2019-2020互联网音乐教育行业研究报告.pptx

2019-2020互联网音乐教育行业研究报告,目录CONTENTS,行业现状：政策、技术等多方宏观利好下，互联网音乐教育发展迅速,商业洞察：在线音乐陪练实现赛道突围，相关产业链带来行业增长空间,玩家动态：VIP陪练占据头部地位，厂商通过师资、技术形成竞争壁垒,行业趋势：商业扩张完善音乐教育生态，智能化技术落地提升用户体验,01020304,PART 1,互联网音乐教育行业现状,互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向,277.7,369.0,473.2,481.6,458.4,561.1,714.2,768.6,681.9,843.2,15.0%,27.7%,43.9%,86.6%,65.1%,52.1%,50.9%,59.6%,48.8%,50.3%,49.3%1066.4,48.7%1142.6,52.1%1037.4,39.2%1173.5,100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%,0,200,400,600,800,1,000,1,200,1,400,2016Q1,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,2018Q1,2018Q2,2018Q3,2018Q4,2019Q1,2019Q2,根据Analysys监测数据显示，2019年2季度，中国互联网教育市场交易规模环比增长13.1%，达到1173.5亿元人民币规模，同比增 速为39.2%。随着产业的稳定增长和新技术的发展应用，互联网教育涌现出更多新场景和新模式，产业多元化程度进一步加深。此外， 从宏观政策和资本流向来看，素质教育仍然维持高热度，是各大厂商重点布局的领域。2016Q1-2019Q2中国互联网教育市场交易规模市场规模（亿元 人民币）同比增长率,13981536,1723,1915,9.9%,11.2%,8.9%2086,6.7%2226,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,14%,0,500,1,000,1,500,2,000,20132014,2015,2016,2017,2018,人均消费支出（元 人民币）增长率12.2%,用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速,17.4,23.6,32.2,45.6,71.9,105.5,35.1%,36.7%,41.5%,57.7%,46.8%,37.5%145.0,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%2,500,0,20,40,60,80,100,120,140,160,2013,2014,2015,2016,2017,2018,2019F,市场规模（亿元 人民币）增长率,随着国民经济的增长，中国居民人均教育文化娱乐消费支出金额和占比持续提升，为包括音乐教育在内的兴趣素质教育行业发展提供了 经济基础。根据Analysys监测，预计2019年互联网音乐教育市场交易规模将达到145.0亿元人民币。在兴趣素质教育得到政策、经 济、技术等多方面宏观因素支撑的背景下，互联网音乐教育行业的增长潜力将进一步释放。2013-2019年中国互联网音乐教育市场交易规模2013-2018年全国人均教育文化娱乐消费支出,政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力,政策层面：重视综合素质培养、鼓励素质教育机构发展，音乐教育作为重要组成将受益关于做好2019年普通高校招生工作的通知指出，高校要积极探索在保送生、自主招生、 高职院校分类招考等类型中使用综合素质档案，将综合素质评价作为招生录取的重要参考。