2018中国房地产经纪人报告.pdf

中 国房地产经纪人报告2018REPORT:REAL ESTATE AGENTS OF CHINA 2018策划人：黄卫新 严斌出品人：陈遥学术指导：陈明亮 创作团队： 朱百灵 许云峰 相国良 滕敏 陶锋 樊晓=H 魏小娟 田志远 李慧颖指导单位：中国房地产估价师与中国房地产经纪人学会联合主办：销冠网络科技有限公司浙江大学管理学院中国房地产和互联网研究院 21世纪不动产成都好房通科技股份有限公司北京诸葛找房信息技术有限公司悟空找房设计排版：杭州钝力广告有限公司中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、关注焦点，都因势而变。2016年，是我们出品的第一本报告。彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。我们今年报告首次采取轻量化运作。首先，我们在内容上尽量做到简练易读。其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketingtops001欢迎添加微信：T00120121011导 读目 录 CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结3 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫 3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次 3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9 经纪人自身规划与需求4.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明01030607071010111112131414151617181820202121222323252526091 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结3 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫 3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次 3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9 经纪人自身规划与需求4.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明2828293031323334424243444444474950505151525354553435363739402741561 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结3 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫 3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次 3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9 经纪人自身规划与需求4.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明58585967606165687070创业的时光过得飞快。转眼间，销冠科技距离2014年进入市场，已整整4年。这份由销冠主导的中国房地产经纪人报告，也已是连续第3年发布。过去3年，是整个移动互联网大潮涌起的3年，也是中国房地产市场风云跌宕的3年。当我们历经风雨坎坷，认真凝视这3年，会惊讶地发现，我们所身处的中国房地产经纪行业，已发生许多深刻的进步。比如房地产交易信息化。在中国房地产交易领域中，迄今为止，仍未形成自上而下的官方交易平台或房源系统，信息化程度低。