中国移动音乐市场商业模式观察.pdf

meihua.info中国 移动 音乐 市场 商业模式观察目录CONTENTS中国 移动 音乐 市场发展现状中国 移动 音乐 平台商业模式发展近况12中国 移动 音乐 平台网络及社媒传播反馈3中国 移动 音乐 平台综合评定4中国 移动 音乐 平台商业模式发展趋势分析5中国 移动 音乐 市场发展现状20.124.7 27.231.238.445.352.622.9%10.1%14.7%23.1%18.0%16.0%02040602010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e2010-2016年中国移动音乐市场规模市场规模（亿元人民币） 增长率（ %）单位：亿元 2010年中国 移动音乐的市场规模为 20.1亿元， 2011年增长至 24.7亿元，环比上涨 22.9%;2012年为 27.2亿元，环比上涨 10.1%； 2013年市场规模达到 31.2亿元，环比上涨 14.7%； 2014年达到 38.4亿元，环比上涨 23.1%。按此增长趋势，预计 2015年移动音乐市场规模将达到 45.3亿元，而2016年规模将进一步增长至 52.6亿元。中国移动音乐市场规模稳步上涨数据来源：速途研究院2.2 2.1 22 2.12.4-1.9%-7.8%-0.7% -0.5%2.4%15.3%012342014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1 2015Q22015年上半年中国移动音乐用户规模用户规模（亿人） 增长率（ %）单位：亿人 2015年上半年每个月音乐活跃用户波动不大，随着 2季度版权环境好转， 6月用户呈现稳定上升的趋势。目前来看，由于国内移动智能终端的不断普及，通过手机听音乐已经成为部分用户的一种习惯；而鉴于移动端目前支付方式开始变得多样化、便捷性以及整体国内整体网络环境的提升，未来的一定时间内，部分 PC端的音乐用户将逐渐迁移至移动端。大环境趋好带动用户规模上行数据来源： 易 观智库30.0%45.8%46.2%52.5%58.2%69.4%70.3%77.2%79.6%80.3%89.3%旅游文学支付购物游戏视频博客 /空间音乐新闻资讯搜索引擎即时通讯2015年上半年移动互联网用户各类应用使用率 在 各类应用的使用率排行中，音乐类应用以 77.2%的使用率排在了第四，在休闲娱乐类的软件中排在第一位。排在前三名的依次是即时通讯89.3%、搜索引擎 80.3%和新闻资讯 79.6%。除却网民在移动互联网上 的社交活动和 资讯获取等基本需求外，网民对于音乐的需求较高。音乐类移动应用深受用户喜爱数据来源：速途研究院12.1% 9.6% 10.4% 12.4% 15.6% 10.7%14.1% 11.7% 13.8% 15.8%14.7% 20.8%39.8%35.8% 37.4%41.5%34.9% 34.9%21.6%29.2% 27.2%23.6% 10.9%14.0%5.2% 7.3% 5.4% 6.4% 13.1%16.3%QQ音乐 酷狗音乐 酷我音乐 天天动听 虾米音乐 网易云音乐2015年上半年中国移动音乐用户地域分布情况北京、上海、广州、深圳 地级市其他省会城市 县或县级城市乡镇农村 海外及其他 从移动音乐用户地域分布情况来看，主要群体是集中在省会城市以及镇乡农村地区，也就是目前的三线和四线城市，而一、二线城市的移动用户占比相对不高，二者之和亦不及省会级省市的占比。从职业的分布来看，学生和自由职业者用户占比高，各平台的用户 属性 差异明显，虾米音乐多学生用户，酷狗及酷我音乐多自由职业者。三四线城市用户占比高 学生和自由职业者为用户主体数据来源：易观智库22.4% 18.8% 20.4% 17.8%35.0% 27.1%10.0% 9.2% 7.1%9.0%12.6% 19.7%18.1%13.4% 15.0% 23.2%14.9% 11.1%34.5% 41.8%39.6%35.5%25.4% 24.4%2.4% 3.0% 6.6% 1.9% 3.1% 5.3%5.3% 4.8% 5.2% 5.1%3.3% 4.4%QQ音乐 酷狗音乐 酷我音乐 天天动听 虾米音乐 网易云音乐2015年上半年中国移动音乐用户职业分布情况学生 白领 /职员 工人 /服务人员 公务员 /事业单位自由职业者 下岗 /退休 其他 目前国内移动音乐平台众多，尽管各平台的基础应用基本相同，但经过较长时间的优化以及沉淀，各平台之间已经形成了其自身的特色。以酷狗和酷我音乐为例，直播秀场、草根明星以及网页游戏联运已经成为这 2个平台的标志；酷狗和酷我分别通过酷狗繁星网和酷我秀场这 两 个直播平台，培养草根明星，增强用户粘性。而 诸如 QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐更多强调突出自身平台的社交互动元素，以 QQ音乐推出的“音乐圈”为例， 用户只要关注自己喜欢的歌手、热门 DJ、音乐人和 QQ好友，就能够通过“音乐圈”随时掌握偶像的最新动态和好友的最新分享。而网易云音乐则 通过歌单的形式将 内容贡献者和 消费者联系 在一起 ， UGC制作歌单也成为很多用户一大乐趣。移动音乐平台竞争激烈 品牌特色已经形成数据来源 ：梅花网研究院桌面研究 汇总直播秀场 草根明星 游戏联运简易实用 本地优化 丰富皮肤社交互动 私人电台 歌单 推荐中国 移动 音乐平台商业模式发展近况 目前 国内网络音乐平台 的商业模式主要 包括广告、免费试听 +高音质版本付费、社交音乐收费、个性化音乐推送服务收费、线上线下演出 等 若干模式 。但因音频 在广告投放介质上，和视频及图片、文字相比有很大 劣势， 所以 近些年来，各大网络音乐平台都各自推出了不同的商业模式以求获得更丰富的变现路径 ； 诸如 O2O演唱会的举办、明星定制专辑的发布以及秀场草根明星的培养等贯穿整个音乐产业链的活动成为各大音乐平台争相角逐的擂台。新兴商业模式带动移动音乐平台发展数据来源： 梅花 网研究院桌面研究汇总移动音乐平台商业模式概况商业模式常规模式广告主付费 会员增值服务 （会员服务） （酷狗 VIP） （流量包月、铃声包月等） （付费下载、 流量包） （用户付费音乐包） （虾米 VIP）游戏增值服务 （会员服务） （酷狗游戏盒） （游戏联运）新兴模式演艺生态 （ O2O演唱会等） （酷狗繁星） （酷我秀场） （演艺 O2O） （ C2B模式演唱会）数字音乐 （周杰伦、BigBang等） （陈奕迅等）