2019医美电商行业报告.pdf

2019医 美电商行业报告CONTENTS目 录01. 医 美电商行业概况02. 医美电商用户洞察03. 医美 垂直 电商分析04. 医美综合电商分析05. 医美电商未来趋势医 美电商行业 概况发展历程：步入行业整合期，未来竞争业态多元化借助各类电商模式成熟的东风，医美电商为期不到十年，整体市场已进入行业整合期，形成以新氧为龙头企业的稳定局面。下一阶段的竞争会更加激烈，马太效应凸显Source： Mob研究院研究整理初步增长期萌芽发展期2011年2012-2014年2015年 -2016年 阶段特点众多医美 APP陆续上线，商业模式及获客模式多样化，用户案例分享的 社区运营 方式兴起。 行业大事件2013年 8月，更美 上线；2013年 11月，新氧上线 。阶段特点医美电商平台陆续获得 千万级融资 ，市场前景大好，APP数量达到 30多家，并且众多 医美分期 平台上线。 行业大事件2016年新氧云诊所项目上线；2016年 4月，天猫和阿里健康合并入局医美市场 。野蛮 增长 期行业整合 期2017年及以后阶段特点医美电商平台形成 以 新氧 为龙头企业的稳定 局面，众多企业转型或退市，同时 阿里 、 美团、京东 巨头们纷纷发力角逐市场。行业大事件2018年 4月，京东与悦美达成战略合作；2019年 1月，美团医美行业峰会 举办；2019年 5月，新氧美股上市 。 阶段特点以提供 专业医美资讯 /咨询服务 为主要获客方式。 行业大事件2011年 1月，首款医美电商 APP美呗上线；2011年 10月，悦美上线。4市场 规模：百亿级 增量 市场，未来将持续增长医 美电商目前处于用户积累和市场教育阶段，预计 2020年市场规模 达 248亿元，占 2020年整体医美行业市场规模 8%，由此可见医美电商为增量市场，未来将会有很大的市场增长空间Source： ISAPS， Mob研究院根据自有研究模型测算8701250176021702560315043.7% 40.8%23.3% 18.0% 23.0%2015 2016 2017 2018E 2019E 2020E医美市场规模 医美市场规模增长率医 美市场规模 医美电商 市场 规模7.8 32.0 69.0 136.4 248.2 310.3%115.6% 97.7% 82.0%2016 2017 2018 2019E 2020E医美电商市场规模 医美电商市场规模增长率单位： 亿元 单位： 亿元5产业图谱：完善 的 产业格局，形成垂直 /综合电商生态围绕 着医美电商平台，形成了上游医美机构、医美保险、医美分期，下游消费者的产业格局，其中医美电商平台分为垂直型和综合型，垂直型电商聚焦医美产业，综合型电商有流量优势Source： Mob研究院研究整理医 美机构 医 美电商 用户垂直电商综合电商医 美 保险医 美 分期商品仅为 医美相关产品商品 品类广 ，医美仅为其中一小部分6盈利模式：广告收入和佣金抽成为最大的两驾马车现阶段医美电商的主要收入来源为广告和佣金抽成，其中广告占比最高达到 67%，并且预计未来该比重会持续提升。随着医美电商平台的业务拓展， 预计未来会有更多的变现模式，如直播打赏、网红经济收入等医 美电商盈利模式40%55%67%60%45%33%2016 2017 2018广告收入 佣金抽成Source： 新氧招股书 ， Mob研究院研究整理医 美电商平台及其社交媒体 账号为 医美机构进行营销推广的 收益。广告收入佣金抽成医 美消费者发生实际消费行为后，医美机构所给医美电 商平台的佣金。7行业痛点：乱象丛生，医美电商运营监管困难医 美的安全性至关重要，而整体医美行业存在“无证医生、无证诊所、假药水货”乱象，对医美电商平台运营造成了冲击，平台监管困难，稍有不慎会影响公信力Source： 中国医美“地下黑针”白皮书 新氧 2017年医美行业黑皮书 假药水货无证医生 无 证诊所无证医生占比高达 89.8%大量医生缺乏正规教育，不乏美容师、美发师、美甲师等从业者担任斜杠整容医生。正规诊所 9500 家无证诊所 60000 家非法医美机构数量庞大，每年约发生 4万起医疗事故。产品品类：最普遍的为注射物 /针剂，包括奥美定、内毒素、玻尿酸、硅油等流通渠道 ：主要通过网络平台、微信公众号、非法医美机构等方式进行售卖。医 美电商平台监管困难8医 美电商用户洞察TA们是一群 25-34岁爱美的女性，即将步入婚姻，热衷于社交和美拍；TA们自我意识强，医美从来都是为了取悦自己；TA们喜欢 使用 便捷生活、旅游出行、综合资讯类媒介 APP，对其中的高德地图、今日头条、美图秀秀、微博有着偏爱。