2020-2021年MCN行业洞察及合作机遇洞察报告.pptx

2020-2021年MCN行业洞察及合作机遇洞察报告,MCN市场规模整体达百亿级，未来仍有增长空间,2015 年中国 MCN 机构仅有160 家，到 2019 年已经发展至 6500 家。目前， 90%的头部网络红人 都签约了 MCN 机构或者自 建了 MCN 公司。,历经多个时期，MCN产业将不断进化,萌芽期2012-2013,短视频行业起步， 微博、微信等平台 生态商业化战略部 署。,发展期2015-2016,在资本风口下，短 视频PGC创业浪潮 兴起，出现了从单 一账号到多账号矩 阵的孵化模式，开 始进行电商、付费 等多种商业尝试。,爆发期2017-2018,各大平台转型推出“内容 补贴“战略，同时吸引了 大批包括直播公会在内 的红人机构转型MCN，,在短视频行业高速成长，,资本、内容创作者以及 流量平台多方面因素影 响下，行业迎来井喷式 增长。,进化期2018-2019,一方面，原有MCN 强化内部效率与 核心 竞争力，去除流量红,利之后的竞争与发展，,会诞生出大的公司； 另一方面，依托新平 台崛起，新MCN还 在不断涌现。,转型期2019-2020,市场趋于饱和，激 烈竞争下MCN产 业优胜劣汰。市场 角逐和5G等技术驱 动将推动MCN变 革转型。,产生于品效合一的市场需求，滋长于信息时代的更迭和技术的驱动,7大业态,营销业态,运营业态,社群/知识 付费业态,内容生产 业态,IP授权 版权业态,经纪业态,电商业态,MCN机构迎来7大业态的蜕变式发展,红人资源、优质内容、变现能力引外界垂涎的MCN三大优势,MCN风云录MCN，风险还是风口？,MCN产业内忧外患，风险重重,MCN面临的挑战,外部,内部,营收压力及变现通路设计,竞争压力：如红人出走、 职业化和契约化问题、核心 账号管控等,平台压力：不同属性平台 等内容运营投入,外部的政策压力,融资和变现压力,管理成本 ,内容运营 优质内容创意匮 乏内容同质化严重账号孵化 新的造血能力不 足账号管理规范性 不高优质人才短缺公司人效比不高人员规模和现金流,运营成本 运营成本的控制问题,MCN的下一个风口在哪里？,趋势一：MCN市场保持活力,仍有六成品牌社会化营销重用KOL，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式,2019社会化营销重点,KOL推广,短视频 直播,官方微信 公众号运营,社会化 电商,社会化 CRM,官方微博 账号运营,KOL/明星,短视频/图文/直播等,流量和影响力,消费者约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买产品,趋势二：多方争夺优质资源，竞争格局多维化,MCN,明星经纪公司,平台,传统企业,头部红人,明星 名人,趋势三：流量红利式微，多元红利时代来临,流量红利（平台）,新平台红利,人设红利,价值观红利,场景红利,消费观红利,趋势四：内容生产向精品化发展,未来新媒体内容对专业化要求不断升级，精品内容制作能力是未来红人和MCN机构对主要竞争核心，MCN也将加速内容对升级，同时将内容孵化规模化、内容运营效果化、内容变现品牌化。,MCN,OGC 工业化、规模化生产“短小精悍”内容,PGC 机构自身品牌影响力助力运营管理,UGC 账号挖掘，人设制定原创孵化升级,内容精品化,趋势五：5G驱动，MCN或将转移新的平台战场目前泛娱乐内容和分发渠道几乎都是掌握在互联网公司的手上，随着5G时代来临，运营商点位的价值开始凸显，未来 内容形式、内容分发和触达方式都将发生改变，随着技术带来的冲击，资源分配必将进行新的组合，MCN或将在制约 中转移战场。,运营商,5G,新平台的诞生 内容形式升级 变现更多元化,New MCN,咪咕大力布局泛娱乐，意在5G 时代前提前卡位，布局多媒体， 确保自己在泛娱乐和内容分发 领域上的优势地位。,广告公司MCN,不仅入局，更要布局,组一场相互选择的双赢局,MCN,看重广告公司背后的资源,广告公司,看重MCN的红人资源和变现潜能,不是单纯的财务投资， 是战略合作的资源置换。