2019天猫即食燕窝行业发展前景研究报告.pptx

2019天猫即食燕窝行业发展前景研究报告,llll,M2015指的是2014年11月2015年10月；M2016指的是2015年11月2016年10月；M2017指的是2016年11月2017年10月；M2018指的是2017年11月 2018年10月,数据维度说明本报告时间范围是2014.11-2018.10，根据滚动年份进行计算：,目录,01 线上燕窝行业发展趋势概览,02 天猫即食燕窝消费特征新趋势,03 天猫即食燕窝品牌特征及新趋势,04 天猫即食燕窝消费者趣味榜单,01,线上燕窝行业发展趋势概览,线上燕窝市场规模逐年大幅度提升,近年来线上燕窝消费高速增长，交易规模持续扩大；,M2018线上燕窝交易规模较M2015提升238%，连续两年同比增速超过50%。,即食燕窝消费崛起，或为市场新兴机会点,即食燕窝在燕窝市场占比逐年提升，M2018即食燕窝占比三成左右，较M2015占比提升1倍多；,即食燕窝销售提升更为突出，近三年复合增长率接近100%，是干燕窝的2.2倍，即食燕窝呈现巨大市场潜力。,即食燕窝消费崛起，或为市场新兴机会点,近两年线上即食燕窝呈现爆发式增长，M2018交易规模较M2015提升约6倍；且销售增速高于线上燕窝整体，M2017交易规模同比增速高达186%，M2018仍保持高速增长态势。,品质需求提升，天猫成为即食燕窝主要购买渠道,M2016-M2018，即食燕窝在天猫平台销售占比从61%提升至84%；在天猫平台中，即食燕窝市场份额逐年提升，M2017年销售额超过干燕窝，增速高达260%，并在M2018年仍保持95%的增速持续增长。,国产品牌占主导，进口消费趋热,即食燕窝以国货消费为主，国产品牌市场占比八成左右；,进口消费趋势明显，近三年进口品牌市场占比逐年提升，泰国、新加坡、印度尼西亚和马来西亚品牌受欢迎。,即食燕窝逐年涌现销售规模千万以上品牌,年销售额千万级以上即食燕窝品牌数量逐年增多，M2015-M2018年销超千万品牌数量从个位数增加至13。,消费者对头部品牌喜好度提升，释放强劲购买力,即食燕窝品牌布局趋于高端化，中高价位成主力,件单价300-1500元品牌数占比大幅度提升，贡献金额近七成，其中300-800元为主力价格段，金额贡献和同比增速十分突出；件单价300元以下的品牌数占比逐年下降，其中100元以下价位段销售金额同比下降34%，低价商品需求锐减。,02,即食燕窝消费行为洞察,购买人数增长驱动即食燕窝快速发展M2018较M2016各指标增速,销售额,人均消费,购买人数,98%,256%增速,人均购买频次,笔单价,12%,76%增速,线上消费日益成熟，大量新用户涌入,M2016-M2018天猫平台即食燕窝消费者规模不断扩大，M2018即食燕窝消费者人数较M2016增加256%；行业新客占比九成以上，但新客人数仍保持较高增速逐年增长，大量即食燕窝新用户正在涌入天猫平台。,M2018,较M2016增长256%,85后和90后为消费主力，燕窝消费趋于年轻化,85后和90后为燕窝消费主力人群，人数占比和金额贡献接近六成；70后和80后人均消费力相对更高，金额占比明显高于人数占比；90后和95后消费力提升迅速，M2018贡献金额较M2016增长超过1000%。,95后新客占比更突出，“抗初老”宜早不宜迟,90后和95后新客人数占比近四成，其中95后新客占比较老客更高，年轻消费者“抗初老”意识增强；四线及以下城市即食燕窝消费者人数增速更高，燕窝养生这一消费观念正在广泛普及。,新客对鲜炖燕窝偏好相对更高,即食燕窝新客购买鲜炖燕窝的人数占比较老客更高，新客对鲜炖燕窝的接受度比老客更高。,购买力升级，人均年消费金额持续增长,即食燕窝客单价逐年提升，M2018人均年消费达到千元以上，较M2016提升近一倍；,年消费300元以下的消费者人数占比逐年下降，年消费者2000元以上人数较M2016增长超过200%。,M2018,较M2016增长98%,消费者对平台信任感增强，忠实老客购买加深,用户消费习惯逐渐养成，老客人数占比逐年提升，且消费力迅速提升。,购买行为日趋成熟，深度用户逐年增加,用户线上购买行为趋于成熟，年购买2-5件消费者人数占比逐年提升，近两年人数较M2016增长10倍以上。