2022-2023厨房小家电空气炸锅行业社媒营销分析报告.pptx

2022-2023厨房小家电细分赛道 空气炸 锅 行业社媒营销分析报 告 目录 C O N T E N T S PART 01 空 气 炸 锅 社 媒 电 商 分 析 PART 02 空 气 炸 锅 内 容 营 销 分 析 PART 03 空 气 炸 锅 品 牌 案 例 研 究 一 、 空气炸锅社媒电商分析 2021年厨房小家电行业销售额超 75.5亿 ， “ 空气炸锅 ” 销售额占品类的 20.7% 空气炸 锅 破壁 机 绞肉 /碎肉 /绞菜 机 多功能料理 锅 净水 器 电饭 煲 电热水 壶 电饼铛 /可丽饼机 /薄饼 机 电热 /火 锅 电压力 锅 搅拌 /料理 机 电烤 箱 电陶 炉 电炖 /煮粥锅 /文火 炉 豆浆 机 2021年 “ 厨房小家电 ” 行业热门品类社媒电商市场规 模 抖音 快手 2021年 ， 厨房小家电行业整年销售额超 75.5亿元 ； “ 空气炸锅 ” 是厨房小家电行业 2021年 年销售额第一的品类 ， 占比 20.7%； 在 抖 音 、 快手两平台均处在第一 ； 其次 ， 值得关注的是细分品类 “ 多功能料理锅 ” 位列第四 ， 其占比也达到了 5.9%； “ 空气炸锅 ” 品类 2021年销售 额 156,867W 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年 “ 空气炸锅 ” 市场热度持续攀升 ， 品牌数 店铺数 直播数等快速增 长 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业社媒电商销售情 况 抖音 快手 Q1季 度 Q2季 度 Q3季 度 Q4季 度 +147.9% -10.6% +17.7% 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 品牌 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 店铺 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 商品 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 直播 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 品牌 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 店铺 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 商品 数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 直播 数 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业品牌 /店铺 /商品 /直播数分 布 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年 “ 空气炸锅 ” 品类社媒电商行业市场规模抖音销售额达 7.54亿元 ， 抖音销售额达 8.13亿元 ， 上半年销售额主要来源于快手平台 ， 下半年抖音平台销售额快速增长 ， 赶 超快手平台 ； “ 空气炸锅 ” 品类在社媒电商平台上的 品牌数 /店铺数 /商品数 /直播数 整体呈现上升趋势 ， 社媒电商的 市场热度持续攀升 ； 2021年 “ 空气炸锅 ” 市场集中度较高 ， 荣事达 、 悠伴两大品牌市场份额占比 大 TOP 1 TOP 2 TOP 3 TOP 4 TOP 5 TOP 6 TOP 7 TOP 8 TOP 9 TOP 10 抖 音 品 牌 华 生 苏泊 尔 荣事 达 奥克 斯 九 阳 美 菱 小熊电 器 美 的 金 正 长 虹 市场份 额 14.6% 9.6% 9.4% 7.9% 6.4% 4.5% 3.6% 3.5% 1.8% 1.7% 快 手 品 牌 悠 伴 美 菱 荣事 达 蒙 达 维 鹿 苏泊 尔 万利 达 双 弗 志 高 HSHOW 市场份 额 16.4% 8.4% 8.2% 4.8% 4.3% 3.4% 3.2% 3.0% 2.8% 2.7% 综 合 品 牌 荣事 达 悠 伴 华 生 美 菱 苏泊 尔 奥克 斯 九 阳 