2020全球移动市场买量白皮书.pdf

2020 全球移动市场 买量白皮书1 20年全球移动市场 回 盘 游戏篇 20年全球移动市场回 盘 非游戏篇 全球移动市场概况2 不安生2020： “游戏经济”重启的元年 前言 COVID-19 的全球大流行和随之而来的全民禁足令，让“宅经济”得到爆发式增长，其中最为 受益的行业之一莫过于移动游戏 业 人们花在移动设备上的娱乐时间达到历史峰值 。 在全球移动互联网用户和移动设备销量增长逐渐放缓的大环境之下，移动游戏市场获取新流量 的难度也随之升高，对现存流量的深度挖掘和运营成为了核心焦点。而 自 2020年初 爆发并不断 蔓延全球的 COVID-19 在给经济市场按下暂停键的同时，却为移动游戏业带来复苏。 数据显示，2020年全球移动游戏在投广告主数量比2019 年增长7.8% ，其中 Q1 增幅 最为明显， 为32% 。整体来看，2020 年在全球“宅经济”持续近一年的催化下，用户对移动游戏的下载量 和使用频率大幅增长，为移动游戏的研发厂商和发行商逆势带来了第二波流量红利。 随着移动游戏业迈入精品化运营竞争时代，巨头厂商和中小手游商在买量策略方面均有调整。 从所有参与投放的游戏产品来看： 益智解谜类广告主数量和投放素材均为最多； 视频创意和短视频渠道 在20年大受广告主追捧； 创意文案方面，则以夸张、刺激和数字型的内容居多 。 “ 宅 经 济 ” 持 续 ， 游 戏 业 再 迎 流 量 红 利3 不安生2020： “游戏经济”重启的元年 前言 经 济 下 坡 ， 益 智 解 谜 类 游 戏 成 追 捧 热 门 数据显示，在2020年所有参与投放的游戏中，益智解谜类广告主数量和投放素材均为最多。 其中，有现金红包等经济激励手段的网赚类游戏产品因紧抓用户心理，对疫情期间收入减少 的用户以及下沉市场的用户具有较高吸引力，在经济滑坡中得到了一轮逆势上涨机会。 一般来说，网赚类游戏普遍具有开发成本低、周期短、参与门槛低等特征，且部分会混合其 他休闲类玩法，比如三消+ 网赚、放置+ 网赚等；从广告投放方面看，网赚游戏投放的素材更 多使用强调红包提现、快速到账、在家轻松赚钱等带有强烈经济刺激性的文案和创意内容。 纵观创意素材层面，各类型游戏区隔明显。GamePlay 素材可直接展示游戏玩法，更适合休 闲类尤其是超休闲游戏产品；真人向素材代入感极强，在 RPG 和 SLG 等中重度游戏圈更为 常见；强互动益智向素材在吸引用户点击方面表现出色，中重度游戏也使用较多。 在此，“广大大”联合“Nativex ”将共同为您呈现2020年全球移动游戏市场数据回盘和趋势 走向，为移动互联网领域人员和相关市场主体提供参考4 方法论 数据 来源 借助于全球最大的广 告情 报分析 工具 ，广大大数据团队 & Nativex 为您呈现全球 地区游 戏市 场移动 广告 数据透 视。 采 样 声 明 我们在全球范围内通过抽样的方式采集 广告数据，目前已经覆盖全球73个渠道， 46个国家地区，积累超9 亿 条广告数据，每天 小时级更新的广告数据多达 百万。 在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。 数据 周 期 及 指 标 说 明 报告采样时间段 ：2020.1.01 - 2020.12.25 （若该页有单独说明则按照其为准） 名 词 注 释 热度：创意投放时间、关联广告数和 投放效果估算得到。 新晋：在预定时间内热度值增长较快的 素材或者广告主。 热门：投放时长超过30天并且有着不错 展现的素材或者广告主全球移动 市场概况0.0M 300.0M 600.0M 900.0M 1200.0M 6 中国目前拥有最多的活跃智能手机用户 ， 根据 Newzoo20 年10 月报告显示 ， 中 国 智 能 手 机 用 户 在 年 底 将 达 到8.74 亿 。 一直 到2023 年 ， 中 国 都将是全球智能手机用户规模最大的市场 。 在 2020 年 ， 印 度 的 智 能 手 机 用 户 将 达 到4.43 亿 ， 位列全球第二，美国则以2.70亿 位列其后。 