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新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 新产品开发企划案格式 新产品开发企划案格式 广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰 a:内部因素考虑 1.选择新产品 l市场情报 l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明） l估计潜在的市场 l消费者接受的可能性 l获利率的多寡 2.新产品的再研究 l同类产品的竞争情况 l预估新产品的成长曲线 l产品定位的研究 l包装与式样的研究 l制造过程的情报 l产品成本 l法律上的考虑 3.市场计划 （ 1） .产品计划 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 l决定产品定位 l确定目标市场 l品质与成分 l销售区域 l销售数量 l新产品发售的进度表 （ 2） .名称 l产品的命名 l商标与专利 l标签 （ 3） .包装 l与产品价格相符合的外观 l产品用途 l安装的式样 l成本 （ 4） .人员推销 l销售技巧 l推销素材（ dm，海报，标签等） l奖励办法 （ 5） .销售促进 l新产品发表会 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 l各种展示活动 l各类赠奖活动 （ 6） .广告 l选择广告代理商 l广告的目标 l广告的诉求重点 l广告预算与进度表 l预测广告的效果 （ 7） .公共关系 l与政府有关机构的公关 l与上下游厂商的公关（供应商与经销商） l公司内劳资的关系 l与各种传播媒体的公关 （ 8） .价格 l订定新产品的价格 l研讨公司与消费者的利润 l研讨合理的价格政策 （ 9） .销售渠道 l直销 l经销商 l连锁商店 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 l超级市场 l大百货公司 l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等） （ 10） .商品陈列 l商店布置 l 购买点陈列广告（即 pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。 （ 11） .服务 l售中服务（销售期间之服务） l售后服务 l投诉处理 l各种服务的训练 （ 12） .产品供给 l进口或本地制造 l品质控制 l产品供给进度表 （ 13） .运送 l运送的工具与制度 l运送过程 中维持良好品质的条件 l运费的估算 l耗损率 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 l耗损产品的控制与处理 l退货的处理 （ 14） .信用管理 l会计程序 l征信调查 l票据认识 l信用额度 l收款技巧 （ 15） .损益表（指企业营运与盈亏状况的报表） l营业收入 l营业成本 l营业费用 l税前纯益与税后纯益 b:外部考虑因素 1.消费者的行为研究 l购买者的需要，动机，认知和态度 l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者 l购买时间 l购买数量与频率 l购买者的社会地位 l购买者的所得 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 6 页 2.与消费者的关系 l产品特点与消费者的利益 l消费 者潜在的购买能力 3.与竞争者的比较 l公司规模与组织 l管理制度 l推销员的水准 l产品的特色与包装 l产品的成本 l价格 l财务能力与生产能力 4.政府，社会环境与文化背景 l法律规定 l经济趋势 l社会结构 l人口 l教育 l文化水准 l国民所得与生活水准 l社会风俗与时尚 工作筹备进度表 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 7 页 （一）市场研究 2 3 4 5 6 7 消费者的接受性及设定对象 市场调查分析 潜在市场估计及销售量预测 市场调查分析 商业机会及未来的成长 分公司研究 竞争状况及竞争地位 市场调查分析 市场调查 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 8 页 总公司配合实施 （二）公共关系 卫生检验单位 分公司执行 （三）商品研究 成分品质商品知识 分公司提供 商品式样名称 总公司提供 包装及图案商标专利 总公司提供，分公司申请登记 价格 分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格 商品定位 总公司提供 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 9 页 销售量及分布（对象及地区） 总公司提供资料，分公司决定 （四）消费者研究 动机，习惯，数量，额度，倾向 市场调查分析 谁是购买者，社会地位，收入 市场调查分析 （五）营销 研究 分销制度（直销，分销网的建立） 总公司设定 陈列计划（商店广告，海报， pop） _ 同上 销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励） 分公司准备 服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练） 新产品开发企划案格式 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 10 页 同上 运输（送达工具，安全存量，耗损率） - 同上 信用管理（信用限额，会计程序，客户征信） - 同上 （六）广告计划 目标 总公司提供 主题及表现 总公司提供 媒体预算 分公司设定范围，或由总公司建议 进度 总公司提供 销售进度（对消费者，经销商，推销人员） 总公司提案，分公司参考