2018-2019双11品牌分析报告.pptx

,2018-2019双11品牌分析报告,双11十周年各平台销售额再创新高,9.36,52,191,353,571,912,1207,1682,2135,2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018,单位：亿元,天猫历年双11 销售额,天猫双11全球狂欢节总成交额2135亿元人民币,头部平台2018双11亮点数据一览,天猫物流订单于23点18分09秒突破10亿210个品牌成交额过亿,京东11.11全球好物节累计下单金额1598亿元人民币,苏宁易购4秒交易额破亿元50秒破10亿元全渠道销售同比增长132%苏宁拼购订单数突破8000万,网易考拉全平台销售额为去年同期 2.4倍,天猫平台24小时交易额top品牌榜单,健康1. SWISSE2. BY-HEALTH/汤臣倍健3. 博士伦4. 鱼跃5. Durex/杜蕾斯,美妆1. Lancome/兰蔻2. Olay/玉兰油3. Loreal/欧莱雅4. Estee Lauder/雅诗兰黛5. SK-II,食品1. 三只松鼠2. 茅台3. 良品铺子4. 百草味5. 蒙牛,进口品牌1. SWISSE2. monny3. KAO/花王4. aptamil/爱他美5. Bio island,京东平台11.11全球好物节战报,高质量消费时代到来万元以上按摩椅销售额超去年同期4倍2000元以上高端扫拖机器人销售额同比达8.8倍创维、海信、小米、索尼等75英寸电视销售额同比超400%,健康、智能、新奇特商品受追捧前2小时，无人机销售额是去年同期4倍前2小时，降噪耳机销售额是去年同期4倍宠物智能用品品牌小佩销售额是去年同期6倍截至上午9店，营养保健整体销售额同比增长225%,5,双十一品牌玩法一览,6,1000个品牌携手天猫推出双11十周年限定礼盒，C2B定制成为快消行业的新玩法,产品内容德芙天猫双11十周年米其林星厨定制礼盒可口可乐天猫双11十周年定制口味礼盒,新颖包装良品铺子天猫双11十周年礼盒喜力天猫双11十周年定制世界瓶,文创风格百奇11色艺术创意礼盒良品铺子天猫双11十周年梵高IP版星球九味酥,趣味周边MMS双11趣味礼盒欧舒丹天猫双11十周年心愿魔方礼盒,明星加持妮维雅天猫双11十周年朱一龙礼盒Makeup Forever天猫双11十周年邓伦礼盒,7,品牌通过推出联名款产品，以向不同圈层的人群渗透,联名KOL,联名动画人物,联名时尚界,联名影视游戏,V,向自媒体、网红群体渗透统一 x 周小晨联名火锅 预售单日成交较日均成长超过40倍，访客数和支付转化率均超过日常近10倍。TOBLERONE x 同道大叔十二星座限量款 三角巧克力 通过同道大叔赋能，链接星座粉丝,向动漫、年轻群体渗透奥利奥 x LINE 奥利奥与LINE FRIENDS皆是以年轻圈层为核心受众，可以相互借势引流欧仕派 x 海贼王 欧仕派 联手海贼王庆祝海贼王连载21周年，献礼粉丝,向影迷、游戏迷渗透尊尼获加 x 权力的游戏 一经推出，深受权利的游戏影迷追捧，天猫月销达到4000+笔冈本 x 吃鸡 冈本联名荒野行动“吃鸡”礼盒，主打年轻人市场,向时尚、追求潮流的群体渗透旺旺 x TYAKASHA 借由强大的曝光力度，突破品牌心智，优化在年轻人心目中的旺旺的品牌形象可口可乐 x PINKO 可口可乐通过与PINKO合作，不断深化其“潮流”与“时尚”的品牌形象,8,跨品牌合作成为品牌延伸自身产品范围，以及品牌形象创新的重要营销方式,德芙&三只松鼠盼盼&周黑鸭,大白兔&美加净可口可乐&菲诗小铺,宝洁&太平鸟喜茶&得宝,旺旺&自然堂自然堂&好奇,同行业品牌合作 同行业合作多为互补型品类，用以丰富产品组合，满足购物者更全面的需求,跨行业品牌合作 跨行业合作主要围绕营销层面展开，通常通过切入产品的显著功能或特点，进行跨品类的产品创新，在博得眼球的同时，强化产品的核心卖点。