但近些年，随着移动互联网的渗透，像诸葛找房、悟空找房、销冠、好房通等一系列互联网公司正在流量入口、行业数据挖掘、交易流程、经纪公司内部管理等各方面进行信息化改造，已在一定程度上打破诸多行业信息壁垒。又比如经纪人职业化。虽然中国房地产经纪从业人员整体离真正意义上的职业化还有距离，但在今天的中国大多数一二线城市，经纪人正在快速告别不诚信、黑中介等标签。特别是二手房市场，随着行业共同努力，那些10年前还大行其道的“吃差价”，已在许多城市里作古；“假房源”等行业潜规则，已在许多平台被抵制。再比如客户权益保护发生重大进步。客户联系经纪人前，已通过各大门户、流量APP，特别是一些主打真房源的平台，真切地摸清了市场情况。有平台数据称，客户联系经纪人前平均“潜伏”3个月。这些都直接促进了买、卖、中介三方的信息对称，有效压缩经纪人的寻租空间，并催促经纪人集中精力做好客户服务。当前中国，特别是重点城市的二手房市场，信息透明度已大幅提升。而这些，都是行业共同努力的结果。但今天中国房地产经纪行业，也面临诸多比打破信息壁垒更艰难的挑战。如行业潮汐效应下，市场爆发剧烈的冷热动荡，传统重资产的直营型经纪公司发展模式受到挑战。再比如解决了“吃差价”、“假房源”，中介还要应对同行的切客、客户的跳单。所以，当下也处在行业的重大洗牌期第一，经纪公司模式大迁徙，加盟制大肆兴起。一方面，这是由于在市场动荡时，直营型模式的重资产运营，带来人力成本、门店运营成本等负担。另一方面，中国房地产加速转向存量房市场，二三四线城市对品牌认知度高、服务专业的经纪公司的需求被急速打开。再者，过去各自为战的中小中介在面对消费者消费升级、服务升级时，迫切需要找到品牌背书，提升自我服务能力。第二，经纪公司的配套服务商将面临新的发展路径。过去，无论坚持只做平台不参与交易的销冠，还是专注研发经纪公司SaaS的好房通，或是做房地产大数据发掘的诸葛找房，亦或是定位于中国MLS的悟空找房，都是建立在“传统直营中小中介”二元结构的行业中，但随着加盟崛起，三足鼎立的行业结构必将形成。此外，行业不同细分领域的专业化将更细致，行业公司将更加聚焦。比如销冠开始注重资产、金融服务，好房通开始涉足加盟模式各家配套服务商将因对行业细分领域的选择，而在模式岔路上分道扬镳。第三，经纪人职业系统面临重构。当链家转型为贝壳找房，以及今年6月58同城“真房源”同盟形成。这几乎意味着中国房地产交易行业背负几十年恶名，终于有望通过市场机制根除“假房源”这一行业顽疾。但除了真假房源，摆在这个行业面前的，还有房地产经纪行业准入门槛低、评价机制缺失、房源供给系统不完善、单边or多边代理机制等若干重大问题。这些问题，有可能经过市场多年努力才逐一破解，也可能被政府有关部门一夜之间全部搞定。过程很难讲，但可以肯定的是，今后的房地产经纪行业，谁没跟上时代的步伐，谁就会在明天被时代抛弃。这也正是连续3年，销冠都竭力联合各方力量、投入巨大资源，在全国数十个城市展开调研，最终形成这份报告的真实原因。其目的是帮助全行业认知我们的过去和现在，并探索我们的未来。最后，要向大家自豪地介绍我们此次的八大主办单位，分别是指导单位：中国房地产估价师与房地产经纪人学会，学术指导：浙江大学管理学院，联合主办：销冠科技、中国房地产和互联网研究院、21世纪不动产、好房通、诸葛找房、悟空找房。感谢各位兄弟单位在前期调研、后期数据分析、报告撰写时的辛苦付出。愿我们一起不忘初心，砥砺前行，为中国房地产交易行业进步发展做出更大贡献！销冠科技2018年经纪人报告编委会2018年6月21日谁没跟上步伐 谁就会被立即抛弃去年底，房互研究院、房互机构开始对房产中介加盟模式进行研究，当时我们提出预言，2018年会是房地产中介的“加盟年”。我们预料到了中介加盟热，却没有意料到这个加盟热会这么早到来。从今年1月份链家使用德佑加盟品牌开始，在接下来的三四个月时间内，21世纪不动产、好房通、房友以及一些地方区域性品牌先后宣布战略调整，房地产加盟市场硝烟四起。房地产经纪赛道的加盟热，有经纪公司转型之必须以及资本推动因素，这个因素行业内外都很清楚。