2017年中国企业网盘行业发展白皮书.pdf

中国企业网盘行业发展白皮书2017年2开篇摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch市场发展 未来趋势竞争格局 企业网盘大体上可分为公有云、私有云和混合云 三种类型 ； 目前 主要应用 于知识密集型与协作密集型企业中； 公有云网盘的 商业模式 实质为租用（时间、用户、容量），而私有云网盘的实质为购买（产品加服务）； 企业的数字化转型、网络基础设施的不断完善 利好 企业网盘市场发展。 国内企业网盘市场中， IT背景厂商、垂直 SaaS厂商及互联网转型网盘厂商为三类 主要玩家 ； 联想企业网盘在 市场份额 上依然占据领先地位，市场占有率在 40%左右； 企业网盘下一步的 主要竞争点 将集中于打造服务闭环、跨国传输与数据安全等几方面。 未来，企业网盘将与逐渐落地的 人工智能 技术实现紧密结合，丰富内容输入方式，提升文件处理效率； 企业网盘存储的海量数据在大数据 技术的帮助下将创造更多价值； 企业网盘作为 SaaS服务将继续向 PaaS层渗透 ，集成更多应用模块，打破信息孤岛； 安全与效率兼具的 混合云 企业网盘将受到越来越多的企业的青睐。3中国企业网盘行业概述 1中国企业网盘行业竞争格局 2中国企业网盘行业发展趋势 34网盘定义网盘作为存储工具为企业及个人服务网盘是一种专业的网络存储工具 。 它以互联网为媒介，将企业或个人的各种信息通过云计算技术存储在云端，实现企业或个人信息的存储、备份、访问、共享等文件管理服务。其实质是网盘服务商将其后台 的 海量存储能力和网络能力提供给用户使用。 网盘 按照 具体需求和 服务 主体不同 可 分为企业网盘和个人 网盘 两大类 。公司电脑家庭电脑移动设备同事间共享协作分享给亲朋好友企业网盘 个人网盘家庭电脑移动设备网盘来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch2017年中国网盘的分类5企业网盘和个人网盘对比企业网盘关注生产，个人网盘关注生活企业网盘和个人网盘虽然同属“网盘”范畴，但从产品功能和思路上看二者都大相径庭。作为两种需求衍生出来的不同产品类型，个人网盘 关注的是生活，不直接创造价值； 而企业网盘则更强调 生产，直接为客户企业创造价值。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch2017年中国企业 网盘和个人网盘的对比企业网盘 个人网盘定义 主要是解决企业的协作问题，具有企业内部管理机制，而非简单的存储功能 个人数据资产的储存、备份和分享主要功能企业文档存储备份；在线编辑、分享；个人间、企业员工间、企业间的协作；移动办公等存储，不同终端备份；下载或转存别人分享的文件；将文件分享给他人等服务模式 将自己的某些功能打包，其他企业可付费调用；直接向其他企业提供相应管理功能，收取服务费 将自己庞大的存储能力以免费或付费的形式直接提供给用户服务对象知识密集型行业，如教育、媒体、出版等；协作密集型行业，如汽车、能源等；企业内部的管理、协作，如银行、证券等有存储个人数据信息需求的用户盈利模式 盈利模式清晰，按用户收费为主，其他增值服务收费为辅 用户付费意愿较差，收取会员费提供增值服务是其主要收入来源6目前，企业网盘主要有以下三种服务模式：公 有 云 ： 网盘服务商为客户提供解决方案、基础设施及运营维护，客户将企业数据存放在网盘服务商提供的服务器。私有云 ： 网盘服务商向客户提供解决方案及相关培训等服务，客户自己购买基础设施，将数据存放在本地，自行维护。混合云 ： 网盘服务商同时向客户提供解决方案，提供部分基础设施及配套的运营维护；客户自行购买部分基础设施并配备相应的运营维护，企业数据则可以根据自身需求选择存放在本地或者网盘厂商的服务器。企业网盘的服务模式企业网盘存在公有云、私有云、混合云三种服务模式来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc. iresearch网盘服务商企业客户企业数据基础设施解决方案运营维护企业数据网盘服务商基础设施运营维护企业数据企业客户解决方案网盘服务商基础设施解决方案运营维护企业数据企业客户适用对象：适合业务驱动型的行业 ， 重企业内容协作效率 ， 对数据的私密性等要求较 低 ， 企业 规模大约在千人以内 。