2017中国互联网内容付费市场专题分析.pptx

,中国互联网内容付费市场专题分析2017,分析范畴,分析方法,分析定义,互联网内容付费是指，以互联网为渠,道和平台，发挥互联网内容资源优势，利用多种信息技术手段和表现形式，,帮助不同需求的用户随时随地获取有价值的信息、内容，用户对所获取的信息、内容需支付一定费用。,本分析内容涉及的关键字为：内容,付费、视频付费、知识付费、问答付费、付费订阅、打赏付费等等。,分析对象是提供互联网内容付费业务的服务平台，限于中国大陆地区不包含港澳台地区。,报告中的资料和数据来源于对行业公开信息的研究、,对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及XX分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。,报告中运用XXXX的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究和厂商研究，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。,分析定义和分析方法$,2017/12/21,3,居民消费习惯升级转型，互联网内容消费需求逐步释放, 2015年中国人均GDP达到50251元，交通通信、文教娱乐、医疗保健等服务型消费在居民消费结构中显著增长，居民消费诉求和消费习惯已经发生升级转型。而在“互联网+”已经形成广泛渗透的背景下，消费升级也为互联网经济下的产业发展带来新的变化; 随着用户触网程度的加深，越来越多的线下消费延伸甚至转移到到线上，尤其是阅读、音乐、视频、教育等互联网数字内容领域拥抱消费升级迎来新机遇。,74.50%,68.80%,57.00%,45.60%,18.80%,0%,20%,40%,80%60%,网络视频,网络音乐,网络游戏,网络文学,在线教育,2016年中国网民数字内容类手机应用使用率,0%,20%,40%,80%60%,100%,2015年,2014年,2013年,2013-2015国内居民人均消费结构食品烟酒,衣着居住生活用品及服务,交通通信,文教娱乐医疗保健,其他用户及服务,基础型消费,发展型消费, XX XX 国家统计局,2017/12/21,4,基础条件成熟，用户购买力和付费意愿提升,P A Y M E N T,P L A T F O R M,COPYRIGHT版权环境改善监管层面对数字内容版权保护力度加强，通过政策规定的治理完善打击盗版侵权，民众知识产权意识提升形成付费市场发展基础。内容平台变现诉求优质内容成为流量入口，内容方获得更高议价权，与平台方价值分配方式转变；分享经济风口壮大，平台变现诉求驱使内容付费。,S U P L I E R移动支付场景渗透支付宝、微信支付为代表的移动支付工具在线上线下持续渗透，移动支付渠道的愈发成熟是知识付费在移动端爆发的基础。差异化内容建设提升付费体验泛内容市场经过多年发展已开始走向差异化、精品化、类型化的内容建设阶段，既提升了平台竞争能力也拉动付费用户的规模化,2017/12/21,5,内容付费，付的是什么为体验升级付费互联网内容形态爆发式增长、内容品质大幅度提升，用户在互联网内容消费领域的需求也在快速向高阶迈进，以爱奇艺为代表的网络视频厂商从关注用户视频体验出发，将用户付费提升到品牌选择和价值表达的新阶段。为知识干货付费知识作为“干货型”内容，以逻辑思维出品的得到App为代表。得到App为用户提供省时间的高效知识服务，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。为认知成长付费知识付费浪潮由电台厂商引领，已成为网络电台商业变现的重要方向。现阶段电台厂商围绕头部主播做爆款付费产品来促进付费用户的转化，付费产品的设定瞄准的是用户娱乐需求中的认知与成长需求。为价值信息付费优质的专业内容提升用户的信息获取效率，以钛媒体Pro专业版为代表。钛媒体专业版订购主要面向TMT投资者和经营者等专业人群，致力于为该人群提供更高效，更专业，更具国际视野的知识服务、数据服务、社群服务。为垂直信息付费在线付费语音产品模式相当简单：即答主给出定价，提问者付费抛出问题，他人也可以用低价付费偷听分享答案。