2018-2019微博家庭用户生活教育消费分析报告.pptx

,2018-2019微博家庭用户生活教育消费分析报告2018-12,CONTENTS,微博家庭用户画像,1,微博家庭用户行为洞察,2,微博家庭用户消费洞察,3,PART 1,微博家庭用户画像,家庭用户持续扩大达1.2亿，儿童教育最受关注,1,家庭用户1.2亿,覆盖用户1.8亿,6%,35%,美食,2018年，微博家庭达1.2亿，连续两年增长212%覆盖微博用户1.8亿，占微博Q3月活的40%兴趣而言，儿童教育、美妆护肤、孕事、运动健身等是用户关注的主要方向家庭用户兴趣TOP5,年轻高学历女性占主体，95后、男性比例上升,1,女性占55%，男性占45%，男性较17年增长8%，年轻奶爸关注比重提高“大学本科”学历群体占比达到83%，占据主要地位85后占75%，其中95后相对去年有所增长,45%,VS兴趣用户55%,性别分布,9%,83%,大学本科以上高中,学历分布,2%,9%,14%,24%,24%,27%,95后90后85后80后70后60后,年龄分布,二三线用户占半壁江山,1,19%,36%,广东的用户比例占比最高，达到12%，北京、江苏、浙江、上海、山东的用户比例均超4%一线城市占比19%，主要集中在二三线城市，占比分别是22%、23%，四线城市较17年增长2%，进一步下沉地域分布,22%23%1线2线3线4线及以下,调研用户人群中，0-3岁家庭用户超半数,1,此次报告将调研用户划分为三类，分别为：孕期用户、0-3岁家庭、3-12岁家庭调研结果显示0-3岁家庭占50%，3-12岁家庭占40%，孕期用户占10%已育家庭中，现育二孩及计划二胎家庭占比37%，不计划二孩的家庭占63%,孕期 10%,0-3岁家庭50%,3-12岁家庭40%,不计划二孩 63%,现育一孩计划二孩 18%,现育二孩或以上 19%,调研用户分类,二胎倾向性,PART 2,微博家庭用户行为洞察,微博微信是获取信息的主要渠道,2,93%家庭用户通过微博微信等社交平台来获取兴趣内容，其次是育儿网站、论坛、APP等网络媒介,家庭用户获取兴趣内容的主要信息渠道,晚间休闲及午休是主要使用场景,2,育儿家庭用户使用微博在20点-22点、12点-13点出现波峰，这两个时段分别对应着午餐后和晚餐后的使用时段，是从繁重工作或家庭事务中抽离出来的休闲时段。相对应，22:00至次日11：00，母婴育儿用户活跃度较低。,45.0040.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.00,0点 1点 2点 3点 4点 5点 6点 7点 8点 9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点,微博家庭用户使用微博时间分布,儿童成长和家庭生活内容为兴趣关注点,2,孕期用户,0-3岁家庭,3-6岁家庭,6-12岁家庭,产后恢复心理疏导及家庭关系母婴/家庭用品儿童营养辅食及喂养,儿童智力开发儿童营养辅食及喂养儿童疾病护理母婴/家庭用品,技能兴趣培养品德素质培养亲子活动资讯儿童智力开发儿童疾病护理,品德素质培养技能兴趣培养亲子活动资讯儿童智力开发,0-12岁家庭最常选择的亲子共处方式,2,41%,16%,65%,25%,51%,81%,12%,11%,30%,23%,48%,45%,40%,54%,82%,19%,20%,23%,27%,32%,45%41%,50%,50%,55%,61%,参与在线课程,体验游学营地项目,去主题乐园及游乐园,观看艺术表演及演出活动,听儿歌故事等音频,学习相关知识，自己辅导孩子,报名线下培训、兴趣班,参观展览、博物馆,亲子旅游（周边度假村或远途）,读绘本、看动画、手工游戏等亲子项目,绘本、动画、亲子游戏的陪伴方式始终选择占比最高，排名三大亲子旅游、观展等体验型活动也兴趣,浓厚，且随着年龄增长频繁产生,同之前相比，游学营地及在线课程的,参与比例有明显提升，关注度也迅速,增加,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,0-3岁选择情况,0-12岁家庭最常选择的亲子衍生产品,2,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,0-3岁选择情况,41%,42%,60%,64%,36%,48%,58%,61%,26%,49%,54%,46%,儿童动画片的周边衍生品（手办、模型、服饰、玩具等）,优质的儿童动画片,动漫主题乐园（如迪士尼）,基于儿童动画衍生的主题亲子体验活动（如巧虎生日会等）,基于强消费行为，动画的衍生消费看，动画IP+线下体验模式更具魅力，家长对线下主题亲子体验活动、动漫主题乐园（迪士尼等）选择占比始终最高，其中0-3岁家庭意愿最强随着孩子年龄增长，家长在动画版权的付费意愿增强您会愿意为以下哪些产品付费？,0-12岁家庭最希望孩子提升的能力,2,53%,32%,39%,72%,57%,32%,31%,46%,32%,34%,44%,53%,57%,73%,69%,11%,27%,33%,40%,43%,60%,68%,76%,77%,孩子的学科课程（如语文、数学等）,孩子的文化知识储备（历史、诗词、自然科学）,孩子的智力开发、逻辑思维（计算机、编程等）,孩子的艺术培养（如钢琴、美术、艺术通识等）,孩子的外语教育（英语等）,孩子的体能训练（体育运动，动作协调等）,孩子的行为规范（如学习习惯、专注力等）,孩子的心理素质（心理教育等）,孩子的社交能力（沟通表达等）,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,0-3岁选择情况,0-3岁家长在家庭教育中，72%的用户最希望提高孩子的行为习惯养 成，其次是社交能力、智力开发等成长比成绩更重要，3-6岁最想提升 孩子社交能力，6-12岁最想提升心 理素质随着年龄增长加强，6-12岁学科教 育需求飞跃式增长艺术培养、体育运动等兴趣能力的培养需求在3-6岁达到峰值与18年2月相比，STEAM培训需求持续增长，需求由21%提升到 33%，同比增长57%,PART 3,微博家庭用户消费洞察,家庭用户消费能力强，消费意愿高,3,家庭用户平均愿意将年收入的23%用于育儿相关的支出，较去年增长3%2-10万是主要支出额度，其中10万以下及50万以上年收入家庭的育儿支出费用占比最高,2%,26%,54%,50万以上,30-50万,10-30万,10万以下18%,您的家庭税前年收入范围是？