教育部办公厅印发教育部办公厅关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知，鼓励支持培养学生兴趣、发展学生特长的校外培训机构发展。技术层面：相关技术多方面赋能互联网音乐教育，教学效率进一步提升识别和远程技术：音、视频的采集、传输技术发展提高了在线音乐教学的精准度。检测和AI算法：依托检测技术和AI技术实现在线音乐教育的评分、内容纠错，通 过大数据分析将学习情况可视化，从而指导个性化教学。社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强随着教养观念的升级，新生代家长普遍重视对孩子兴趣特长的培养。许多家长的音乐教育目的不仅限于培养特长，还包括提高孩子的艺术审美和综合素质。家长往往缺乏足够的时间与能力来监督、指导孩子的自主练习，选择线上音乐陪练作为补充。,智能乐器、O2O、在线课程和陪练是在线音乐教育主要模式,300250200150100500,2016年7月,2017年7月,2018年7月,2019年7月,素质教育风潮推动音乐教育前行，在线音乐陪练模式成功崛起,素质教育兴起，音乐教育热度随之高涨,多种在线音乐教育模式中，音乐陪练成功跑通,供给端：垂直玩家频获融资；K12厂商开始布局音乐教育,需求端：素质教育关注度得到显著提升2016年7月2019年7月素质教育平台百度指数,综 合,垂 直,掌门1对12018年11月底 推出掌门陪练,优贝甜2019年8月Pre-A轮获千万元,快陪练2019年4月Pre-A轮获1000万美元,VIP陪练2018年11月C轮获1.5亿美元,学而思网校2018年11月联合英国爱乐乐团推出音乐素养课,在线课程,智能乐器零基础演奏较少触及音乐教育本质,提供主课视频或自学素材缺乏互动性和实时反馈,音乐陪练远程指导练习，互动强教学环节和流程标准化,O2O模式老师上门教课时间和经济成本较高,众多模式中，在线音乐陪练这一细分赛道已经崛起建立在真实的用户需求之上，能切实满足乐器学习中高频 练琴需要专业指导的需求；解决了线下音乐陪练痛点，打破空间、时间限制，降低了 陪练的成本，用户可更自由灵活地安排练琴时间；行业标准逐步确立，模式走向成熟且具备可复制性。,51.9%,54.2%,59.8%,59.0%,59.5%,59.4%,60.1%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,20152016201720182019F2020F数据说明：图表中规模占比是指交易规模占比，交易规模由客单价格和客单量构成。,2021F,在线上音乐陪练已经跑通的背景下，标准化的模式被应用于钢琴、小提琴、古筝等多种西洋乐器和民族乐器的陪练教学中，使得陪练 科目更为丰富，迎合了用户多元化的音乐教育需求。其中，钢琴教育被认为是儿童早期音乐教育的最佳手段之一，由此衍生出的钢琴 在线陪练市场也是一个增长前景广阔的市场，并将长期在音乐陪练教育中占据主流地位。,在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位,钢琴演奏受指法差异影 响小，因此更容易实现 在线陪练。,钢琴相较于吉他、口琴 等乐器较难自学习得， 对专业辅导的需求更高。,钢琴作为乐器学习的主 流选择，具有学员规模 大、增长快的特点。,钢琴陪练市场多为高净 值用户，认知水平整体 较高，付费能力强。