2021-2022双十一复盘分析报告.pdf

解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING逆流而上的超级品类盘点热门增长行业逆流而上的超级品牌盘点热门行业TOP品牌电商行业新风向拆解明星店铺双十一营销布局（4家）双十一玩法和亮点各方数据表现回顾2021年双十一大促复盘双十一玩法和亮点各平台数据表现回顾全平台 全品类 全时段2021年10月20日-11月11日 1.1 综合电商平台双十一活动日程表10.20 10.31 11.01 11.03 11.04 11.10 11.1120：00预售开启、喵糖总动员、狂种草机、限定礼盒、尖货日付1元、品牌会员专属、洗护专场、美妆专场、品牌专场、大牌钜惠、 预售狂欢抢先购 付尾款（11.1 0：3011.324：00）20：00开启第二波预售、时尚风尚日、运动户外日、淘 宝红人日、爱家生活日、消费电子日、20：00开启第二 波付尾款天猫“浙江卫视 双11晚会”预付定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款10.20 10.31 11.01 11.03 11.04 11.10 11.1120：00预售开启、全球好物、家装潮电、个人护理、宠物好萌、京东健康、 休闲食品、米面粮油、品牌专场超级秒杀、超级品 牌、爆品狂欢20：00开启第二波预售、大商超、家电日、米面粮油、PlusDay、消费电子日、 20：00开启第二波付尾款京东“北京卫视 双11晚会”预付定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款10.20 10.31 11.01 11.03 11.04 11.10 11.11百亿补贴、品牌旗舰店、品牌自行发起预售，参与平台双11活动、新品首发（首推3C电子、美妆品类）预售商品付全款 全品类百亿补贴20：00开启第二波预售、11月5日拼多多宣布开启“好 牌子好实惠”、20：00开启第二波付尾款拼多多“湖南卫 视双11超拼夜” 11.141.2 直播电商平台双十一活动日程表10.20 10.31 11.01 11.03 11.04 11.10 11.11头部主播上线，李佳琦&薇娅双11预售首播 店铺自播实时开启预售商品付全款 全品类百亿补贴中腰部主播自播各品牌持续加码直播、店铺直播常规化天猫“浙江卫视 双11晚会”10.15 10.3111.01 11.03 11.04 11.10 11.11抖音双11推出了好物直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜、店铺锦鲤抽 奖活动、店铺装修PK赛、万券齐发店铺券等6大特色玩法头部主播上线直播：贾乃亮、罗永浩、海泉等直播预售 店铺自播+网红直播+明星直播+企业家直播预售商品付全款 全品类百亿补贴中腰部主播自播千城千态积极参与、店铺直播常态化2021抖音启动美 好奇妙点亮“双11好物节”头部主播直播：蛋蛋（辛巴徒弟）、辛巴直播 店铺直播+网红直播平台信任卡加码：“退款不退货”、“珠宝官方保真”“二手手机180天质保”等开启后，上快手搜116，即有机会抽取666元无门槛优惠券、低价抢iPhone12、金条等保值好货品质 好物节中腰部主播直播店铺 平台信任持续点燃双1110.20 11.1111.05 11.06 11.071.3 多方入局，玩法升级促双11多样消费场景跨店满减 付定金立减 超级红包限时前N超级秒杀 组队瓜分红包整点抽惊喜宝箱头号京贴预售定金膨胀 京享红包 超嗨预售家电百亿补贴 游戏瓜分红包 集卡片兑神券1元抢超值券包 品牌全员优惠券抖音电商满99减15活动直播间贴流帖价 全民任务赛短视频话题挑战赛 直播间实物抽奖活动 店铺锦鲤抽奖活动 王牌直播间好物直播间116超级主播挑战计划116Bigday挑战计划 主播排位赛品牌排位赛 实在好物模块 快手超级品牌日1.4 供给端、消费端共掀双十一热潮天猫零售额5403亿元京东零售额3491亿元消费活跃 买的更好商品数8016.2万个同比：16%店铺数80.3万个 同比：11%品牌数39.1万个 同比：11%参与者不断增多*数据来源：天猫+京东+抖音+快手 平台数据1.5 三大综合电商平台13年，更像是一种习惯的养成天猫：10月20日当天，淘宝平台共计有约1.4万场直播开播，两大超头部主播李佳琦和薇娅累计销售额突破200亿元。11月1日开卖第一个小时，2600个品牌成交额超过去年全天。共29万商家参加双11，新商家和中小商家比例占65%。