,2万以下40%,2-5万50%,5-10万10%,5-10万21%,10-20万1%2万以下2-5 万 14%64%,2万以下6%,2-5万43%,5-10万41%,10-20万10%,4%,2-5万27%,8%10-20万20%5-10万34%,您在养育孩子方面的年支出是？,年收入10万选择情况,年收入10-30万选择情况30万以上20-30万 7%2万以下,年收入30万-50万选择情况,年收入50万以上选择情况,孕期用户：品类选择,3,6%,7%,13%,23%,33%,35%,41%,45%,51%,51%,52%,54%,58%,绘本、早教书籍纸尿裤营养辅食婴幼儿用品奶粉孕产用品及服饰宝宝车、安全座椅等出行用品玩具宝宝服饰 休闲零食孕产医院及月子服务等丽人摄影 金融理财保险产品,购买哪些类别的产品时，您会在微博了解相关信息来辅助购买决策？,孕期用户在微博最受种草的品类：绘本、早教书籍此外，一半多的妈妈在购买母婴刚需用品纸尿裤、营养辅食、婴 幼儿用品、奶粉时决策信息也参 考微博孕产月子、丽人摄影服务的消费 力较强，但微博既有消费信息获 取渠道较少，或成为发展的蓝 海，考虑布局,孕期用户：培训消费偏好,3,近7成孕妈会选择孕期培训，87%会选择在线培训单价100元以内课程更热卖，300元是大众消费分水岭，17%准妈妈对价格不敏感,是 69%,否 31%,是否会参与孕产育儿类培训课程？,您会参与哪种形式的培训课程？,在线课程30%,线下培训机构 13%,以上两类都有57%,选择课程时，倾向每节课投入多少？,0-99元/节51%,100-299元/节29%,300-599元/节3%,只要有用，付出多少费用都愿意 17%,孕期用户：写真服务偏好,3,75%孕妈会选择拍摄孕期写真91%会选择单价4000元以内的拍摄服务,是 75%,否 25%,1000元以内,52%,1000-4000元,39%,10000元以上,1%7000-10000万,3%4000-7000元,5%,您是否会选择拍孕妇照/写真留存？,您能接受的孕期写真的价位区间是？,孕期用户：月子服务选择,3,17%的妈妈会选择月子中心坐月子，38%会聘请月嫂，45%会选择家人照顾服务水平、医护人员的口碑、收费标准是选择时的三大因素,专业的月子会所, 17%家人照顾, 45%聘请月嫂,38%,是否会参与孕产育儿类培训课程？,选择月子会所时，影响决策的主要因素,0-3岁用户：托班选择偏好,3,1-2岁,5%,家人带娃，不会送到托班,34%2-3岁,61%,约7成家长对托班有强需求其中9成家长会在2-3岁送娃入托，仅有1成会选择在2岁以内入托您倾向孩子多大时送到托班？,0-3岁用户：早教培训选择,3,早教形式上，53%家庭会选择线下早教机构，46%家庭选择自己学习早教知识师资课程的设置及口碑是选择早教机构的首要因素约6成家长倾向选择单次价格100-299元的课程，300元是大众消费的分水岭,选择早教机构时，影响决策的主要因素,选择早教课程时，倾向每节课投入多少？,100-299元/节, 61%,只要有用，付出多少费用都愿意,5%300-599元/节, 1%0-99元/节, 33%,3-12岁用户：教育课程价格偏好,3,单节300元以内的教育课程更热卖，约5成家长更倾向选择百元的单次课程选择教育课程时，倾向每节课投入多少？,4%,3%,41%,6%,4%,52%43%,47%,只要有用，付出多少费用都愿意,300-599元/节,100-299元/节,0-99元/节,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,3-12岁用户：消费新机遇营地教育产品,3,95%的家庭用户没有心目中的营地教育品牌，游学营地教育兴起，尚未形成品牌卡位，市场潜力大选择条件上，名人大V背书、主题特色课程、相关领域的知名机构品牌的产品备受偏爱营地教育兴起，短途、性价比高的产品是3-12岁家庭用户营地消费热点,10%,17%,41%,82%,18%,35%,44%,64%,海外游学夏令营、冬令营,国内研学夏令营、冬令营,城市附近的驻地课程类夏令营、冬令营,周末短途主题研学,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,家庭用户营地教育产品选择情况,影响消费决策的主要因素名人大V背书,具有特色主题的课程（如童子军营、亲子农场等）,教育相关领域的知名机构品牌,3-12岁用户：消费新机遇营地教育产品,3,1%,12%,12%,33%,71%,2%,13%,15%,35%,59%,30000-50000元/次（国内、国外）,10000-30000元/次（国内、国外）,5000-10000元/次（周边、国内）,1000-5000元/次（周末、周边）,1000元/次（周末、周边）,随着孩子年龄增长，家庭用户对游学营地教育消费意愿越强，会选择单价更高的游学营地产品您愿意为游学营地教育产品支付多少费用？,6-12岁选择情况,3-6岁选择情况,THANK YOU!,