2019穿山甲效果营销通案.pptx

,2019穿山甲效果营销通案,2019年5月,+,+,穿山甲效果营销体系协同精细化覆盖与高效转化,三,一,短视频时代穿山甲全面推进移动视频广告新潮流,二,领先的视频化广告平台穿山甲四大核心优势解读,短视频时代,穿山甲全面推进移动视频广告新潮流,一,4,短视频逆势上扬,重塑用户注意力结构,中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比,短视频同比增长2 倍,2018年9月,短视频是为数不多能够全网覆盖的产品形态 快速成长为主流内容消费阵地,5,高活跃：抖音活跃用户占比高达64%,高频次：抖音、火山、西瓜 用户单日使用频次位列前茅,活跃率(%),6,巨量引擎在视频领域快速突围 高活跃高频次用户独特价值凸显,移动视频的快速发展直接带动了移动视频广告的快速发展,2017-2018年中国视频广告支出占比,2016-2018年中国移动视频广告展示占比连年增长,50%,中国视频广告消费相比去年猛增,6%,12%,推动视频广告 支出增长近2倍,北美,欧洲+中东+非洲,亚太地区（不包括中国）,中国,全 球 移 动 视 频 广 告 支 出 增 长 ： 2 0 1 8 年,V S2 0 1 7 年,+128%,+8%,+78%,+257%,的秘密武器,流 量 智 能 聚 合 集 中 采 买,持 续 效 率 升 级 分 布 投 放,契 合 营 销 目 标 精 确 效 果,领先的视频化广告平台 穿山甲四大核心优势解读,二,11,领 先 的 视 频 化 广 告 平 台,穿 山 甲 是 巨 量 引 擎 旗 下 领 先 的 视 频 化 广 告 平 台 。 依 托 独 家 数 据 和 技 术 优 势 ， 打 通 广 告 主 和 流 量 源 之 间 的 高 效 分 发 路 径 ， 推 动 广 告 价 值 高 效 转 化 。,传承平台基因,让全球APP更有价值,推动广告价值高效转化,全 球 流 量 主流量变现方案充足预算充分竞价 公线能力对外开放 强变现能力与效率,全 球 广 告 主用户增长方案聚合全网优质流量 独家深度转化模型 定制精细运营服务,穿山甲愿景,高速发展 两年发展成为国内领先的广告平台,7亿+DAU,55亿日均曝光,320亿日均请求,2018年2月,2018年4月,2018年7月,2017年12月,2018年12月2018年10月,激励视频上线匹配视频观看场景高粘性视频广告,深度转化找到精准用户，CPM 最大化,全屏视频上线匹配全屏视频场景高用户体验广告,沉浸式信息流穿山甲独有样式用户沉浸式观看,2019年03月,国际化 战略启航,两年快速发展国内市场占据领先地位,2018年流量增幅 超20倍,13,2,3,4,1,海 量 流 量 资 源 聚 合,独 立 模 型 深 度 学 习,流 量 规 范 生 态 保 障,视 频 广 告 创 新 矩 阵,穿山甲四大核心优势，推动广告价值高效转化,14,优势1 海量流量资源聚合，多维度覆盖用户触媒场景,垂 直 头 部 媒 体,聚合全网优质流量超12%移动互联网用户时长,1,1,知 名 手 机 厂 家,100%资源直签,一站式广告投放,日均曝光55亿次,全新移动生态联合,8000+移动媒体资源50+DAU超500万头部垂直媒体,工具女性 出行 娱乐 游戏 阅读办公,国内外知名厂家及数百个厂商自有应用渗透,15,优势2 独立模型深度学习 ，为投放效果保驾护航,巨量引擎领先技术能力基础,穿山甲独立技术优势,穿山甲独家效果优化模型,统一的顶级推荐技术架构,数千台单业务 模型预估集群,超过2000台 模型线上预估集群,千亿级特征超模型 实时更新,多项技术协同过滤 LR DNN GBDT FM,点击率模型,次留率模型,付费率模型,全线产品支持一站式投放,更符合联盟市场 的推荐技术,全新独立 投放引擎,传承技术基因最优适配应用,16,优势3 流量规范，全方位流量生态保障,最 严 格 的 媒 体 监 察 体 系 ， 全 程 保 障 流 量 生 