蒙 达 维 鹿 小熊电 器 市场份 额 8.9% 8.6% 7.1% 6.6% 6.5% 3.9% 3.1% 2.5% 2.3% 1.7% 2021年 “ 空气炸锅 ” 抖音 /快手社媒电商总销售额品牌 TOP 10 48.05% 33.73% 32.71% 41.71% 63.10% 56.80% 0% 20% 40% 60% 80% CR3 CR10 CR5 抖音 快手 2021年抖音 /快手社媒电商全年销售额市场集中 度 2021年从 “ 空气炸锅 ” 市场集中度来看 ， 抖音 、 快手平台 CR3均在 30%以上 ， CR5均 在 40%以上 ， CR10均在 60%左右 ， “ 空气炸锅 ” 品类市场集中度较高 ； 除了 荣事达 、 苏泊尔 、 美的 等传统头部品牌的销售额上榜外 ， 悠伴 、 双弗 等 新锐品牌也后来居上 ， 表现突出 ； 抖音平台 华生 品牌及快手平台 悠伴 品牌 ， 两个品牌 2021年单品牌的 销售额均 占 15%左右 ， 逐渐与其他品牌拉开距离形成优势 ； 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年 “ 空气炸锅 ” 销售额主要来源于 KOL直播 ， 品牌自播销售贡献也在逐月增 大 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业抖音社媒电商销售额占比情 况 KOL视频 品牌视频 KOL直播 品牌自播 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业快手社媒电商销售额占比情 况 KOL视频 品牌视频 KOL直播 品牌自播 “ 空气炸锅 ” 的销售构成上 ， 抖音 、 快手均以直播带货为主 ， 其中 KOL直播的销售贡献最大 ； 抖音平台的 品牌自播的销售贡献在逐月增大 ,占比已提升 至 25%左右 ； 快手品牌自播也处在增长中 ； 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年 “ 空气炸锅 ” 中 ， 小熊电器 、 苏泊尔 、 CUKO等抖音品牌自播带货表现较为突 出 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业抖音社媒电商达人类型分布 （ 万 ） 品牌号 明星 头部 KOL 腰部 KOL 尾部 KOL 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 2021年 “ 空气炸锅 ” 行业快手社媒电商达人类型分布 （ 万 ） 品牌号 明星 头部 KOL 腰部 KOL 尾部 KOL 类 型 直播达 人 品类销售 额 品类平均坑 产 官方 号 奥克斯空气炸 锅 35,444,546 192,545 KOL 贾乃亮 21,485,269 699,200 官方 号 小熊电器官方旗舰 店 21,272,122 79,410 官方 号 苏泊尔厨房电器旗舰 店 20,019,786 101,501 KOL 涂磊 14,170,010 617,100 官方 号 CUKO生活旗舰 店 13,318,550 158,357 KOL 张庭 12,832,206 443,967 KOL 河南你华哥李妈妈 12,589,498 221,870 KOL 幸福一家人 周甜丽 11,841,289 500,720 KOL 乡村小乔 10,214,467 339,140 2021年 “ 空气炸锅 ” 抖音直播带货 TOP10 2021年 “ 空气炸锅 ” 快手直播带货 TOP10 类 型 直播达 人 品类销售 额 品类平均坑 产 KOL 瑜大公子 67,768,784 732,125 KOL 蛋蛋 19号母婴开学季 53,875,953 1,745,057 KOL 爱美食的猫妹妹 24,326,131 2,368,400 KOL 英子 （ 三宝妈 ） 21,211,170 6,667 KOL 大璇 时尚搭配 18,247,352 270,188 KOL 徐小米 216 虎年首战 14,822,446 319,900 KOL 杉杉家严选 14,500,700 31,903 KOL 北京胖姐姐 13,812,803 303,775 KOL 大牙妹很 OK 12,834,405 588,314 KOL 微微是可乐妈吖 12,529,433 9,278 