,随着在线音乐陪练模式的发展与成熟，钢琴陪练的 供需结合度将进一步提升，促进市场规模快速提升。,用户潜力,学习特点,Analysys监测数据显示，随着平均每百户钢琴保有量的 增长，在线音乐陪练中钢琴陪练规模占比将达到60%左右。,20152021年在线音乐陪练中钢琴陪练规模占比,用户潜力和学习特点共同决定了钢琴陪练的主流地位,PART 2,互联网音乐教育商业洞察,音乐教育服务方式多样，线上线下模式各有优势形成互补,随着音乐教育行业的发展，新的教育形态不断涌现，教育服务方式日趋多样。线上音乐教育有助于解决线下模式的多方面痛点，但乐器 学习高度依赖主课教师的特点使得传统教育形式依然在教学体验和效果方面保有优势。分析认为，未来音乐教育的主流趋势将会是 线上线下模式互补，即线下面授教学与线上基础理论学习、陪练指导相结合，形成教-学-练闭环，推动音乐教育整体效率的提升。,线上音乐教育,多采用录播、直播的方式 进行教学；,除真人实时直播形式外，难 保障教学互动和沟通指导；,可以整合优质教育资源；,上课时间灵活且不受地点限制；,产品形态上也更易传播和 规模化。,线下音乐教育,主要为传统课堂教学形式；,通常为一对一和小班课，沟通、指导较频繁；,对师资依赖度高；且存在 优质师资稀缺问题；,场地受限、上课时间集中， 难以利用碎片化时间教学；,费用相对较高，且存在沟通 渠道不透明、信息不对称。,线上模式日渐丰富，为音乐教育带来有效补充经过多年行业摸索和创新，在线音乐教育呈现出了传统教学模 式所不具备的优势：可以打破地域和时间制约；整合教育资源， 充分挖掘师资价值；能够借助模式的可复制性实现规模经济。,目前主课依然以线下面授课程为主流模式音乐教育需要老师现场指点和指导反馈，因此主课教学依然以 线下模式为主。但线下供给受地理因素限制，优秀的教育资源 难以辐射，存在费用昂贵、续费率低、时间成本高等痛点。,线上和线下相辅相成，融合共生满足用户需求线上线下模式各有优劣，用户偏好也具有多元化特点。在线音 乐教育能有效提升理论学习和技法练习的效率，与线下模式在 主课教学方面体现出的优势相辅相成。,1.1,1.5,4.0,1.2,8,5,311.9,4,121086420,14.012.010.08.06.04.02.00.0,音乐陪练市场赢得资本青睐，模式成熟的头部厂商频获融资,2017H12019H1互联网音乐教育融资情况融资金额（亿 人民币）融资笔数10,在线音乐陪练的出现和发展改变了传统音乐教育，目前这一赛道中已有不少厂商得到了资本的关注。在寒冬依然未过的大环境下，资本 对在线音乐陪练市场信心不减，商业模式成熟、营收持续增长成为头部厂商吸引资本的关键点。,2017年1月-2019年8月在线音乐陪练行业投融资事件, 受资本市场紧缩影响，互联网音乐教育融资笔数在2018年出现收缩，但平 均单笔融资金额仍在提升，体现出资本市场趋于谨慎，但仍看好行业前景。 VIP陪练短期内多次获投，资方稳定，C轮融资金额高达1.5亿美元，其陪 练业务的成熟、盈利模式的跑通以及市场地位的确立是吸引资金的核心原因。,数据说明：表内信息来源于IT桔子网站，依据融资时间排序。,2017H12017H22018H12018H22019H1数据说明：数千万、亿元按照一千万、一亿元统计；美元按照融资信息公布当日汇率换算。,音乐陪练模式基于刚需和规模化可复制优势实现赛道突围,音乐学习中，学生通常需要在主课后花费大量的时间来练习，以 充分熟练课授内容和技能。在练习过程中，需要专业教师进行纠 错、答疑和评价反馈，使得陪练成为音乐教育的刚性需求，为音 乐教育增添了一个独特于其他教育领域的细分赛道。,线下音乐陪练虽然具有体验优势，但过高的成本和教育资源的地域局限性使其难以真正跑通。在线真人视频陪练则同时保障了商业模式可行性和用户体验，能 够凭借模式可复制的优势实现营收规模化。