态 安 全,17,多项反作弊机制，事件前中后全流程监测,事件前提升业务的风险教育加强媒体和服务商的规则宣灌,18,事件中实时追踪过滤异常数据表现 作弊账号第一时间封禁,调整策略,风险预警,及时处理,事件后基于作弊类型调整产品形态 优化反作弊策略及机制,严格反作弊技术，体系化判定高效识别,投放前-风险预判,投放中-实时判罚,投放后-模型识别,流 量 校 验,媒体资质校验 接入流量校验,智能监控 及时排查迅速定位并处理,作弊特征提取+组合,准入门槛,请求识别,实时过滤模型,实时报警机制,特征工程,数 据 反 馈,前置拦截高风险的 广告请求,设备数据,用户数据,广告数据,处理机制-依据作弊严重程度分层处理,反作弊技术,技术自适应,专业数据挖掘+机器 学习技术，自适应 识别现有和新型作 弊手段,多种广告异常行 为的精准打捞,反作弊数据库媒体数据,19,优势4 视频广告矩阵，全面推动移动广告视频化进程,原生沉浸 规模化覆盖,增强用户广告浏览体验 内容传达更高效,用户主动选择观看换取有价值奖励加深记忆,全屏视频降低对用户的打扰,20,穿山甲效果营销体系,协同精细化覆盖与高效转化,三,穿山甲营销体系协同精细化覆盖与高效转化,更完整 营销场景,更直接 目标达成,更针对性 解决方案,用户精细化覆盖,行业垂直深耕,深度效果转化,程序化投放,ADX,RTA,激励视频,开屏广告,信息流,流量规范 全方位流量生态保障,电商行业,游戏行业,网服行业,本地投放行业精选流量包 自定义流量包 三模型双出价,精细化 覆盖,开屏 广告,激励视频,原生信息流/视频,三大产品全路径打通 实现用户精细化覆盖,联合多领域Top 垂类APP 曝光与效果兼具的黄金资源位35秒静态图，ctr高达7%+,聚合移动端优质流量 多种原生沉浸样式支持横竖版视频/大小组图,23,创新样式持续更新用户自主选择沉浸式体验 探索更多交互类型,APP启动第一入口全屏位置可点击，支持直达链接吊起，减少过程流失计费方式： oCPM / CPC / CPM / oCPC推广目的：应用推广/销售线索收集/商品推广,穿山甲开屏广告是移动流量曝光的第一入口，,开屏广告 黄金曝光，第一视觉,24,原生信息流/视频 强势触达，原生沉浸,融合,图片样式信息流大图元素清晰、表现力强,信息流组图元素多样、多维呈现,信息流小图突出核心、图文并茂,全屏视频全屏弹出 5秒后可跳过 支持横/竖屏播放,信息流视频 内容页直接播放样式精美,视频样式沉浸式 信息流视频 类似抖音视频的广告样式沉浸体验 高效转化,25,激励视频 创新玩法，深度互动,用户主动选择观看的全屏视频广告，深度互动样式，游戏、网服等广告主必争之地,p高沉浸度体验用户选择观看，不可快进或跳过，观看 完整，播放完成率高无需跳出，无其他因素干扰，沉浸感强， 加深用户记忆p丰富样式接入多模版Endcard定制接入,p用户自主选择选择权交还用户，不伤害用户体验观看视频广告换取有价值的奖励15-30秒左右，原生广告全屏播放,p独家样式试玩广告以激励视频形式接入，承袭优质体验点击广告即可试玩，互动度高无需下载应用，即可体验产品玩法预估点击/转化更高，跑量能力更强,激励视频,26,激励视频-试玩,本地投放（巨量引擎广告投放平台）,优化效果,合作 深度,行业精选流量包,自定义流量包,三模型双出价,程序化投放,促进后端ROI 效果最大化,RTA数据实时优选,协同巨量引擎ADX,ADX,兼顾跑量与深度转化,直达深度转化目标,联合构建效果产品矩阵 共同提升深度效果转化,深度数据对接,预估模型精准推荐,自主定投与屏蔽,建立私有流量库,分广告位效果管理,行业特征流量筛选,27,零门槛便捷应用,目标客户：注重付费效果的游戏行业广告主 特点：借助穿山甲与游戏行业长期深度合作经 验，基于付费率模型持续优化，优先探索适配 游戏行业人群特征流量，游戏广告主优选工具,游戏行业精选流量包,内容兴趣词,商业转化词,玄幻 超休闲打野 毒奶今晚吃鸡,充值COS服装 金融电子书 机票,每个类别1000+关键词 