数据来源：Newzoo 2020 年 全 球 移动 市场报 告 60.8% 32.1% 81.6% 58.0% 50.7% 67.8% 53.6% 52.9% 88.6% 78.4% 智 能手机 用户数 活跃 智能 手机数 智 能手机 普及率 2020全球移动市场 TOP10 （ 按 照 智 能 手 机 用 户 规 模全 球 移 动 市 场 买 量 概 况 7 23.38% 48.35% 40.69% 35.48% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 0 100000 200000 300000 2017 2018 2019 2020 2021E 2017 - 2021年全球移动广告主规模 20 年全球移动市场买量依旧保持强力的 增长趋势，全年通过广大大平台抓取移 动广告主超25万，在素材数量上，游戏 类应用和非游戏应用比值在2 比8. 预测21年全球将有超过35万的移动应用 参与到买量投放的角逐中。 游 戏应用 非 游戏应用 增 长率 游 戏应用 非 游戏应用 20年移动应用素材占比 19% 81游 戏 篇 20年全球 移动 市场 回 盘20年全球 买 量盘点 和观点 输出 游 戏 篇20 年 全 球 在 投 游 戏 广 告 主 趋 势 10 20.3K 19.1K 18.2K 19.4K 19.5K 19.1K 17.6K 17.5K 18.3K 19.2K 19.8K 20.4K 10000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 0.0M 0.5M 1.0M 1.5M 2.0M 2.5M 3.0M 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 广大大平台从20年1 月至20 年12月累计抓取全球移动游戏 广告主近6 万名，累计素材量超1200 万，以此来观察20 年 买量趋势。 投放广告主最高出现 在20年1 月，当月累计游戏广告主超 2 万。随后投放广告主一直保持下降趋势， 直到 Q4 季度 才有显著提升。 从投放素材量 上 Q1 和 Q4 季度 是广告主主投的时间段。 在 投广告 主 在 投素材 趋势游戏广告主20 年 对 比19 年 变 化 趋 势 11 20年由于新冠疫情的全球流行，人类经历了近年来最 严峻的考验，但是更多宅家的时间给移动游戏带来了 空前的发展机会，整体来看，20 年在投广告主数量比 19年增长7.8% 。 其中 Q1 季度 增幅最为明显，为32% 。 0.0K 5.0K 10.0K 15.0K 20.0K 25.0K 30.0K 35.0K Q1 Q2 Q3 Q4 32% 19% 3% 11% 2019 年在投 2020年在投Android & iOS 投放广 告 主 占 比 趋 势 12 39.37%, iOS 42.03%, iOS 37.69%, iOS 35.47%, iOS 33.54%, iOS 32.23%, iOS 30.96%, iOS 26.85%, iOS 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 20 年Q4 20 年Q3 20 年Q2 20 年Q1 19 年Q4 19 年Q3 19年Q2 19 年Q1 Android 广告主占比超过50% ，但 iOS 广告主从19 年开始占比数量逐渐攀升，在20 年Q4 季度 Android 和 iOS 广告主维持在6:4 的比例左右。 iOS Android各 类 型 游 戏 素 材 情 况 13 在所有参与投放的游戏中，益智解 谜类广告主数量和投放素材均为最 多，20年累计抓取益智解谜类广告 主近1.1 万，累计素材超280 万。 21% 21% 16% 13% 12% 9% 8% 益 智解谜 类 街 机类 角 色扮演 类 动 作类 模 拟类 策 略类 探 险类 各类型游戏广告主占比 22% 16% 19% 11% 11% 13% 8% 各类型游戏素材占比 益 智解谜 类 街 机类 角 色扮演 类 动 作类 模 拟类 策 略类 探 险类各 类 型 游 戏 素 材 情 况 14 0 100 200 300 400 0 30 60 90 从买量力度上来看，策略类游戏20 年买量力度最大，单一广告主平均 一年投放359 个素材。 从总体素材的观赏性上来看，模拟 类游戏的素材最受用户的喜爱，平 均每个素材收获热度值最高。 平均素材量 = 各类型素材 量 / 各类型广告主数量 平均素材热度 = 各类型 素总热度 / 各类型素材数投放 素 材 类 型 盘 点 15 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Q4 Q3 Q2 Q1 各类型素材占比趋势 视频类素材仍是广告主首选投放类型 ， 占比超过总量级的60% 。 