2019-2020新消费场景研究报告.pptx

,2019-2020新消费场景研究报告,序,场景实验室每年上半年例行发布场景白皮书，今年已 是第四年。编撰团队在今年开题之前回顾往期三册白皮书， 颇具历史感。,翻开2016年，动漫、电竞、手作、个人猎头、PPT达人等 生活方式碎片化场景刚刚兴起，网红主播还是注意力场景 的重要代表；2017年，共享单车、共享民宿、共享办公等 各领域共享成为热门场景，知识付费如火如荼，VR应用掀起首波热潮；2018年，快手、抖音等短视频平台异军突起， 互联网造车、区块链应用、兼具语音交互、内容服务、家居控制的智能音箱，场景如潮涌我们感受到不断迭代 的场景引发的社会文化蜕变与消费观念创新，也感受中国 式创新与全球化创新既相互融合、又总能突破常规开辟新 路径，以上种种，也正是编年体白皮书的意义。,序,场景化视角观察商业，模型化梳理场景图谱，前瞻化定义 场景生态，始终都是场景白皮书遵循的价值理念。本 年度白皮书运用最新场景方法，以场景颗粒度为创新视角 与准绳，重新梳理纷繁复杂的新商业现象，重新挖掘新商 业趋势背后的场景动力。我们希望白皮书能够成为企业管 理者、创业者、投资人理解商业新逻辑的重要参考。,商业不息，场景不止。,多元个体,1,共生空间,2,体验速率,3,普惠设计,4,社群下沉,5,多元个体,1,于不同场景、不同关系，应对不同 个性、审美、志趣，形成差异、独 立、流动的价值取向与表达。,01,人格流动,社交平台承载着个体的社会关系网络，面对不同 的社会关系，个体需要通过展示不同的性格特质 去应对、适应不同的关系。数字社交时代，个体为了获得不同关系、不同场 景的满足感与把控感，人格被颗粒度细分并不断 切换，人格流动成为一个不可逆的趋势。,彩妆是人格流动的典型代表，无论是日常妆、舞会妆、戏 剧妆、朋克妆等各个场合的妆容都能满足。个性至上且具 备多功能性的彩妆产品，为用户追求多样的精神表达提供 强有力的支持。,Jeffree Star Cosmetics,02,性别流动，以及“无性别”,多数人认为性别流动是种风格，时尚品牌是始作 俑者，实际上不论是跨性别还是无性别，背后是 性别本身被重新定义。在新的定义下，性别不再是生而不变、理所当然 的，比如Facebook的56个性别选项，既是性别 表达用语的发展，亦是一种更加真实、跃进的生 活方式。,无性别主义商店店内不刻意划分男女装区域，使用 无性别人体模特展示服饰，销售的也全是 “无性别” 属性服装。这不只是一场审美革命，更是年轻一代打破 边界，重新审视与定义性别本身的主张和态度。,The Phluid Project,H&M UnisexZara Unisex Selfridges AgenderMatchesfashion BURBERRY“Unisex”,共生空间,2,我们塑造空间，空间也在反向塑造 我们，内容数字化与体验媒介化成 为空间与人的共生方式。,03,内容数字化,从商品型零售到体验型零售的范式转移，传 统零售三要素中的“货”被内容化、数字化， 驱动着沉浸式体验与数字化运营。基于空间的内容数字化，本质是围绕用户消 费场景，建立内容化体验模型，形成可推荐、 可编辑、可交互的内容流。,以社交分享为内容体验的新消费时代，书店plus的芯片能 力成为空间商业的场景创新动力。 其打破阅读空间，以跨 界联名融合线上线下流量，以问答交互打破阅读边界，以 动线拓展沉浸用户体验，堪称数字化空间的典范。,言盐问答空间,NIKE001vivo LabMAC淮海路旗舰店志达书店苏宁极物海底捞智慧餐厅,04,空间媒介化,空间成为品牌价值输出的载体，非空间品牌通 过空间来诠释与演绎品牌理念，为用户提供理 解、参与、体验品牌生活方式主张的最佳方式。通过颗粒度场景的打造，鼓励与激发用户将空 间体验转化为社交内容，成为推荐、分享和转 发的素材。,INTERSECT BY LEXUS,METoA Ginza Mercedes me松下民宿 The Blue Box Cafe Lululemon Athletica,咖啡厅+车房画廊+休息室+精品店，以内容混合重新定义品 牌的审美能力和生活方式。品牌文化、价值观、生活方式， 跳脱原本汽车品类，以空间的形态与格局而存在，重构新的 生产力和生产关系，成为新的城市基础设施。,体验速率,3,5G为代表的新技术提升体验速率， 这种体验颗粒度催生大量的新内容 需求与新品类产生。