2019-2020美妆品牌抖音KOL营销全景分析报告.pptx

2019-2020美妆品牌抖音KOL营销全景分析报告,2,导读,随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和大力支持。今天，也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品牌在抖音的营销全景。注：本文基于大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象并做数据分析。,已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的渗透率如何？是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江山，或者国货品牌异军突起？品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话题把自己花式送上流量巅峰？,您即将看到,写在前面,1,数据说明,统计周期：,数据来源：大数据,2018/6,2019/5,数据字典KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题,2,卡自片伊佰悦魅半兰圣欧悦迪完娇博香冰肌自海古路稚雅赫姿然仔蒂草诗可亩蔻罗莱木奥美兰柏奈希肤然蓝驰易优诗莲兰堂癀之集风花兰雅之日利儿黎之旋之威泉兰娜屋吟田源记钥律谜登黛,3CE,NARS,美御纪阿火丝美尊科资玉玛珀滋橘宝泥梵玛烈芙康蓝颜生兰丽莱色朵莲坊希尼鸟兰粉氏堂油黛雅黛佳,PAT McGRATH,敦特,雷精秀福净沙,曼雪植汤郁安韩小露百小潘芭素娥自阿莱兰妮卡安高芦雪贝秀肌村姆美热后迷得雀蜜达比萃佩然芙珀芝珍诗娜姿丹花妍,糊清羚坊波兰乐妮苏氏秀德朗园,WHOOHold Live,HEDONE,赫玫欧爱香卡井妍珂珀神缇婷田菲莱诗卡,全平台美妆品牌获赞概览,注1：数据来源为大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。,TOP 10 品牌获赞数分布,21.4%,15.1%,8.8%,6.0%,5.1%,2.6%3.1%3.7%3.8%3.9%,26.5%,卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集悦诗风吟魅可半亩花田兰蔻圣罗兰其他,80个美妆品牌相关视频受欢迎程度非常集中，TOP10品牌的相关视频获得超7 成点赞。国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居前三，在抖音平台战果卓著,3,屋,吟,田黛,兰堂癀之集风雅兰花兰坊,卡自片伊佰兰悦欧魅圣半雅御迪古博悦路海香自完,姿然仔蒂草蔻诗莱可罗亩诗泥奥驰柏木易蓝奈然美,利之威之儿旋日源登谜律记,3CE,NARS,娇肌资火稚潘橘纪美阿雪汤丝安卡兰肤生烈优达朵梵宝玛花姆芙热诗之堂鸟泉希莲尼秀福兰沙钥特,HEDONE,油氏秀黛雅雷粉,佳敦黛,WHOO,兰娜波妮精朗,兰玉科植玛珀妮曼美高娥赫芭莱雪滋阿芝兰颜村丽莱珍秀康姿佩莲比珀肌色芙,Hold Live,安郁小井玫百自冰韩赫香卡芦娜美迷田珂雀然希后妍缇婷丹苏净糊菲羚乐黎卡氏园,PAT McGRATH,爱尊素欧小露贝神蓝萃珀蜜得妍诗莱坊清德,TOP 10 品牌KOL数分布,全平台美妆品牌KOL概览,注1：数据来源为大数据。纵轴为视频提及该品牌的KOL数，TOP10 KOL数分布未去重，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。,21.4%,15.1%,8.8%,6.0%,5.1%,2.6%3.8%2.3%3.9%3.1%,27.9%,卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集兰蔻悦诗风吟欧莱雅魅可圣罗兰其他,80个美妆品牌的KOL布局对比明显，TOP10品牌占据超7成KOL。卡姿兰、自然堂、片仔癀三大国货品牌被大量KOL提及。