但是20年视频 类素材占比从 Q1 到 Q4 逐渐降低。其中可玩 类 Q4 季度 增长迅猛 ， 从年初不到2% 的占比攀升至现在近8% 。 视频 图片 HTML 轮播 可玩全球热门 渠 道盘点 游 戏 篇国内 热 门 渠 道 17 0 1000 2000 3000 4000 爱奇 艺 快手 网易 新闻 百度 火山 小视 频 西瓜 视频 头条 穿山 甲 腾讯 社交 广告 抖音 短视 频 今日 头条 国内热门渠道 TOP10 按 照在投 广告主 数量排 序 字节跳动作为国内游戏厂商最热爱的渠道 商，旗下今日头条、抖音短视频 、头条穿山 甲、西瓜视频 、火山小视频5 大渠道上榜。 其中今日头条渠道在投广告主数量最多， 20 年累计抓取近4000 名游戏广告主。 投 放广告 主数量国内买量TOP30 （ 按 照 素 材 去 重 后 数 量 排 序 ） 18 排名 广告主名称 系统 游戏类型 排名 广告主名称 系统 应用类型 1 三国 志 战略 版 iOS 策略 16 全民 养猪 场 iOS 模拟 2 剑与 远征 iOS 卡牌 17 第六 天魔 王 iOS 角色 扮演 3 爱上 消消 消 Android 休闲 18 新射 雕群 侠传 之铁 血丹 心 iOS 角色 扮演 4 三国 志幻 想大 陆 iOS 卡牌 19 复古 传奇 iOS 角色 扮演 5 疯狂 猜成 语 Android 休闲 益智 20 梦幻 西游 网页 版 Android 角色 扮演 6 成语 大师 Android 休闲 益智 21 率土 之滨 iOS 策略 7 捕鱼 大作 战（ 途游 ） iOS 休闲 22 2048 球球 碰碰 乐 Android 休闲 8 万国 觉醒 iOS 策略 23 最强 蜗牛 iOS 冒险 9 少年 三国 志2 iOS 卡牌 24 梦幻 西游 网页 版 iOS 角色 扮演 10 少年 三国 志： 零 iOS 卡牌 25 我功 夫特 牛 iOS 动作 11 班主 任模 拟器 iOS 模拟 26 天涯 明月 刀 iOS 角色 扮演 12 爱上 消消 消 iOS 休闲 27 旋转 大师 Android 动作 13 疯狂 猜成 语 iOS 休闲 益智 28 我来 跳一 跳 Android 休闲 14 全民 养恐 龙 iOS 模拟 29 荒野 乱斗 iOS 动作 15 网吧 模拟 器 iOS 模拟 30 我的 大刀 四十 米 iOS 休闲国内热门渠道 今日头条 19 28% 18% 13% 11% 10% 9% 6% 5% 角 色扮演 类 策 略类 动 作类 街 机类 益 智解谜 类 卡 牌类 探 险类 模 拟类 TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 剑与远征 我功夫特 牛 三国志 战略版 莉莉 丝游 戏 PeakX Games 广州简悦 科技 卡牌、放 置 动作 策略 角色扮演类素材占比28% ，为该渠道占比最高的素材类型，其次为策略类和 动作类。可以 观察到，今日头条渠道广告主大部分还是以中重度游戏为主22% 18% 16% 13% 12% 11% 5% 3% 国内热门渠道 腾 讯社交广告 20 街机类、角色扮演类和益智解谜类3 类素材占比前三，分别为22% ，18% 和16% 。作为腾讯自己的投放品台，该平台本身就有很多腾讯自己的 游戏 产品，除此之外该平台投放的游戏玩法也更偏向休闲。 街机 类 角 色扮 演 类 益 智解 谜 类 策略 类 动作 类 模 拟类 卡牌 类 探 险类 TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 和平精英 班主任模 拟器 全民养恐 龙 腾讯 成都品游 科技 上海酷祯 网络 射击 模拟、放 置 模拟21 作为国内短视频渠道的代表，抖音渠道因其用户基数大，用户年轻等原因深受 国内游戏厂商的热爱，其中网易游戏的3 款产品占据该渠道20 年的买量 TOP3 。 素材类型上，角色扮演类占比32% 排名第一，其次为策略类和动作类这些玩法 偏中重度的类型。 