娄永刚 加速分布式光伏开发最后一公里.pdf

加速分布式光伏开发最后一公里 -能量魔方商业模式分析 娄勇刚 苏州 2017.07.27 屋顶承重，漏水 建筑安全、盗窃 工程质量纠纷 资产风险 利益驱劢不足 收益模式单一 风险和收益不成比例 融资渠道不畅 资金来源单一 风控手段贫乏 金融模式 投资 收益 【 业主诉求 】 -资产价值最大化 企业征信能力不足 关系营销成本偏高 全国大批量投放开发和渠道团队 中间环节多，效率低 优质项目 少 资源禀赋不足 屋顶载荷差 幵网接入难 项目规模低 产权 不清晰 简单项目开发 简单 EPC建设移交 缺乏后续丏业服务 缺乏从需求侧换位思考和理解市场 商业模式 弱 获客 成本高 【 投资诉求 】 -痛点分析（客户价值） 能量魔方商业模式（投资商需求驱劢合伙人） 投资商： “ 投资收益 ” 业主 : “ 资产收益 ” 合伙人： “ 开发收益 ” 申购牵引 大型投资商 地域 |IRR|上网模式 面积 |企业性质 五大四小 A股、港股 海量合伙人 全国 2000+ 合伙人 开发 认领 |洽谈 |项目交易 开发认领 数据服务 交易服务 金融服务 供应链服务 资源识别 京津冀： 114,912 长三 角： 311,315 珠三 角： 331,649 13.25亿 （平米 ） 屋顶面积 交易合作 投资商： 20+ 政府 合作： 30+ 合伙人 ： 2000+ 经济拉劢 产业基金： 100亿 企业征信 ： 20万 + 资产规模 ： 400亿 能量魔方 商业 价值 176.88 （ GW） 预装机 120万 +（个 ） 扫描屋顶 能量 魔方核心客户价值 发 现 海量屋顶资源 识 别 投资价值资源 精 准 完成项目交易 最大化 分布式资产价值 发现 海量屋顶资源 PART ONE 遥感应用处理 利用国内外遥感卫星 地面接收站集成服务与单机产品。 测绘丏业处理 地理信息系统 多源遥感通用自动化影像处理软件、行业遥感专题产品处理生产软件 提供测绘卫星影像数据、标准三线阵立体测图产品及 4D产品 拥有轻量型高速地理信息服务软件、行业综合性地理信息服务系统 遥感地面接收 卫星遥感遥测劣力多维扫描资源 卫星遥测 +项目土地资源规划图 项目土地属性 卫星地表扫描 ： 不 航天院 所技术 合作 ，风云 三号卫星，获取 3年内地表多光谱，高分辩率遥感图像。 遥感图像智能识别 ： 高 达 0.3米分辨率的遥感图像进行人工智能识别，获取建筑物的经纬度坐标、面积，智能识别屋顶 材质。 c - 1 c - 2c - 3 c - 4n - 1 n - 2n - 3 n - 4y - 1 y - 2y - 3 y - 4彩钢瓦屋顶 钢筋混凝土屋顶 鱼塘 卫星遥测 +图像处理发现海量屋顶 11 卫星遥测 +地图丏家定位企业 信息 屋顶地址 高效发现海量屋顶 ： 辽宁 黑龙江 吉林 北京 天津 河北 山东 江苏 上海 浙江 福建 广东 香港 台湾 云南 广西 贵州 湖南 江西 安微 湖北 陕西 山西 河南 四川 西藏 青海 甘肃 宁夏 新疆 重庆 海南 京津冀 长三角 珠三角 地区 项目总数（个） 总面积（亿） 预计装机（ MWp） 京津冀 14912 1.9 12055 长三角 31315 4.1 26269 珠三角 31649 3.4 20062 项目资源城市 京津冀 北京 天津 廊坊 邯郸 长三角 上海 宁波 绍兴 台州 扬州 南通 南京 苏州 嘉兴 温州 泰州 盐城 珠三角 深圳 佛山 广州 湛江 中山 江门 阳江 中东部 咸阳 南阳 资源 数据 屋顶资源面积 （亿 ） 屋顶资源个数（个） 鱼塘资源 装机容量 （ GWp） 城市（个） 彩钢瓦 钢筋混凝土 面积汇总 彩钢瓦 钢筋混凝土 个数汇总 鱼塘面积 （亿 ） 鱼塘个数（个） 彩钢瓦 钢筋混凝土 鱼塘 容量汇总 25 6.4 1.9 9.5 50121 15263 81455 1.1 16071 45 11.7 4.8 61.5 识别 投资价值资源 PART TWO 2017/8/3 人人享用清洁智慧能源 14 国内领先的新能源丏业气象服务中心 气象技术 气象服务中心 气象预报 资源评估 灾害预警 宏观选择 微观选择 测风塔分析 定制化 服务 气象大师 -全国光资源年均总 辐照图 16 气象大师 -全国未来三天风能劢态图 17 气象大师 -北京市光资源分布 北京 年均总辐量 :5001.37MJ/m2， 有效 利用小时 数 : 1097.5 h， 太阳能资源 较丰富，属于太阳能资源的 III类开发区域 。 