2018微博母婴育儿家庭教育消费趋势洞察报告.pptx

,2018微博母婴育儿,家庭教育消费趋势洞察报告,2018年3月,目录/CONTENTS,微博母婴育儿用户发展数据微博母婴育儿用户不同领域消费行为调研微博母婴育儿用户不同阶段消费行为调研,123 3,01,微博母婴育儿用户发展数据,教育孕事中医家居美妆旅游,核心用户,触达用户,潜在用户,3100万增长350%,超9000万,月活40%,用户兴趣标签TOP,母婴育儿在微博热度全面上涨，教育最受关注数据显示，2017年，微博泛母婴育儿用户达1.6亿，相当于2017年Q4微博月活用户的40%，其中触达用户全面增长，超9000万。兴趣而言，教育、孕事、中医、家居等是母婴育儿兴趣用户所关注的主要方向。,年轻高学历女性占主体 女性占62.7%，男性占37.3%，男性较16年增长2%，爸爸参与度关注比重提高。 “大学本科”学历群体占比达到83%，占据主要地位； 90后们已经进入生育高峰期，成微博母婴育儿主要用户群体。90后占比51%，85后26%，80后及以下23%；,2%3%,4%,9%,82%,学历分布,小学中专技校初中高中大学本科以上,37%,63%,性别分布,男性女性,1%,9%13%26%,24%27%,年龄分布,60后70后80后85后90后95后,20%23%,34%,1线2线3线,4线及以下23%,一二线及三四线城市各占半壁江山数据显示，微博母婴育儿家庭用户在广东的用户比例占比最高，达到12.3%，而北京、江苏、浙江、山东、上海的用户比例也均超4%；三四线用户占57%，区域覆盖进一步沉淀。微博母婴用户地域分布,45.0040.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.00,0点,1点,2点,3点,4点,5点,6点,7点,8点,9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点,微博母婴育儿家庭用户使用微博时间分布,微博母婴育儿用户全天活跃，晚餐后、入睡前为峰值母婴育儿用户使用微博在20点-22点、12点-13点出现波峰，这两个时段分别对应着午餐后和晚餐后的使用时段，是从繁重工作或家庭事务中抽离出来的休闲时段。相对应，22:00至次日11：00，母婴育儿用户活跃度较低。,02,微博母婴育儿,不同领域消费行为调研,85后、90后为家长主体本次微博母婴育儿调研回收有效问卷约2万份，其中85后、90后为家长人群主体，共计占比73%。参加此次调研的家庭孩子年龄段分布在0-12岁，其中0-3岁（53%），3-12岁（47%）。,2%,24%,37%,36%,0%,90后,85后80后70后,家长年龄分布,60%,占比（%）,47%,0%,0-3岁3-12岁,孩子年龄分布,60%,53%占比（%）,带）,带）,带）,0-3岁家庭育儿分工情况,6-12岁家庭育儿分工情况,孩子越大，新生代父母越倾向于自己带娃微博母婴育儿家庭人群中，随孩子年龄增长，爸爸妈妈参与比重增加，更少借助长辈老人和保姆这些家庭外援的力量。不同年龄段家庭育儿分工情况,3-6岁家庭育儿分工情况,32%,1%2%,56%,9%20%,40%,60%,妈妈爸爸长辈保姆,其他（寄宿、共同0%,80%,25%,2%1%,62%,10%20%,40%,60%,妈妈爸爸长辈保姆,其他占比（%） （寄宿、共同0%,80%,18%,3%0.5%,66%,11%20%,40%,60%,妈妈爸爸长辈保姆,其他占比（%） （寄宿、共同0%,80%,占比（%）,0-3岁家长对孩子主要看重的方面,51%,78%69%69%,88%,0%,生活习惯养成智力思维语言能力生长发育,体育运动,80%,孩子越大，新生代父母更注重素质技能和学习成绩 调研结果显示，新生代父母最看重孩子生活习惯养成，3-12岁家长同时关注孩子的心理社交； 随孩子年龄增长，家长对孩子的素质技能和学习成绩的关注度提升。