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英语培训宣传方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 英语培训宣传方案 一、启动期最低年度市场目标完成表： 1 月 2 月 3月 4 月 5月 6 月 7月 8月 20 人 10 人 25 人 15 人 15 人 25 人 35 人 35 人 9 月 10 月 11月 12月 35 人 20 人 15 人 10 人 注：此人数为每月招收新生人数。 二、 2 月份市场特点 1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈； 2、学生 20 号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期； 3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致； 4、购物中心、商场购物人流比往常大； 5、优势背景： 08 年 1月 11 日总校在北京中环国际举办 “环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式 ”，环球少儿国际英语收购小新星，目标： “打造中国少儿英语第一品牌 ”(详情见网站报道 ) 6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施； 三、针对市场特点的宣传方案： a、主题促销与主题活动： 英语培训宣传方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际 英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如 “春节课程大放送！ ”“新年送礼送学习！ ”“迎新春奥运英语对抗赛 ”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。 b、寒假班： 学生 1 月 20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。 故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传 PC、剑 中、 BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中 PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为 2 月末新学期做准备。 c、发单宣传 市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于 20190份、海报不少于 2019 张维护，邀约数量在 100 人左右、英语培训宣传方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 定点咨询客户资料量不少于 30 个。 d、网站宣传 总校网站上的课程需要更新，发布 2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、 活动信息、新闻等。 e、幼儿园 此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设 PC1 册班级，主要针对幼儿园大班的孩子 此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。 f、关于超市与购物中心 小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张 A4 纸的单页、胶版印刷、价格控制在 2-5 分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上 5点到 8 点半左右做现场咨询；三、可以在晚上 5点到 8 点半左右带试听卡做问卷调查。 h、其他合作： 市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他英语培训宣传方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 方面的活动。 i、内部班级： 内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优 惠。（学费少 20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有 15 名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收 2050 元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。 具体工 作如下： 1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试； 2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。 3、打印班级通知条 ,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听英语培训宣传方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在 *年 *月 *日 *至 *年 *月 *日，开设 *课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。 j、社区宣传 放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼 也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。 g、事件 针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新 VI 发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。 h、人脉渠道 新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。