,MCN的短板广告公司的机会,过度依赖KOL,竞争格局严峻,广告人的基因自豪KOL不会成为“广告人”MCN是能够取代部分4A的 职能，但要说完全取代，目 前还没有到达这个地步。MCN的长处是更了解内容 和粉丝，而4A仍有MCN不 具备的优势，是对于整个品 牌推广层面宏观策略的专业 性把控。蜂群文化CEO莫力洋,入涵控股微念科技,MCN机构目前的资金状况和未来融资计划之间 的关系分析,缺乏长期汇聚KOL 的吸引力， 被KOL牵着鼻子走,缺乏品牌宏观策略视野，更擅长实现短期内 的变现,竞争越来越激烈，目前都在谋求资本引入和业务升级优化,广告公司的困境MCN的价值,广告客户更精明，想要通 过用户运营把消费者直接 掌握在自己手上（去乙方 化）,缺乏优势红人资源，和与消 费者面对面的优质内容 这是广告公司在网红经济下 转型升级的契机,从,双,赢,，到,多,赢,平台积极扶持MCN发展，打响头部红人抢夺战,平台,MCN,运营 支持,用户流量,政策 扶持,电商经营,流量营销,内容 生产,粉丝 经营,资讯平台垂直平台电商平台社交平台,营销MCN垂直MCN电商MCN,抖音等短视频平台加大扶持，吸引MCN入驻,平台会给予MCN机构扶持以吸引入驻，然而平台只能用数据去标签化红人，无法作出灵活的洞察。而我们可以通过品牌策略和行业洞察，对红人进行精细化的管理建议。,MCN+平台，仍有局限,平台,MCN,平台流量和账号运营内容质量和红人运营,星图-抖音达人管理平台用标签帮助品牌选择达人，缺乏灵活性和思维力,MCN,MCN+平台+广告公司，才能形成坚不可摧的三角形,品牌策略 行业洞察 营销思维 执行能力 客户资源,红人资源 运营能力 优质内容,平台流量 产品体验 账号运营,广告公司,平台,网红经济下，广告公司的转型升级,以汽车广告营销为例,直播风头正盛，汽车行业跃跃欲试,客户的需求点，就是广告公司的机会点,1、客户需求（直播业务）,4、入驻广告公司的MCN资源,7、广告公司成长,5、满足培训需求,6、反哺：增值赋能,8、更优质专业的服务2、提供直播营销预算客户因直播需求而产生对专业KOL养成机构对需求，将直播营销作为切入点，撬动客户需求，引入MCN培训，同时将 体系进行升值赋能，反哺广告公司自身的成长。,策略：建立从应对客户需求到反哺广告公司成长的闭环,3、引入MCN,南水北调,创新性的优势融合既能融合MCN懂新媒体 和用户热点的优势，又能 具备广告公司的品牌全案 服务能力。,颠覆性的智能驱动技术驱动，大数据库对 品牌和KOL进行智能筛 选匹配。,革命性的全面触及懂用户 懂客户 懂行业,打造颠覆4A传统的新媒体商业新物种,招贤纳士，挖掘人才，组成大新媒体部,广告公司大新媒体部,MCN人才引入运营团队红人入驻,广告公司 内部人才加入品牌策略创意思路客户资源,师夷长技，技能引入，开展培训机制,4S店销售直播培训,品牌平台账号运营培训,针对客户,针对广告公司直播营销培训,静水激活,由广告公司发起的网红选秀,层层选拔优质苗子,对胜出者进行包装宣发和资源助推,开放：组织挑战赛，挖掘潜力素人,大KOL培养成本高；粉丝群体庞大但不精准，大部分引起“知晓”，而无法渗 透到转化率层面；大KOL品牌合作量大，难以建立与某一品牌的强关联。过度依赖大KOL，需承担红人出走的风险，削弱主动权。,培养小KOS，类型更多，触达更广；小KOS数量多，对机构依赖性更强；小KOS的长尾效应：人们有可能以很低的成本 关 注正态分布的“尾部”， 关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。,养成：培养小而美的KOS，布局多而密的触达点位,广告公司的IP形象#拟人化IP#文化icon#,广告公司的 官方品牌#官方公众号#,广告公司的 衍生品牌#情感类、专业类内容号#,广告公司的 行业人设IP#内部人才培养为KOL#,激发：为我所用，孵化广告公司专属IP矩阵,T H A N KY O U,