其中欧莱雅、APPLE破百亿销售。京东：31个品牌销售额超过10亿元，其中APPLE破百亿销售。超5000万个家庭购买家电选择京东。11月10日晚8点4小时内， 小米、iQOO、荣耀、vivo等高端旗舰手机销量超去年11号全 天4倍。京东美妆的265个品牌在京东双十一期间累计成交额同比去年超10倍。拼多多：拼多多双十一大促从10月20号开始，13号24点结束，整个大促期间优惠力度是平行的，没有特别的营销节奏热点。 而淘宝、京东通过设置平台预售、尾款、返场等将流量集中到 11.1-11.3期间和11.11当天。2021年拼多多双十一期间平台销 售额1260亿元，同比上涨57.71%，在三大主流综合电商平台 中排行第三。2017年2017年双十一双十一1271亿元 2018年2018年双十一双十一1598亿元 2019年2019年双十一双十一2044亿元620亿元2020年2020年双十一双十一2715亿元2021年2021年双十一双十一2017年2018年2019年2020年2021年双十一双十一双十一双十一双十一1682亿元2135亿元2684亿元4982亿元5403亿元3491亿元829亿元1260亿元*数据来源：天猫+京东+拼多多1.6 大促战线拉长，双峰模式尽显10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日天猫部分行业零售额日趋势宠物/宠物食品及用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰美容护肤/美体/精油女士内衣/男士内衣/家居服粮油调味/速食/干货/烘焙逆流而上的超级品类盘点热门增长行业（天猫：2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日同比）1.大行业成交榜2.子类目TOP榜3.最值得关注的4个二级类目2.1 大行业成交榜（一级类目明细）一级类目2020年双十一2021年双十一2020 VS 2021同比2020 VS 2021同比10.2011.11销售增长率6.1-6.20销售增长率粮油调味/速食/干货/烘焙43.25亿53.54亿23.80% -4.12%美发护发/假发23.02亿27.10亿17.73% 25.05%奶粉/辅食/营养品/零食24.00亿27.49亿14.56% 7.98%宠物/宠物食品及用品37.45亿41.75亿11.47% 4.42%女士内衣/男士内衣/家居服71.52亿78.35亿9.55% 6.47%美容护肤/美体/精油270.93亿292.22亿7.86% 22.02%婴童用品39.03亿41.51亿6.35%-0.71%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰78.79亿83.55亿6.04% -44.92%零食/坚果/特产45.63亿48.15亿5.52% -4.28%男装242.70亿251.55亿3.65% 35.73%保健食品/膳食营养补充食品31.30亿31.19亿-0.36% 17.63%咖啡/麦片/冲饮38.45亿38.30亿-0.39% 18.31%水产肉类/新鲜蔬果/熟食26.55亿26.39亿-0.61% -1.08%医疗器械19.39亿19.01亿-2.00% -26.89%厨房电器73.64亿70.01亿-4.94% -5.74%彩妆/香水/美妆工具83.90亿79.51亿-5.23% 24.68%个人护理/保健/按摩器材34.63亿32.09亿-7.36% 3.32% 2021年双十一期间，从阿里313个有代表 性的快消品类目表现来看，表现最突出的 还是美容/护肤/美体/精油、男装，仅23 天销售破200亿。洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、女士内衣/ 男士内衣/家居服、彩妆/香水/美妆工具、 厨房电器在双十一期间有不俗的表现，均 突破了70亿。相较于2021年10月20日-10月11日，2021年双十一期间美发护发/假发，奶粉/ 辅食/营养品/零食、宠物/宠物食品及用品 等类目大盘的增长均超过了10%。