2019教育行业人才需求趋势研究报告.pptx

2019教育行业人才需求趋势研究报告,前言“需求升级，回归本质，发展融合，理性前行”2014年11月，跟随教育市场的创业与资本热潮，才鹿创始。我们相信，一个行业的发展，需要优秀企业的兴起，需要优秀人才的协 力创造，需要资本、技术、政策的鼎力加持。作为一家行业性人力资源服务机构，我们专注地秉承“让合适的人才为教育企业创造 价值”的使命，希望通过行业研究、数据驱动与服务创新，来更好、更快、更多、更省地支持教育企业的成长。“行业研究”是我们交 付力提升与数据化驱动的基础，也是我们为行业打造的理解教育市场、企业与职能发展趋势的窗口。2017年，才鹿发起第一次面向教育创企的招聘趋势调研，188家企业参调，报告成果获得超过10万次传播转阅。2019年年初，我们 发起第二次更大规模的面向教育行业招聘趋势调研，500家企业参调，覆盖26个省市与10大赛道。两年间，我们见证了独角兽们的 诞生，目睹过增长泡沫的消逝，亲历过政策带来的动荡。2019年冰雪消融之际，通过本次调研，我们欣喜地见证了教育消费的“需 求升级”带来素质教育的“百花齐放”；清晰地感知到线下培训的复苏与线上的融合带来教育本质的回归；冷静地认知到本质与利 润驱动带来理性的增长预期。今年，基于更细部的数据解构，我们从2019年教育市场的活跃度分布、整体增减员趋势、职能需求与薪酬趋势以及重点赛道分析 四大维度理解并深入分析了调研数据。我们希望这份招聘趋势报告可以支持教育企业在2019年有一个更清晰的相同赛道或关注 赛道的组织发展蓝图，制定合理的人才招聘计划，做好吸引合适人才的充分准备。我们也希望这份报告支持行业人才在2019年更 清晰地看到企业需求的变化而带来的职能要求变化，合理定位自身优劣势，找到更有发展潜力的“线面体”，进行有前瞻性的职涯 规划，为职业跃升铺平道路。,参与调研企业才鹿在此，感谢所有参与2019年行业招聘趋势调研并提供有效调研数据的企业HR管理者。感谢你们的宝贵时间与对组织和人才发 展的重视，得以支持才鹿产出这份趋势报告，为行业提供有益、有价值的团队组建、市场趋势等参考，助力各位2019的成长。参与调研问卷推广和报告发布的合作伙伴（按拼音排序）才鹿在此，感谢本次行研发起、组织、发布过程中，全力支持我们的合作伙伴。他们与才鹿一样，在教育市场利用自己的优势，提供 有竞争力的服务，推动行业的发展。期待才鹿能与更多上下游企业建立共赢合作，为行业创造更多高品质的服务与产品。,特别鸣谢,目录,01企业画像分析,071.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致,06,15,22,182.2 三成企业“真裁员”，一线人才“先挨刀”,081.2素质教育超越K12学科，语培声量式微111.3 小规模企业依旧是市场主力，资本化与规模化空间可期131.4“线下培训”一定比例回归，教育综合体与“内容产品”增长162.1青少语培、中型营收规模企业“裁员”指数较高,2019整体趋势职能分析,192.3综合品类与素质教育扩增明显，3万主管级别人才需求待补23高3.1管驱篇动业务的副总裁最受热捧，总经理需求位列第二29教学教研篇,3.2 2019年需求之最，教研产品经理是跨赛道刚需33销售市场篇3.3 电销与校长并驾齐驱，渠道销售是2019热点40互联网与综合职能篇3.4 互联网线产品与运营为主流，综合职能HR人才热度更高,05,69薪酬速查表使用说明才鹿让优秀的人才为教育企业创造价值才鹿让教育人才在合适的企业发挥价值附件1：参调企业营收规模与融资阶段对比分析图附件2：参调企业赛道与企业营收规模分析图,目录,04赛道剖析,2019展望,43素质教育4.1 素质教育天时地利，成长潜力快速增长54K12培训4.2 K12赛道进入整顿，国际K12成新增长点64教育综合体4.3 重新认识教育综合体,2019年，才鹿主办的教育行业人才招聘需求调研，于2019年1月7日正式启 动，1月31日截止，历时24天。