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 自播案例 ： 小熊自播 ： 月月直播有主题 ， 单单新粉专属福利 ， 件件商品全网最低 价 小熊电器官方旗舰 店 粉丝数 ： 120W 每天下午 3:00直播 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 小熊电器 ” 每月直播场次分布 （ 场 ） 小熊品牌自播号每月 1-2场直播 ， 每天平均直播时长保持在 3-5小时 ， 直播间流量主要来源依靠 直播广场 /直播间付费推广 ； 值得 关注的是有 20-30%的流量是来自于关注 ， 粉丝粘性较强 ； 直播间设立在 小熊总部展厅 ， 同一场多个主播轮流播 ； 直播会 针对每款产品对比京东 /淘宝的价格 ， 凸显直播间福利力度 ； 同时 ， 还将每款产品在其他平台的销量进行展示 ， 凸显商品的热卖 ， 起到背书作用 ； 超级福袋 对比展示 直播场景 新粉限量 “ 关注 +卡粉丝灯牌 ” 领 90元券 全国质保一年 +免费运费险 +7天无理由退换货 送吸脂盘 、 蒸盘等 直播福利 主题直播 2021年抖音 “ 空气炸锅 ” 主要卖点为大容量 、 多功能等 ， 其热销容量为 3.8L/4.5L/3.6L 2021年抖音热销商品 TOP20 商品名 称 总销售 额 成交 价 规 格 AUX/奥克斯 4.5L空气炸锅家用大容量智能无油多功能全自动新款烤箱 22,404,812 175.06 4.5L AUX/奥克斯新款无油 5L空气炸锅家用大容量多功能自动电炸薯条机 21,764,452 194.25 5L （ 浮力 ） 小熊空气炸锅 QZG-A14M1 15,935,303 198.23 3.6L 【 苏泊尔粉丝专享 】 空气炸锅 3.7L大容量电炸锅多功能无油低脂煎炸 14,083,356 203.5 3.7L 【 主播自用推荐 】 CUKO空气炸锅 新品福利低脂无油 3.8L大容量 11,668,904 159.02 3.8L 申花智能空气炸锅家用超大容量无油烟全自动触摸屏一键设置电炸锅 9,019,199 158.65 5L 宠粉福利 【 CUKO】 新款 智能版 空气炸锅 烹炸低脂无油烤箱 3.8L 8,595,475 195.89 3.8L 【 主播自用推荐 】 CUKO 低脂无油 空气炸锅 3.8L 大容量 7,129,311 159.02 3.8L 【 top】 华生 4L大容量空气炸锅 6,403,820 199 4L 【 李华专享 】 1荣事达空气炸锅 6,141,897 197.47 3.6L 【 粉丝福利 】 SCEFUCE/双弗 3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅 6,124,120 141.89 3.8L SCEFUCE/双弗 3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅 5,707,591 141.54 3.8L 【 九阳 】 空气炸锅多功能 3升大容量 KL30-VF161 5,473,965 191.41 3L 九阳 【 狂欢双十一 】 4.5L新款空气炸锅双控大容量家用一体锅 VF711 4,874,791 216.32 4.5L 【 李华专享 】 荣事达空气炸锅 RS-AF1359 4,542,374 199 3.6L wahson/华生空气炸锅家用 4.5L大容量多功能智能无油低脂电炸锅 4,462,286 219.02 4.5L 小小优选 -华生空气炸锅 4,355,513 199 4L 【 HF】 荣事达空气炸锅 RS-AF1359 4,150,040 289 3.6L 苏泊尔空气炸锅家用 4.5L大容量烤箱一体多功能 3,981,193 329.92 4.5L 美菱空气炸锅家用新款无油烟智能全自动大容量薯条机电炸锅 3,902,782 179.08 3.7L 低 脂 煎炸烘烤烹一 体 无油 烟 智 能 不 粘 家 用 多功 能 大容 量 全自 动 无 油 精准控 温 商品卖点热 词 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 商品卖点 ： 采集于品牌的商品标题 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年快手 “ 