,在线音乐陪练能够有效连结优质教师和学员，且具备传统教学模式实时互动反馈的优点，满足了主课后自主练习过程中对专业指导的刚 性需求。VIP陪练、快陪练等代表厂商将在线音乐陪练教育的流程和环节标准化，使得在线陪练模式具备可复制性，通过规模化发展在互 联网音乐教育领域的众多模式中实现突围。陪练是音乐教育过程中的刚性需求线上陪练相较于线下模式更易实现规模化扩张,线上模式 真正跑通音乐 陪练各个环节,课后 反馈,陪练 指导,自由 约课,课前 体验,以评分、回顾、成果展 示等方式串联陪练课程；学员通过教师评价等形 式反馈陪练教学。,了解陪练流程和师资详情， 降低信息不对称；基于学员的基础水平和学 习情况个性化匹配供需。,依据主课进度安排陪练；充分利用碎片化时间， 可以实现高频率陪练来 保障学习效果。,以音视频在线传输技术为 核心，还原线下陪练课堂 体验，兼具传统线下陪练 优势和线上模式优势。,651665704,773,849,934,1358,1456,1612,1718,1848,2006,843,897,937,980,1026,1075,5.0%,5.8%,6.7%,7.3%,7.8%7.8%,2.0%,4.0%,6.0%,8.0%,00.0%,1000,2000,3000,4000,5000,音乐陪练上下游产业链涉及硬件、内容生产等，产业发展空间大,软 硬 件 设 施,技 术 支 持,资 源 支 持,音乐 教学设备,乐器制造,智能 音乐教学 软/硬件,线上陪练教育,线下培训机构、琴行下属学校,线上+线下音乐教育,乐器制造+陪练教育,陪 练 教 育 内 容 消 费,纪录片、音 乐会等,学员,直接消费教 育内容,网络,云服务,平台搭建,工具开发,师资招聘,教材和 出版物,陪练 教 育 平 台,陪 练 教 育 内 容 衍 生,依托陪练教育 发展更多内容 产出形式,影视、游戏、动漫音乐,核心层,关联层,中 国音 音乐图书与音像 数字音乐 音乐演出 音乐版权经纪与管理 乐 产 业 构 成,乐器音乐教育培训专业音响,扩展层广播电视音乐,卡啦OK,在线音乐陪练的上游产业由软硬件设施、相关技术和资源支持构成；下游层面主要包括教育内容的直接消费和各类衍生。从中国音乐产 业规模的迅速增长和其中关联层和扩展层占比的不断提升来看，向上下游产业链延伸将为音乐陪练行业带来更为广阔、巨大的增长空间。音乐陪练上下游产业链20142019年中国音乐产业市场规模,201420152016201720182019F数据说明：2014年至2017年数据来自中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员会，此后数据由估计得到。,核心层规模关联层规模拓展层规模总规模增速单位：亿元 人民币10.0%,382.1,497.0,635.6,795.7,964.3,30.1%,27.9%,25.2%,21.2%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,0,200,400,600,800,1,000,1,200,市场潜力分析：目标客群持续增长、供给端积极挖掘用户需求 并快速扩张，音乐陪练教育市场潜力将接近千亿,2019-2023年中国音乐陪练教育市场潜力预测市场潜力（亿元 人民币）增长率,2019F2020F2021F2022F2023F数据说明：不同于实际发生的市场交易规模，市场潜力是指在一定的市场环境下，市场需求可能达到的最大数值。图 表中对市场潜力的预测综合考虑了潜在客户的增长、客单价、互联网教育行业整体增速、产业链扩张等多方面因素。