2.2 细分子类目-成交TOP20榜单一级类目二级类目2020年双十一交易金额2021年双十一交易金额涨幅美容护肤/美体/精油面部护理套装100.77亿114.97亿14.08%美容护肤/美体/精油面部精华（新）51.73亿56.60亿9.41%男装羽绒服33.53亿40.96亿22.15%美容护肤/美体/精油乳液/面霜27.64亿32.71亿18.32%男装卫衣28.89亿29.23亿1.17%彩妆/香水/美妆工具面部彩妆27.47亿28.91亿5.24%男装夹克25.95亿26.14亿0.75%男装针织衫/毛衣22.28亿25.38亿13.94%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾17.72亿18.57亿4.77%男装棉衣15.71亿18.57亿18.19%女士内衣/男士内衣/家居服睡衣/家居服套装15.14亿17.27亿14.03%奶粉/辅食/营养品/零食婴幼儿牛奶粉14.93亿16.91亿13.20%男装风衣15.85亿16.59亿4.64%保健食品/膳食营养补充食品海外膳食营养补充食品15.47亿16.13亿4.23%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰衣物清洁剂/护理剂12.59亿14.04亿11.50%粮油调味/速食/干货/烘焙方便速食/速冻食品12.27亿13.46亿9.67%粮油调味/速食/干货/烘焙调味品/果酱/沙拉9.27亿11.98亿29.25%美发护发/假发洗发水8.69亿11.82亿35.96%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理10.61亿11.74亿10.67%婴童用品宝宝护肤5.22亿5.93亿13.56%从二级类目中，我们挑选了4个在2021年10月20日-11月11日期间相较2020年双十一表现整体有较大幅度增 长的品类：面部护理套装、睡衣/家居 服套装、方便速食/速冻食品以及宝宝 护肤。特别是面部护理套装，在2021年双十 一总销售额达到114.97亿。DATA INSIDER CONSULTING美妆护肤：妆养合一、医学护肤、颜值经济母婴：精致育婴、全家育婴、三高父母（高学历、高收入、高年龄）、 安全有益饮食：“一人食”、手残党、不擅厨艺、做饭不经济、轻厨轻烹饪超级品类趋势关键词逆流而上的超级品牌盘点热门行业TOP品牌（2021年10月20日-11月11日）1.热门类目TOP20店铺明细2.最值得分析的4家明星店铺3.1 双十一热门类目店铺榜单汇总：睡衣/家居服套装睡衣/家居服套装TOP20店铺排名店铺交易金额1芬腾官方旗舰店6705.4万元2 Bananain蕉内旗舰店6581.2万元3家乐芬旗舰店4980.3万元4宫蝶旗舰店3494.7万元5优衣库官方旗舰店3306.9万元6诺盾旗舰店3255.9万元7静韵旗舰店3150.8万元8 gukoo旗舰店3128.5万元9贝妍旗舰店2353.3万元10轩靓旗舰店2277.4万元11同语旗舰店1777.8万元12奥美诗嘉旗舰店1692.8万元13邦朵旗舰店1672.8万元14红豆居家官方旗舰店1623.3万元15南极人阿罗专卖店1519.5万元16北极绒官方旗舰店1427.1万元17缪黛旗舰店1343.5万元18 luckmeey幸棉旗舰店1311.7万元19俞兆林官方旗舰店1261.8万元20向薇旗舰店1241.3万元Bananain蕉内双十一成绩：4.38亿天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装品类TOP1天猫双十一首日成为内衣品类TOP2 11月1日-11日，天猫内衣品牌排行榜TOP2 11月1日-11日，天猫睡衣/家居服套装排行榜TOP23. 2 双十一热门类目店铺榜单汇总：方便速食/速冻食品方便速食/速冻食品TOP20店铺排名店铺名交易金额1好欢螺旗舰店6537.3万2 AIRMETER官方旗舰店5928.6万3自嗨锅旗舰店3948.4万4李子柒旗舰店3606.8万5拉面说旗舰店2849.2万6锋味派旗舰店2637.4万7开小灶旗舰店2368.3万8螺霸王食品旗舰店2178.3万9满小饱旗舰店1657.3万10嘻螺会食品旗舰店1324.9万11尚正鸿食品旗舰店1236.3万12回味赞旗舰店1208.4万13康师傅官方旗舰店1149.2万14莫小仙旗舰店1141.6万15统一官方旗舰店1083.7万16乐麦点旗舰店1076.2万17满汉大餐旗舰店1055.2万18阿宽旗舰店989.3万19海底捞官方旗舰店979.6万20螺满地旗舰店957.5万AIRMETER官方空客双十一成绩：6027.4万元 10 月 20 日，登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1 11 月 1 日零点起，完成 45 分钟破千万、1 小 时超去年全天 11 月 1 日 0-1 点，位列方便速食首小时热卖榜 第 2 名、意面行业第 1 名双 11 当日，意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1，销售额 1900 万+ 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫零食速食品 牌排行榜 TOP 73. 