2019-2020男女有別精品消費心理研究报告.pptx

,2019-2020男女有別精品消費心理研究报告,GO SURVEY此次深入挖掘現今男女對於精品的購物動機以及消費實力，透過行為的觀察得以了解精品市場的最新趨勢。,於2018/6/21-2018/7/20期間在GO SURVEY平台上執行線上網路調查。總共回收了2,769份樣本，受訪者條件為18歲以上且過去一年內有購買國際精品的HAPPY GO卡友。,3,男/女對於國際精品的態度,我不會特別想要擁有精品,精品只要代表性的幾樣就好,特定的商品，我會選擇精品,精品是我的優先選擇,男性購買精品實力雄厚!,對精品不同態度的男女，,男性購買精品的客單價高於女性(平均$55K vs $42K)女性購入精品的數量多過男性(平均3.1 vs 2.9)以消費總金額來看，男性精品消費力不容忽視!,$金額, 數量,註 $金額：過去1年內每人平均購買每樣國際精品的金額；數量：過去1年內每人平均購買國際精品的數量調查樣本數【全體】2,769人、【男】946人、【女】1,823人,男總消費金額 $161K,女總消費金額 $130K,12% $57K, 5.8,40% $42K, 3.4,43% $34K, 2.2,$63K, 5.614%,$53K, 3.0 39%,$51K, 2.1 42%,$38K, 2.0 5%6% $24K, 1.8,女性,男性,他送精品不手軟!,男性購買精品的原因,單純喜歡該品牌,48%,%9%,精品是我的優先選擇,註節日送禮（特別節日或紀念日送禮，例如生日、情人節、結婚紀念日等）；其他特別意義送禮（例如贈送給新生兒、追求對象、工作夥伴等）, 4,註紅字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體,對於男性而言，17% 特殊節日贈送精品，遠高於女性(10%)尤其，不特別想買精品的男性也會因要送禮而有購買精品的需求送禮成為男性購買精品重要原因之一,慶祝生日,單純喜歡該品牌,單純被商品外型設計吸引,節日送禮,48%,47%,10%,9%,精品是我的優先選擇,單純喜歡該品牌 53%單純被商品外型設計吸引 45%出席特殊場合 14%彰顯身份地位9%,不會特別想要精品單純被商品外型設計吸引 54%單純喜歡該品牌 41%節日送禮 14%慶祝生日 13%,女性購買原因,註藍字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體,精品展現她的自我風格對於女性而言，精品的外型設計、品牌為促動購買行為的重要因素，精品成為展現自我的必備行頭，尤其，優先選擇精品的女性，特別重視自身的外在、身分女性購買精品的原因,註節日送禮（特別節日或紀念日送禮，例如生日、情人節、結婚紀念日等）；其他特別意義送禮（例如贈送給新生兒、追求對象、工作夥伴等）, 5,GUCCI,COACH,LV,18%,11%,10%,COACH 16%CHANEL 15%,男性購買品牌,註紅字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體, 6,COACH最受他青睞!易入手具親和力的輕奢精品COACH 成為男性購買精品的第一首選! 另外還發現，不特別想買精品的男性，昂貴的Cartier竟成為購買品牌的第3名!對於不同態度的客群依舊有購買精品的無限可能男性購買精品品牌TOP3精品是我的優先選擇,女性購買精品品牌TOP3,CHANEL,COACH,GUCCI,26%,15%,11%,精品是我的優先選擇,CHANEL 32%LV 18%,女性購買品牌,註藍字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體,每個她都想穿上CHANELCOACH 普遍成為大眾購買精品的第一品牌!另外還發現，優先選擇精品的女性，在意外在、身分地位，CHANEL、LV紛紛上榜成為熱愛精品女性購買的首選品牌!, 7,男/女獲得國際精品的資訊管道,平面媒體,口碑推薦,實品陳設,數位媒體,視聽媒體,品牌活動或展覽,戶外媒體,22%通路店內產品陳列,27%雜誌報導雜誌廣告,24%雜誌報導雜誌廣告,22%電視節目廣告購物頻道,22%電視節目廣告購物頻道,女性25%官網、19%社群媒體,男性30%官網、17%社群媒體,28%35%,34%,27%,17%,52%48%,40%,37%,36%,25%,13%10%,12%註藍字皆表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體,他用數位媒體，她去實體門市數位媒體搜集資訊快速又方便，成為男性逛精品的主要平台實品陳設突顯精品的外型設計，充分吸引女性目光, 8,特殊節日成為男性購買精品時機，可透過數媒吸引其關注並導流購買男性購買精品消費力高於女性男性捨得以精品送禮習慣使用數位媒體搜尋,小結Summary,瞄準送禮時刻數媒即時溝通抓準男性商機,精品成為女性展現自我風格的必備品項，有設計、襯托自我品味的商品將促動女性購買意願女性精品消費數量高於男性精品詮釋了女性的自我風格被實品陳設吸引,著墨外型設計展現自我風格刺激女性消費, 9,