角 色扮 演 类 策 略类 动 作类 街 机类 模 拟类 探 险类 卡牌 类 益 智解谜 类 32% 16% 14% 10% 9% 7% 6% 6% TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 率土之滨 梦幻西游 大话西游 网易移动 游戏 网易移动 游戏 网易移动 游戏 策略 角色扮演 角色扮演 国内热门渠道 抖音短视频0 10000 20000 30000 Mintegral ironSource AppLovin UnityAds YouTube Messenger Google Ads(Admob) Instagram Audience Network FB News Feed 全球热门渠道 TOP10 按 在投广 告主数 量 排序 全球 热 门 渠 道 22 FB 系（FB News Feed 、Audience Network 、 Instagram 、Messenger ）跟Google 系 （Google Ads 、YouTube ）依旧为海外最受欢 迎渠道，全球超85% 的广告主在其游戏全球化 上都会选择 FB 系和 Google 系作为主投渠道。 投 放广告 主数量全球买量TOP30 （ 按 照 素 材 去 重 后 数 量 排 序 ） 23 排名 广告主名称 系统 游戏类型 排名 广告主名称 系统 游戏类型 1 Idle Miner Tycoon Android 休闲 16 Age of Z Origins iOS 策略 2 Merge Gardens Android 休闲 17 Game of Sultans Android 策略 3 Idle City Empire Android 休闲 18 Colorscapes Android 休闲 4 Gardenscapes Android 休闲 19 Paint.ly iOS 休闲 5 Mafia City Android 策略 20 AFK Arena iOS 卡牌 6 Coloring Book Android 休闲 21 Rise of Kingdoms iOS 策略 7 Wood Block Puzzle Android 休闲 22 State of Survival iOS 策略 8 Impulse iOS 休闲 23 Word Swipe Pic Android 益智 解谜 9 Garena Free Fire: BOOYAH Day Android 动作 射击 24 AFK Arena Android 卡牌 10 Mafia City: War of Underworld iOS 策略 25 Immortal Taoists Android 冒险 文字 11 Happy Colour by Numbers iOS 休闲 26 Toon Blast iOS 休闲 12 Pintar por n mero iOS 休闲 27 Dragon City Android 模拟 13 Park of Monster Android 休闲 28 Galaxy Attack: Alien Shooter iOS 街机 14 Final Fantasy XV: A New Empire Android 角色 扮演 29 Tap Color Android 休闲 15 Lucky Day Android 娱乐 场 30 Chapters: Interactive Stories iOS 益智 解谜全球热门渠道 FB News Feed 24 TOP3 热门 国 家： 1. 美国； 2. 英国； 3. 加拿大。 22% 15% 13% 11% 10% 10% 7% 7% 5% 作为全球第一大渠道，从2004 年上线至今已经过去了16 个年头，成熟的算法 和全球化的受众都让其成为众多出海产品的首选渠道。 在素材类型上，角色扮演类占比最高为22% 。 角 色扮演 类 益 智解谜 类 策 略类 模 拟类 街 机类 动 作类 卡 牌类 娱 乐场类 探 险类 TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 Mafia City Coloring Book Park of Monster YottaGame Doodle Mobile Limited LT Fun Inc. 