空气炸锅 ” 主要卖点为无油 、 大容量等 ， 其热销容量为 3.7L/4.5L 2021年抖音热销商品 TOP20 商品名 称 总销售 额 成交 价 规 格 悠伴抢空气炸锅 4.5升 115,069,726 231.55 4.5L 空气炸锅家用新款特价无油 148 23,008,898 152.12 5.5L 219元 ， 悠伴空气炸锅 15,534,330 216.13 4.5L 【 苏粉专享 】 苏泊尔空气炸锅 9,843,260 195.15 4.2L 【 蛋蛋推荐 】 C075英国库可 CUKO空气炸锅智能触屏款 3.8L带预约 9,774,963 159.67 3.8L 【 蛋蛋推荐 】 B526 双弗 5升家用无油烟全自动大容量薯条机空气炸锅 8,975,018 171.82 5L 【 蛋蛋推荐 】 K679英国库可 CUKO空气炸锅 3.8L大容量 低脂无油烤箱 8,205,608 158.18 3.8L 【 蛋蛋推荐 】 3068 SCEFUCE/双弗 3.8升家用无油全触摸智能空气炸锅 7,991,592 168 3.8L 【 瑜大专享 】 HYUNDAI/韩国现代 4.5L空气炸锅家用大容量多功能 1030 7,851,402 169 4.5L 【 7L超大容量 】 空气炸锅 7,698,739 205.68 7L 美菱空气炸锅家用新款网红的 3.7L升无油全自动智能电薯条机多功能 7,282,307 179 3.7L 苏泊尔空气炸锅家用新款特价大容量网红多功能空气电炸锅机 3.5L 7,013,615 256.39 3.5L 【 瑜大专享 】 美菱 3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅 4.20 5,936,385 195 3.7L 【 瑜大专享 】 美菱 3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅 8.13 5,579,642 189.9 3.7L 【 俏范 x胖姐 】 ACA家用空气炸锅 3.5L大容量无油炸锅 DF45A 5,482,320 159 3.5L 【 D190】 山本空气炸锅 （ 4L） 5,375,094 177.23 4L 【 瑜大专享 】 金正 3.7L电脑版触控大容量多功能空气炸锅全 10.21 5,174,644 169.9 3.7L 韩秀 6.5升可视空气炸锅新疆西藏不包邮 4,933,366 299.68 6.5L 长城空气炸锅 #5升 4,911,561 164.85 5L 【 CUKO上新 】 空气炸锅 3.8L大容量 低脂无油烤箱 4,555,188 168.99 3.8L 商品卖点热 词 无 油 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 商品卖点 ： 采集于品牌的商品标题 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 大容 量 多功 能 全自 动 低脂 智 能 健 康 家 用 6-17岁 , 2.80% 18-24岁 , 9.25% 25-30岁 , 22.58% 31-35岁 , 40.22% 36-40岁 , 12.69% 41+岁 , 12.47% 爆品分析 ： 悠伴品牌监测投放效果沉淀优质达人 ， 多次复投英子等美食 、 家居类 KOL 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 直播达 人 达人类 型 平 均 销售 额 全 年 直播 数 英子 （ 三宝妈 ） 美食 、 家居 、 家电 563,756 33 微微是可乐妈吖 美食 、 美妆 、 家居 333,913 63 依曼 俩熊孩子妈咪 家电 、 家居 、 家装 137,196 57 默言家居爱分享 家居 、 家电 、 鞋服 70,319 42 文文小厨房 家居 、 美食 、 生鲜 57,978 33 蒙莎爱分享 家电 、 家居 、 美食 54,545 44 萱源妈妈爱分享 美食 、 家居 、 生鲜 51,680 43 伊冉妈咪爱分享 家电 、 家居 、 家装 49,096 54 昊睿妈妈爱美食 美食 、 家居 、 家电 47,832 36 小森记录生活 美食 、 家居 、 家电 35,310 36 2021年 “ 悠伴 4.5L空气炸锅 ” 商品直播带货达人 TOP10 