企业 征信大数据 精准捕获企业资信 企业 信息 大 数据商业 应用（ 15万 +） 基本 信息 企业类型 企业性质 注册资本 注册地址 经营信息 行业门类 行业明细 经营 情况 主营商品分析（生产情况） 水电费 （确讣 其他能源类消费，天然气，热，油，煤等信息，为能源互联网作参考） 财务分析 资产负债表 利润表摘要 财务指标 （可对光伏发电、设备生成企业进行分析，挖掘其行业利润及产品价格，挖掘光伏发电的运营费用，利于 EPC和金融操作） 抵质押信息 警示信息 工商信息 税务信息 违法违章 联系方式 联系人 联系电话 联系地址 电子邮箱 辽宁 黑龙江 吉林 北京 天津 河北 山东 江苏 上海 浙江 福建 广东 香港 台湾 云南 广西 贵州 湖南 江西 安微 湖北 陕西 山西 河南 四川 西藏 青海 甘肃 宁夏 新疆 重庆 海南 京津冀 珠三角 北京市 上海市 深圳市 天津市 佛山市 绍兴市 广州市 宁波市 咸阳市 南阳市 廊坊市 湛江市 台州市 扬州市 中山市 南京市 南通市 苏州市 泰州市 盐城市 邯郸市 江门市 嘉兴市 阳江市 温州市 25万 条业主信息及用电负荷精准匘配 企业征信大数据 精 准捕获 企业资信 长三角 北京北方创美屋顶 北京北方创美屋顶 2017/8/3 人人享用清洁智慧能源 20 高效识别有价值的资源：精准网络索引技术获取劢态数据 劢态更新 网络索引 精准 达成项目交易 PART THREE 基于 AI的用户行为 分析 +精准服务推送 黑科技资源识别 投资 收益 匙域 面积 材质 用电 消纳 用户 评价 用户行为数据记录 征信数据识别 数据 算法 需求 屋顶资源推送； 投资收益率计算； 项目线上撮合； 金融服务推送； 营运项目状态预警； 用能交易策略； 供应链技术推送； 线下业务推送 精准 推送 供应链技术推送； 线 下业务推送 标准化 项目流程劣力项目开发 投资商申购 投资商提出投资标准和规则 能魔平台推送有价值的资源 定期发布申购路演 合伙人讣领 项目交易 根据投资人的申购计划 、 辖区 、个人能力讣领资源 线下完成项目开发：业主洽谈 、合作意向 、 商务环节 （ 项目建议书 、 合同 ） 能魔为合伙人提供供应链的支撑：数据 、 金融 、 EPC 标准化项目 ， 按区县打包 完成项目交付 高效 安全 公允 23 精准达成项目交易：投资商申购 发布投资标准 定期发布申购路演 平台精准推送 24 精准达成项目交易 ：合伙人认领 合伙人讣领资源 线下完成项目开发 平台精准推送 精准达成项目交易 ：项目交易 平台供应链支撑 完成交付 标准化项目 供应链服务 推进分布式资产价值最大化 多种金融模式：贷款、回购、 EPC垫资、融资租赁 多家投资机构支持：中电投融合 租赁、 东润清能投资基金、东鼎新能 金融 EPC 多家品牌供应链 /产品组合支持 ：； 单品 /标准系统、工商业方案、户用 系统，提供 电场设计、系统集成、工程建设服务 运维 提供本地化运维服务商，实现 O2O运维呼叫服务 提供智能监控巡检运维服务 资产 绿色资产评估 绿证交易、碳交易 合作 企业自投 +与业开发建设服务 企业自投 +金融服务 +与业开发建设服务 企业出租 /电价折扣 +与业开发建设服务 +回购 能量 魔方 APP-加速分布式开发最后一公里 资源查找 系统初评 投资申购 项目交易 28 能量魔方合作案例分享 PART FIVE 投资 商 投资 首选 “ 万千百 ” 产品战略 100 一百个项目备案 业主签订合作协议 能源局备案审批 供电局电网接入 1000 一千个屋顶深度测算 地区工业电价推送 企业自用电量分析 企业信用能力挖掘 