才鹿收集到由企业提交的问卷为500份（家）， 经过数据清洗与筛选，保留383份(家）问卷数据做进一步分析与解读，尽可 能实现样本数据的有效性，供读者参考。,企业画像,Part 1,1.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致,本次参调企业来自全国26个省（直辖市），相比2017年调研， 覆盖区域增加了13% 。参调量前五的省份（直辖市）依次为 北京、上海、广东省、江苏省与浙江省。,从本次调研中，我们可以看到的是，中国教育市场活跃的企 业分布在以下重点城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、苏州、西安。,全国参调企业地域分布图,注1: 2017年调研是指才鹿2017教育创业企业招聘趋势手册； 注2: 企业数据来自383份样本。,江苏 20家 5.22%,上海 96家 25.07%浙江 20家 5.22%,31%,25%,5%,5%,4%,3%,2%,2%2%,北京 上海 广州 深圳 杭州 南京 成都 苏州 西安参调企业热门城市分布图,山东 12家 3.13%,其他 55家北京 119家31.07%陕西 8家,四川 8家广东 45家 11.75%,1.2素质教育超越K12学科，语培声量式微,参调企业赛道分布图本次参调企业的赛道分布，相较于2017年有非常大的变化，集中体现为素质教育赛道的企业参调占比达到第一，反超K12培训（ 含国际课程）赛道，青少早教赛道位列榜单第三。语培方向，语言考培参调量较少，成人语培参调企业为零。,29%23%,11%,7%,6%,5%,4%,3%,3%,3%,2%,2%,1%,0%,0%,对比一下2017年的调研报告，参调企业的赛道分布呈现出显著的变化。因市场方向垂直化和差异化的发展，关于赛道名称的定义，2019年相较于2017年做了更细的划分（其中尚未明确的部分，将在赛 道篇中做更进一步的讨论）。2017年，青少语培被归入语培赛道，因为年龄段与K12相近，近年来青少语培也曾被归入K12赛道。到了2018年，青少语 培向3-6岁的低年龄段拓展，较多企业将其归入青少早教赛道。注1: 本次调研报告中，青少语培与早教亲子企业合并为青少早教，语培仅包含出国语培、国内考培与成人语培。,赛道分布变化图,2019年调研（共383家）,2017年调研（共188家）,K12,职业教育,数据来源：IT橘子，教育创新趋势研究院整理，刊于多鲸资本2018教育行业投融资报告这其中，有两大重要影响因素，一是发布本次调研的合作伙伴中有素质教育平台睿艺，他们拥有非常集中的素质教育企业群体， 故参调比例可能因发布渠道而有数量差异；二是素质教育赛道的企业活跃度从2017年开始就有非常高的提升，而且在多个细分 领域全面开花，且融资吸金能力也十分强劲，从投融资报告中可以看出，其排名与本次报告的参调企业活跃度排名基本一致：2018 年，素质教育赛道融资数量首次超过K12赛道。注1: 本次调研对素质教育细分赛道企业采取分别收集、合并统计的方法；注2: 素质教育中的游学营地、艺术体能、STEM的参调企业数量分别为14、56、40份（家）。,素质教育国际教育学前教育教育信息化2016-2018.11 细分行业融资情况图（单位：家）,素质教育赛道素质教育在本次调研中，包含了艺术体能、STEM、游学营地三个方向，总参调企业数量为110家，在本次参调企业有效样 本数据中，高于一向在市场份额与创业活跃度更高的K12赛道。,64,34,69,174,2016,75 80,47 61,34 48,23,77,61 55,31,53 49,17,2017,2018.111,天使/种子轮,Pre-A轮,A轮,B轮,D轮及以上已上市,未融资（/含不被需收要购）,本次参调企业中，48.8%的企业处于“未融资/不需要融资”的,阶段，45.7%的参调企业处于融资成长期，其中天使轮-A轮企,业占大多数比例，有21家上市公司，占比5%。,“未融资/不需要融资”企业指其未参与资本化，但并不代表是,初创型企业。在187家未融资企业中，有77家企业营收超千万，,有21家企业营收过亿。