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 悠伴 4.5L空气炸锅 ” 相关快手直播达人类型分布 （ 人 ） 头部 腰部 底部 悠伴 4.5L空气炸 锅 英子 （ 三宝妈 ） 粉丝数 ： 609,619 2021年场均销售额 ： 625,350 2021年平均品类 (厨房电器 )坑产 ： 9,115 男 ： 12% 女 ： 88% 智能家居 个护家清 3C数码家电 食品饮料 钟表配饯 母婴宠物 粉丝性别分 布 粉丝年龄分 布 合作品牌分 布 2021年平均人气峰值 ： 9,873 2021年单品销售 额 11,506W 二 、 空气炸锅内容营销分析 2021年 “ 空气炸锅 ” 声量大多集中于抖音 /微博平台 ， 小红书成为品牌推广的主要阵 地 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “空气炸锅 ”品类社媒内容营销声量分 布 抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号 11月 12月 2021年 “ 空气炸锅 ” 品类社媒内容营销相关达人账号数量分 布 抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号 2021年 “ 空气炸锅 ” 品类社媒内容营销相关品牌数量分 布 抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2021年 ， “ 空气炸锅 ” 的相关声量在 抖音平台声量最大 ， 且抖音平台声量在逐月呈指数式增大 ， 微博和小红书的声量不相上下 ， 位居二三 ； “ 空气炸锅 ” 内容营销的相关品牌数量上 ， 小红书月均品牌数达 200个 ， 位居第一 ； 抖音平台品牌数在逐月呈指数式增加 ； “ 空气炸锅 ” 内容营销的相关达人账号数量分布上 ， 抖音种草达人在逐月快速增长 ， 小红书则是以月均 900个左右种草达人平稳发展 ； 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 2021年 “ 空气炸锅 ” 内容营销达人投放注重高质量 （ 粉丝量 、 平均互动量等 ） 及高性价 比 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 明星 0.0% 品牌号 8.1% 腰部达人 2.7% 头部达人 0.3% 尾部达人 88.9% 抖 音 品牌号 0.1% 明星 0.0% 头部达人 0.4% 腰部达人 1.2% 尾部达人 98.3% 小红 书 品牌号 明星 0.7% 1.2% 头部达人 20.5% 腰部达人 50.5% 尾部达人 27.1% 微 博 2021年 “ 空气炸锅 ” 内容营销种草达人类型分 布 达 人 粉丝 数 平均互动 量 潘姥姥 28,155,370 427,650 金玲生活日记 7,358,016 314,375 阿雅小厨 14,955,294 198,205 纳豆夫妇的日常 5,694,849 98,739 硬核妈妈丽洁 2,731,736 92,826 阿 nic的每一餐 7,384,947 86,031 寻味旧时 8,829,617 74,365 秒变食神 6,864,917 68,965 一家三口美食 9,302,146 62,146 大伟投食记 1,000,570 60,220 达 人 粉丝 数 平均互动 量 爱做饭的多多妈 128,008 34,528 Maeve 妹 妹 24,578 19,834 萍凡少女 84,815 11,610 小小奶团 17,021 7,696 派大星与海绵宝宝 15,532 7,160 山山的韩食日常 236,285 6,594 凉莓 226,640 5,685 红卡薯 1,901,542 4,952 PTY 34,324 3,975 一粒姜 46,062 3,782 达 人 粉丝 数 平均互动 量 一珂草莓 5,925,965 26,490 拾月记忆 1,061,857 17,660 lemon美食推荐 8,406,447 16,849 _黒沢尤美 3,012,418 12,903 冰淇淋流泪 1,103,869 8,559 是你的兔牙小姐姐 1,849,549 6,958 西西在吃咩 1,620,869 6,390 羽萱的妈妈 