,4,线脸仇唇手实杯,啦面茶,男紫姐桃的小舞我的脸女年,神外姐心复红的真喝神轻,无所惧,子绿瓶,直妆一型上代号言人,胖小眼摇底女更赛,卜妆挑战赛,我唇意膏,记萝走摇合钻了,撩强小成好睛光住你赏冻力妆妆粉水猫扶记康谁战操完钢型小不色记棕宙动,日胡拿宝动正黑炸刻,迪,底茶记怎,美笔都猪可小皮爆时液佛样山炼环成宇的城体验店,能表叫塑最眼发不出你面心生面桃上上补眼熊方日康醒挑眼值霖小眉年妆出日小宇星橘粉奶日是赛,花,芯御叫一美我嘟控宇不寻源不小磨天光撑美完试能撩脸莱赖莱要唤的十完莱的我赤锁温完皮挑瑰赤朱朱莱笔茶莱,笔偷色,片眼小影懒盘,朱温,色,他眼橘六红柚茶咖,#198#291#274#197#642#641#640#292#505#199#122#3#274#121#byebye#20#show#,白宇,#,#,8,到车魔卸,底长力妆,大师,#,520,#,橘橘红意猫猫名意十意意橘奶意源橘妆场潮男风日臻小,#,24h,时底,美液妆店,colorstudio,白列黑秒乐限粉龄唇码灵釉是感什不么息,有抵别屋变看吟田源白妆律源看间秒天吟手御记敦劲光小欧记欧你召我记记欧我记奥记橡秒秘欧一以欧奥奥专美欧吟饱奥蔻欧梦佳佳你佳正,容一流士吟快礼姐年佳物密佳色,#MACGIRLS#196#,happy,卡自片伊佰卡悦半悦自兰自赫兰兰兰美悦兰雪御完曼欧卡玉欧完欧美欧美完完欧美完兰迪兰完美韩迪兰兰兰欧欧欧自欧欧欧欧兰兰欧迪兰迪玉美欧悦美迪兰欧玉玛玛美玛美兰魅伊伊欧姿然仔蒂草姿诗亩木然蔻然莲蔻蔻蔻宝诗蔻肌泥美秀莱诗兰莱美莱宝莱宝美美莱宝美蔻奥蔻美宝后奥蔻蔻蔻莱莱莱然莱莱莱莱蔻蔻莱奥蔻奥兰宝莱诗宝奥蔻莱兰丽丽宝丽宝蔻可蒂蒂莱,兰堂癀之集兰风花之堂持旋娜近人莲风徒精坊日雷雅发油雅日雅莲雅莲日日雅莲日日莲雅雅雅堂雅雅雅雅雅迪迪油莲雅风莲迪兰雅油黛黛莲黛莲之之雅,#,屋屋每,乐朱夏属宝莱悦饱菁莱想玛夜的玛是朱滴皮一,才地姐笔是大嘟制请假找新假樱皮向速大有美镜觉发大雅冠雅的新底分美雅小的茶妆柔美擦战萃茶砂砂棕雅妆之棕雅棕棕砂柔棕肤砂季磁莲雅诗生纯雅无丽行唇丽我砂滴肤种,惧黛动色黛的橘打状美,脸态都差值又得想说美美地去,全平台美妆品牌官号话题获赞概览,TOP 10 官号话题获赞数分布,注1：数据来源为大数据。纵轴为提及该话题的视频的总获赞数，取获赞数top80的官方账号发起的美妆话题。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。,23.4%,20.1%,12.8%,9.1%,5.8%7.9%,4.5%,2.1%2.8%4.1%,7.4%,卡姿兰#有芯才能撩男神自然堂#抵御地表强紫外线片仔癀#别叫姐叫小姐姐伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸佰草集#变美是最好的复仇卡姿兰#看我大眼睛小红唇悦诗风吟#嘟嘟发光舞半亩花田#控制不住我的手啦悦木之源#show出你的真实面自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶其他,获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席，国货品牌运营话题表现较好。9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。,5,屋吟田源记钥律谜登黛,卡自片伊佰悦魅半兰圣欧悦迪完娇博香冰肌自海古路稚雅赫姿然仔蒂草诗可亩蔻罗莱木奥美兰柏奈希肤然蓝驰易优诗莲,兰堂癀之集风花兰雅之日利儿黎之旋之威泉兰娜,3CE,NARS,美御纪阿火丝美尊科资玉玛珀滋橘宝泥梵玛烈芙康蓝颜生兰丽莱色朵莲坊希尼鸟兰粉氏堂油黛雅黛佳,PAT McGRATH,雷精秀福净沙糊清羚坊波,敦特朗,曼雪植汤郁安韩小露百小潘芭素娥自阿莱兰妮卡安高芦雪贝秀肌村姆美热后迷得雀蜜达比萃佩然芙珀芝珍诗娜姿丹花妍,兰乐妮苏氏秀德园,WHOOHold Live,HEDONE,赫玫欧爱香卡井妍珂珀神缇婷田菲莱诗卡,KOL粉丝数,*气泡代表该分层KOL创作的视频中该品牌的获赞数占比，气泡越大，占比越高,头部TOP3国货品牌虽然在500万粉丝以上的超头部层级视频获赞数不及国际品牌兰蔻、伊蒂之屋等，但在粉丝数10万以下的尾部KOL层级保有绝对优势。,各品牌按视频获赞数排序,200-500w500-1000w1000w+,100-200w,50-100w,10-50w,8k-10w,获赞数分层分布,1000w500-1000w200-500w100-200w50-100w10-50w8k-10w,全平台美妆品牌KOL分层获赞数,注：数据来源为大数据。取粉丝数大于等于8千的KOL按粉丝数分层观察，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。