然而，另外一个重要的本质原因被忽略，那就是经纪公司经纪人自身的推动，什么意思？在经纪人的成长过程中，一些成长较快的经纪人势必脱颖而出，成为高产能经纪人。这些人一旦拥有了很强的业务能力、客户资源和房源拓展资源，势必不会继续满足于房地产经纪公司直营模式提供的薪酬情况，会大概率的选择另谋出路。而加盟，就是满足这些高产能经纪人出路的最佳选择。因此，加盟热的背后，真正反映的是经纪人成长问题。今年，销冠科技在和我们策划今年的经纪人调研报告之初，我们就希望把重点关注在这些现象背后体现出的经纪人成长问题。中国房地产经纪人开始盛行也不过20年左右的时间，这20年中大部分时间，行业处在混沌期，市场混乱不堪，行业声名狼藉。那个时候，经纪人身份并不被认可，更别谈职业成长。最近几年，科技的进步、互联网的渗透加之龙头企业的推动以及政府的努力，使得经纪人对自身工作的认可度逐步增强，从业时间也越来越长，只有在这样的前提下，才有足够的基础去谈经纪人的成长。也正是在这样的前提下，今年的经纪人调研报告，我们邀请了中国最早推出加盟模式的21世纪中国不动产、以经纪人SaaS服务起家声名鹊起的好房通、借助大数据技术手段服务房地产行业的诸葛找房以及中国新兴的互联网中介平台悟空找房等四家企业一起来参与。这些企业，从某些程度来说，都是服务于有成长意愿的经纪人和帮助经纪人快速成长的领军企业。我们用将近一个月的时间通过网络方式调研了中国大中小城市的中介从业者。调研的结果尽管和发达国家的差距还很明显，但是反映出很多令人欣慰的趋势。比如，去年3月国家开始宏观调控之后，房地产的交易量急剧减少，但是这一年，仍然有26%的经纪人收入有增长，7%的经纪人收入大幅度增长，具有良好成长性的经纪人跑赢市场，高产能经纪人成为行业的宠儿。比如，我们的调研数据显示，经纪门店的合作开放状况和经纪人的收入成正比。说明经纪行业的整体意识水平在提升，跟数年前经纪行业抢客户甚至暴力事件频发形成鲜明对比，这也给房地产经纪加盟模式的发展和未来MLS的建设提供了良好的土壤。类似于这样的好变化还有很多，大家也可以从这些报告数据中得出自己的一些判断。在报告出炉的前阵子，行业大事变局频频，比如链家推出贝壳平台、58入股我爱我家等等。接下来，行业变化还会加剧，“变”会是房地产经纪领域永恒的主题，但行业越变越好、越来越有利于经纪人的生存和成长，则是永恒不变的趋势。中国房地产和互联网研究院创业的时光过得飞快。转眼间，销冠科技距离2014年进入市场，已整整4年。这份由销冠主导的中国房地产经纪人报告，也已是连续第3年发布。过去3年，是整个移动互联网大潮涌起的3年，也是中国房地产市场风云跌宕的3年。当我们历经风雨坎坷，认真凝视这3年，会惊讶地发现，我们所身处的中国房地产经纪行业，已发生许多深刻的进步。比如房地产交易信息化。在中国房地产交易领域中，迄今为止，仍未形成自上而下的官方交易平台或房源系统，信息化程度低。但近些年，随着移动互联网的渗透，像诸葛找房、悟空找房、销冠、好房通等一系列互联网公司正在流量入口、行业数据挖掘、交易流程、经纪公司内部管理等各方面进行信息化改造，已在一定程度上打破诸多行业信息壁垒。又比如经纪人职业化。虽然中国房地产经纪从业人员整体离真正意义上的职业化还有距离，但在今天的中国大多数一二线城市，经纪人正在快速告别不诚信、黑中介等标签。特别是二手房市场，随着行业共同努力，那些10年前还大行其道的“吃差价”，已在许多城市里作古；“假房源”等行业潜规则，已在许多平台被抵制。再比如客户权益保护发生重大进步。客户联系经纪人前，已通过各大门户、流量APP，特别是一些主打真房源的平台，真切地摸清了市场情况。有平台数据称，客户联系经纪人前平均“潜伏”3个月。这些都直接促进了买、卖、中介三方的信息对称，有效压缩经纪人的寻租空间，并催促经纪人集中精力做好客户服务。当前中国，特别是重点城市的二手房市场，信息透明度已大幅提升。而这些，都是行业共同努力的结果。但今天中国房地产经纪行业，也面临诸多比打破信息壁垒更艰难的挑战。如行业潮汐效应下，市场爆发剧烈的冷热动荡，传统重资产的直营型经纪公司发展模式受到挑战。