不同年龄段家长对孩子主要看重的方面,3-6岁家长对孩子主要看重的方面,46%,75%69%66%,85%,生活习惯养成心理社交智力思维道德品质,素质技能占比（%） （艺术、文学等）0%,占比（%）80%,6-12岁家长对孩子主要看重的方面,60%,69%67%66%62%,0%,学习成绩（语数外等）,占比（%）80%,生活习惯养成心理社交素质技能（艺术、文学等）道德品质,0%,20%,40%,60%,80%,占比（%）,0-3岁家庭最关注的育儿内容,营养喂养生长发育疾病防治父母成长母婴产品选择早教产品选择亲子活动资讯,家庭急救,0%,20%,40%,60%,80%,占比（%）,3-6岁家长最关注的育儿内容,心理教育智力开发品德教养兴趣培养疾病防治亲子活动资讯个人健康管理,76%72%65%57%51%47%45%,39%,85%,67%61%57%54%,38%37%,30%,0%,20%,40%,60%,80%,占比（%）,6-12岁家长最关注的育儿内容,美容家居,72%62%59%,49%41%38%,27%,13%,3-12岁家长最为注重孩子的心理教育 0-3岁阶段家长较为关注营养喂养、生长等养育经验； 3-12岁家长需求集中在心理教育、智力开发兴趣教养； 随孩子长大，家长对个人健康管理和美容家居的关注度提升。不同年龄段家长最关注的育儿内容,心理教育兴趣培养品德教养升学信息个人健康管理智力开发亲子活动资讯,早教产品选择,0-3岁家庭育儿分工情况,6-12岁家庭育儿分工情况,育儿消费妈妈占主导，随孩子成长参与更均衡各年龄段孩子的育儿消费中，妈妈均占绝对主导地位（超87%），其中孩子0-3岁阶段达峰值（94%），孩子6-12岁时，爸爸逐步介入育儿消费决策，占9%；不同年龄段家庭育儿消费决策情况,3-6岁家庭育儿分工情况,2%,3%1%,94%,0%,妈妈爸爸长辈,其他,80%,占比（%）,1%,6%1%,92%,0%,妈妈爸爸长辈,其他,80%,占比（%）,2%,9%2%,87%,0%,妈妈爸爸长辈,其他,80%,占比（%）,0.1%,9%2%,56%,32%,0%,20%,10万以下10-30万30-50万50-100万,100万以上,家庭年收入,40% 60% 80%,占比（%）,0.1%,2%,61%,19%17%,0%,20%,2万以下2-5万5-10万10-30万,30万以上,家庭教育育儿年支出,40% 60% 80%,占比（%）,微博母婴育儿用户消费能力较强 微博母婴育儿用户家庭年收入10-30万占比最多，达56%。 教育是刚需，无论家庭年收入多少，61%的家庭准备2-5万的教育育儿支出。,6%56%,2万以下,2-5万,5-10万,10-30万,30-50万,18%69%,44%,30%,7%44%,37%10万以下,11%10-30万,44%5%30-50万,21%50-100万,22%13%100万以上,13%47%,微博母婴育儿用户消费意愿较强 收入与家庭育儿消费支出成正比，收入越高，高额消费占比越高 