2019抖音好物发现节全景数据洞察.pdf

抖音好物发现节全景数据洞察2019.11.11巨量引擎商业算数中心11.11电商大促进化史促销、狂欢、直播、种草电商玩法推陈出新抖音好物发现节在抖音发现更多新鲜好物电商营销趋势展望内容和场景营销助力消费决策十一年，对中国零售业和营销业意味着什么？十一年的电商大促，内涵不断蜕变。在供给端，是去库存、是冲业绩、是变革。在需求端，是全民购物狂欢。在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革。全渠道整合营销，种草、拔草是绕不过的营销趋势。短视频和电商的深度融合，给未来零售业带来更多的想象空间。引言0111.11电商大促进化史十一年 11.11，变化的不仅是 GMV电商大促拉新各取所需11.11电商大促诞生于 2009年，走过了 11年，从拼价格、拼品质和品牌，到拼服务，再到注重消费体验的全渠道联动，见证了中国消费升级的浪潮和零售业的变革，同时也见证各方参与者随消费潮流在模式和玩法上的创新。数据来源：公开信息，巨量算数整理单位：亿元0.52 9 33 191362 57191212071682213526842009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 20192009-2019年天猫双 11GMV变化从买卖双方到全产业链参与：线上电商平台、线下商场、买卖双方、物流、营销等周边服务提供方的狂欢节。实物到服务、虚拟消费的消费结构性升级；从关注价格、品质到追求品牌、消费体验的消费升级。从早期去库存、冲业绩，到树品牌、推新品、打爆品的个性化供给变革。从中国制造到中国消费： 11年前消费对中国经济增长的贡献率不足 50%，到如今的消费贡献超 60%，线上消费领跑全球。参与者变化需求方变化供给方变化消费结构变化短视频用户与电商目标受众高度重合基于用户兴趣的内容才是好内容，内容化营销短视频是平台和品牌高效触达用户的重要方式短视频将娱乐和营销进行深度融合场景化商品分享可达到更好营销效果传播力大流量种草表现力有趣、丰富动感故事性真实、系列化创作内容价值短视频是重要的新型内容营销方式电商 / 平台 / 商家 / 品牌主传统方式短信导购站内信信息流内容信息推送新型方式单向广告推送双向互动反馈短视频直播社区社群用户短视频是电商平台 / 商家 / 品牌触达用户的重要方式以抖音为代表的短视频平台实现营销和电商业务的相互渗透在电商大促节点成绩优异 TOP30的达人促成商品分享交易额破 4亿。抖音 6.18期间，参与活动的直播视频商品分享次数总计超 5亿。通过抖音购物车的分享， TOP50账号促成淘宝天猫的成交额超 1亿。购物车 TOP100账号当日开播好物分享直播 130场，最高单场观看超 1000万人次。2018年12.12？2019年11.11数据来源：抖音平台11.11抖音通过“种草 +好物分享”更好实现商品与服务触达消费者群体好物发现节玩法种草玩法以全新产品形态 (种草标签页 /50+重推标签 )，完成对内容和流量的聚合与分发直播玩法通过直播的方式分享商品效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖中心会场通过中心会场呈现优质标签内容，为用户打造更加便捷高效发现好物的心智有价值信息有价值，够干货有质量品质高，可信赖有调性客观真实，传达美好用户为用户提供更多优质内容，让用户发现，种草好物创作者助力创作者，为优质创作者提供更广阔的创作舞台愿景11.11抖音好物发现节“在抖音，发现更多新鲜好物”抖音 11.11成绩：开通购物车功能用户数及商品视频发布量创新高2019.618 2019.11.112019年 618 vs 11.11 抖音购物车视频当日发布量对比2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2019年开通抖音购物车功能用户数变化数据来源：巨量算数， 2019年 2月 -11月 11日增长 300%11.11开通抖音购物车功能的用户数突破 200万，相比 618净增长 100%数据来源：巨量算数50+官方主推标签页抖音 11.11成绩：官方主推标签享受流量增益服装、美妆、食品是最佳助力品类服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码 3C2019.11.11 抖音助力金额品类数据来源：巨量算数， 2019年 11月 11日服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类主推标签页有专人运营，享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流。活动期间携主推标签投稿，优质作品选入标签页享受二次流量分发美妆面膜必修课热门口红试色宝藏美甲大合集教你识别美妆好货美食网红零食大评测微醺 moment干杯！深夜食堂打卡颜值美食服饰这么穿显瘦 20斤情侣这么穿超甜最美国风汉服种草姬抖音 11.11期间，商品分享视频日活跃互动用户超 5000万好物发现节话题挑战赛播放量破百亿， TOP1种草视频播放量破亿