更细粒度行业标签,更精准消费需求判定,每天更新，不断沉淀 锁定高转化人群,行业精选流量包 行业特征流量筛选，充分满足个性化需求,结合数据长效积累 快速挖掘流量特征,目标客户：注重次留效果的应用下载行业广告主 特点：优质流量位与深度后端效果强效关联，精 细化筛选更符合目标的人群,应用下载行业精选流量包,持续丰富其他行业精选流量包,28,29,通过分广告位对消耗、激活、注册、次留、付费 等考核目标的数据分析，评估流量位效果,ADHLE B EIMG,CFJN,广告主自主筛选流量位 长期沉淀流量库,自定义流量包管理后台,广告位-,-广告位,定投流量包ADHL,屏蔽流量包JN,据,广广告告主主回数传据数回传,据,广穿告山主甲回数传据数定位,自定义流量包 分广告位效果管理，高效便捷流量管理工具,* SVIP专属，白名单申请,三模型双出价 深度数据对接，规模化覆盖与深度转化双重保障,流量侧特征,广告侧特征,离线模型训练,实时预估后端转化,模型实时优选契合 人群投放,营销模型体系穿山甲 次留模型,n三模型（更多维的预估模型 ）：预估点击率，预估转化率，预估深度转化率n双出价（更深度的目标转化 ）：根据广告主前端转化目标（激活）出价、后端深度转化（次留/付费）出价，同时优化前端和后端转化成本,首创三模型双出价的深度转化模式，从点击到留存效果全程优化,30,程序化投放 协同巨量引擎ADX，与本地投放共享优质流量,千人千面,数据积累,跨媒体联合频控,高效协同,适用于电商、多品类网服平台、游戏、金融行业,媒体,本地广告共同竞价,DSP,巨量引擎ADX,DSP与本地 广告共同竞价,示例 电商行业,浏览关注 详情页购物车 订单,31,对不同阶段的用户进行分 层策略运营,多样重定向策略，拉动销售、促进用户活跃广告主平台巨量引擎平台,32,RTA接口,后端ROI出价,提供流量位与 相关用户特征,后端 ROI,流量位,数据 标签,简便 接口,智能 算法,付费用户 画像,后端ROI 出价模型,广告主,结合分流量位后端数据和用户画像评估出价范围,智能化 精细化 达成后端ROI效果 最大化,穿山甲,流量位ID,提供oCPX模型，结合智能出价竞争流量,智能出价,oCPX模型,A,B,C,D,AXXXXXX,BXXXXXX,CXXXXXX,DXXXXXX,RTA 双方数据实时优选，促进后端ROI效果最大化,* SVIP专属，白名单申请,游戏行业针对不同游戏品类，拆分流量 差异化产品解决方案,网服行业视频化广告样式结合次留模型 获取高品质用户，优化次留效果,电商行业专属个性化权益定制形成产品矩阵，数据效应最大化,垂直化,|,精细化,|,定制化,|,个性化,行业定制产品及服务，输出更直接高效解决方案,游戏行业 针对不同游戏品类，制定差异化产品解决方案,核心策略保 持效果稳定挖掘高价值流量,核心策略 增强竞价优势 提高拉新效率,投放目标：付费用户,投放目标：次留用户,iOS流量环境,核心策略保 持效果稳定提升高留存流量,核心策略探索更高性价比 流量获取方式,游戏行业精选流量包,自定义双出价（付费率模型）,Playable试玩广告 应用下载行业流量包,自定义双出价（次留率模型）,中重度游戏,轻度游戏,安卓流量环境,iOS流量环境,安卓流量环境,34,中重度游戏案例 穿山甲流量蓝海，探索新流量机会,投放背景,投放亮点,付 费 成 本 降 低,付 费 率 提 升,+10%,-57%,投放效果,穿山甲消耗占比超40%ROI反馈更优,尝试新流量-穿山甲拓宽付费人群获取渠道,深度数据对接应用自定义双出价付费率 模型，优化深度转化,投放激励视频触达更直接、沉浸,使用游戏行业精选流量包 探索针对游戏行业最优匹 配流量资源,n某传奇类游戏，重度手游类型，安卓端上线n长期投放抖音，寻找新流量渠道，通过穿山甲流量挖掘， 探索新用户，降低后端付费成本n仅设置基础定向（男性，安卓-排除特定机型）,35,中重度游戏案例 探索更适配产品组合，提升后端ROI转化,投放背景,投放亮点,n某官斗类游戏，重度游戏类型，IOS端上线n原生信息流投放，探索更适配产品组合和优化节奏n仅设置基础定向（男性，排除已转化人群）,付 