适合对象：对数据安全高度敏感 ， 内部 IT能力比较强大 ， 体系架构比较好 ， 一般为两三千人以上的大型 企业 。适合对象：渴望 IT变革 ， 实现企业信息化 、互联网化 ， 且希望轻运营 ， 并对数据安全有一定的 要求 ， 企业 规模一般介于公有云和私有云之间 。公有云 私有云 混合云2017年中国企业网盘 的架构与使用 领域7按云服务部署模式分为公有云、混合云、私有云企业网盘，他们各具特色，为服务商带来不同价值，满足不同客户需求。公 有 云 企业网盘： 将客户的应用和数据部署在网盘服务商的服务器上。私有云 企业网盘： 将应用和数据部署在客户本地服务器上，相当于网盘服务商将产品授权给客户使用。混合云 企业网盘： 客户同时使用公有云和私有云，其部署方式一般有两种：其一，将数据部署在私有云，应用部署在公有云；其二，数据分别部署在公有云和私有云，应用部署在公有云。企业网盘的分类公有云、混合云、私有云网盘各具特色来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc. iresearch2017年中国企业网盘的分类优点：1、延展性好，便于产品升级换代和扩容，弹性强；2、使用成本低，无需购买服务器等硬件设备，无需配备专业人员运维。优点：1、可按客户需求实现个性化定制；2、服务器在本地，内部文件传输时效高，节省宽带成本；3、数据存储在本地，安全性、私密性更高。优点：混合云介于公有云和私有云之间，兼具二者优点，其灵活度更高，可弹性操作空间比较大，具有易扩展、易升级等特点。公有云企业网盘 私有云企业网盘 混合云企业网盘适用客户：追求使用便利和低成本用户，中小型企业居多。适用客户：IT基础设置趋于完善，对定制和可控性要求高，数据高度敏感，大客户居多。适用客户：基本适合所有类型的客户，但成本相对于公有云企业网盘高。8企业网盘的 特点与优势安全性高、协作性强、管理性强 ，助力企业高效运转企业网盘经过市场的不断验证 ， 所具备的功能更适应现代企业的办公需求 。 在兼顾企业数据存储的安全性 、 弹性扩容 、 高性能等需求 的同时 ， 企业网盘在权限层级设置 、 移动办公 、 协作共享 、 企业高效办公及管理等方面也都有显著的优点 ， 这些共同构成了企业网盘的核心优势 。2017年中国企业网盘的 特点与优势存储备份： 利用庞大的存储空间将企业海量文件和爆炸式增长的数据集中存储与管理；上传 、 下载资料迅速便捷 ，稳定性更高 。协作共享： 同时在线编辑文件 ， 自动同步团队文件；可多终端 、 海内外实时共享 文件 ， 实现企业 内部和企业间跨地域高效协作办公 。权限控制： 根据公司人员架构分层权限设置 ， 共享文件夹设置访问权限 ， 公共文件夹支持权限嵌套 ，细化文件私密保护 。企业管理： 企业信息管理：资料集中存储与整合 ， 便于企业进行数据统计与分析；企业人员管理：基于企业组织架构 ， 实现人员信息的有序管理 。知识库构建： 将企业运营信息 、客户资料 、 培训材料等集中存储 ，方便资料查找 、 调用 、 管理 ， 同时积累形成企业资源池 。移动办公： 支持多终端任意同步共享 、 多终端在线协同办公 、 多种格式文档预览 ， 支持随时随地移动办公 ， 精准搜索 、 提高效率 。节省成本： 企业可根据自身需求弹性 扩容 ， 无需 购买额外硬件设施 ，降低存储成本 ， 节省运维和管理成本 。安全性高： 使用网银级传输加密；数据存储时进行加密存储 、 数据隔离 、切片存储等多重安全技术保障；安全外链实时控制外部用户访问 。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch9企业网盘适用领域企业网盘是知识密集型、协作密集型企业的宠儿企业网盘主要解决企业内容协作共享问题 ， 具有文档归类 、 存储 、 备份 、 共享 、 协同合作等诸多功能 ， 在企业信息化 、 互联网化方面扮演着重要角色 。 知识密集型企业 、 协作密集型企业 （ 如企业对上下游之间信息同步的及时性要求较高 ， 企业内部间数据传递的安全性要求高 ） 对企业网盘的需求相对更加强烈 。知识密集型协作密集型特点： 该类企业市场时效性强，对效率要求高，工作过程中会产生大量文档，文档迭代更新快，对协同办公的性能要求高。代表企业： 教育、咨询、建筑、广告、出版等从企业内部协作角度：特点： 该类企业主要是与上下游、企业各部门之间完成信息同步共享、传输的及时性、准确性等，对网盘需求比较大。