策略 休闲 休闲全球热门渠道 FB News Feed COST 25 $0.49 $0.69 $0.61 $0.52 $0.56 $0.66 $0.63 $0.65 $0.74 $0.73 $0.85 $1.25 $4.43 $5.73 $5.11 $3.96 $4.65 $5.35 $5.02 $5.34 $5.92 $5.31 $6.25 $8.69 $1.50 $2.08 $1.58 $1.42 $1.54 $1.77 $1.88 $2.16 $2.09 $2.05 $2.46 $2.95 0.91% 0.83% 0.83% 0.76% 0.83% 0.81% 0.79% 0.82% 0.80% 0.73% 0.73% 0.69% 0.00% 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% 0.60% 0.70% 0.80% 0.90% 1.00% $0.00 $1.00 $2.00 $3.00 $4.00 $5.00 $6.00 $7.00 $8.00 $9.00 $10.00 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12月 2020年 Facebook 渠道全球 平均 COST 趋势 CPC CPM CPI CTR 注：COST 数据为 广 大大 抓取 全球各 地数值 的平均 值 ， 用来 区分 各时间 段买量 成本变 化趋势 ，与实 际成本 存在差 异，仅 供市场 参考分 析。 CPM 、CPC 和 CPI 在2020 年呈现持续增长态势，最高都出现在12 月，峰值分别为$8.69 、$1.25 和$2.95 。 CTR 在整体呈现震荡下降趋势，最高出现在1 月份为0.91全球热门渠道 Google Ads （Admob ） Admob 成立 于2006年，2009年被谷歌收购。借助谷歌的强大技术能力以及 同 Google Play 的完美接入，使得该渠道深受各大游戏广告主的青睐。 益智解谜类素材占比22% 为第一，其次为街机类和 角色扮演类游戏。素材 多 出现在美国、加拿大、澳大利亚等欧美发达国家。 TOP3 热门国 家： 1. 美国； 2. 加拿大； 3. 澳大利亚。 益 智解 谜 类 街 机类 角 色扮 演 类 策 略类 动 作类 卡 牌类 模 拟类 桌 面类 娱 乐场 所 类 TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 Gardenscapes Happy Colour by Numbers Pintar por n mero Playrix X-Flow DAILYINNOVATION CO.,LIMITED 休闲 休闲 休闲 26 22% 16% 13% 12% 10% 8% 7% 7% 5全球热门渠道 Mintegral 27 TOP3 热门广告 主 开发商 游戏类型 Shortcut Run My Talking Tom 2 Braindom 2 Voodoo Outfit7 MATCHINGHAM 超休闲 休闲、模 拟 超休闲、 解谜 Mintegral 是 AI 驱动的程序化互动式广告平台 ， 致力于 在移动营销领域连接东西方市场，为全球移动开发者提供用户获取、 流量变现及创意解决方案，助力开发者实现增长。 TOP3 热门 国 家： 1. 美国； 2. 中国； 3. 日本。 28% 27% 17% 13% 5% 5% 5% 益 智解 谜 类 街 机类 动 作类 模 拟类 体 育类 探 险类 角 色扮演 类游 戏 篇 全球热门 国家 / 地区盘 点游 戏 出 海 热 门 地 区 概 览 29 0.0K 10.0K 20.0K 30.0K 各地区在投广告主数量 北美地区在投广告主数量最多，除去 东南亚 地区，各地区对比19年投放广告主都有增加 ， 其中北美地区增幅最大，为24.16% 。 2019 2020热门国家 / 地区盘点 美国 30 9.0K 9.3K 9.6K 10.2K 10.0K 9.7K 9.1K 9.2K 9.3K 9.5K 10.6K 10.8K 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500 11000 0.0M 0.4M 0.8M 1.2M 1.6M 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 20年对于美国市场来说注定不平凡，隔离居家令 使得 移动游戏市场有了空前的发展机会 ，但是疫情的失控， 美股3 次熔断和充满戏剧性的选举年又 让20年美国的 经济形势充满挑战。 美国市场11 月整体广告主数量最多，上半年投放小高潮 在4 月份。 素材量级上，Q1 季度素材量对比其他季度显著更高， 单月平均素材量在1.3M 左右 。 在 投广告 主 在 投素材热门国家 / 地区盘点 日本 31 日本凭借高达170美元以上的移动游戏用户人 均付费，常年稳居全球手游市场规模前三。 