,音乐陪练教育市场潜力分析：,此前，二胎政策的实施带起新一轮婴儿潮，加之素质教育风潮 涌起，预计中国琴童数量将持续、快速增长，为音乐陪练教育 市场的发展提供了庞大的目标用户基数。,1,目前，音乐陪练教育行业总体尚处于启动期，随着头部厂商持 续教育市场并进一步引导、挖掘用户需求，陪练市场的潜力将 被撬动，进入高速发展阶段。,2,音乐陪练涉及考级培训等教育产业以及乐器制造、音乐会等音,师资力量和用户体验是音乐陪练行业的关键成功要素,资源01优秀教师资源,管理03教师考核体系,教师招聘层面上，在学历、证书、经验等维度严格把控入职教师的水平；具有足够的品牌影响力和合理的薪酬体系 是吸引优秀师资加入的前提。,培训02师资培训根据目标客群和业务流程，在教学内容、 方法、技巧等方面对教师进行专业培训；形成标准化教学体系，避免学员因更换 教师产生不适应。,建立教学评价和教师考核体系，从师资 管理层面保障教学质量；通过与之配套的激励体系提高教师的授 课热情。,师 资 层 面,课 程 体 验,流程01标准化流程,评价02学习效果评价体系,技术03软硬件智能化,对授课流程进行科学设计和统一规范，从 而提高教学的标准化和可控性；通过标准化教学流程提高整体授课效率， 实现规模化复制。,构建评价体系对授课效率、教学效果进 行评估， 实现学习成果的可视化， 使 用户能够直观衡量陪练课程的作用，增 强目标客群的认同感和复购意愿。,以音频、视频的精准度来保障指导的准 确性，对于音视频处理技术的要求较高；人工智能技术与陪练教育场景的融合是 厂商技术实力的重要构成。,PART 3,互联网音乐陪练行业玩家动态,互联网音乐陪练行业典型玩家实力矩阵评估,选取互联网音乐陪练行业中8家代表厂 商进行评估。无论是从现有资源还是 从创新能力来看，VIP陪练都处在行 业第一的地位，这主要是由于VIP陪练 已经跑通了商业模式和盈利模式，在 融资、营收和用户规模等方面都站稳 了领先地位。同时，VIP陪练高度重视 对相关技术的探索，持续深耕产品研 发和教研培训，预计其行业地位将得 到进一步巩固。,分析认为，随着音乐陪练赛道不 断发展，现有厂商的竞争将持续加剧， 且会有更多新玩家和综合类巨头进入 赛道。目前，厂商主要通过提升师资 实力和技术水平、快速抢占用户形成 竞争壁垒。因此，虽然行业的进入壁 垒整体较低，但中小机构的发展将普 遍面临师资和学员获取难的问题。,2018,预测2020发展趋势,2019年互联网音乐陪练厂商实力矩阵,高,低,高,低,厂商创新能力2019发展路径,厂 商 现 有 资 源,实力矩阵评价模型指标构成及指标含义说明,Analysys综合上述指标对互联网音乐陪练行业预计2020年将处于领先者位置的三家厂商的现有优势进行如下综述：VIP陪练：作为音乐陪练教育行业的头部企业，VIP陪练已经在多方面占据行业第一地位。2018年11月，VIP陪练完成总额1.5亿美元 的C轮融资，创下素质教育行业融资纪录。从运营数据上来看，VIP陪练覆盖近100个国家的100万学员，2019年7、8月总计营收超 过3.3亿，无论在用户体量还是营收规模方面都达到行业第二梯队（2-5名）总和的数倍。快陪练：强调师资质量，以6层严选保障师资团队的专业性，并通过培训进一步强化教师水平。通过合作线下琴行机构、音乐教师打 通线上线下音乐教育渠道。截至2019年4月，快陪练约有1万名付费学员，单月营收接近一千五百万。小叶子陪练：基于在智能音乐教育领域形成的优势进军钢琴陪练行业，自主研发的智能钢琴、智能灯条等智能硬件产品为其陪练业务 的发展打下技术基础，在模式方面将AI陪练和真人在线陪练相结合，并以双向视频增强了学员和教师间的交流互动。,互联网音乐陪练行业代表厂商竞争格局概述,备注：无特别说明的数据信息截止于2019年8月底。数据根据企业深度访谈、公开财报或者厂商其他公开信息获取；融资信息来源于IT桔子。 