型：短视频、图文全网粉丝量：近2000万，集中在抖音和微博,种草带货特点：,产品试色+产品适合的肤色+使用感受，提高粉丝对产品的关注度,高人气和高转化率的明星直播带货：,李湘,第一位正式宣布把身份转换成淘宝直播主播的明星,5月9日,3小时成交 破百万,直播间爆款单品成交额 21W+直播间总观看 55W+,直播间吸引50.86万人131.5万次点赞明星零距离互动,战绩,明星通过直播平台涨粉和卖货，加持自己的商业价值,三方共赢模式,明星涨粉和卖货,品牌扩大声量和销量直播/短视频平台引流,电商规模和体量继续扩大红人电商持续升级红人带货持续增长, 2019.06,THANK YOU,