费 成 本 降 低,付 费 率 提 升,+4%,-14%,投放效果,投放前期深度数据对接，快 速开启低门槛流量 探索，应用自定义 双出价付费率模型， 设定目标付费率,穿山甲消耗占比超50%ROI反馈更优,36,投放中期配合游戏行业精选流 量包，提升出价，探 索更多适配流量,投放后期进一步优化流量， 降低成本，引入 自定义流量包， 积累沉淀私有流 量池,轻度游戏案例 创新样式结合次留率模型，低成本提升留存,同 等 激 活 出 价 跑 量 能 力 提 升,竞价能力提升（CTR*CVR）,+100%,+200%,投放效果,投放背景,投放亮点,投放激励视频 试玩广告 前置游戏玩法互动，创新性 样式提供灵活创意空间，沉 浸式体验。以较低成本提升 竞价和高效跑量能力，提高 转化率,n某超休闲游戏，轻度手游类型，IOS端上线n长期投放抖音，寻找新流量渠道，通过穿山甲流量挖掘， 探索新用户，降低后端付费成本n仅设置基础定向（男性，安卓-排除特定机型）,接入自定义双出价次留率 模型，以“次留”替换“付 费”作为深度转化目标，结 合超休闲游戏用户参数搭建 模型，在成本有限条件下，最大范 围提升留存,穿山甲消耗占比超50%ROI反馈更优,37,网服行业 视频化广告样式与次留模型搭配，核心提升次留效果,双出价次留率模型 直击行业转化目标,激励视频,沉浸式视频,多样化视频广告样式 开拓营销新场景视 频 素 材 占 比 超6 0 %,一步到位，次留转化数据对接， 设定明确次留率目标,模型优化，平衡激活与次留， 后端效果精准达标,38,稳定成本，最大范围低成本 获取更多次留用户,小说行业案例 真人场景创意吸睛，视频化广告样式原生沉浸,综合结果,投放背景n平台：单独重点运营穿山甲n应用产品：接入自定义双出价次留率模型，提升后端次留转化效果n创意：样式采用竖版视频，投放穿山甲激励视频广告点位,点 击 率 提 升,+50%,激 活 率 提 升,+60%,次 留 率 提 升,+16%,原生短视频素材,39,投放 初期,分 素 材 + 基 础 定 向n 分素材（免费、单品、红包）n 分素材规格（大图、竖版视频、 开屏）,综 合 结 果,次 留 率 提 升,+40%,次留成本降低,-35%,穿山甲投放预算,+75%,某老牌阅读APP，处于产品转型期 由付费模式向免费模式转变,投放 后期,增加素材+接入双出价次留率模型n 多素材：加大最佳素材投放力度， 增加广告计划持续优化，降低成本n 高预算：提高预算获得更多曝光及 转化，抢占流量,穿山甲计划占比15%穿山甲激活占比20%,穿山甲成本,10元,穿山甲计划占比75%+穿山甲激活占比80%+,穿山甲成本,500+次留成本降低20%,接入双出价次留率模型,某知名工具APP,42,电商行业 产品矩阵专属个性化权益定制，数据效应最大化,DMP人群包Lookalike,流 量 优 选,双出价次留率模型双出价付费率模型,深 度 转 化,自定义流量包,效 果 优 化,形成电商行业产品矩阵,* 以上产品均可叠加使用，自定义流量包 SVIP专属个性化权益，白名单申请,43,电商行业案例 拉新获客优势明显，广告主预算加大倾斜,某电商平台深度转化案例,对接深度转化，使用激活且付费（首单）为目的投放,投放效果：穿山甲消耗量级与占比同时提升，获客成本下降,某电商平台流量筛选优化案例,应用自定义流量包，精细筛选高转化流量位,投放效果：穿山甲消耗量级与占比同时提升，获客成本下降,运营精细化服务升级，深入行业特性定制效果提升优化方案,更针对性的 垂直产品,更精细化的 运营支持,更个性化的 客户权益,流量自定义 | 创意自定义 | 联合建模 私有DMP | 定制LTV模型 ,深度转化 | 自定义双出价次留率模型 双出价付费率模型 | RTA数据实时优选 激励视频 | 试玩广告 ,行业沙龙 | 客户推介会 | 穿山甲峰会 行业示范案例 | 客户培训 ,推动广告价值高效转化 为全球广告主带来更多可能,