业务模式：主要是指厂商布局在线音乐教育的业务开展方式或者说是教育服务方式。,VIP陪练：基于优势资源完善教育生态，进一步巩固头部地位,以技术能力提升教学效率,技术,全面赋能,师资教学,严控质量多方优势,以优质师资保障教学质量,资源：签约150所中国高等音乐院校,规模：在岗教师超3万,扩张优势：可复制的教学体系,培训：招、培、考、试循环培训 科目优势：钢琴、小提琴、古筝、手风琴,先发优势：2016年1月确立陪练模式,课中：记录课堂数据并图形化,课后：视频、语音识别，永久留存,课前：了解孩子的程度和薄弱,智能教室+数据化,鹰眼镜头+识别技术,作为行业领军企业，VIP陪练不仅具备业务先发优势，且频获资本青睐。VIP陪练基于师资、教学、技术等方面优势，在用户规模、营收 情况等多项指标上都表现亮眼。VIP陪练将继续发力产品研发、教研培训及数据技术探索，打造完整的生态闭环进一步巩固行业地位。业务运营：深耕师资团队和相关技术，全面赋能音乐陪练教学,与高校合作进行师资建设、课题研 究等，提升教学质量；推进音乐专业学生校内实践标准化；由合作高校提供实习、就业机会。,生态布局：基于自身的多方面经营优势开展线下高校合作、探索多元化内容输出形式 用户基础 业务覆盖,财务指标,累计服务学员 超100万,覆盖百个国家，中国80%省份,3年销售金额复合增长822%；2019年7、8月总计营收超过3.3亿。,线下合作,内容输出,合作线下高校提升教学专业度,探索内容输出形式，发展音乐素养系列纪录片：天才小琴童音乐知识课堂：音乐星球在为学员提供展示舞台的同时输出 自身教学成果，提升品牌知名度。,真人教师一对一,教学模式,快陪练：打造专业师资团队，合作线下琴行寻求共赢,业务运营,师资团队建设,赋能线下琴行和教师,快陪练成立于2016年11月，专注于4-16岁琴童的在线钢琴陪练。凭借专业的师资力量、完备的模式和高质量的教学，快陪练于2019年4 月获得1000万美元Pre-A轮投资，并实现了月营收突破千万级别。,通过率10%,截至2019年4月，在册老师数约3000人,背景调查,受教育背景职场诚信背景,能力测试,听力测试沟通能力测试乐谱研读测试,岗前培训,音乐素养儿童心理学钢琴教学法,定期考核,不合格者直接淘汰,4-16岁青少年用户,目标客群,在线约课上传乐谱一对一在线陪练课后反馈互评,核心功能,经营成果,提高琴行 复购率,降低自身 获客成本,快陪练,琴行机构,合作,建立良好行业合作关系,快陪练,知名 音乐教师,合作,打造快陪练音乐课堂,学员超1万名（截至2019年4月） 月营收接近一千五百万实现了现金流平衡,小叶子陪练：立足模式差异化和硬件智能化发展综合音乐教育,小叶子音乐教育是一家以智能钢琴起家的智能化音乐教育企业，小叶子陪练是其于2017年底推出的在线钢琴陪练平台。相较于其他音乐 陪练头部厂商，小叶子陪练采用教师学生双向视频、 AI+真人陪练的模式，并基于智能硬件形成差异化竞争优势。,小叶子音乐教育公司不断开拓线下智能教学业务,陪练业务内容和模式具有一定差异化优势,陪练模式教师学生双向视频AI+真人陪练模式,基于自身智能硬件产品 的实力和技术积累，将 智能化融入音乐陪练。,以AI陪练辅助真人在线 陪练，并通过数据化形 式呈现陪练的效果。,截止2018年3季度，注册用户累计超过20万人，2018年营收也从百万级跨越到千万级。,基于差异化 占据市场份额,成立于2013年，以智 能硬件起家；目前主打的乐器为三大 系列：TheONE智能钢琴TheONE智能电子琴TheONE古典立式钢琴,2017年11月推出钢琴 陪练业务；目前旗下音乐陪练业务 主要包括：小叶子陪练平台小叶子爱练琴APP,自主研发能力和技术优势,业务拓展形成综合教育体系,智能硬件智能灯条智能钢琴,掌门陪练：依托掌门教育资源优势，精准切入音乐陪练赛道,2018年11月底推出，针对4-10岁青少年提供学科思维训练，包括语文思维，数理逻辑，学习力三大课程。