,年购买1次以上用户人数占比大幅提升，M2018复购人数较M2016增长幅度超过300%，其中年购买5次及以上的忠实用户人数增长近六成。,食疗养颜渐成美容消费新风潮,即食燕窝消费者对服装食品、家居用品和美容护肤用品有较高购买偏好，超过七成即食燕窝消费者购买过美妆产品。,备注：重叠率=购买天猫即食燕窝且购买某一级类目人数/购买天猫即食燕窝人数,食疗养颜渐成美容消费新风潮,面膜、面部护理套装、乳液面霜是即食燕窝消费者最为偏好购买的美妆用品。,备注：重叠率=购买天猫即食燕窝且购买某二级类目人数/购买天猫即食燕窝人数,即食燕窝消费者偏好高端护肤品牌,03,天猫即食燕窝品牌特征及新趋势,开瓶即食，美丽更随时,即食燕窝在燕窝市场所占份额逐年提升，消费者对燕窝养生有了更加便捷的需求，即食燕窝的出现，让消费者省去泡发炖煮的繁琐步骤，食用更为方便快捷。,当天炖煮，营养更新鲜,鲜炖燕窝、即泡燕窝避免了燕窝营养成分的流失，不含防腐剂也让消费者食用更放心。M2018鲜炖燕窝销售额较M2017提升157%，销售规模迅速提升。,普通即食,鲜炖,即炖,即泡,当天炖煮，营养更新鲜,鲜炖品牌在燕窝市场表现突出，M2016-M2018年销售规模10万以上品牌数量提升2倍多；TOP5品牌市场规模迅速扩张，小鲜炖和肌活占据较大市场份额。,高度浓缩，驻颜更高效,营养价值更高的高浓度燕窝越来越受消费者青睐，市场规模占比逐年提升，两年间购买人数增长幅度高达288%，增速是其他浓度鲜炖燕窝增速的2倍多。,无糖低卡，滋补更健康,“无糖”商品在整体即食燕窝市场的销量占比和金额占比均在逐年提升，消费者在滋补养生的同时，对热量和糖分的摄入产生较为严格的要求。,人们健康意识和养生观念日渐提升。一方面现代女性自我要求更为严格，另一方面，三高人群和孕妇人群需要合理安排饮食结构，避免过多糖分摄入。,高度浓缩，驻颜更高效,营养价值更高的高浓度燕窝越来越受消费者青睐，市场规模占比逐年提升，两年间购买人数增长幅度高达288%，增速是其他浓度鲜炖燕窝增速的2倍多。,跨界CP，组团撩吃货,燕窝和“美食”的联系越来越密切，燕窝糕点、燕窝月饼、人参燕窝受到吃货青睐。近三年燕窝月饼引起消费者关注，近两年燕窝月饼销售金额和订单数增长2倍以上。,内容渠道成为品牌营销圈粉新阵地,M2018淘系内容频道流量同比增长70%，流量增速高于付费投放；问大家、微淘与消费者互动性更强，买遍全球、直播、生活研究所等频道种草属性明显。品牌可以借助内容端口的输出，不断在年轻消费者内心种草，提升消费者对产品、对品牌的认知和忠诚度。,事件2：小红书爆款“养生”图文时间：8月23日,案例:品牌A通过内容深度种草，引爆淘内流量,事件1：景甜分享保养秘笈时间：8月22日,转发数：773点赞数：10000收藏数：4838评论数：774点赞数：18100收藏数：100000+,8月23日，该品牌天猫旗舰店流量暴增，大量用户通过自主搜索进入店铺。,案例:品牌A通过内容深度种草，引爆淘内流量,04,即食燕窝消费趣味榜单,广东为燕窝消费大省，北京人民剁手最勤快,人均消费频次,=0%,2%-5%5%-8%,8%-10%=10%,M2018各省份燕窝购买人数占比,26-30岁男士热衷购买燕窝，荣膺最暖“燕窝绅士”,人数占比,广州、长沙、深圳95后女生“抗初老”意识最强,消费人数,26-30岁育龄期人群最有消费“魄力”，偏好单笔花费5000元以上,笔单价100-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000-5000元5000元以上,20-25124103106879357,26-30769894118108175,31-35979998101101117,36-40100989799103115,41-5011610599949691,消费金额TGI：(不同年龄段孕妇一次购买燕窝消费金额人数占比/孕妇一次购买燕窝消费金额人数占比)*100,天秤、天蝎、狮子座宝宝最害怕妈妈会变老,天猫母亲节：20180503-20180508,11月11日,9月9日12月12日3月7日6月1日,双十一、99大促、双十二和女王节，剁手不犹豫M2018线上燕窝销量TOP5日期,No.1No.2No.3No.4No.5,天秤、天蝎和处女座小仙女最懂保养,THANKS,