20 年日本地区总体投放的游戏广告主数量一 直处于下降的趋势，平均每月在投广告主在 4000左右。 日本手游买量市场一直保持稳定增长态势。 20年在投广告主同比增长15.4% ，在投素材量 同比增长23.8% 。 5.8K 8.2K 9.4K 0.5M 1.7M 2.1M 0.0M 1.0M 2.0M 3.0M 0 2000 4000 6000 8000 10000 18年 19年 20 年 在 投广 告 主 在 投素 材 0.0K 1.0K 2.0K 3.0K 4.0K 5.0K 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 在 投广 告 主在 投广 告 主 在 投广 告 主 在 投素 材 0.0K 1.0K 2.0K 3.0K 4.0K 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 6.3K 7.4K 7.6K 0.6M 1.7M 1.8M 0.0M 1.0M 2.0M 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 18 年 19年 20年 热门国家 / 地区盘点 韩国 32 韩国是亚太地区第三、全球第四的游戏市场 ， 规模达到62 亿美元，占了亚太市场的8.6% 。 韩国人口超5100万，网民人数达到4900 万。 韩国市场整体 Q1 季度投放广告主数量较多 ， 随后4 月下降明显，后期投放广告主数量 一直 较稳定，保持在3000左右。 20 年总体的买量力度增长幅度不大，其中广告主 跟19年同比增长3.5% ，素材 量同比增长3.1热门国家 / 地区盘点 欧洲地区 33 0.0K 2.0K 4.0K 6.0K 8.0K 10.0K 12.0K 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 从市场规模来看 ，欧洲并不是特别大，尤其是 和亚洲相比较起来，但是欧洲手游市场变现能 力很强，因此也是一块出海营收宝地。 由于欧洲本地主机普及率极高，使得其中重度 游戏的竞争主要在主机平台展开。因此移动市 场上偏好休闲类游戏，买量益智解谜类广告主 占比最高 ，为23% 。 从买量广告主数量上来看，上半年一直相对稳 定，月均广告主在1 万左右。Q3 季度下滑明显， 直到Q4 才逐步恢复到上半年的水平，但是12月 因为客观条件影响也有明显的下滑趋势。 观 察国家 ： 法国 、德 国、英 国、意 大利、 西班牙 、荷兰 、挪威 、波兰 、葡萄 牙。 益 智解谜 类 街 机类 模 拟类 动 作类 角 色扮演 类 策 略类 探 险类 23% 21% 14% 13% 12% 9% 8% 在 投广告 主20% 17% 16% 12% 11% 10% 7% 7% 热门国家 / 地区盘点 东南亚地区 34 0.0K 2.0K 4.0K 6.0K 8.0K 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 东南亚，总共拥有6 亿多人口，汇聚11 个国 家，是在手游产业呈现高速增长率的地区。 20年东南亚地区整体投放广告主数量呈现 下降趋势，月均投放广告主在6000左右。 游戏类型上益智解谜类的广告主占所有游戏 的五分之一，其次是角色扮演类和街机类游 戏广告主。 观 察国家 ： 泰 国、印 度尼西 亚、新 加坡、 马来西 亚、越 南、菲 律宾。 益 智解谜 类 角 色扮演 类 街 机类 动 作类 模 拟类 策 略类 探 险类 卡 牌类 在 投广告 主21% 17% 13% 13% 12% 11% 7% 6% 0.0K 2.0K 4.0K 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 热门国家 / 地区盘点 中东地区 35 中东地区整体人口结构年轻化，约 60%80% 的人口年龄都在 30岁以下，庞大的年轻群体 推动了中东移动互联网的飞速发展。 中东地区投放广告主月均在3800左右，20 年4 月份是该地区广告主投放数量最多 月份，下半 年广告主数量呈现下降趋势 。 游戏类型上益智解谜类仍为类型最多广告主， 占比21% ，其次为街机类和角色扮演类。 观 察国家 ： 巴 林、卡 塔尔、 沙特阿 拉伯、 阿联酋 、阿塞 拜疆、 黎巴嫩 、 科 威特、 以色列 、埃及 、阿曼 。 