,掌门教育定位为高端在线教育连锁集团，目前旗下已拥有掌门1对1、掌门少儿、掌门陪练三大品牌: K12在线辅导业务2009年推出，主要为4-18岁学生提供全学科在线1对1定制教育。目前已成为掌门教育的核心竞争力。, 素质教育：学科思维, 素质教育：音乐陪练2018年11月底推出，为4-14岁青少年提供陪音乐练服 务，包括钢琴陪练与小提琴陪练。,掌门陪练是掌门教育于2018年11月底推出的品牌，主打1对1在线陪练，专注于4-14岁青少年练琴问题，目前已推出钢琴陪练与小提琴陪 练两种服务。掌门陪练基于集团在K12教育领域形成的品牌知名度和教育资源优势入局音乐陪练赛道，并迅速占据了一席之地。掌门教育旗下的业务矩阵形成生态优势掌门陪练以专业严谨的师资体系切入市场,掌门陪练的师资团队均通过专业背景筛选，教学经验丰 富，平均教龄5-12年，经过严格的培训与考核，以满 足各类陪练教学需求。,1,资质审核,4,2,3,8,7,听音测试,试讲模拟,真人考核,9常规磨课,教学跟进,日常质检,5,6,培训上岗,课前教研,110再次培训,录 用 前,录 用 后,PART 4,互联网音乐陪练行业趋势,教育内容输出形式多样化利用已有教育资源探索内容输出形 式，例如夏令营、图书与音像、VIP 陪练推出的音乐知识课堂。,拓展多元乐器陪练科目如提琴、萨克斯等乐器同样具有专业性强、对陪练教育需求大的特点。,发展音乐考级等教育内容音乐考级培训作为刚需，占据了音 乐教育市场的大部分份额，亦是音 乐陪练厂商的教育服务扩张方向。,通过切入更多音乐教育模块、向音乐设施硬件制造等上下游方 向延伸，实现商业扩张和生态完善,客户资源,教师资源,标准化可复制模式,资本实力,技术实力,商业拓展基础品牌影响力,打造音乐教育生态闭环随着优秀师资和生源的积累，厂商 将提供更多音乐教育内容，进而向 综合性音乐教育平台发展。,通过内容衍生丰富产业生态以音乐会演出、综艺节目、打造IP 等方式在音乐陪练教育的基础上开 发衍生内容。,业务内容扩展,上下游产业延伸,随着商业模式的成熟和业务的标准化，音乐陪练教育厂商可以基于自身的品牌和资源优势，从主流乐器陪练向更多音乐教育模块发展， 匹配多元化需求，获得长尾收益。广阔的上下游产业链也决定了音乐陪练的头部厂商可以通过辐射相关产业构建丰富的音乐教育生态。,向音乐设施硬件制造延伸研发智能乐器、智能音乐教学设施 等，向制造端延伸提高陪练精度。,技术的发展和落地提升用户体验，助力探寻在线音乐教育新形式,智能识别技术提高音视频精准度；5G+超高清视频提升在线课程体验；VR/AR教育平台打造沉浸式课堂。,技术支持,授课过程,通过智能教室捕捉课堂中产生的大数据；以面部识别技术检测孩子的学习状态；授课平台智能化，辅助教师教学。,大数据测评学习效果， 分析核心问题指导教学,鹰眼镜头、智能钢琴、智能陪练设 备等配套软硬件产品的出现和发展 为在线音乐陪练教育的发展奠定了 技术基础，目前智能技术和大数据 算法已经成为在线音乐教育头部厂 商的重点布局方向。,通过技术提升教学效率、完善教学 效果评价体系将是互联网音乐教育 的长期趋势。在这一过程中，技术 将对在线音乐教育的各个环节进行 升级改造，推动音乐教育向高效与 智能化方向发展，并为模式创新带 来更多可能性，促进行业变革。,智能音乐教育架构,趋势总结,教学结果技术在教学过程和教学结果层面的落地让个性化音乐教育得以实现,通过智能乐器研发和软硬件的智能化提高音乐陪练效率与体验乐器智能化演奏结果数据化；实现人与乐器的交互。,谢谢观看,