,1.3 小规模企业依旧是市场主力，资本化与规模化空间可期,注1“: 未融资/不需要融资”企业指其未参与资本化，但并不代表其是初创型企业。,参调企业融资阶段分布图,“未融资/不需要融资”企业营收范围分布图,500万以内500万- 1000万以内1000万- 3000万以内3000万- 1亿元以内1亿元- 5亿元以内5亿元以上,49%（187）,44%（82）,15%（28）,16%（30）,14%（26）,8%（15）,3%（6）,14%（54）,10%（40）,11%（43）,4%（16）C轮3%（12）,3%（10）5%（21）,融资成长期,本次参调的383家企业中：48%的企业营收规模在千万级别以下，34.2%的企业营收低于500万；33.2%的企业营收在数千万量级，18.8%的企业在亿元量级，其中包括了22家营收5亿元以上的企业；48.83%的企业团队规模在50人以下，其中20-50人规模的占比相对较高；34.46%的企业团队规模在100-500人，团队规模在千人以上的企业比例为10.44%。,500万以内500万- 1000万以内1000万- 3000万以内3000万- 1亿元以内1亿元- 5亿元以内5亿元以上,10人及以下,11 - 20人,21 - 50人,51 - 100人,101 - 200人,201 - 500人,501 - 1000人,1000人以上,企业营收范围分布图,团队规模分布图,34%（131家）,16%（60人）,15%（59人）,18%（68人）,11%（44人）,12%（47人）,11%（41人）,6%（24人）,10%（60人）,14%（53家）,17%（67家）,16%（60家）,13%（50家）,6%（22家）,2017年，我们看到“线下培训”模式的企业有近1倍的增长，与之关,联的是2014年开始教育企业产品模式线上化增速稳定，教育企业,回归线下场景的比例逐渐增高。,值得关注的是，本次参调企业中，有35家企业选择教育综合体,来定义自身的产品形态，有49家企业选择了“内容产品（含知识付,费）”的类型。,自2017年开始，以喜马拉雅、得到、凯叔讲故事为代表的知识付费,类企业数量持续地成长。知识付费与在线教育的融合，是2019年 更进一步的业态趋势。注1: 2017年参调企业中，线下培训占比25%、线上培训占比22%、内容与平台占比16%；注2: 教育综合体的概念自2017年兴起，作为一种教育企业新兴的产品形态，业内对教育综合体的认知仍是较为模糊的，在赛道篇中，我们会对教育综 合体做多维度的讨论，探索更清晰的行业定义。,线下培训,线上培训,内容产品（含知识付费）,教育综合体,咨询服务,平台,SaaS,工具,1.4“线下培训”一定比例回归，教育综合体与“内容产品”增长,其他1%（2）,2%（9）,3%（11）,5%（21）,6%（22）,13%（49）,9%（35）,16%（60）,本次调研中，我们对产品形态做了细部的划分，包含线下培训、线上培训、内容产品（含知识付费）、平台、SaaS、工具、咨询服务、 教育综合体等。产品形态分布图本次参调企业中，45.43%的产品形态为主流的线下培训机构，线45%（174） 上模式（培训服务、内容产品、平台）的企业占比36.29%。相比于,在参调企业当中，60%的商业模式为B2C，共有230家企业。另有15%的企业标注自己的商业模式为B2B2C，即通过上下游或者企 业客户渠道来获取并转化C端客户。在B2C模式下，企业们投入大量的营销费用，不断调整营销方式以期更好获客，随着获客成本快速增长，不能支撑的“烧钱企业”， 正在寻求新的方式接近客户实现产品价值。对于B2B2C的新创业者，投入更多精力用于高质量内容、教研、产品的开发，找到相匹配上下游的合作渠道，通过优势互补更有可 能获得生机。注1: 其他参调企业的商业模式分布为：B2B模式48家占13%，B2S（进校类）24家占6%、B2F（加盟类）24家占6%。