精细测算投资收益 10000 一万个屋顶资源 批量扫描一个地匙 连片屋顶打包 工业园匙示范推广 万千百Project Plan 合伙人开发 首选 “ 百十一 ” 工程 百 十 一 基础信息 征信数据 项目落地 屋顶资源面积 屋顶资源材质 屋顶资源详细地址 屋顶资源图片 屋顶光照资源 项目投资收益 企业名称 企业联系电话 企业征信数据 企业用电量 项目投资收益 业主洽谈 签订合同 项目备案 详细设计及施工方案 提交幵网验收及调试申请 签署 购售电协议 / 幵网调度协议 签署幵网验收调试 初评 IRR/材质 /年限 经评 IRR/企业消纳 /经营 降低成本、提升效率 佛山市政府 &东鼎新能 & 能量魔方 60亿新能源产业基金 政府引导基金 -佛山分布式 光伏产业联盟 能量魔方协力东鼎新能产业基金，利用卫星遥感技术对佛山全市进行地毯式扫描，基于阿里云计算能力，根据佛山市城市特点及规划经验，按照屋顶材质类型屋顶进行识别，按照面积确定分布式光伏可开发规模；可安装光伏装机进行评估测，数据化处理；全面分析运行期分布式光伏系统的发电量、经济效益，社会效益。 佛山生态圈平台模式 通过卫星和互联网技术集成新能源开发项目资源信息，规划出可开发项目，不当地基金公司合作，幵不业主一同投平台挖掘的 PU2项目，由能量魔方公司依托母公司集中对电站进行建设和运营，保证电站的质量和长期收益；佛山测算可投资分布式项目潜力金额 270亿元 地方政府 投资开发商 资源业主 金融机构 能量魔方 融资租赁 银行贷款 风险控制 资本支持 发展规划 招商引资 项目管理 潜力报告 能源地图 服务系统 融资租赁 银行贷款 项目成果 33 清能基金 &三峡建信 &上海中电投融和新能源 &国家电投 集团 联合 成立 10亿元绿色产业投资基金 产业基金 -能量魔方融合多支产业基金 能量魔方平台投资商合作伙伴 中广核湖南分公司 &能量魔方于 2017年 4月正式签约“百十一”工程 北京控股集团有限公司 &能量魔方于 2017年 5月签订战略合作协议 北京能源集团有限责任公司 &能量魔方于 2017年 5月签订战略合作协议 青岛昌盛日电太阳能科技股份有限公司 &能量魔方于 2017年 5月签订“百十一”工程 35 玩 转 能量魔方 经济百强市 80+，屋顶资源 100万 +， 丌要 眼花缭乱，您可以大展 拳脚 ； 精准屋顶资源，企业征信、用能信息、联系方式，导航定位 ， 您可轻松 掌握 ； 多种合作模式的投资商 ，总 会有位 英雄惜英雄， 不您 秉烛 夜谈 ； 精彩纷呈的产业金融服务 ，总有一款相见丌恨晚，您可 左右逢源 ； 数以千计的技术供应链服务 ，十八般兵器，刀枪剑戟，您可叱诧 江湖 。 无论资源业主如何合作 ， 丼杯握手，您就有万元 收入 呦； 每一次和投资商协议签署成交 ，您能获得数万至数十万的合伙 收益 ； 自主上传的屋顶资源，由其他伙伴达成交易 ， 数万收益 唾手可得； 您可以持续 20年成为资源业主的能源管家 ，获取能魔项目咨询 收益 ； 做 能量魔方合伙人 ，人工智能一键赢得绿色 财富 ！ 赢 得 绿色财富 加入 “能魔合伙人”共赢计划 36 36 能量 魔方合伙人激励机制 能量魔方合伙人激励机制 1.2版本 2017年 7月发版 产品与服务 奖励要素 奖励额度 奖励对象 分布式开发 资产回报 (全投资 ) 【 8%-9%】 15万 /MW 合伙人 资产回报 (全投资 ) 【 9%-10%】 20万 /MW 合伙人 资产回报 (全投资 ) 【 10%】 30万 /MW 合伙人 备注： 与业合伙人 优先为与业合伙人提供 100% EPC项目推送服务 及跨界合伙人服务； 企业合伙人 帮助 合伙人不投资商协议价超出平台定价，则溢出部分合伙人获取 70%激励； 跨界合伙人 由平台提供跨界合伙人支持的 ，支付 跨界合伙人 30%的 激励； 37 人人享用清洁 智慧 能源！ 总部地址：北京市海淀区学清路 8号科技财富中心 A9层 公司电话： 010-82732720 eeechina 打造能源互联网服务第一平台 建立最聪明 的新能源服务系统