3 双十一热门类目店铺榜单汇总：面部护理套装面部护理套装TOP20店铺排名店铺交易金额1欧莱雅官方旗舰店17.85亿2后官方旗舰店13.08亿3 Lancome兰蔻官方旗舰店11.50亿4 SHISEIDO资生堂官方旗舰店9.16亿5 Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店7.68亿6 SK-II官方旗舰店6.50亿7 HR赫莲娜官方旗舰店5.99亿8 Sulwhasoo雪花秀官方旗舰店4.77亿9 olay官方旗舰店4.44亿10 KIEHL'S科颜氏官方旗舰店4.26亿11 LA MER海蓝之谜官方旗舰店3.85亿12黛珂官方旗舰店3.82亿13薇诺娜官方旗舰店3.09亿14 freeplus芙丽芳丝官方旗舰店2.93亿15肌肤之钥官方旗舰店2.84亿16玉泽官方旗舰店2.65亿17伊丽莎白雅顿官方旗舰店2.65亿18 DrJart蒂佳婷官方旗舰店2.58亿19理肤泉官方旗舰店2.33亿20自然堂旗舰店2.13亿25.38亿3. 4 双十一热门类目店铺榜单汇总宝宝护肤TOP20店铺序号店铺交易金额1戴可思旗舰店5204.0万元2 Evereden海外旗舰店3590.6万元3 aveeno官方旗舰店3003.4万元4启初旗舰店2882.5万元5松达旗舰店2682.7万元6红色小象旗舰店2488.8万元7 MamaAndKids海外旗舰店1981.8万元8 Aveeno海外旗舰店1669.6万元9 Bonpoint旗舰店1030.7万元10薇诺娜宝贝母婴旗舰店943.7万元11郁美净旗舰店476.4万元12植物妈妈旗舰店391.2万元13强生中国官方旗舰店345.7万元14润本旗舰店323.3万元15 hipapa旗舰店119.5万元16戒之馆旗舰店85.8万元17启善婴儿护肤馆85.0万元18英氏婴童洗护旗舰店51.0万元19青蛙王子旗舰店46.8万元20贝倍舒旗舰店36.8万元戴可思双十一成绩：6180万在天猫双11全周期总销售额破5400万，同比去年增长313%；拿下宝宝洗护行业TOP1，同比上升13名；在抖音，全周期销售额破2000万，位居宝宝洗浴护肤行业TOP1；线上分销全周期销售额破1500万。在京东自营销售额同比增长644%，京东POP同比增长 351%；在天猫超市及唯品会同比去年增长652%；在孩子王同比去年增长1535%。电商行业新风向拆解明星店铺双十一营销布局（2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日）1. Bananain蕉内旗舰店2. AIRMETER官方旗舰店3.欧莱雅官方旗舰店4.戴可思旗舰店Bananain蕉内旗舰店睡衣/家居服套装双十一TOP商家4.1.1天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装TOP1Bananain蕉内双十一成绩：天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装品类TOP1天猫双十一首日成为内衣品类TOP2 11月1日-11日，天猫内衣品牌排行榜TOP2 11月1日-11日，天猫睡衣/家居服套装排行榜TOP2 10月18日10月20日11月8日10月18日官宣王一博为品牌代言人预售期登陆李佳琦直播间与王者荣耀推出联 名系列游戏皮肤894.3万639.9万461.4万435.1万411.6万336.2万286.4万149.2万134.3万105.7万97.9万467.0万1.91亿万1929.7 2036.9万311.6万299.5万183.2万463.7万801.8万202.3万497.0万219.9万79.7万243.5万267.8万329.3万238.2万243.1万165.0万167.1万171.1万231.4万390.1万348.1万227.0万216.0万170.9万236.8万214.5万182.2万330.7万244.5万269.1万1.35亿250.0万200.0万150.0万100.0万50.0万0.0万294.9万 