,05,沉浸内容复活,5G复活XR触发娱乐产业的沉浸式互动体验变革， 视频、游戏、音乐、广告等被多维整合，也为 AR、VR带来复苏机遇。观看、游戏、医疗、零售、沉浸内容，将被5G 与设备重新定义，体验式娱乐、体验式零售、 体验式社交全面融合。,Google Stadia,Apple ArcadeMicrosoft xCloud腾讯 START PlayStation Now,随时随地，用多种类型的电子终端，玩任何你想要玩的游戏。 低时延、高带宽、可靠安全，重新定义我们的体验关系和交 互方式。越来越多的云逛街，越来越多的社交购物，越来越 多的场景表现为沉浸式体验。,06,体验品类化,数字化零售的关键是用户数字化，用户数字化的 目标是体验触点的精细运营，从而实现场景拓展， 完成体验品类化。喜茶通过用户数据抓取与分析，重新定义产品与 用户之间的场景联系，建立从标准店到各类主题 店的体验分层与品类化。,野兽派 The BeastBeast HomeLittle B,喜 茶 HEYTEA MUJI Hotel KOE Maison INAHAY TokyoThe ConveniAYAKOMA,花艺品牌店“The Beast”、家居家具品店“Beast Home” 与概念便利店“Little B”，以生活方式场景的拓展逐步覆盖 从独立女性到年轻前卫酷女孩。全新审美能力帮助完成品类突 破，意味着全新的审美形态设计。通过合理、愉悦、人性化的 设计，让产品实现商业价值与美学价值的最大化。,普惠设计,4,数字化时代，普惠价值观成为这个 时代最重要的商业理由，更是商业 模式创新设计的最大力量。,07,技术普惠,技术的加持让个体观念得以表达和放大，让那 些没有被互联网连接的人以低门槛接入互联网。数字化、AI+、消费形态更迭以及人的智能化， 正成为这个时代的赋能力量。,VIPKID,瑞幸咖啡快手拼多多 云集小红书水滴筹爱回收享物说,个性化直播+算法，正在撬动在线教育更大的市场容量，支撑 直播的是技术环境的成熟，包括AI的发展、语音交互能力的提 升，原来难以匹配和规模化的个性化场景，因为“直播+算法” 正变得无缝链接，在线教育正在进入平台型时代。,08,观念普惠,观念普惠是这个时代最重要的商业模式。商 业模式创新的真正意义在于有没有观念的普 惠，有没有通过解决最具体真实的痛点，进 而推动最小的社会观念的进步。,Shiro Caf,Shiro Home、Shiro Cafe、Shiro Life、Shiro Beauty，多 元复合业态全方位打造自然健康理念的生活方式场景。将自 然的素材用最简单的方式呈现，希望可以生产出令人每天都 想用的产品，昆布、红豆等食材也用进了保养品中，靠大自 然的力量做出纯粹。,Innisfree Green CafeAdidas Sink or Swim Nike 环保皮革 Flyleather REVERB by JNBY,社群下沉,5,人以“群”分的表征下，不断下沉 的部落化成为时代显学：基于亚文 化完成价值协同与社群下沉。,09,新电商品牌,场景颗粒度催生新品类品牌。以抖音电商、淘 宝直播、快手电商为代表的新电商，将工厂库 存与农产品，通过算法倾斜和透明化展示，推 动中小制造业、农业供给侧改革，以低成本助 力新品牌。,快手“家乡好货”,拼多多“新品牌计划”抖音“好物联盟”微信“好物圈”淘宝“村播”小红书 蘑菇街,从“记录生活基础设施”到“产业基础设施”，快手的“场” 决定不同“能人”可搭建自己的社交链，同时驱动高度灵活 的自组织行为；快手“产业基础设施”促使同业间自发合作 的链接关系，资源与信息共享建立起社群效应。,10,社区场景社交,社群、社区、小区为切入单元的新场景社交、场 景租赁、场景电商、场景共享重塑社会联系，群 运营、小程序连接、社交网络打卡成为新品牌三 要素。宝妈、团长、导购在社群零售里会承担更多服务 功能，帮品牌做私域流量承接与私域内容分发， 形成服务闭环。,松鼠拼拼,兴盛优选叮咚买菜食享会邻邻壹每日优鲜呆萝卜考拉精选,成立半年月销售额即突破1亿，业务进入30余城市。选品、采购、 履约高效协同的供应链模式，选取社区宝妈、红人、店长等作为 团长，共同构成平台的竞争优势。以社区为单位的强社交属性和 有效的信任关系确立，职业团长不仅成为新的意见领袖，也将成 为未来品牌新品推广的主力。,谢谢观看,