2016年直播营销价值报告.pdf

HCR慧辰资讯 TMT互联网研究部直播营销价值报告2016年目录直播行业概述直播营销现状（业务模式）分析直播营销产业链解读直播营销特点及趋势分析根据 CNNIC数据，截至 2016年 6月网络直播用户规模达到 3.25亿，占网民总体的 45.8%；根据有米和 HCR慧辰资讯 2016年 10月份移动端监测数据，每台设备的月度使用时间达到 132分钟，其中游戏类直播平台达到每台设备月度使用时间 225分钟。3直播营销用户规模大、粘性强2016年 10月移动直播平台月度独立设备数（万台）数据来源：有米 &HCR慧辰资讯移动端监测数据2016年 10月移动直播平台月度使用时间（万分钟）163233684911672616706赛事秀场游戏泛生活整体9614337641362158611057632201319赛事泛生活秀场游戏整体整体： 132分钟 /台游戏： 225分钟 /台入口价值：在智能手机 +App为最大流量入口时代，吸引人们关注和引发社会化传播的直播成为重要的补充渠道；导流价值：直播平台通过广告和内容两方面实现导流。直播行业的渠道价值传统媒体模式意见领袖为关键渠道社会化媒体模式每一个节点都有可能成为关键渠道内容传播模式直播平台页面广告平台主播直播广告植入品牌制作内容直播用户查询&购买用户浏览路径入口价值在以用户为核心生产和传播的社会化媒体逐渐取代高度中心化的传统媒体模式下，能生产内容且可以满足用户即时互动需求的直播行业作为补充渠道成为重要的流量入口内容导流广告导流导流价值广告和内容是直播行业实现导流的两中形式优质内容不止吸引流量，也可以通过对消费者进行销售变现意见领袖45直播行业宏观环境P政治2016年 9月，国家新闻出版广电总局下发关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知，重申规定直播平台必须持有许可证，强调未取得许可证的机构和个人不能从事直播业务。E经济根据 CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告，截至 2016年 6月我国手机网民规模达6.56 亿，网民中使用手机上网的人群占比为 92.5%，移动互联网应用向用户各类生活需求深入渗透。S社会2015年中国智能手机保有量达到 9.5亿台，同比保持 21.8%的增长率；根据 2015年娱乐行业分析报告过去 10年我国城镇人均娱乐性消费支出的年复合增长率达到 10.7%。T技术智能手机拍照摄像等硬件技术的快速发展，直播所需要的 Wi-Fi和 4G技术已经成熟，但对于更好用户体验所需要的 5G技术尚未普及。目录直播行业概述直播营销现状（业务模式）分析直播营销产业链解读直播营销特点及趋势分析随着信息呈现形式的变化，网络信息由文字、图片信息拓展到音视频、直播等多种实现形式；狭义 “ 直播营销“即通过直播平台 /工具 /模块实现的商业推广形式统称。7直播营销概念文字、图片品牌图形营销搜索引擎营销原生营销分类信息视频营销贴片视频营销植入营销病毒视频营销网络内容进化网络营销形式丰富直播营销+动态 +实时音视频直播音视频媒介渠道增加网页论坛搜索引擎社交平台App移动终端视频网站视频聊天室PC时代+移动移动互联网时代移动营销 LBS营销场景营销+视觉内容狭义直播营销仅是直播营销业务链条的一个环节，广义的直播营销活动覆盖直播前后的系列时间节点；广义直播营销不仅局限于直播过程中的商业宣传，还包括直播前策划、造势、直播发布、二次传播全流程商业化运作的相关方，以及技术支持方。8广义直播营销流程STEP 1内容策划STEP 2直播前造势STEP 3直播活动STEP 4二次传播营销方案活动策划主播对接图文营销社交媒体营销品牌展示品牌互动跳转购买效果总结亮点包装长尾内容传播广义直播营销技术提供方直播平台广告平台内容策划网红 /主播内容策划内容策划广告平台支撑主体 To B直播营销模式主要包括线下商务活动的直播营销（一般常与线下活动同时应用），以及后续传播和客户维护。通过直播互动带来营销效果提升，进而带动业务增长。9直播营销模式 To B商务直播即时直播直播数据分析客户线索收集直播管理二次传播行业会议 /会展 1企业论坛 /沙龙 2产品介绍 /宣讲 3ToB商务直播营销模式没有区域限制参与人数不限视频 /图文二次传播客户线索实时收集活动效果数据分析To B 商务直播线下商务活动单一场地人数受场地局限图文二次传播活动现场客户维护人工效果总结反馈10To B 商务直播案例产品介绍宣讲行业会议会展企业论坛沙龙企业市场活动面向客户的持续传播案例：用友市场宣讲 /产品发布会对用友市场活动进行线上直播 +PPT展示，支持观众聊天互动；直播录播同时进行，循环播放，持续传播活动价值单次活动同时在线人数场均 2000人以上产品导向专业内容的针对性传播案例：银天下金融产品直播活动描述：金融分析师通过直播进行投资者培训和金融产品营销，实时答疑互动知名专家实时讲解大盘公开课，吸引投资者关注Powered by展视互动综合性大型会议影响力扩张案例： 2016中国智造业年会大会现场视频直播；作为提升现场会议体验的服务手段，扩大会议覆盖范围；Powered by展视互动Powered by微吼直播123