,活跃企业画像组合,赛道,产品模式,商业模式,素质教育,线下培训/内容产品,B2B2C,B2B2C,在参调的383家企业中，有12.79%的企业有裁员计划，其中主体是3000万-1亿元规模企 业，经过深度访谈，企业普遍裁员的原因是组织调整和盈利规模不及预期。在69%的增员 企业中，综合品类和素质教育赛道贡献了较大力量。从职能维度来看，企业最需要的 三个职能分别为：销售市场、教学教研、高级管理。,2019整体趋势,Part 2,从赛道维度分析，49家有“裁员计划”的企业中，12,家来自K12培训，10家来自青少早教。因青少,早教赛道企业总数教小，整体“裁员”比例高达23%,，10家裁员的青少早教公司中有包含了6家青少,语培企业。,青少语培赛道自2016年开始兴起，2017年成为规,模化重地，2018年布局在线小班同时向低龄化发,展，但随着扩张过度，资本寒冬，竞争白热化，新模式,业绩未达预期，这些因素都让“裁员”成为企业保存,根本、因时而动之策。,在参调有效数据的383家企业中，49家企业说明自己有“裁员计划”，占参调企业的12.79%“裁、增员”企业赛道分布图(单位：家),注1: 本次调研中关于“裁员”问题，设计目的是为了了解哪些企业在2019年会进行一定程度的“缩编”。但实际填写问卷过程中，部分参调人员理解“裁员计划” 是指今年有一定的人员优化计划或调整人才结构。故该模块的数据分析仅供读者参考，不能仅通过“裁员计划”的企业类型分析，来直接预测“缩编”结果。,2.1青少语培、中型营收规模企业“裁员”指数较高,“裁员”企业数量,增员企业数量,100806040200,43,10,10,2,244,1,6,1,17,47,0,12,3,13,3,3,19,8,96,12,90,6,2,“裁员”企业营收规模分布图（单位：家）,35%30%25%20%15%,5%0%,131,53,67,60,22,140120100806040200,裁员企业数量,样本企业数量,裁员企业占样本比例,从营收维度分析，49家有“裁员计划”的企业中，17家企业营,收规模处于3000万-1亿元阶段，占“裁员”企业总数的35%，,而在该阶段总计60家企业样本中，其“裁员”比高达28%，远,高于其他营收规模的企业。,在1-5亿元营收规模的企业中，“裁员”率为14%，比例较高。,值得关注的是，营收规模最少的500万以下企业和营收规模,最高的5亿元以上企业，“裁员”率在同类规模企业中的占比,均低于10%，分别为7%和9%。,由此可见，3000万量级以上的企业进入快速增长的阶段，在,人员增加、市场投入、业务版图扩张上都较为激进，若不能 较好平衡发展节奏、获得充足的融资保障，就会有较大的裁 员风险。,8,17,7,2,7%9,11%6,12%,28%,5104%,9%10%,注1: 鉴于回访的样本量较小，回访所得的数值比例并不具有代表性，仅供企业参考。,淘汰从而有劝退动作。,另外70%的企业确实有一定的人员裁减。其中一半的企业负责人表示，“裁员”是因为,战略方向调整、部门整合、组织优化，所以会有一定数量的成员会被辞退，并非大规模,减员；另一半负责人则表示，是因为企业营收较低，所以将又直接减员的计划和行动。但在问到“减员同时是否还在招人”时，受访者一致表示，企业依然还在进行人才招聘.,2.2 三成企业“真裁员”，一线人才“先挨刀”,为了深入了解裁员的原因和裁员岗位类型，才鹿对问卷中填写了“裁员”的13家企业做了回访，得到以下结果：裁员的主要原因有哪些？在回访的企业中，有近30%的企业并非真正“裁员”（即组织缩编），而是因人员的末位,裁员的主要岗位类型有哪些？对于30%末位淘汰的企业而言，裁员对象主要是一线人员，同时也会涉及到主管级和经理级人才。 对于因组织优化而“裁员”的企业，其对象从专员到经理级的人才都会涉及，以一线人员居多。对于因营收较低而裁员的企业，一致将一线人员列为最主要的裁员目标。,末位淘汰 30%组织调整 30%营收不足 30%其他 10%,30%,30% 裁员原因回访30%,10%,69%,调研结果显示，383家参调企业中，266家在2019年招聘的人数比2018年多，占比69%。