300.0万450.0万400.0万350.0万0.00亿0.50亿1.00亿2.00亿21.50亿2.50亿10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日交易金额&访客数交易金额访客人数4.1.2 超头部达人赋能主要节点第一波预售第二波预售旗舰店持续自播4.1.3 客单价受购物金的影响抬升明显（10月20-10月31日店铺Top1商品均为购物金）241.49 229.53 242.19 238.50 260.81 493.39 197.86177.39 178.70 150.24201.59 203.78 163.14 166.86 221.07602.30202.011.32% 0.80% 0.68% 0.63% 0.50% 0.58% 0.51% 0.37% 0.34% 0.24% 0.09%0.20% 4.79% 5.28% 1.21% 0.82% 0.42% 1.20% 1.45% 0.37% 0.31% 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%22.71% 25.00%30.00%0.00100.0023456700.0000.0000.0000.00 307.92 286.76 276.8600.00 257.07 248.0100.0010月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日客单价&支付转化率27.74%593.15客单价支付转化率当天购物金交易金额 达482.6万，成为销 量top1单品链接。拉 高店铺整体客单价10月30日、31日购 物金都成为top1商品 链接，拉高整体店铺 的客单价4.1.4 预售购物金的直接影响：尾款支付使得店铺交易额破亿元日期交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值搜索占比收藏率加购率10月20日894.3万219.9万1.32% 2.9万307.92 4.07 9.00% 6.16% 6.30%10月21日639.9万279.7万0.80% 2.2万286.76 2.29 7.23% 2.66% 2.86%10月22日461.4万243.5万0.68% 1.7万276.86 1.89 5.23% 1.89% 2.35%10月23日435.1万267.8万0.63% 1.7万257.07 1.62 4.44% 1.49% 1.99%10月24日411.6万329.3万0.50% 1.7万248.01 1.25 3.78% 1.63% 1.61%10月25日336.2万238.2万0.58% 1.4万241.49 1.41 4.84% 1.43% 1.85%10月26日286.4万243.1万0.51% 1.2万229.53 1.18 4.11% 1.39% 1.68%10月27日149.2万165.0万0.37% 0.6万242.19 0.90 5.90% 1.73% 3.67%10月28日134.3万167.1万0.34% 0.6万238.50 0.80 5.52% 1.69% 3.74%10月29日105.7万171.1万0.24% 0.4万260.81 0.62 6.61% 1.60% 3.55%10月30日97.9万231.4万0.09% 0.2万493.39 0.42 8.06% 1.46% 3.44%10月31日467.0万390.1万0.20% 0.8万593.15 1.20 14.37% 1.78% 8.01%11月1日1.91亿348.1万27.74% 96.5万197.86 54.88 16.12% 1.49% 9.95%11月2日1929.7万227.0万4.79% 10.9万177.39 8.50 13.13% 1.45% 6.97%11月3日2036.9万216.0万5.28% 11.4万178.70 9.43 11.41% 1.50% 6.86%11月4日311.6万170.9万1.21% 2.1万150.24 1.82 6.48% 1.38% 3.94%11月5日299.5万182.2万0.82% 1.5万201.59 1.64 5.65% 1.26% 3.36%11月6日183.2万214.5万0.42% 0.9万203.78 