约九成的父母愿意将年收入的20%用于育儿相关的支出,占比（%）,0-3岁家长选择早教类产品情况,0.1%,65%,24%25%,86%,0%,20%,40%,60%,早教图书/音像产品早教班/亲子课堂/亲子园早教电子玩具早教类APP/课程,其他,80%,0.1%,45%,35%30%,90%,0%,20%,40%,60%,占比（%）,图书/音像产品早教班/亲子课堂/亲子园早教电子玩具早教类APP/课程,其他,80%,3-6岁家长选择早教类产品情况,2%,27%,39%55%,78%,0%,20%,40%,60%,占比（%）,学习类图书/音像产品线下课外辅导素质教育兴趣班在线教育产品,其他,80%,6-12岁家长选择教育类产品情况,与其他教育类产品相比，图书和音像制品仍占主流78%-90% 0-3岁阶段对玩具的关注达到峰值； 3-6岁阶段对早教课程需求比例上升； 6-12岁阶段，兴趣班是教育重头戏不同年龄段家长使用教育类产品情况,0-3岁家长选择培训班情况,超95%家长会选择培训班，艺术方向需求大，STEAM兴起 0-3岁阶段更关注智力开发、体育运动； 3-6岁阶段更关注体育、外语培训； 6-12岁阶段，24%家庭选择培优，21%家庭选择STEAM教育。不同年龄段家长选择培训班情况,3-6岁家长选择培训班情况,6-12岁家长选择培训班情况,0%,20%,40%,60%,80%,占比（%）,0%,20%,40%,60%,80%,61%,53%45%40%38%,21%,5%1%,75%,51%44%35%,19%,16%,4%2%,艺术启蒙智力开发体能运动亲子阅读语言培训,自然科学没必要参加其他,艺术特长体育运动外语培训亲子阅读自然科学,培优班（奥数、国学等）没必要参加其他,0%,20%,40%,60%,80%,占比（%）,70%,54%45%,24%21%,18%,3%1%,亲子阅读占比（%）,情商财商没必要参加其他,艺术特长外语培训体育运动培优班（奥数、国学等）STEAM,培养一技之长,升学教育的压力,给孩子一个休闲娱乐的场所,别人家孩子都上,69%,12%,10%,8%,1%,给孩子开阔眼界的机会,选择培训班主要想让孩子开阔眼界在为孩子选择培训班时，近七成爸妈更关心是否能让孩子开阔眼界，“培养一技之长”和“升学教育的压力”分别占12%和10%。,占比（%）,0-3岁家长选择教育机构关注点,39%,46%,55%,63%,84%,0%,20%,40%,60%,师资及课程设置环境设施及服务水平地理位置及交通便利程度,机构品牌口碑,收费标准,80%,40%,48%,62%57%,87%,0%,20%,40%,60%,占比（%）,80%,3-6岁家长选择教育机构关注点,6-12岁家长选择教育产品关注点,师资及课程设置是家长选择的首要因素新生代父母对于教育机构的关注更为理性，无论孩子在哪个阶段，师资及课程本身是选择的首要因素，交通便利、环境服务次之，价格成为相对较不敏感的因素。不同年龄段家长选择教育机构关注点,环境及服务水平,机构品牌口碑,收费标准,师资及课程设置地理位置及交通便利程度环境设施及服务水平,40%,40%,47%,58%,88%,0%,20%,40%,60%,占比（%）,80%,师资及课程设置地理位置及交通便利程度机构品牌口碑,收费标准,环境设施及服务水平,03,微博母婴育儿用户,不同阶段消费行为调研,孕期用户行为洞察预备爸妈，热情满满，爱自己爱购物，宝宝胎教也重要,信息类：孕产、胎教信息仍有可为之处,61%,33%,2%,1%,遇到难题，更偏爱咨询亲朋好友；最关注母婴产品的选择，更注重自我健康管理、美容护肤等；,消费类：愿意为专业买单，为生活品质买单,66%,母婴产品选择,62%,产后恢复,60%,21胎教知识,内容需求偏好：,没有必要,不清楚,17% 非常必要37% 有时间可以尝试,22%,24%,自己在家长辈照顾,聘请月嫂,专业的月子会所,孕期购买母婴产品的意愿达峰值，为66%；94%的孕期用户会尝试胎教；1/4 准爸妈选择月子会所，只要够专业，价格不是问题如何度过月子期间？