为方便表述，我们将2019年比2018年招聘量,2.3综合品类与素质教育扩增明显，3万主管级别人才需求待补,扩增企业赛道分布图（单位：家）综合品类企业主要产品形态图从赛道维度分析，“扩增企业”比例最高的赛道是综合品类，94%的综合品类企业在2019有扩增计划。综合品类赛道的企业 特点是拥有较多学科，包括K12、素质教育等，其中69%企业的产品形态为教育综合体。扩增比例第二高的是“素质教育”企业，83%的素质教育企业相比2018年要招聘更多人才。,样本企业数量,扩增企业占样本比例,其他,教育综合体,100%90%75%60%45%30%15%0%,0,60 4020,80,增加的企业称为“扩增企业”。扩增企业数量140,120,8,19,29,43,180,16,17,172163,14,27,13,24,63,110,58%,46%,67%,80%,50%,83%,70%,100 91 9067%,94%,80%,52%,54%,42%,64546310%,注1：因本次调研只调查了企业对特定岗位招聘需求，未在问卷中列出的岗位均未计入本次统计，所以实际人才需求量要高于本报告统计数值；注2：因部分参调企业对主管、总监级人才的需求理解为：需要通过外部渠道招聘的岗位人才数量，筛选数据期间已经与全部发现有此情况的填表人核对数据 有效性，但仍可能有部分参调企业未能准确标明需求数量；注3：2017年，188家参调企业中，总人才招聘需求量为23975人。,各职级人才需求分布图（单位：人）,在383家参调企业中，共计需求主管级人才26184人，中层管理人才4548人，高层管理人才265人，各层级人员比例为99：17：1，总计30997人。平均每家企业需求12位经理级别以上的管理人才和68位主管级人才。,主管级人才x 26184,99,中层管理人才x 4548,17,高层管理人才x 265,1,参调企业最需要的人才类型和有需求的企业数（单位：家）,最受企业需要的人才分别为:销售市场人才38%、教学教研人才33%、高级管理人才10%，需求趋势与2017年一致。 其他人才的企业需求比例分别为：互联网人才9%、综合职能人才8%、其他2%。,注1：2017年，188家参调企业中，最需要的人才类型同样分别为销售市场类、教学教研类、高级管理类。,销售市场人才144家,38%,33%教学教研人才128家,10%高级管理人才38家,在第三篇，我们基于来自334家企业的30997个岗位招聘需求，进行需求热点、需求差异、岗位 薪酬三个部分的深入分析，结合市场趋势，进行较为客观的解读，为读者呈现职能的发展趋势， 供招聘设计、薪酬对标、求职发展所参考。涨薪岗位：教育高管（VP/COO/CEO）相较2017年涨薪50%，平均现金收入达到63万； 刚需岗位：教研产品经理，有产品素养的教学教研人才亟待培养；热点岗位：渠道销售总监（B2B2C），带领优质产品/内容进入学校与机构； 融合岗位：电销+网销融合模式，低单价+高价值产品组合销售。,职能分析,Part 3,高级管理岗位需求图（单位：人）265位高级管理人才中，40%为各业务线副总裁VP级别岗位，需求105人；C级别职能线总负责人需求量为62人，占比23%，其中包 含CTO/CHO/CFO。COO与CEO，作为多职能线综合管理级别最高负责人，需求量分别为48人与50人，总计占比37%。对比2017年，副总裁VP岗位的需求量从第二位，跃升到第一位；COO和CTO/CHO/CFO岗位需求等比例新增一倍，无明显增长。注1: 高级管理岗位，在本调研中，定义为企业各职能副总裁VP级别（含）以上的岗位；注2: 2017年调研中，高管总需求量为162人，其中事业部总经理61人、业务副总裁VP38人、COO26人。,高管篇,3.1 驱动业务的副总裁最受热捧，总经理需求位列第二,CEO,业务副总裁VP,COO,业务副总裁vp,2019年,COO,CEO,61,26,37,CTO/CHO/CFO382017年,62,CTO/CHO/CFO 5048,105,3.1.1素质教育需求更多VP，青少早教需求更多CEO,高管岗位需求赛道分布图从赛道维度分析，素质教育企业需求高级管理岗位人才数量最多，第二位是K12培训，这与参调企业数量排名一致。