再比如解决了“吃差价”、“假房源”，中介还要应对同行的切客、客户的跳单。所以，当下也处在行业的重大洗牌期第一，经纪公司模式大迁徙，加盟制大肆兴起。一方面，这是由于在市场动荡时，直营型模式的重资产运营，带来人力成本、门店运营成本等负担。另一方面，中国房地产加速转向存量房市场，二三四线城市对品牌认知度高、服务专业的经纪公司的需求被急速打开。再者，过去各自为战的中小中介在面对消费者消费升级、服务升级时，迫切需要找到品牌背书，提升自我服务能力。第二，经纪公司的配套服务商将面临新的发展路径。过去，无论坚持只做平台不参与交易的销冠，还是专注研发经纪公司SaaS的好房通，或是做房地产大数据发掘的诸葛找房，亦或是定位于中国MLS的悟空找房，都是建立在“传统直营中小中介”二元结构的行业中，但随着加盟崛起，三足鼎立的行业结构必将形成。此外，行业不同细分领域的专业化将更细致，行业公司将更加聚焦。比如销冠开始注重资产、金融服务，好房通开始涉足加盟模式各家配套服务商将因对行业细分领域的选择，而在模式岔路上分道扬镳。第三，经纪人职业系统面临重构。当链家转型为贝壳找房，以及今年6月58同城“真房源”同盟形成。这几乎意味着中国房地产交易行业背负几十年恶名，终于有望通过市场机制根除“假房源”这一行业顽疾。但除了真假房源，摆在这个行业面前的，还有房地产经纪行业准入门槛低、评价机制缺失、房源供给系统不完善、单边or多边代理机制等若干重大问题。这些问题，有可能经过市场多年努力才逐一破解，也可能被政府有关部门一夜之间全部搞定。过程很难讲，但可以肯定的是，今后的房地产经纪行业，谁没跟上时代的步伐，谁就会在明天被时代抛弃。这也正是连续3年，销冠都竭力联合各方力量、投入巨大资源，在全国数十个城市展开调研，最终形成这份报告的真实原因。其目的是帮助全行业认知我们的过去和现在，并探索我们的未来。最后，要向大家自豪地介绍我们此次的八大主办单位，分别是指导单位：中国房地产估价师与房地产经纪人学会，学术指导：浙江大学管理学院，联合主办：销冠科技、中国房地产和互联网研究院、21世纪不动产、好房通、诸葛找房、悟空找房。感谢各位兄弟单位在前期调研、后期数据分析、报告撰写时的辛苦付出。愿我们一起不忘初心，砥砺前行，为中国房地产交易行业进步发展做出更大贡献！销冠科技2018年经纪人报告编委会2018年6月21日去年底，房互研究院、房互机构开始对房产中介加盟模式进行研究，当时我们提出预言，2018年会是房地产中介的“加盟年”。我们预料到了中介加盟热，却没有意料到这个加盟热会这么早到来。从今年1月份链家使用德佑加盟品牌开始，在接下来的三四个月时间内，21世纪不动产、好房通、房友以及一些地方区域性品牌先后宣布战略调整，房地产加盟市场硝烟四起。房地产经纪赛道的加盟热，有经纪公司转型之必须以及资本推动因素，这个因素行业内外都很清楚。然而，另外一个重要的本质原因被忽略，那就是经纪公司经纪人自身的推动，什么意思？在经纪人的成长过程中，一些成长较快的经纪人势必脱颖而出，成为高产能经纪人。这些人一旦拥有了很强的业务能力、客户资源和房源拓展资源，势必不会继续满足于房地产经纪公司直营模式提供的薪酬情况，会大概率的选择另谋出路。而加盟，就是满足这些高产能经纪人出路的最佳选择。因此，加盟热的背后，真正反映的是经纪人成长问题。今年，销冠科技在和我们策划今年的经纪人调研报告之初，我们就希望把重点关注在这些现象背后体现出的经纪人成长问题。中国房地产经纪人开始盛行也不过20年左右的时间，这20年中大部分时间，行业处在混沌期，市场混乱不堪，行业声名狼藉。那个时候，经纪人身份并不被认可，更别谈职业成长。最近几年，科技的进步、互联网的渗透加之龙头企业的推动以及政府的努力，使得经纪人对自身工作的认可度逐步增强，从业时间也越来越长，只有在这样的前提下，才有足够的基础去谈经纪人的成长。也正是在这样的前提下，今年的经纪人调研报告，我们邀请了中国最早推出加盟模式的21世纪中国不动产、以经纪人SaaS服务起家声名鹊起的好房通、借助大数据技术手段服务房地产行业的诸葛找房以及中国新兴的互联网中介平台悟空找房等四家企业一起来参与。