代表企业： 汽车、能源等 代表企业： 银行、证券等特点： 主要目的是用于企业内部各部门间、企业员工间数据分享、管理和协作，对数据的安全性要求比较高。从企业业务链条角度：来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc. iresearch2017年中国企业网盘的适用领域10企业网盘的发展历程企业网盘市场仍未成熟，未来发展空间可期企业网盘发展到现在经历了从萌芽到兴盛的诸多发展阶段 。 最初 ， 用户往往采用 Gmail存储本地 文件的方式来存储 大容量信息 ， 可被视为企业 网盘的雏形；在发展初期 ， 国外的 Dropbox、 Box， 以及国内的联想等厂商纷纷试水企业网盘 ， 115网盘 、 华为个人云存储则主打个人网盘市场；随后各家企业纷纷进入用户争夺战 ， 免费送存储空间成为网盘大战的主要手段 ， 此阶段网盘市场获得快速发展；随着网盘用户数量的增长和网盘功能的增加 ， 网盘商的运维成本大幅上涨 ， 而盈利模式尚未明确 ， 导致个人网盘发展陷入瓶颈；自 2016年起 ， 个人网盘业务纷纷关停 ， 企业网盘市场需求相对成熟 ， 企业网盘市场受到关注 ， 网盘商开始纷纷转型 。 整体上来说 ， 国内企业网盘市场目前仍然处于发展初期 ， 市场还需继续教育 ， 业内尚未出现巨头级的垄断企业 ， 市场的可拓展性非常高 。2005年 2009年 2012-2013年 2016年及 以后利用 Gmail存储本地文件，网盘概念被提及Box引领同步类服务；联想、 Dropbox开始试水企业网盘服务；华为 Dbank服务更名为网盘服务，开始提供个人云存储服务；个人云存储服务走向成熟；金山快盘免费送 100G云存储，拉开网盘大战序幕，随后 360、百度相继推出免费送 1T云存储空间的服务大部分个人网盘业务纷纷关闭，各企业纷纷走向转型，市场刚需推动企业网盘发展，企业网盘开始备受关注；入局厂商将增多，业内竞争将更加激烈；网盘可能会集成更多功能，跨界存在竞争2005-2017年全球企业网盘市场的 发展历程来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch11企业网盘的发展环境政策利好、经济持续上行、习惯逐渐养成、技术支撑落地2016年注定成为企业 网盘 发展历程中的重要节点 ： 个人 网盘业务遭整改 而被频频 叫停 ， 网盘服务商开始向企业网盘转型 ，企业网盘得到广泛关注； 2016年中国软件产业持续增长 ， 软件业务收入同比增长高达 14.9%；网盘用户习惯逐渐培养 ， 传统企业开始转型 ， 试水使用企业网盘服务；云存储技术不断进步 ， 与之配套的信息化技术和安全性能不断提升 ， 支撑企业网盘的落地 。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch政治经济社会技术 工信部统计显示， 2016年完成软件业务收入 48511亿元，其中软件产品收入15400亿元、信息技术服务收入 25114亿元，利润总额高达 6021亿美元。 艾瑞云服务报告表明 2016年中国企业云服务市场规模超 500亿元。 个人网盘的用户争夺战已经培养了用户习惯，个人网盘业务频繁关闭，云服务产商开始向企业网盘转型。 企业逐渐提升对文件数据及其连续性、协作性的重视程度，企业协同办公的习惯逐渐养成，传统行业开始向信息化转型。 据 CNNIC统计， 2016年中国信息化发展指数在全球排第 25位。 宽带容量不断攀升，截至 2015年底，中国骨干网宽带已超 100Tbps。 与数据传输有关的技术不断进步，云计算存储技术不断成熟。 网络存储安全技术不断完善，网银级传输协议、切块存储、多点备份等技术提升网盘防御能力。2017年中国企业网盘发展的 PEST分析 国家信息化发展战略纲要 指出加快建设数字中国、大力发展信息经济。 “互联网 +”行动计划推动政企服务多元化、移动化发展，实现互联网的创新成果与社会各领域深度融合，推动效率提升、组织变革。12企业网盘的发展环境文件存储管理技术不断提升，加速企业网盘发展目前为止 ， 企业文件管理经历了三个阶段 ， 第一个阶段主要解决企业的基本存储问题 ， 但缺乏企业文件管理及协同办公功能；第二阶段的企业文件管理从企业本身的需求出发 ， 满足了企业基本的管理需求；第三阶段则是基于企业网盘 ， 主要解决企业协作问题 。 未来企业文件存储管理技术将在保证存储安全的基础上 ， 进一步提高企业协作 、 管理效率 。