值得关注 的是，素质教育和K12培训在CEO与COO岗位人才数量需求量上相近，素质教育企业需求35位业务副总裁（VP），是K12赛 道的1.9倍，同时也需求更多C级别职能高管。青少早教企业需求CEO比例较高，而职业培训企业无CEO需求；综合品类企业则 需求较多CTO/CHO/CFO。,单位：家,80706050403020100,4035302520151050,CEO,COO,CTO/CHO/CFO,业务副总裁VP,高管需求样本企业数量,15,14,12,18,8,2 3,3 3 3,0,4,6,6,5,7,2 2 3,1 1,1 1,1 1,1 1 1,1 1,1 0 1,1 1 0,1517,22,35,单位：人89,59,22,918 9,14 8,10,92,62,2 6 2,5 3,5 3,4 3,02,500万以内营收规模需求,3000万-1亿需求,从营收维度分析，高管需求量最多的为500万以内营收规模的小微型企业，共95人，CEO的需求总量也相较最多； 3000万-1亿元营收区间的企业，需求高管总量超过50人，其中业务副总裁VP需求人数接近一半；1000万-3000万元营收区间的企业需求高管42人，需求较多的是CTO/CHO/CFO。值得关注的是，500-1000万与5亿元以上企业的高管需求量整体较少，500-1000万规模的企业需求较多的业务副总裁VP，5亿元以 上规模企业需求较多的是COO。注1: 此处所分析均为需求特征较明显的职能，各个营收阶段需求总量最高的职能均是业务副总裁（VP）。,3.1.2 小微企业需求更多CEO，大型企业需求更多COO,1000万-3000万需求,CEOVP CTO/CHO/CFO,线上VS线下高管岗位需求占比图在总计265位中高管需求中，有125位来自线下培训企业，占总需求量的47%；39位来自内容产品（含知识付费）企业，占总需求量的15%；33位来自线上企业，占总需求量的12%。从总量来看，线下培训企业在各职能上需求量都是最高，但在需求职能类型的排序上，不同产品模式的企业，呈现出相异的特征， 线上企业和线下企业。在对不同高管岗位的需求比例上，表现出完全相反的态势。注1: 其他产品模式高管需求总量分别为：教育综合体22位，咨询服务13位，平台类12位，SaaS类10位，工具类7位。,3.1.3 线下企业需求综合运营高管，线上企业需求更多职能线高管,线上培训,线下培训,13%,2%CEOCOO15%CTO/CHO/CFO业务副总监VP,16%,42%,48%,47%,58%,3.1.4 教育高管薪酬涨幅50%，平均年薪63万,P20,P50,P75,总裁,副总裁,财务负责人董事会秘书,2018教育企业高管现金薪酬水平（单位：万元）,2019教育企业高管薪酬分布图（单位：万元）,116,75,7,59,39,81,563,42,62,42,16,较低,中等,较高,最高,CEO,COO,CHO/CTO/CFO 业务副总裁VP,102,130,63,40,140100,59,40,161117,6,741,41,数据来源：德勤中国教育发展报告2018调研结果显示，教育企业高级管理人才薪酬相比2017年有50%的涨幅，中等平均年薪为63万，较高平均年薪104万，最高平均年薪 为147万，有4家企业给出高于200万的薪酬。对比德勤中国教育发展报告2018中教育上市公司高管的薪酬分布，两者在薪酬水平与分布趋势上基本一致。注1：因参调企业的赛道、营收、区域差异，仅提供整体薪酬平均值以供参考； 注2：薪资口径：年度现金薪酬及福利（不包含股份期权业绩奖金）；注3：P25、P50、P75分别指该岗位薪资的25分位值、50分位值、75分位值，“较低”、“中等”、“较高”平均薪资与之相对应，在Part6：薪资速查表中有详细说明； 注4: 德勤数据基于59个有效样本。