,6,屋吟,田黛,兰堂癀之集风雅兰花兰坊,卡自片伊佰兰悦欧魅圣半雅御迪古博悦路海香自完,姿然仔蒂草蔻诗莱可罗亩诗泥奥驰柏木易蓝奈然美,利之威之儿旋日源登谜律记,3CE,NARS,娇肌资火稚潘橘纪美阿雪汤丝安卡兰肤生烈优达朵梵宝玛花姆芙热诗之堂鸟泉希莲尼秀福兰沙钥特,HEDONE,兰玉科植玛珀妮曼美高芝兰颜村丽莱珍秀康姿油氏秀黛雅雷粉佳敦黛,WHOO,娥赫芭莱雪滋阿佩莲比珀肌色芙兰娜波妮精朗,Hold Live,安郁小井玫百自冰韩赫香卡芦娜美迷田珂雀然希后妍缇婷丹苏净糊菲羚乐黎卡氏园,PAT McGRATH,爱尊素欧小露贝神蓝萃珀蜜得妍诗莱坊清德,各品牌按KOL数排序,200-500w500-1000w1000w+,100-200w,50-100w,10-50w,8k-10w,KOL数分层分布,1000w500-1000w200-500w100-200w50-100w10-50w8k-10w,全平台美妆品牌KOL分层KOL数,KOL粉丝数,*气泡代表该分层KOL中该品牌的渗透率，气泡越大，渗透率越高,注：数据来源为大数据。取粉丝数大于等于8千的KOL按粉丝数分层观察，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。,与国际品牌相比，TOP3国货品牌在8千-10万粉丝的尾部KOL层级渗透率占绝对领先地位。,7,1000w+,500-1000w,200-500w,100-200w,50-100w,10-50w,8k-10w,总互动率点赞互动率,分享互动率,评论互动率,KOL粉丝数,*气泡代表该分层KOL发布的视频互动率，气泡越大，互动率越高,全平台美妆品牌KOL分层互动率,注：数据来源为大数据。互动率=(获赞数+转发数+评论数)/粉丝数。点赞互动率=点赞数/粉丝数。分享互动率=分享数/粉丝数。评论互动率=评论数/粉丝数。,更多尾部KOL详情，请联系大数据,粉丝数在8千到10万的KOL互动率最高，可谓量价双优，性价比高。,8,2018/6,2018/7,2018/8,2018/9,2018/10,2018/11,2018/12,2019/1,2019/2,卡姿兰,自然堂,片仔癀,伊蒂之屋,佰草集,悦诗风吟,魅可半亩花田兰蔻圣罗兰,近一年提及TOP10美妆品牌视频的获赞数,TOP10品牌视频获赞趋势,注：数据来源为大数据。TOP10品牌指提及品牌的视频总获赞数TOP10。,#别叫姐叫小姐姐,#有芯才能撩男神,#一笔塑成桃心脸,#抵御地表强紫外线,各品牌相关内容热点轮动，不同时期有不同品牌到达峰值。卡姿兰和自然堂凭借发起爆款话题，获得众多相关内容和点赞，将品牌声量推向高峰。,2019/32019/42019/5更多品牌走势详情，请联系大数据,9,2018/6,2018/7,2018/8,2018/9,2018/10,2018/11,2018/12,2019/1,2019/2,卡姿兰,自然堂,片仔癀,伊蒂之屋,佰草集,悦诗风吟,魅可,半亩花田兰蔻圣罗兰,近一年提及TOP10美妆品牌的KOL数,#别叫姐叫小姐姐,#有芯才能撩男神,#一笔塑成桃心脸,#抵御地表强紫外线,TOP10品牌KOL数趋势,2019/32019/42019/5更多品牌走势详情，请联系大数据,注：数据来源为大数据。TOP10品牌指提及品牌的视频总获赞数TOP10。,品牌发起话题和KOL 跟进结合，共同打造爆款话题，推高品牌声量。官号话题#有芯才能撩男神、#抵御地表强紫外线等引发众多KOL 全面参与。,10,近一年TOP10官号话题获赞数,TOP10官号话题获赞数,注：数据来源为大数据。TOP10话题指提及品牌官方话题的视频总获赞数TOP10，TOP10话题最早从2018/8起。,2018/8,2018/9,2018/10,2018/11,2018/12,2019/1,2019/2,卡姿兰#有芯才能撩男神自然堂#抵御地表强紫外线片仔癀#别叫姐叫小姐姐伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸佰草集#变美是最好的复仇卡姿兰#看我大眼睛小红唇悦诗风吟#嘟嘟发光舞半亩花田#控制不住我的手啦悦木之源#show出你的真实面自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶,卡姿兰、自然堂各自拥有2个爆款话题，且各有1个话题占据总获赞数前两名。,11,2019/32019/42019/5,感谢观看,