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch2017年全球文件 管理技术的发展历程以 FTP、 Windows网络存储为代表使用场景基于局域网的文件集中存储、基于目录结构的访问，可进行简单共享局限性外网或移动访问受限，文件搜索、预览、同步功能缺乏以传统文档管理系统、内容管理系统为代表使用场景团队之间文件的存储、备份、搜索、共享等局限性文件协作、管理及安全管控等功能尚需完善代表类型 代表类型 代表类型以企业网盘为代表使用场景局限性对重要的结果性文件进行有序归档和权限管理过于强调管理，而忽略员工在系统易用性、便捷访问和共享上的需求解决企业基本存储问题 解决企业管理需求问题 解决企业协作办公问题解决问题 解决问题 解决问题 1、 企业数据及文件的安全传输与存储；2、 企业协同办公及分享的高效便捷；3、 企业知识库的积累 ，并保证连续性；4、 内容输入方式高效多样 ， 文件处理更方便；5、 对企业数据能够进行有效统计分析 ， 发挥企业数据的价值 ， 为企业经营提供参考 ， 方便企业管理 。企业文件管理需求画像13企业网盘的发展环境传统存储方式和个人网盘产品无法满足企业级需求国务院印发的 关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见 中指出要进一步促进云计算创新发展 ， 积极培育信息产业新业态 。 在信息化时代 ， 随着企业数据爆炸式增长 ， 企业信息 、 数据的协作越来越频繁 ， 企业间的协同办公流转效率亟待提升 。 网盘市场经历了传统企业存储方式 （ 指基于 ftp的单服务器存储 ， 而非分布式 存储 ） 的铺垫和个人网盘的教育 ，在数据安全性和 协作办公方面越来越适用于企业级服务 ， 这也符合新经济常态下 “ 移动化 ” 和 “ 云化 ” 的趋势 ， 企业网盘市场势必随之迎来巨大的发展空间 。 个人网盘监管难，私密性差，文件安全性相对较低； 个人网盘强调个人数据的备份和迁移，注重用户个人的娱乐分享。个人网盘的不足传统存储方式的不足 传统网盘会存储大量公共内容，采用多服务器存储会导致存储成本高，宽带负荷重，而单服务器存储容易导致数据丢失； 仅满足基础的存储功能，实现简单的资源共享，交流协作功能无法实现。需求满足契机 原文件存储管理技术无法满足企业互联网化办公需求，云存储技术趋于成熟； 数据安全机制逐步完善； 与团队协作有关的大文件传输、群组管理、即时通讯整合、权限设定等功能不断突破和升级； 个人网盘业务遭关停，市场接受教育，用户习惯已经被培养。企业级需求 文件安全传输、存储，上传、下载速度快、响应及时、文件搜索功能精准； 安全可控的文件管理体系，权限设置精细，企业高效运转； 协作共享能力强，满足跨企业、跨国、跨地域使用需求； 移动办公、定制化功能、企业系统集成。2017年中国企业 网盘的发展受需求驱动来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch14企业 网盘产业链网盘厂商类型多样，服务领域广在企业网盘的整个产业链中 ， 企业网盘服务商居于中心位置 ， 其上游为满足企业存储 、 备份 、 数据交换 、 网络需求等服务的云服务厂商或物理基础资源厂商；下游服务对象多为知识密集型 、 协作密集型以及企业内部重管理协作的企业级用户 。直销或代理销售是较为传统的销售模式 ， 通过嵌入其他厂商的 SaaS系统间接提供服务是最近两年新兴的商业模式 。 部分企业拥有自己的产品销售平台 ， 也成为网盘产品的良好销售渠道 。2017年中国企业网盘产业链来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearchIaaS云服务厂商存储、网络等物理基础资源厂商企业网盘服务商 代理销售商其他 SaaS厂商企业用户企业销售平台直销公有云私有云混合云IT厂商背景互联网厂商背景垂直 SaaS厂商金融汽车咨询广告建筑教育15企业网盘的商业模式公有云多采用 Freemium模式， 私有云收费类似 企业软件公有云企业网盘：按用户或容量收费；私有云企业网盘：一次性收费 +年服务费；混合云企业网盘：根据所涉及的服务类型分别收费。2017年中国企业网盘的盈利模式公有云企业网盘按用户数和容量收费私有云企业网盘一次性收费 +年服务费收费规则： 针对基础版本，主要有三种形式，分别为低价、提供有限存储空间和用户数的免费服务、有限的免费试用期。 