,9,马应龙&公路商店：战痘套装,天猫超会挑联盟,湾仔码头 x 吾聊诗社,KOL,全网500+平台,机构,联名货品定制,深度内容定制,精准用户定制,依托丰富的平台资源，天猫联手品牌跨界营销，打造网红爆款天猫联名创新矩阵品牌,V,杜蕾斯 x 日食记：心跳礼盒 内含杜蕾斯产品以及日食记跳跳糖 该联名款礼盒的日销量增长超过5倍以上，销量排名是预售商品中的top2,老干妈 x 男人装 上线后流量购买转化率是日销款的1.5倍。活动前后1周，定制款周访客是日销爆款的2倍, 马应龙通过联名公路商店进军护肤品界，拓宽多元化业务 发布后，周访客数翻了逾10倍，周交易额翻逾50倍，该联名款的平均转化率是平时的4倍, 将速冻水饺包装成古文书的形式，包装上配有苏轼等名家诗词 在速食食品上加入“情怀”元素，引发社交话题,10,来伊份巨型零食大礼包,三只松鼠巨型坚果零食大礼包,百草味吃货充电宝零食大礼包,卡夫趣族一箱子零食大礼包,乐事薯片休闲零食大礼包,奥利奥亿滋萌趣巨型零食大礼包, 聚焦家庭、情侣、朋友等礼赠分享场景, 更加契合消费者社交需求 激发社交媒体转发行为消费者品牌,京东超市基于数据分析，反向推动食品品牌制定“大有奇趣”超大包装京东联名食品品牌方电商平台,11,女性科技类产品，纷纷发布双十一特别定制产品,雅萌 周冬雨定制款,ReFa 王一龙定制款ReFa美容仪,X,美图 天猫十周年动漫IP限量版哆啦A梦HelloKitty,樱桃小丸子,七龙珠,朱一龙语音定制天猫精灵智能音箱12,11.1-11.4,11.5-11.7,11.8-11.10,11.11-11.12,京东奢侈品平台TOPLIFE携手SANIT LAURENT等品牌试水双十一TOPLIFE双11品牌,包袋，男士，生活超级品类日,跨品牌满减，折扣，领券,限时折扣，大牌低价秒杀SAINT LAURENT 首次参与电商秒杀活动，开启奢侈品电商新纪元参与商品主要以长尾包袋为主13,奥利奥从包装、产品、口味、周边各个维度进行创新，持续打造好吃好玩的品牌形象,音乐盒,围绕产品的创新,饼干+音乐创新玩法,包装创新,场景创新,口味创新,周边营销创新,8款夹心DIY小模具延伸至更多消费场景，激发更多消费需求：下午茶亲子DIY表达爱意创意甜品辅料,甜咸搭配多种新奇口味海苔味鸡翅味芥末味蓝莓味芒果味,限定装礼盒 一盒里配八色八种口味奥利奥饼干 推出迎合年轻女性审美的缤纷色彩包装,启用年轻偶像吴磊，附赠代言人形象的小礼品,美食界、美妆界各路KOL分享转发,饼干DJ台14,双11单价：99元，月销量 24363件,旺旺打造双十一定制化产品吸引眼球，主推品牌爆款产品和混搭,15,周边产品吸引旺旺粉丝,旅行潮品 行李牌 U型枕 护照套,居家生活 抱枕 毛毯 眼罩,创意办公 胶带, 便签 贴纸,打造多款礼盒装产品提高销量,双十一定制产品混搭提高话题度,黑白配味旺仔牛奶,邦德咖啡味黑白配,O泡果奶味QQ糖莎娃酒味注心软糖,旺旺零食膨化箱双十一单价：54.9元月销量： 73,305件牛奶乳酸菌组合,旺旺颜值零食箱双十一单价：62元月销量： 8485件旺旺爆款组合,双十一单价：48元月销量： 3,027件,双十一单价：21.6元月销量： 