,160,96,63,43,0,14012010080604020,1000万营收规模以下的企业，高管平均年薪均低于50万，,企业更愿意为COO与VP支付更多薪酬，但不超过67万；,对于营收金额不同范围的企业来说，其职能高管的薪资也表现,出一定的差异，根据图表可以看出：,1000-3000万营收规模的企业，高管平均年薪不超过50万，,企业更愿意为COO与VP支付更多薪酬，在100万左右；,3000万-1亿营收规模的企业，高管平均年薪在65万，,企业愿意为CTO/CHO/CFO支付更高薪酬，超过136万；,1亿以上营收规模的企业，高管平均年薪在88万，企业更愿意为CEO和VP支付更高薪酬，超过160万。,亿元体量的企业，若要物色业务型总经理（CEO/事业部总经理/业务VP），可参考营收规模的0.5%-1.5%来设置整体年薪包，结合利润水平、资本化阶段，配以不同的激励方案。,不同营收规模企业各职能高管中等平均年薪图（单位：万元）,3000万- 1亿以内1亿以上,1000万以内1000万- 3000万以内,CEO,COO,CHO/CTO/CFO业务副总裁VP,464,6,46,6369,90,64,81,4756,66,85,4051,64,98,本次调研中，总监级别管理人才需求为412人，经理主管级别人才需求为1142人，一线教学、教务主管人才需求为15027人； 需求企业数量最多的教研教学岗位，需求依次为：教研产品经理、教研总监、教学总监；需求人数最多的岗位，依次是：教研产品经理（610人）、师资运营经理（272人）、学科运营经理（260人）。,教学教研篇,3.2 2019年需求之最：“教研产品经理”是跨赛道刚需,经理主管级别人才,一线教学、教务主管人才高管薪资分布（单位：人）,数学老师,助学/学管师/班主任,教研产品经理,学科运营经理,师资运营经理,教外研籍员老师,764571,3654,272,260,10038,610,教研产品经理学科运营经理 教研总监,3.2.1 像乐高一样组合技能，教研教学职能的新品类,教学教研人才需求赛道top5教研产品经理是教学类岗位需求之最。从赛道上来看，K12培训需求量占比最高，其次为素质教育- 艺术体能与STEM，再次 为青少语培与职业教育。,Top2,艺术体能x 30x 9x 19,Top3,STEMx 21x 9x 12,Top1（含K国12际培课训程）x 50x 36x 28,Top5,职业教育x 16x 4x 4,Top4,青少语培x 19x 6x 8,教学教研各岗位薪资分布图（单位：万元）本次调研显示，教研教学岗位薪酬涨幅相较于2017年并不明显，经理级别中等平均年薪为24万；较高平均年薪为33万；最高平均 年薪为49万（来自“学科运营经理”）。有5家企业给学科产品经理与学科运营经理50万以上年薪。教学教务总监级别平均年薪为30万，较高平均年薪为46万，最高平均年薪为70万（来自“教研总监”）。15家企业给出高于65万的年 薪，2家企业为“教研总监”给出90万的年薪。注1: 因参调企业的赛道、营收、区域差异，仅提供整体薪酬平均值供参考；注2“: 较低平均年薪”指后25%的平均薪资、“较高平均年薪”指前25%的平均薪资、“中等平均年薪”是薪资中位值； 注3: 薪酬口径：年度现金薪酬及福利（不包含股份期权业绩奖金）。,3.2.2 教研教学线薪酬涨幅不大，新品类更易获得高薪,较低,中等,最高 较高,教学教务总监,5451,27,16,师资运营经理,31,21,学科运营经理,36,49,2156,教研产品经理,33,48,2135,教研总监,70523320,销售市场篇,3.3 电销与校长并驾齐驱，渠道销售是2019热点,市场总监（综合模块）,118,网络营销经理/总监132,96,189,97,总监级以上销售人才经理级以上市场人才销售市场人才需求图（单位：人）本次调研中，销售主管级别以上人才总需求量为8759人，其中总监级别人才为1984人，主管经理级别人才为6775人，比例为1：3.4。总监级别销售岗位中，需求量依次为：电销/网销总监 702位，校长 626位，渠道销售总监（2B/2S）249位，区域运营总监 234位，服务 运营总监（续费管理）173位。