对于增值服务，基础版本升级，客户可按用户数和存储容量或者增值功能模块分为不同版本，按月 /年收费。不同公司收费具体标准差异较大。收费规则： 收费方式类似传统软件，采取一次性收取费用，但每年还会收取一定运维等服务费。 通过自己或者第三方提供实施顾问、软件培训、定制化等增值收费服务。混合云企业网盘项目实施费 +公有企业网盘的服务收费收费规则： 针对企业提供的项目服务，收取项目实施费，以及在公有云网盘中的增值服务等。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch16企业网盘投融资情况融资规模集中于千万量级，早期融资项目居多从融资规模来看，企业网盘市场的融资多集中在千万级别。从获得融资的企业数量来看，目前获得融资的市场玩家并不多，资本市场表现的活跃度不高。从融资轮次来看，大部分融资仍然集中于早期的 A轮，目前上市的企业仅够快云库一家（挂牌新三板）。从时间维度来看， 2016年开始企业网盘厂商获得的融资金额相对较高，标志着市场的成熟度开始提升，受到资本的认可。由此可见， SaaS服务作为一 种高成本的企业级服务 ，创业型企业的发展需要 通过不断 融资取得发展机会。 2011-2016年中国企业网盘的融资情况来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch3450万光速中国A5800万泛成科技陈伟星UMC Capital联电资本经纬中国光速中国A+亿元及以上人民币挂牌新三板3000万投资方未透露A亿方云 坚果云 够快云库 燕麦企业云盘 爱数11.4 12.1 12.6 13.4 14.1 14.5 15.5 16.5 16.1112.12 14.6 15.8 16.112.111000万经纬中国天使天使数百万纽信创投种子500万戈壁投资A1000万投资方未透露Pre-AA1000万海达投资B1000万艾云创投C2000万海元开通A+5500万投资方未透露3200万戈壁投资红杉资本中国融资金额（元）17企业网盘的 市场特征网盘市场竞争加剧，各类型网盘将共同发展当前，企业网盘市场发展利好，主要表现出以下市场特征： 1、政策先行，行业转型、技术成熟，市场对企业网盘的需求日益旺盛； 2、前期个人网盘已教育市场及用户，企业网盘盈利模式明确，各厂商争相进入企业网盘市场；企业网盘功能趋同，各厂商需将产品功能做深做全，且不断创新吸引客户； 3、企业网盘类型将持续共存以满足市场各类需求； 4、信息安全性及网盘能否提高企业协作效率是用户选择产品时关注的重点。2017年中国企业 网盘的市场特征 政策督导，为迎合“互联网 +”和信息化社会的需求，市场各个行业开始向信息化、数字化企业转型； 企业急需高效、便捷的协作工具 /平台适应瞬息万变的市场环境。公有云、混合云、私有云企业网盘将持续共存、共同发展，以满足各种类型、各类诉求的企业客户。现阶段，无法用一种产品来满足拥有众多诉求的客户。市场各行业逐步转型，企业网盘市场需求成熟 市场格局不断变化，厂商间竞争加剧企业网盘安全性、协作便利性是重点公有云、混合云、私有云企业网盘共同发展 市场需求旺盛，与存储协作有关的技术逐渐成熟，企业网盘市场备受关注，吸引更多厂商进入网盘市场； 产品功能做深做全、产品性能不断提升、用户期待创新等，厂商间竞争愈演愈烈。产品对数据存储、传输、流向的安全性、可靠性、稳定性、私密性等是用户最为关注的问题；其次与提高工作效率有关的协作共享、权限管理等功能的全面性受重视。1 23 4来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch18企业网盘当前的促进因素与阻碍因素技术和需求驱动促进网盘发展，信息安全最受企业重视当前国家重视产业转型，谋求产业发展新业态，企业网盘的发展受到多项政策的鼓舞，迎来发展契机；底层设施的搭建为企业网盘的发展落地提供支持；在信息安全方面，随着个人网盘业务的关停，企业越发重视文件数据的安全性、连续性；伴随企业业务升级，企业内容的协作性、权限设定、移动办公等提高业务效率的功能需求促使企业网盘产商产品升级 。与此同时， 企业 网盘也面临着安全、用户付费意识与复杂需求的多重考验 。