0.85 6.14% 1.37% 4.62%11月7日463.7万236.8万1.20% 2.8万163.14 1.96 8.31% 1.44% 6.35%11月8日801.8万330.7万1.45% 4.8万166.86 2.42 6.43% 1.29% 5.82%11月9日202.3万244.5万0.37% 0.9万221.07 0.83 7.23% 1.56% 5.82%11月10日497.0万269.1万0.31% 0.8万602.30 1.85 17.22% 2.53% 13.89%11月11日1.35亿294.9万22.71% 67.0万202.01 45.87 20.67% 2.31% 16.11%DATA INSIDER CONSULTING回馈老客+提前锁客+提高客单=赢在起跑线购物金4.1.5 季节套装为主，囤货内裤为辅，主打复购用户保暖套装 30.41%内裤 22.97%睡衣/家居服套装 15.04%其它 8.30%内衣购物金 7.49%文胸 5.10%中筒袜 4.69%类目分布保暖裤 1.79% 300元以上34.46%200-300元34.02%90-200元27.99%40-90元3.23% 20-40元0.29% 0-20元0.00%支付金额价格带占比从Bananain蕉内旗舰店的数据来看，主营类目以套装为主，其中保暖套装占比达30.41%（季节因素），睡衣/家居服套装占比达15.04%。其次是内裤（占比22.97%，囤货属性），预售李佳琦直播间的核心单品，贯穿整个双11。从价格带上看，支付的价格带最多的是300元以上，占比达34.46%，其次是200-300元的，占比达34.02%，说明店铺主打复购用户。4.1.6 李佳琦直播间直播商品剖析-直播间7折10月20日直播商品： 3件蕉内500E男士内裤莫代尔无痕四角裤平角裤男直播价格：122/1件 ，244/2件（领券买就送洗衣片）；平 销价格：158/件（折扣：77折）蕉内302+圆领秋衣秋裤套装男女冬打底保暖内衣直播价格：178/件；平销价格：258/件3件 （折扣：68折）蕉内500E莫代尔内裤女士性感提臀无痕三角裤直播价格：84/1件，168/2件（领券买就送洗衣片）；平销 价格：118/1件 （折扣：7折）11月11日直播商品：装女打底衣蕉内热皮303+保暖套装男女秋冬新款加绒加厚衣秋裤套直播价格：248/1件；平销价格：358/1件 （折扣7折）蕉内500A无尺码文胸一片式云感文胸无钢圈背心内衣亲肤透气女胸罩直播价格：119/1件，218/2件；平销价格：169/1件 （折 扣7折）4.1.7 TOP商品“热皮”完成近2亿元销售商品标题交易金额蕉内热皮302+自发热保暖内衣男女圆领秋衣套装打底衣秋衣秋裤冬4230.9万元【购物金】蕉内会员专属全店通用500抵530/1000抵1060/2000抵2150 2946.6万元【王一博同款】蕉内绒绒小围脖珊瑚绒501P家居服男女士睡衣套装冬2109.9万元蕉内热皮302+保暖套装男女士抑菌秋冬圆领抓绒保暖衣秋衣秋裤1505.0万元【王一博同款】蕉内绒绒小记号半边绒500E家居套装男女可外穿睡衣1490.6万元蕉内莫代尔平角内裤男301P冰丝感抑菌透气运动男士内裤四角裤3件1294.8万元蕉内热皮303+保暖套装男女秋冬新款加绒加厚衣秋裤套装女打底衣1190.7万元【预】蕉内500E莫代尔内裤女士性感中腰冰丝感无痕透气三角裤3件1096.9万元【预】蕉内500E男士内裤莫代尔冰丝感无痕四角裤透气平角裤男3件837.2万元蕉内热皮303+保暖套装男秋冬新款加绒加厚秋衣秋裤套装女打底衣779.1万元蕉内无痕男士内裤311S中腰透气抑菌纯棉裆平角内裤青年四角裤3件581.2万元【王一博同款】蕉内绒绒小高光法兰绒301P家居服可外穿情侣睡衣秋508.6万元蕉内500A无尺码文胸一片式云感文胸无钢圈背心内衣亲肤透气女胸罩506.9万元【预】蕉内热皮503+男女保暖内衣套装秋冬自发热抗静电情侣秋衣373.1万元蕉内热皮503+男女士保暖套装2021年冬季新款抗菌抗起球秋衣秋裤290.3万元4.1.8 上新节奏“热皮”双11前上新莫代尔平角内裤男 301P妥妥袜防掉跟无痕内衣508A蕉内绒绒小围脖2017/3/14 2018/4/10 2019/5/28 2021/8/11蕉内绒绒小高光法兰绒 家居服2021/8/26热皮301+男女士秋衣 秋裤套装2021/9/2热皮302+自发热保暖 内衣2021/9/3热皮303+保暖套装2021/10/20DATA INSIDER CONSULTING季节性+囤货性+高客单+折上折=“新品”割“老韭菜”选品S级大促主复购，而非主拉新。 