1,689,265 6,027 Lily的美食日记 2,540,398 4,870 李肉肉最可爱 1,824,532 3,098 2021年 “ 空气炸锅 ” 抖音达人互动量 TOP10 2021年 “ 空气炸锅 ” 小红书达人互动量 TOP10 2021年 “ 空气炸锅 ” 微博达人互动量 TOP10 2021年抖音平台 “ 空气炸锅 ” 相关内容中 ， 美食教程类互动量高 ， 热门美食主题更受欢 迎 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 热门作品 TOP10（ 互动量 ） 深夜小鱼干 儿 粉丝数 ： 374.55万 视频互动数据 ： 点赞数 ： 39.49万 评论数 ： 1.02万 转发数 ： 4.52万 作品亮点 ： 美食选择上选取了近期的热门美食 ” 酸奶柑橘片 “ 可优化 ： 由于暂无品牌投放 ， 内容无品牌露出 ， 无产品功能介绍等 ； 雷蕾 酱 粉丝数 ： 253.26万 视频互动数据 ： 点赞数 ： 9.34万 评论数 ： 3,149 转发数 ： 2,899 作品亮点 ： 1. 品牌露出 、 产品使用 、 功能介绍等丰富内容植入相对平和不强硬 ； 2. 拍摄地点为产品日常使用场景 厨房 可优化 ： 美食选择上非近期火爆 、 且制作过于繁琐 ， 时间较长 2021年小红书平台 “ 空气炸锅 ” 相关内容中 ， 美食教程类 、 家电合集类互动量 高 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 小红书 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 热门作品 TOP10（ 互动量 ） 美食被我吃掉 啦 粉丝数 ： 27.62万 视频互动数据 ： 点赞数 ： 3.54万 评论数 ： 341 转发数 ： 2,743 作品亮点 ： 1. 配图上符合小红书平台调性 ， 且图片含有信息量 2. 制作的美食选择上以简单易学易做为主 3. 卖点精确提炼 ： 不用烤箱 、 不放一滴油 、 厨房小白 、 无 油降脂 、 颜值高 、 操作简单 . 可优化 ： 可增加品牌福利优惠等促转化 2021年抖音平台 “ 空气炸锅 ” 相关内容中 ， 美食教程类 、 福利活动类受欢 迎 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 微博 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 热门作品 TOP10（ 互动量 ） 元气甜泡 泡 粉丝数 ： 414.7万 视频互动数据 ： 点赞数 ： 2.02万 评论数 ： 4,689 转发数 ： 3,566 作品亮点 ： 1. 以短视频的形式发文 ； 选题贴近日常 ， 周末朋友聚 会制作美食 ； 2. 卖点精简提炼 ： 容量超大 、 颜值高 、 健康 、 煎炸烘 烤全都可以 . 3. 评论区置顶品牌福利活动 、 优惠券等福利 ； 4. 品牌官方在达人评论区互动 ， 更好的引流 ； 三 、 空气炸锅品牌案例研究 悠伴 ： 2021年全年销售额破亿 ， 快手品牌销售榜 TOP.1， 综合销售榜 TOP2 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 快手 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 悠伴空气炸锅 ” 行业社媒电商销售情 况 抖音 快手 悠伴 ， 互联网厨电品牌 。 悠伴以 “ 我的悠智厨房 ” 为品牌定位 ， 通过高颜值 厨电产品和智能化用户体验 ， 为追求健康生活 、 乐于分享的人畅享到 “ 悠闲 、 乐趣 、 智能 ” 的悠智厨房生活方式 。 悠伴的核心科研团队 ， 突破多项创新技术 ， 相继推出 空气炸锅 、 果蔬净化机 、 便携式饭煲 、 冰激凌机 、 多功能料理机 等创新小家 电 。 其 核心产品空气炸锅 ， 通过创意性社会化营销 ， 毛晓彤 、 陈赫 、 胡海泉 、 雪梨等明星网红也纷纷直播推荐 ,成为各互联网 平台 “ 网红爆款 ” 。 