市场主管级别以上人才总需求量为632人，需求量依次为：渠道推广经理 189位，社群运营经理/总监 132位，市场总监（综合模块）118位，网络营销经理/总监 97位，品牌/内容/公关经理 96位。注1: 报告中所呈现的岗位需求是基于调研问卷所列出的岗位，问卷中没有列出的岗位需求则不在本报告的统计范围内。,电销/网销总监,区域运营总监渠道推广经理校长,渠道销售总监（2B/2S）社群运营经理/总监,服务运营总监（续费管理）,702,249,626,234,173,单位：人,单位：家,需要岗位人数,有需求的企业数,3数.3接.1近电销/网校总监人才需求量最高，线上线下销售人才需求,销售市场总监级人才需求图注1: 在调研中，“网络营销经理/总监”、“社群运营经理/总监”中将总监和经理需求做了合并统计，所以在总监数据中包含了部分经理的需求数据。,96家企业需求“电销/网销总监”702人，平均每家企业需求7,人；91家企业需求“校长”626人，平均每家企业需求7人。两,者数量接近，目前线上获客并转化的方式较多，线上线下的,销售模式比例接近。83家企业需求234位区域运营总监，平均每家企业需求3人。,值得关注的是，有113家企业需求渠道销售总监，需求销售,总监岗位最多，超越电销与校长岗位。70家企业需求服务运营总监，平均每家企业需求2.4人。,电销/网销经理,校长,区域运营总监,渠道销售总监,服务运营总监,市场总监（综合模块）,网络营销经理/总监,社群运营经理/总监,120010008006004002000,120100806040200,702,626,234249,168,118,97,132,96,91,83,113,70,83,65,85,“电销/网销总监”，需求量最多的赛道：,艺术体能K12培训职业教育对“电销/网销总监”需求量最多的赛道是：素质教育-艺术体能、K12培训、职业培训。这反映了三个赛道的销售线上化比例较高。2019年对于电销经理/总监来说，会有更新的要求：如何快速搭建社群网销流程、网销团队以及网销人才的激励机制。对于企业 来说，如何做好网销环境下的流程监控、实现更好的服务，同样也会有挑战与机遇。“渠道销售总监（2B/2S）”需求数量较多的赛道是，素质教育-艺术体能、K12培训、素质教育-STEM、留学服务、教育信息化。而最 需求该岗位人才的企业产品形态依次为，线下培训、内容产品（知识付费）、线上培训。青少早教赛道需求主要为“电销/网销总监”与校长人才。,网销简述：2017年尚无“网销”的职能概念。但随着2018年线上社群运营、转化、裂变，同时课程单价下降，昂贵的电销已经不能满足 现有的销售模式了。只有更轻、更线上、单位时间能触达更多受众的销售方式才能匹配现有的营销模式与环境。因此教育行业销售从线下顾问式面销随着互联网教育兴起转变为电销，再发展到电商拼单等模式下的社群网销，这一变 化是不可阻挡的趋势。但正如我们看到线上线下销售的并驾齐驱，这三种销售模式并不会相互取代而会根据企业类型与 产品特点不断融合发展。,“社群运营经理/总监”，需求量最多的赛道：,素质教育K12培训职业教育需要“社群运营经理/总监”的企业数量最高的是素质教育、K12培训、职业培训三个赛道。同时“网络营销经理/总监”的赛道分 布也呈现近似的趋势这反映这三个赛道的市场活动线上化比例较高。值得关注的是渠道推广经理岗位，仅在素质教育赛道企业就占据31%的需求量。一方面与素质教育赛道企业样本数量大有关， 同时也反映出素质教育企业在渠道方面的较大需求。职业培训赛道需求主要为社群运营与网络营销为代表的线上人才。,单位：人,单位：家,3.3.2 销售/咨询领跑主管人才，企业均需12人,需要岗位人数,有需求的企业数,各主管职级人才需求数和企业数图,主管级别人才中，需求量依次为：销售/咨询主管销售/咨,询经理学管续费经理学管续费主管渠道推广经理,品牌/内容/公关经理，销售/咨询管理人才毫无意外地领跑,同职级及人才。,174家企业需求销售/咨询经理，总数为2087人，平均每家企,