怀孕过程中，胎教是有必要的吗,0-3岁家庭行为洞察新手爸妈，愿娃健康，愿娃优秀，愿为知识买单,信息类：最怕养出熊孩子，开始寻找系统的育儿信息，对微博粘合度上升,消费类：已经开始抢跑，图书玩具是消费重点,营养喂养76%,生长发育72%,父母成长57%,遇到难题，更依赖在微博寻找信息，对亲友的咨询显著减少；对孩子的吃喝拉撒睡最感兴趣，也注重自身父母能力的培养。内容需求偏好：22,7%0-3岁家庭 孕期家庭,购买母婴产品的意愿达仅次孕期，为51%；最爱图书和玩具；25%选择早教APP，24%选择早教机构；早教选择方向最多是艺术启蒙；看重距离交通因素，与孕期用户对比，知识付费意愿翻番；家里是亲子陪伴的重要场合，游戏是亲子陪伴的重要形式通过付费产品获取信息占比通常采用什么形式陪伴孩子17%,78%74%,在家进行互动的亲子游戏亲子视听阅读活动（读绘本、唱儿歌等）,3-6岁家庭行为洞察孩子入园，爸妈不舍，幼小衔接，爸妈焦虑,信息类：孩子的第一个“社会期”，爸妈对心理教育尤为重视,孩子的第一个“升学阶段”，基于家长对培训班距离的考虑，在线教育有上升空间,85%,心理教育,67%,智力开发,61%,23品德教养,对儿童心理的关注达到峰值；幼小衔接阶段，爸妈开始产生升学焦虑。内容需求偏好：,87%,67%,师资课程 距离交通,教育产品选择：图书仍是烧钱大头，电子玩具逐步减少，培训班报名直线上升；培训班方向：艺术特长带头，体育外语紧跟其后；培训班选择因素：对师资、交通距离最为看重；八成父母更愿意通过绘本、儿歌等方式陪伴孩子。培训班选择意向TOP5选择培训机构更注重的因素,75%,51%,艺术特长体育运动,44%35%19%,外语培训亲子阅读自然科学,6-12岁家庭行为洞察中年中产，重新关注自己，希望孩子走出国门、增长见闻,信息类：育儿经验逐步成型，对孩子仍有期待，对自己开始关怀,消费类：在线教育比重提升，STEAM科普兴起，对子女未来教育规划更国际化,心理教育72%,兴趣培养62%,24品德教养59%,育儿经验逐步成型，对社交平台依赖度有所下降；五成爸妈关注小升初择校信息；对自身健康的关注升到最高；内容需求偏好：,57%,带孩子旅游游学,37%,户外游乐场所,11%,6%,线上教育选择紧追线下教育，分别占比27%和39%；超五成孩子补习英语，24%家庭选择培优，21%家庭选择STEAM教育，16%选择自然科普；升学压力是幼小5倍，对课程师资的重视达到峰值；陪伴方面，57%家长选择旅游游学，37%家长选择户外游乐场所；出国游意向达到峰值。通常采用什么形式陪伴孩子 选择出国游的家庭占比,1%6-12岁家庭 3-6岁家庭 0-3岁家庭,二孩家庭行为洞察精力不足，关注智力；二轮消费，理性高效,不是真的“脑门热”，是想给孩子找个伴,25,消费类：二轮消费，APP热度迅速提升,重新回归早教需求，受经济负担或大宝的物资影响，二孩家庭对图书、音像制品、玩具、线下机构的需求有所降低，对APP的需求上升。,教育类产品选择情况,75%,29%,36%,图书、音像制品,24%,电子玩具,教育类APP线下教育机构,孩子成长过程有个伴,减轻孩子养老压力,希望儿女双全,长辈要求，缓解家庭矛盾,意外怀孕,其它,生二胎的原因,53%的父母要二孩是为了孩子成长过程有个伴；精力分散，线下讲座活动的参与意愿相对最低；对孩子智力思维的培养是最高需求。,86%,60%,26%31%,二孩家庭选择情况,一孩家庭选择情况,THANK YOU!,