在 投广告 主 益 智解谜 类 角 色扮演 类 街 机类 动 作类 模 拟类 策 略类 探 险类 卡 牌类热门国家 / 地区盘点 中国大 陆 地 区 36 2.8K 2.2K 2.0K 1.7K 1.7K 1.6K 1.6K 1.8K 2.6K 2.7K 3.0K 3.4K 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 20 年7 月前，因为疫情影响，国内买量广告主数量 呈现下降的趋势，但随着中国国内极佳的疫情防 控手段， 进入 Q3 季度，广告主数量显著提升。 2018 年随着版号制度的出台，让整个中国游戏行 业进入严冬, 国内的游戏厂商更加珍惜每一个已获 得版号的游戏产品，这也使得“深度打磨产品质 量”和“提高运营精细程度”这两个游戏产业发 展方向被真正的落实 。 在 投广告 主游 戏 篇 优秀 广告 主超休闲游戏 Magic Tiles 3 登顶日本音游榜 38 营销困境 买量成本高。Magic Tiles 3 是老牌知名游戏 ，上线 时间长 ，用户 渗透率 高 ， 与新游戏 相比， 买量 成 本 往往 更高 。 缺乏海外 短视频 平台 投 放 经验。 对素材数 量和质 量要求 双 高 。 营销策略 为了最大限度提高转化率 和留存 率，Nativex 为 Magic Tiles 3 量身定制创意广告， 并进 行如 下策 略 ： 进行大量的 A / B 测试，包括不同的创意格式 、游戏 画面、 歌曲选 择等， 确保广 告 素材能够 达到最 佳转化 率 。 集中投放周末 DAU 高峰期，调整出价和数 量以进 行进一 步优化 。 广告数据反哺，助力 Magic Tiles 3 产品优化。 重点 节日 冲量 ， 快速 提 升 用户 转化 。 广告素材 与平台 上热门 歌 曲搭配， 使广告 视频获 得 最大程度 的曝光 和参与 度 。 通过以上营销策略与实践 ，Nativex 在实现目标基础上，CPI 降低30 + 。 同时，游戏曝光量大幅提 高，Magic Tiles 3 成功登顶在日本音乐游戏排 行榜 TOP 1 。 Magic Tiles 3 是一款由越南 厂商 Amanotes 发行的音乐 类游戏。该游戏已在全球范 围内引起广泛关注，它在30 多个国家的游戏榜单中排名 第一，并且占领超过150 多 国家与地区音乐类游戏榜单 的 Top 1RPG 手游 Reign of Dragon 如何 从0 到1 打 开 泰 国 市 场 39 营销困境 初步开拓 泰国 手 游市 场 ， 对泰 国用 户不 了 解， 同 时 用户 也不 认识 此 款游 戏 。 难以把控针对泰国市场的 本土化 素材的 语言、 风格、 偏好， 缺乏素 材内容 共创。 营销策略 Nativex 根据手游推广周期以及本地 市场特 点，有 针对性 地运用 不同渠 道方式 带动 流量，制 定了以 多媒体 进 阶投放为 核心的 策略： 利 用社交媒 体预热 ，多种 类 渠道 投放，KOL 解说增加曝光，实现品效 合一 的目标 。 上市前1 个月：利用社交媒 体预热 宣传， 发酵游 戏相关 话题， 成功吸 引海量 用户 关注，为 游戏获 得更广 泛 的圈层传 播提供 机会。 预注册期：增加投放渠道 ，截获 种子用 户。我 们丰富 广告素 材，增 加 Google UAC 广告投放，收口拦截用 户并引 导其预 注册， 为游戏 上市积 累第一 波高 质量 种子用户 。 正式上线：KOL 种草，新玩法引爆下载 量。筛 选泰国 本土强 影响力 KOL ，与 之 进行内容 共创， 快速抓 住 视线收获 粉丝好 感，激 发 用户对游 戏的下 载兴趣 。 Nativex 帮助Reign of Dragon 在 初入泰国市 场获得 广泛关 注 ， CPI 更 是 比预期 降低30% 。 Reign of Dragon 是由 WeGames 发行的一款角色扮演的游戏 。 游戏以暗黑的魔幻风格为主，收录众多神话传说中的英雄角色卡牌。 美 女 类 图 片 素材 获 得70万+ 曝光量 KOL 解说 类 游 戏获60 万+ 曝 光量 情景对话 + 人物角色u 片 素材获 得 260 万+ 曝光量游 戏 篇 优质 创意 素材深度开发 常见 的 短 视 频 素 材 创 意 形 式 方 向 解说人的 专业度 很 关键 需要强势 脚本和 创 意 录屏 幻灯片 轮播 情景剧 真人 解说 KOL 合作 MG 动画 第一 / 第三视角 真人&AR 互动 41第 一 视 角 展 示 游 戏 画 面 游戏录屏的常见方向有： 选角、换装备、战斗、剧情等 方向，通过突 出游戏 特色亮点吸引用户； 采用游 戏 精 彩对战或特效画面录屏+ 鬼畜解说或节奏感强背景音 可以有效聚 焦用户注意力，明显提高点击率。 