是新品触达老客的场。解数思维4.1.9 预售购物金+老客复购+头部直播手淘淘宝直播, 19.76%手淘搜索, 11.35%购物车, 10.15%淘内免费其他, 8.98%手淘推荐, 8.54%我的淘宝, 8.19%超级推荐, 5.88%直通车, 5.24%淘宝客, 4.64%品销宝- 品牌 专区, 3.43%其他, 13.83%访客人数占比手淘搜索, 6.19%购物车, 40.29%淘内免费其他, 7.23%手淘推荐, 1.57%我的淘宝, 10.54%淘宝客, 3.14%直通车, 2.52% 超级推荐, 0.98%品销宝- 品牌 专区, 3.99%其 他 , 15.83%交易金额占比手淘淘宝直播, 7.72%数据周期 2021年10.20-11.114.1.10 购物车+老忠客+手淘直播TOP20二级流量来源（10月20日11月11日）流量来源交易金额占比访客人数占比支付人数支付转化率客单价UV价值购物车40.29% 10.15% 82.5万18.00% 203.00 36.54我的淘宝10.54% 8.19% 22.4万6.05% 195.81 11.84手淘淘宝直播7.72% 19.76% 14.1万1.58% 227.00 3.59淘内免费其他7.23% 8.98% 14.5万3.56% 208.00 7.41手淘搜索6.19% 11.35% 20.5万4.01% 125.24 5.02品销宝- 品牌专区3.99% 3.43% 8.5万5.51% 194.21 10.71手淘旺信3.43% 1.42% 6.6万10.30% 216.31 22.28手淘其他店铺3.21% 0.39% 2.5万14.10% 532.59 75.10淘宝客3.14% 4.64% 7.7万3.69% 168.61 6.23日常营销活动2.59% 0.77% 2.2万6.27% 491.98 30.84直通车2.52% 5.24% 7.2万3.06% 144.83 4.43一淘1.93% 0.37% 4.5万26.55% 179.80 47.74手淘推荐1.57% 8.54% 3.5万0.91% 186.12 1.69超级推荐0.98% 5.88% 2.4万0.90% 170.12 1.53万相台0.93% 1.01% 1.8万3.85% 221.02 8.52手淘问大家0.65% 0.66% 1.9万6.49% 140.31 9.11手淘消息中心0.51% 0.33% 1.3万9.01% 161.35 14.53其他会场0.43% 1.39% 1.4万2.21% 129.92 2.88订阅0.38% 0.52% 0.8万3.50% 191.52 6.71淘口令分享0.30% 0.16% 0.7万8.93% 186.05 16.614.1.11 Bananain蕉内社媒投放对比-小红书种草，直播带销性质非销售销售渠道小红书微博渠道抖音渠道淘宝直播相关文章&视频数423 35关联直播场次96带货时间10月20日11月11日互动总量9.25万10.26万关联视频场次206带货商品件数10月20日 3件11月11日 2件达人数387 主播数145带货主播李佳琦主要达人属性初级达人、素人主播主要分布品牌自播+明星辐射带货达人属性超头部主播预估总销售额1462.6w4.1.12 Bananain蕉内-抖音视频带货品牌抖音 广告投放蕉内在抖音投放视频广告，搜索蕉内品牌词即出现在 顶部。在双十一期间（10月20日-11月11日）新增206条抖音带货视频，销 量达到3201，销售额达69.1万元 。在双十一期间（10月20日-11月11日）新增96条关联直播，直播总销 量达8.4万，直播总销售额达1393.5万元。4.1.13 Bananain蕉内-小红书在双十一期间（10月20日-11月11日）蕉内投放的相关 笔记437，动量总数15.92万，点赞总数9.09万，收藏总 数5.60万，评论总数1.24万，分享总数4016。在双十一期间（10月20日-11月11日）投放主要以初级 达人和素人为主，增强真实感，提高转化。联名4.1.14 Bananain蕉内-微博微博作为主要的宣传 阵地，在10月18日官 宣了代言人王一博之 后，在双十一期间持 续发博，增加粉丝粘 性，并且通过转发抽 奖的方式，不断提升 品牌热度。DATA INSIDER CONSULTING微博明星官宣+小红书素人种草+平 台渠道承接从站外种草到站内承接， 品牌开启全域模式后流量时代，双11的成绩来自 于品牌日常积累的品牌力。