2017年中国企业 网盘发展的促进与阻碍因素促进因素政策扶持、信息安全意识觉醒、底层搭建优化 “互联网 +”上升为国家策略，支持各产业与互联网结合转型；云计算与各产业结合，将引导行业发展新业态； 国家党政及企业开始意识到文件数据的重要性，文件安全存储的刚需意识觉醒； 企业内容协作、移动办公等需求被明确认知，加速企业网盘技术发展和升级； 整个互联网的基础架构越发全面，“宽带中国”、光纤入户等战略的推进提升了国际互联宽带和流量转接能力。阻碍因素信息传输及存储安全、市场仍需教育 企业数据 流转过程和流转方向的信息安全是企业最为重视的 地方，因而用户仍对将数据存放在公有云端存有顾虑； 部分混合云网盘实际上将企业数据备份在公网，或是在需要计算时来回调用本地数据，一定程度上影响了安全性与效率； 移动端接入，企业数据在智能终端流转，其安全性将受到考验； 市场仍需教育，“软件盗版、服务免费”等中小客户习惯和意识尚需改变，企业网盘的认知仍需提升。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch19中国企业网盘行业概述 1中国企业网盘行业竞争格局 2中国企业网盘行业发展趋势 320企业网盘市场竞争情况IT厂商、垂直 SaaS厂商和互联网公司转型三方共舞当前企业网盘市场的玩家主要包含三方，分别为 IT厂商背景、垂直 SaaS厂商和互联网公司转型的网盘厂商。联想企业网盘作为 IT厂商代表，发展较早，具有丰富的客户渠道和良好的口碑；随着企业级服务市场的兴盛和企业网盘市场“蓝海”的诱惑，垂直 SaaS厂商进入网盘市场赛道参与角力；经历了个人网盘关闭的浪潮后，依托强大的用户流量，以百度、 360等为代表的互联网公司也开始向企业网盘方向转型。市场竞争主体的多元背景将为企业网盘市场带来新的机遇和挑战。2017年中国企业网盘市场 的主要玩家类型注释：企业排名不分先后。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制 。2017.5 iResearch Inc.                                                                                                               iresearch亿方云燕麦云够快云库坚果云垂直 SaaS厂商百度企业网盘腾讯企业微云360企业云盘互联网公司转型IT厂商背景联想企业网盘 爱数金山企业云 搜狐企业网盘企业网盘21企业网盘市场总体竞争格局 及发展机会联想市场份额保持领先，市场发展机会凸显整个企业网盘市场现处于发展初期 阶段， 市场还有 很多机会 点供网盘厂商玩家挖掘，厂商之间的竞争激烈。目前诸多厂商中，联想企业网盘市场份额处于领先地位，市场份额占据 40%左右。从整体市场竞争机会角度而言，完善网盘产品功能，提供用户协作共享性能，打造网盘功能闭环将改变用户使用网盘习惯；对数据信息的安全管理、提升文件分发速度以及跨国传输速度将是赢得用户的重要 筹码。注释：其他企业中企业排名不分先后。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。2017.5 iResearch Inc.                                  iresearch  来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                                      iresearch2017年中国企业网盘市场竞争格局 2017年中国企业网盘市场竞争机会当前企业网盘具有文件集中管理备份 、 权限管理 、 协作共享等核心功能 ， 但由于信息输入界面与网盘相对分离 、 用户习惯需进一步 培养 ， 用户对网盘的使用粘性相对较低 。 因此通过集成或开发而完善网盘功能 、 提升人机交互界面的用户体验 ， 打造用户使用网盘时集输入 、 修改 、 分享 、 协作等功能于一体的闭环产品 ， 将是企业网盘厂商下一步面临的重要机遇与挑战 。随着企业跨国业务的增加 ， 大文件 的极速分发 和跨国快速传输是诸多企业用户共同需求点 ， 因此在文件 快速分发和跨国加速传输 性能领域的深耕 ， 对提升 用户 体验甚为 重要 。网盘存储并管理着用户的数据信息 ， 与企业日常业务紧密相连 ， 因此用户备加重视数据存储及流转的安全 。 