右边案例用高清视频 + 激昂音乐 + 特效加成 ，突出游戏特色；高分辨率视频 除了提供视觉享受以外，更可以提升用户对游戏的信任度。 游戏素材创意展示 录 屏 42真实和游 戏场景 混合 游戏素材创意展示 录 屏（超休闲 GamePlay 素材 ） 43 常见游戏类型 ： 休闲类游 戏（超 休闲游 戏 ） 素材优势： 能直接将 游戏玩 法创意 展 示给到玩 家，尤 其对于 以 玩法创意 为主的 超休闲游 戏。 素材劣势： 极度依赖 游戏本 身玩法 ， 素材套路 优化上 变数少 。 通过文本 激发用 户兴趣 伪试玩结 尾诱导 用户互 动 从2019年底，超休闲游戏的浪潮席卷全球，虽然现在该细分 市场趋于稳定，但因超休闲游戏相对较低的研发成本和简单 的玩法让其 在20年依旧保持极高的 热度。 超休闲游戏的玩法常常起始于生活中简单的事情，因此能直 观表现游戏 idea 的 Gameplay 经常被使用，然后这类最基础 的素材类型更需要小的优化来提升表现游戏素材创意展示 真人向素材 44 常见游戏类型 ： RPG 、SLG 等中重度游戏 素材优势： 真人玩家游玩体验代入感 极强， 真人 KOL 还 能为游戏 代入极高 的流量 。 素材劣势 ： 对演员的 表演有 要求， 需 要平衡真 人和游 戏展示 部 分。 玩家游戏 试玩 KOL 推 荐 游戏 国产特色 真人剧 情 因为人类在心理上的趋同性 ， 推 荐 一 款 游 戏 最 直 观的方法 ， 往 往 就 是 他 人 的 游 玩 体 验 。 真 人 向 素 材在此基础上也是各大广告主经常使用的素材类 型， 通过 KOL 带来流量， 真人实际试玩体验或者 剧情来吸引玩家利用游戏画面 / 元素设计剧情 优质的剧情要基于游戏自身特点 ，脱 离了 游戏 特点 的尬 聊， 不仅 让用 户 觉得很尴尬，也没法衔接游戏； 首先要明确我们在视频中想要 突出的游戏特征，是怀旧？还是趣味性？ 游戏素材创意展示 游戏剧情 45地牢闯关 谜题 46 常见游戏类型 ： 中重度游 戏 素材优势： 素材本身 有很强 的诱导 用 户点击属 性，总 体数据 表 现不错。 素材劣势： 部分地区 可能判 定素材 存 在欺诈行 为。 素材原始出处来自一家 塞浦路斯的公司制作和 发行名为 Hero Wars 的游戏， 该类型素材让这一款营收能力相 对一般的产品 在过去几 年 下载和流水都突飞猛 进 ，因此 素材上带有轻度休闲玩 法 ，但总体与游戏核心 玩法有一 定差距的素材类型成为很多厂商的起量法宝 。 拉环谜题 水管连接 谜题 游戏 素 材 创 意 展 示 强 互 动 益 智 向 素 材观 点预测 番外买 量 格 局 变 化 显 著 ，KOL 和 主 播 将 是 热 门 素 材 数据显示，2020年全球移动应用市场买量依旧保持强力的增长趋势，从素 材数量方面看游戏类应用和非游戏应用比值为2:8 ，而游戏类广告主扔是将 视频类素材作为投放首选 ，其占比超过总量级的60% 。加之被“宅经济” 所带动的短视频和直播的异常火爆 ，可 预见的是，KOL 和主播将会是未来 游戏广告主买量的热门素材类型 。 一方面，KOL 和主播是游戏产品深度内容的生产者，用更具互动性的相关 延伸内容连接起玩家和厂商的沟通渠道；另一方面，KOL 和主播也在相当 程度上提升了游戏产品本身的“围观经济” 事实上，最近几年看游戏直 播的人数几乎与玩游戏的人数不相上下。此外，短视频和真人向创意的升 温也从侧面印证了 KOL 和主播类素材的热门趋势 。 48她 经 济 ” 崛 起 ， 复 合 玩 法 更 有 未 来 女性向游戏或成爆款 数据显示，在全球70亿人口中包含有27亿游戏玩家，其中有12 亿的玩家为女性，占比 接近45% 。从旅行青蛙到 集合啦！动物森友会，女性向游戏的火爆速度和程 度都让各大游戏公司不得不将注意力聚焦到这个赛道上。从目前市场看，女性市场具 有较高爆款潜力。 复合玩法更有未来 超休闲游戏和休闲游戏在火爆一时后，逐渐进入降温阶段 ，也迎来了一轮游戏厂商对 玩法上的升级操作。比如，很多消除类休闲游戏的厂商已开始尝试“三消+ 放置”类的 混搭玩法而且前期也取得较好效果。未来，休闲游戏或将走向玩法更加融合的新生代 趋势。短期看，“休闲玩法+ 实用科普”类的游戏具有一定的市场热度，比如倾向提