解数思维AIRMETER官方旗舰店方便速食/速冻食品双十一TOP商家4.2.1 天猫意大利面销量TOP1卖点总结店铺产品布局： 卖点：方便快捷折扣：进会员送优惠券；有谁/企业做信任背书：空刻三星总厨联合研发，李佳琪 主打：意面SLOGN：星级意面在家做。开店时间：2019年8月16日产品定位概述：Airmeter空刻，致力于为年轻人打造烹饪难度低、耗时少的西式方便食品,将正宗的意大利面文化传入中国日常 家庭饮食。充分考虑意面正宗程度和中国市场接受度，在此基础上进行简化和改良，通过对传统的创新之处， 原料、口味、工艺、营销、包装等方面来更好提现氢刻意面的理念。Airmeter的目标用户主要为都市年轻女性和宝妈群体，主要的销售渠道为互联网。氢刻意面让不会做饭又对饮 食有要求的年轻群体可以快速上手，在家吃一顿精致西餐，也可以让每个人都有能力亲自为爱的人准备一顿烛 光晚餐。氢刻意面的酱料包都选取上等食材，且不添加任何防腐剂，宝妈群体可以放心选择氢刻作为儿童的健 康家庭西餐。4.2.2 登录天猫粮油速食预售榜 TOP110月20日11月1日11月11日AIRMETER官方空客双十一成绩： 10 月 20 日，登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1 11 月 1 日零点起，完成 45 分钟破千万、1 小时超 去年全天 11 月 1 日 0-1 点，位列方便速食首小时热卖榜第2 名、意面行业第 1 名双 11 当日，意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP1，销售额 1900 万+ 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫零食速食品牌 排行榜 TOP 7预售期：登陆李佳琦直播间联名：与咖啡品牌“时萃”推出 合作礼包抽奖活动草莓音乐节联名：与健康肉类零食品牌“TalkRou脱口肉”推出 合作礼包抽奖活动4.2.3 淘宝直播联合超头部及头部疯狂引流2 850.0万元67.3万38.2万15.8万11.0万 11.1万 10.6万 10.6万 11.7万 10.7万 10.9万 11.4万18.7万29.1万17.6万53.9万13.4万10.0万 10.8万11.2万 12.0万 12.2万19.1万58.4万0100,000200,000300,000400,0001937.2万元500,000600,000700,000800,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00010月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日交易金额与访客数交易金额访客人数林依轮、雪梨、朱丹、胡可、吉杰、叶一茜旗舰店持续自播第二波预售第一波预售4.2.4现货第一波和第二波日成交破千万日期交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2021/10/20 44.7万元67.3万0.54% 3,462 129.02 0.66 2.07% 6.42% 4.20%2021/10/21 35.3万元38.2万0.92% 3,054 115.58 0.92 2.68% 4.36% 2.83%2021/10/22 26.2万元15.8万2.07% 2,222 117.95 1.66 3.87% 4.59% 4.14%2021/10/23 27.8万元11.0万3.72% 2,296 121.06 2.52 5.73% 4.95% 5.66%2021/10/24 32.6万元11.1万4.47% 2,644 123.48 2.94 6.15% 5.34% 6.13%2021/10/25 33.6万元10.6万4.90% 2,816 119.35 3.17 6.58% 5.23% 6.41%2021/10/26 31.5万元10.6万4.52% 2,652 118.89 2.98 6.22% 5.90% 6.32%2021/10/27 22.8万元11.7万2.91% 2,024 112.55 1.95 5.56% 5.72% 6.06%2021/10/28 28.3万元10.7万3.86% 2,721 103.83 2.65 8.48% 8.51% 8.99%2021/10/29 28.8万元10.