51,906件,旺旺Special礼盒双十一单价：89元单日销量：15,044件天猫十周年定制推出多款创新产品乳酸菌味旺旺雪饼,三只松鼠首开线上新品发布会，再度引领行业创新潮流，成为今年双十一食品品类冠军,16,11月7日，三只松鼠在南京举行“造零食”新品发布会 5位明星偶像集结 11款极致单品亮相, 直击人心的文案设计,双十一线上发布新产品,高品质创新单品 构建独特体验,改造升级现有产品传统纸袋包装坚果,创意瓶装每日坚果月销 1.6万件,丰富产品消费场景传统包装辣条,女神辣条化妆包月销 9.8万件,藤椒抖唇面月销 8.6万件,结合当下热点话题三只松鼠活跃抖音,兰蔻天猫旗舰店问鼎全美妆No.1：三位一体的全域营销，流量+销量双丰收,兰蔻限时体验店空降北京三里屯店内扫二维码可在线下单：新零售、网红拍照、现场体验明星引流 社交媒体自发传播,邀请王俊凯、周冬雨、刘涛、袁泉俞飞鸿五位明星分别代言一款产品以此覆盖到不同粉丝群体首战：”巨物化”装置空降巴黎国内外曝光量6000w+,预售首日中法跨国直播： 明星效应，周冬雨助阵 红包雨福利 中法连线在线互动200万+淘宝创意短视频： 4支短视频场景化演绎双十一物流快、正品保证、超值礼赠和拆礼仪式感等惊喜卖点,双11预热 尝鲜礼盒： 小样形式 付150元赠送150元券等值买赠 售罄率100%： 买正装送正装量 实力宠粉,限时体验引发传播,单品化的明星营销,直播+短视频种草宠粉,先试后买 等值买赠,17,百雀羚主打宫廷牌，凸显中国之美吸引年轻购物者，稳坐天猫双11“亿元俱乐部”,KOL社交平台推荐,国学及女性KOL引发讨论2018.10.21,“时间解药”病毒视频发布2018.10.29,超长图重出江湖 讲述时间宝盒故事,天猫双11发现中国美2017.10.20-11.12,导流至电商平台，当天成交过亿,美妆大V预热话题 #认真，让东方更美#2018.10.19,百雀羚版中式RAP,创新营销物料拓展品牌个性：传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”呼应，宣传极致东方美。18,19,汤臣倍健设定双十一主题来强化品牌形象“23国营养盛宴 尽享自然”,汤臣倍健在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，双十一期间，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于Swisse,汤臣倍健的双十一策略“电商平台差异化营销”粉丝经济: 主推品牌新系列 “Yep”主打：年轻消费者常客囤货: 主推量贩装主打：长期消费者丰富样品: 主推产品搭配多款赠品主打：追求性价的消费者,汤臣倍健天猫旗舰店汤臣倍健天猫专营店汤臣倍健京东旗舰店,C. 线下线上联动投放广告提供曝光度D. 站内发起粉丝狂欢节等活动，提高转化,A. 设定预售目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打Call600B. 设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏,偶像代言产品入选”双十一爆款清单”20,汤臣倍健双十一侧重粉丝经济，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式提高品牌曝光，助推产品销售,汤臣倍健粉丝经济策略*天猫旗舰店月销超过13万罐，单罐最低81元,怡丽通过与IP合作，线上定制化产品联动线下快闪，瞄准”二次元”“少女心”人群,不同人物角色对应不同功能产品,黑科技磁悬浮月球灯,日用,敏感肌（天然洁菌）,新素肌感（立体护围）,新素肌感（透爽亲肤）,透氧肌透氧肌,护垫,针对“少女心”消费者合作二次元IP推出定制产品X美少女战士,线下快闪店怡丽 