进一步提升网盘的文件可恢复 、 防泄密等安全机制 ， 保证网盘的系统 、 数据和业务安全 ， 减少用户 安全顾虑 ， 将成为厂商吸引用户的一个闪光点 。完善功能 ， 打造企业网盘功能闭环进一步提升网盘数据信息安全深耕文件快速分发 、 跨国加速传输第一梯队其他企业约 40%约 60%22联想企业网盘 产品体系公有云、私有云、融合云与 Lenovo Docs构建的产品体系联想企业网盘的产品体系可分为两条产品线，其一为公有云、私有云、融合云三者共同组成的企业网盘产品线，其二为近期上线的 Lenovo Docs在线协作编辑产品。其中公有云企业 网盘向客户提供企业级文件协同与管理平台和服务，助力企业优化业务流程、提高协同 效率；融合云网盘作为联想的一大特色，创新架构，将计算模块分通道执行，兼顾效率与安全；私有云企业网盘 通过集群应用和分布式网络存储技术，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，提供企业级数据存储、管理、业务访问、权限分层、高效同的应用系统及存储解决方案 。新近上线的在线协同编辑产品 Lenovo Docs的推出，弥补了国内企业网盘在协同办公中的不足，在打造网盘服务闭环的道路上迈出了重要一步。2017年联想 企业网盘的产品体系 及收费模式来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                                       iresearch 可按企业需求布置 ， 个性化强； 系统架构稳定可靠 、 可用性高； 企业数据统一存储管理平台 ， 与其他应用集成 ， 打破孤岛； 分布式存储系统 ， 可高效集中存储非结构化 数据 融合架构创新 、 效率安全兼顾； 数据灵活存储 ， 数据多样化管理； 部署流程标准化 ， 系统统一升级 、 高效运维 管理 文件分层级集中管理； 团队协作共享； 支持多终端移动办公； 后台设置灵活 ， 记录操作 日志公有云融合云私有云联想企业网盘Lenovo Docs 与本地 office产品相同的工具栏 ， 云端编辑能力强大； 支持 office与 WPS等多种文件格式 ， 文件还原度高； 可实现实时多人同时在线编辑 ， 区域保护 、 同步内容注释等功能满足用户需求按时间、用户量及容量收费项目实施费，其余类似于公有云产品 +服务（售后服务、技术支持等）按 CPU及用户量收费23联想企业网盘 业务布局联想企业网盘业务全面开花，服务 50余类行业目前，联想企业网盘已经安全运营 10余年，成功为 50余类行业、 200多家龙头 企业、 30万企业 用户提供服务，且树立了产品口碑和标杆影响力。联想企业网盘基于超强的底层建设，为客户提供数据安全存储、文件分发汇总、大文件极速跨国传输、权限管理等功能，解决了企业信息化建设、文件管理、部门协作、跨国、跨企业传输的痛点。同时联想企业网盘的定制功能服务可以满足企业的个性化需求。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2017.5 iResearch Inc.                                             iresearch知识密集型行业协作密集型行业 从企业业务链角度协作密集型行业 从企业内部协作角度法律教育科技行业文档统一管理，安全传输，业务集成集成现有系统，教学互动，电子化教学与客户共享软件包产品、打通应用系统、内部资料共享媒体广告咨询房地产建筑项目管理与协作、商务文件共享、移动办公快速响应客户、内部共享协作、项目权限管理 主要行业 主要功能汽车能源化工设备制造资料快速分发，有效管理经销商、供应商和企业各部门海量文件安全共享，有效管理供应商和合作伙伴关系设计、生产协作共享，有效管理渠道及供应链零售连锁快消品类医疗健康总分店一体化管理，供应商代理商管理明确、货品流转率高收集共享医疗案例，支持会诊，管理售前售后需求，打造口碑 主要行业 主要功能2017年联想 企业网盘的业务布局为各级政府提供信息化建设新选择 ， 保证数据安全 ，满足各部门协同办公 、 报表管理和个人存储的需求 。金融相关行业政府事业单位主要行业 主要功能统一数据存储 、 权限管理 ， 保障数据流转高效安全 ，供多部门协作共享 ， 满足移动办公和销售展示需求 .24联想企业网盘 核心特色联想企业网盘的融合云模式作为其与同类玩家的差异化服务，通过创新架构，实现了用户对数据安全与工作效率