抖音销售额 ： 160.6W 快手销售额 ： 13,555.8W 2021年 ， 悠伴品牌全年社媒电商销售额达 1.37亿元 ； 其销售 主要来源于快手平台 ， 其中快手平台 1月销售额最高 ， 单月 超 7千万 ， 3、 4月销售额也超千万 ； 2019.12成 立 中国 宁 波 内容营销 ： 抖音种草为主 ， 集中于美食教程内容种草 ， 并注重话题 /福利互 动 0 300 150 450 600 2020年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 2021年 抖音 小红书 微博 2月 3月 4月 5月 B站 公众号 视频号 很多宝宝说空气炸锅不会用 ， 看我用它做的美食即简单 又好吃 #厨房好物 厨房的一些实用价格又不贵的小家电 #了不起的生活好 物 #厨房好物 美食教程 ： 不需要放油就能直接做美食 真的太神奇了 #开箱 #上热 门 #美食趣胃计划 DOU+小助手 开箱测评 ： 80% 3% 15% 好物推荐 ： 【 宠粉福利 】 厨房小白必备的空气炸锅 ， 不放一滴油 ， 放肆吃炸鸡 ！ 带话题 #悠 伴无油主义 #， 关注 悠伴生活电器 ， 并转发本条微博 ， 在评论里说说你最想做 的空气炸锅美食 ， 2020年 9月 25日小悠将揪 1位小可爱送悠伴 互动话题 ： 我的爱用分享 ！ 悠伴空气炸锅 朋友给我疯狂种草了悠伴空气炸锅 超爱 的小家电 ！ 立马买了榴莲酥放进去 ！ 真的惊艳到我酥脆喷香一点不输点心铺 #空气炸锅 #爱用物分享 # 75% 15% 好物推荐 ： 懒人版空气炸锅蛋挞教程 ！ 小白容易上手哦 85% 美食教程 ： 5款厨房好物合集 ！ 不看后悔哦 ！ 5% 好物推荐 ： 体验官招募第 5期 | 0元领悠伴空气炸锅 福利活动 ： 10% 2019.12成 立 2020-2021年 “悠伴 ”品牌空气炸锅品类社媒内容营销声量分 布 悠伴品牌 首先发力抖音平台 ， 自 2020年 2月 -7月 ， 在抖音平台相关内容高达 1759篇 ； 自 2020.07开始在微博 、 小红书平台发力 ， 微博主要是侧重于 直播 预 告 、 福利互动 活动等为主 ； 小红书前期以 购物分享 、 试用心得 、 产品种草 等为主 ， 后期 好物分享 、 美食教程 、 福利活动 等为主 ； 2021年开始逐渐加大 B站 及视频号的发力 ； 数据来源 ： 统计时间 ： 2020.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 内容投放 ： 女性粉丝多 、 粉丝年轻化 、 带有美食 、 家用电器标签的达人为 主 粉丝主要性别 粉丝主要城市 粉丝主要年龄 达人标签 25-30 16.1% 女性多 74.7% 悠伴品牌在达人投放上 ， 主要选择 粉丝女性居多 的 ， 且粉丝年龄段为 18-24/25-30之间 ， 粉丝所属城市主要分布在 一二线城市 的达人 ； 同时 ， 在达人属性上 ， 根据内容选择带有 家用电器 /美食 标签的达人 ； 18-24 男性多 10.8% 30.9% 北京 24.6% 厨艺 64.5% 25-30 女性多 89.2% 48.1% 上海 15.2% 美女 9.5% 31-35/41+ 9.9% 广州 14.1% 减肥 3.5% 18-24 21.4% 家用电器 65.1% 男性多 0.8% 25-30 女性多 99.2% 78.1% 家居用品 54.8% 36-40 0.2% 美食教程 24.7% 男性多 25.3% 18-24 77.5% 数据来源 ： 统计时间 ： 2020.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 官号运营 ： 全渠道多平台覆盖 ， 目前均处在活跃阶段 ， 抖音 、 小红书运营效果相对较 好 悠伴空气炸锅旗舰 店 悠伴电 器 悠 伴 悠伴电 器 悠伴电 器 悠 伴 粉丝数 ： 1 . 4 W 粉丝数 ： 9 6 1 粉丝数 ： 3 . 8 W 粉丝数 ： 1 7 . 6 W 粉丝数 ： 5 1 作品数 ： 3 9 1 作品数 ： 3 5 9 获赞数 ： 2 . 2 W 入驻时间 ： 2 0 2 0 . 0 9 作品数 ： 1 8 9 获赞数 ： 6 6 2 4 入驻时间 ： 2 0 2 1 . 0 2 作品数 ： 3 3 5 获赞数 ： 2 5 . 3 W 入驻时间 ： 2 0 2 0 . 0 7 作品数 ： 1 3 2 3 获赞数 ： 7 . 7 W 入驻时间 ： 2 0 2 0 . 0 7 作品数 ： 2 0 2 获赞数 ： 4 7 1 入驻时间 ： 2 0 2 0 . 0 7 入驻时间 ： 2 0 2 0 . 