X 天猫理想站,线上定制礼盒IP定制套装礼盒水手服礼盒,天猫10周年定制礼盒“预”见炫酷黑科技礼盒,天猫旗舰店月销超13万套，单套低至16元明星引流，社交媒体自发性传播,限量200套，售出160套,黑科技磁悬浮月球灯，限时体验,夜用21,启赋全渠道发力招募消费者，打造专业母婴育儿品牌形象成为双十一亿元品牌,线上线下全渠道招募消费者,孕妇奶粉买一送一，新客获取从妈妈开始,加入会员赠歌诗达儿童船票，扩大客户基础,奇葩说超人气当红奶爸交流育儿经联合天猫互动吧，打造爆款课堂，教育消费者,借助延禧攻略IP，明星代言参与京东线下宣传，增加品牌曝光，为双十一预热,启赋联合孩子王和天猫精灵开启快闪店，吸引线下流量,站内促销打造专业育儿品牌形象,线上招募,线下引流,关注妈妈育儿早教，助力宝宝“开启珍贵天赋”，完美契合品牌定位,双11十周年定制版启赋有机，赠送天猫精灵助力妈妈宝宝呵护和早教,启赋加入天猫双十一“亿元俱乐部”,22,商品满赠教育基金，注重宝宝早教开发,Swisse提倡年轻人花式养生，线上线下同步发力提前为“双十一”造势,11.1 发起微博话题，引发大量阅读和讨论明星和KOL带动流量,粉丝应援助力新品发布,11.7 打造Swisseland奇幻乐园广州太古汇天猫互动一体机与明星同框、官方直营优惠券线下新品体验参与微博互动、兑换现做饮品23,Swisse双十一当天在天猫“进口品牌”和“健康行业”品牌排名中荣居榜首,双十一当天限时送豪礼,双十一当天人气爆品限时抢购，助一小时销售额破亿,热门单品，抢占首页C位限时抢购，第二件0元或半价,人气爆款限时第二件0元，成为全店销售主力Top1 单品: 357,546件,买2件售价：90元/瓶Top 2 单品: 346,716件买2件售价：70元/瓶24,1234,5,天猫双十一小家电销售额排行美的 /Midea戴森 /Dyson科沃斯 /ECOVACS飞利浦 /Philips,九阳 /Joyoung,Supersonic HD01吹风机（紫红）,V10 Absolute手持无绳吸尘器,AM10除尘加湿器（蓝/银/白）,件数：21,000+,件数：1,700 (新品),件数：3,300+,2018双十一，戴森打造三款经典爆款家电，荣登小家电排行榜第二三款人气单品引爆高端小家电市场,25,将近,650万网民参与话题讨论,戴森巧妙选择新品发布时间，联动微博话题造势，打造爆款卷发棒有效启动双十一预热,市场预热 在双十一到来的前一个月进行新品发布,趁热打铁 新品发布后，Dyson通过社交媒体的话题造势获取大量曝光Dyson创建微博热门话题,Airwrap（卷发棒）10月16日新品发布新品发布会后，诸如“卷发棒”“黑科技卷发棒”立即成为热搜关键词双十一战绩3分钟 1500台售罄26,双十一对于品牌主品牌力和产品力的要求已经越来越高，您是否有为本次双十一准备了量身定做的商品？联名、跨界合作、反向定制、IP、限量商品等，都可以为您的双十一带来不一样的声势和消费者，同时还能有效避免大促对于平时销售的影响 有理由相信双十一正在成为最大的上新和产品创新的窗口游戏，时尚和艺术类跨界或者新奇特的产品设计越来越受到消费者的追捧，并因此愿意为品味买单纵观亿元俱乐部品牌，双十一的成功往往离不开成功的爆品打造和明晰的单品策略，明确的利益点沟通，同时辅以提前至少一个月的预热和造势，KOL社交平台推荐，线下快闪店触达以及站内高质量内容的强势种草,作为品牌主：,27,28,谢谢阅读,