这些企业，从某些程度来说，都是服务于有成长意愿的经纪人和帮助经纪人快速成长的领军企业。我们用将近一个月的时间通过网络方式调研了中国大中小城市的中介从业者。调研的结果尽管和发达国家的差距还很明显，但是反映出很多令人欣慰的趋势。比如，去年3月国家开始宏观调控之后，房地产的交易量急剧减少，但是这一年，仍然有26%的经纪人收入有增长，7%的经纪人收入大幅度增长，具有良好成长性的经纪人跑赢市场，高产能经纪人成为行业的宠儿。比如，我们的调研数据显示，经纪门店的合作开放状况和经纪人的收入成正比。说明经纪行业的整体意识水平在提升，跟数年前经纪行业抢客户甚至暴力事件频发形成鲜明对比，这也给房地产经纪加盟模式的发展和未来MLS的建设提供了良好的土壤。类似于这样的好变化还有很多，大家也可以从这些报告数据中得出自己的一些判断。在报告出炉的前阵子，行业大事变局频频，比如链家推出贝壳平台、58入股我爱我家等等。接下来，行业变化还会加剧，“变”会是房地产经纪领域永恒的主题，但行业越变越好、越来越有利于经纪人的生存和成长，则是永恒不变的趋势。中国房地产和互联网研究院是谁造就了房地产经纪“加盟年”？去年底，房互研究院、房互机构开始对房产中介加盟模式进行研究，当时我们提出预言，2018年会是房地产中介的“加盟年”。我们预料到了中介加盟热，却没有意料到这个加盟热会这么早到来。从今年1月份链家使用德佑加盟品牌开始，在接下来的三四个月时间内，21世纪不动产、好房通、房友以及一些地方区域性品牌先后宣布战略调整，房地产加盟市场硝烟四起。房地产经纪赛道的加盟热，有经纪公司转型之必须以及资本推动因素，这个因素行业内外都很清楚。然而，另外一个重要的本质原因被忽略，那就是经纪公司经纪人自身的推动，什么意思？在经纪人的成长过程中，一些成长较快的经纪人势必脱颖而出，成为高产能经纪人。这些人一旦拥有了很强的业务能力、客户资源和房源拓展资源，势必不会继续满足于房地产经纪公司直营模式提供的薪酬情况，会大概率的选择另谋出路。而加盟，就是满足这些高产能经纪人出路的最佳选择。因此，加盟热的背后，真正反映的是经纪人成长问题。今年，销冠科技在和我们策划今年的经纪人调研报告之初，我们就希望把重点关注在这些现象背后体现出的经纪人成长问题。中国房地产经纪人开始盛行也不过20年左右的时间，这20年中大部分时间，行业处在混沌期，市场混乱不堪，行业声名狼藉。那个时候，经纪人身份并不被认可，更别谈职业成长。最近几年，科技的进步、互联网的渗透加之龙头企业的推动以及政府的努力，使得经纪人对自身工作的认可度逐步增强，从业时间也越来越长，只有在这样的前提下，才有足够的基础去谈经纪人的成长。也正是在这样的前提下，今年的经纪人调研报告，我们邀请了中国最早推出加盟模式的21世纪中国不动产、以经纪人SaaS服务起家声名鹊起的好房通、借助大数据技术手段服务房地产行业的诸葛找房以及中国新兴的互联网中介平台悟空找房等四家企业一起来参与。这些企业，从某些程度来说，都是服务于有成长意愿的经纪人和帮助经纪人快速成长的领军企业。我们用将近一个月的时间通过网络方式调研了中国大中小城市的中介从业者。调研的结果尽管和发达国家的差距还很明显，但是反映出很多令人欣慰的趋势。比如，去年3月国家开始宏观调控之后，房地产的交易量急剧减少，但是这一年，仍然有26%的经纪人收入有增长，7%的经纪人收入大幅度增长，具有良好成长性的经纪人跑赢市场，高产能经纪人成为行业的宠儿。比如，我们的调研数据显示，经纪门店的合作开放状况和经纪人的收入成正比。说明经纪行业的整体意识水平在提升，跟数年前经纪行业抢客户甚至暴力事件频发形成鲜明对比，这也给房地产经纪加盟模式的发展和未来MLS的建设提供了良好的土壤。类似于这样的好变化还有很多，大家也可以从这些报告数据中得出自己的一些判断。在报告出炉的前阵子，行业大事变局频频，比如链家推出贝壳平台、58入股我爱我家等等。接下来，行业变化还会加剧，“变”会是房地产经纪领域永恒的主题，但行业越变越好、越来越有利于经纪人的生存和成长，则是永恒不变的趋势。中国房地产和互联网研究院