0 7 数据来源 ： 统计时间 ： 2020.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 热门内容 ： 根据各平台属性制造内容 ， 并通过适当福利增强互动 ， 食谱合集比较受欢 迎 热门美食教程合 集 品牌形象系列短 片 #蒸汽炸锅美食 # 视频合集互动反馈相对较好 数据来源 ： 统计时间 ： 2020.01-2021.12 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 热门美食的教学视频比较受欢迎 新品体验官招 募 系列美食清 单 空气炸锅无肉不欢 /甜品 .系列食谱清单反响好 体验官招募 /0元试用 /其他福利互动量高 #炸味人间 # 品牌系列短片较为受欢迎 直播带货 ： 2021年销售额主要来源于胡海泉 、 微微是可乐妈吖等达人直播带 货 直播达 人 粉丝 数 带货商品 数 商 品 到手 价 胡海泉 3,612,903 3 悠伴 （ UPANY） 空气炸锅家用 4.5L液晶款 悠伴 （ UPANY） 空气炸锅家用智能 4.5L大容量 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅 YB-3058 219 199 229 种草丛万福帮 190,782 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅 YB-3058 229 钻爸 钻妈的一家 547,986 1 【 钻爸专享 】 悠伴大容量无油家用多功能全自动智能空气炸锅 8250DT 229 种草丛 510,119 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅 YB-3058 229 永杰 79,015 2 悠伴空气炸锅家用大容量智能无油电炸锅液晶触控全自动薯条机 3019 悠伴空气烤箱全自动 7L家用大容量空气炸锅智能干果机无油电炸锅 249 499 2021年 “ 空气炸锅 ” 抖音直播带货达人 TOP 5 2021年 “ 空气炸锅 ” 快手直播带货达人 TOP 5 直播达 人 粉丝 数 带货商品 数 商 品 到手 价 微微是可乐妈吖 141,770 2 229 下单备注珊珊姐反 10。 219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219 英子 （ 三宝妈 ） 619,993 2 229 下单备注珊珊姐反 10。 219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219 帝君的小凤九儿 222,414 2 229 下单备注珊珊姐反 10。 219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219 妍妍妈咪 376,865 1 229 下单备注珊珊姐反 10。 219到手 悠伴空气炸锅 229 依曼 俩熊孩子妈咪 203,521 2 229 下单备注珊珊姐反 10。 219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 悠伴空气炸锅 ”相关直播达人类型分布 （ 人 ） 明星 头部 腰部 底部 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 悠伴空气炸锅 ”相关直播达人类型分布 （ 人 ） 明星 头部 腰部 底部 数据来源 ： 统计时间 ： 2021.01-2021.11 统计平台 ： 抖音 、 小红书 、 微博 、 B站 、 公众号 、 视频号 注 ： 以上数据均为预估值 ， 仅供参考 自播带货 ： 低价 /热门商品为直播间引流 ， 有助于提升直播销售 额 悠伴空气炸锅旗舰 店 粉丝数 ： 13,771 开播 ： 2020.12 UPANY悠 伴 粉丝数 ： 1,355 开播 ： 2021.10 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 “ 悠伴空气炸锅旗舰店 ” 品牌自播销售额分布 （ 元 ） 到手价 ： 29.9 到手价 ： 1.9 到手价 ： 1 牛凯西葡式蛋挞 60个蛋挞皮 +1000g蛋挞液 【 葡式蛋挞 】 小 悠伴定制空 气炸锅烤箱 多用途铝箔 纸锡纸 硅胶油刷带瓶