分答初期凭借网红八卦赢得较高关注度，聚齐各领域专家支持用户与专家之间的自由付费问答。,2017/12/21,6,内容付费的核心要素和分类 定制化付费：以付费问答为代表，提问者根据自身个性化需求寻求答案。提问者同样是问答内容的生产方之一，提供了初始主题文本； 量产式付费：主要是问答之外的其他内容形态付费，一对多的付费内容交互。 包括文本、语音、音频、视频等不同的内容介质以及相互之间结合形成的内容信息集合。 按照付费时机划分：前置付费、后置付费； 前置付费基于读者对未来交付内容信息的预期，偏向于理性消费，通常有固定定价； 后置付费以打赏为主，基于用户对内容的认同程度，消费行为更加随意，金额不定。,2017/12/21,7,视频付费,应用成熟期,包月付费、电影单片,展，优酷、PPS、酷,6等主流视频网站视,爱奇艺宣布其广告和用,频付费商业模式雏形,显现,激动网推出,互联网盗版行为猖,正版影视付,獗，不同厂商在付,费点播业务,费模式上并未形成,V,“激动,统一步伐，付费模,场” B E 记通过差异化排播方式掀,起付费观看热潮，推动视频,迅雷、56看看等,视频网站跟进付,费业务,8,市场认可度,H,中国付费视频市场逐渐走向常态化, 平台主导下，围绕流量、质量等指标在平台方和内容方间逐渐完善了一套共享共赢收益分成机制，以市场化手段带来内容供应的生命力,网络视频付费市场驱动因素分解： 各类产权保护政策不断出台，政府积极监管和打击盗版，内容方和平台方积极维护自身合法权益共同促进和改善了版权市场的秩序稳定 用户开始习惯于利用付费机制更高效的获取优质视频内容与服务体验，付费习惯逐步养成，为网络视频平台带来可观收入 包括网络视频内容的质量、播放量、讨论热度、消费引导能力、付费用户转化能力等内容价值都有提升，使得网络视频内容市场更加繁荣,中国网络视频付费市场AMC模型探索期 市场启动期 高速发展期(2008-2012) (2013-2014) (2015-)G VII点播等付费业务拓 VIIIVI户付费的收入比例基本达到1:1，用户付费逐F 渐成为网络视频平台主力收入来源C派”，并推 式发展不畅出付费产品 II III 视频网站内容话语权加重，“好莱坞剧 爱奇艺自制网剧盗墓笔I IVD 付费观看市场发展A时间XX XX 领先视频企业付费用户规模持续高涨：腾讯视频宣布付费会员数突破4300万。, 会员付费服务范围继续扩展：2017年中网赛事期间，爱奇艺网球会员正式开启线上预售。会员用户可尽享多个赛事的全程直播、超清无广告、专享解说等会员服务。 视频企业付费业务走向品牌化运营：爱奇艺VIP会员品牌战略全新升级，推出“敢骄傲，一起燥”的生活态度；优酷会员升级为优酷VIP会员，并采用全新品牌标识。 视频企业与金融服务机构跨界联动深入：爱奇艺与工商银行达成全面业务合作，工商银行将通过三融平台，为爱奇艺VIP会员提供多项特权及专属产品；腾讯视频联合招商银行推出腾讯视频VIP联名行用卡。,2017年网络视频付费市场典型事件2017/12/21,2017/12/21,9,新现象：从单一爆款拉动会员增长到付费模式逐渐下探, 太子妃升职记带来会员播放量3.99亿，新增乐次元会员用户220万，带来4100万收入。, 盗墓笔记开创大剧差异化排播，突破以电影、纪录片为主的中国视频会员内容类型边界，进一步引爆中国视频付费市场，当月爱奇艺登上App Store免费排行榜第一、畅销榜第二位。, 太阳的后裔颠覆边拍边播韩剧制作模式，以“VIP会员抢先看”排播模式上线爱奇艺，成为年度现象级会员大剧。,配套打法升级完善,1,付费内容资源获取 资源、资金方面大力投入平台自制内容建设；,2, 加大与国内外顶尖内容制作公司的合作； 在影视、综艺之外，布局体育、动漫、儿童、财经等长尾付费内容； 积极扶持PGC内容生态壮大；内容排播 视频付费市场的成长提升网络视频平台话语地位，先网后台、半台全网等不同台网联动方式翻新；,3, 依附生态资源多渠道进行视频会员的联动营销； 与金融等外部机构进行跨界合作，打通不同消费场景下的优质用户群，满足用户多元娱乐化消费, 周播、季播节目盛行，拉长会员观看周期，拓展周边衍生服务收入；付费用户转化 针对不同需求的付费用户提供差异化服务以及差异化定制，同时对用户层级进行有效划分；,4,需求；会员品牌运营 优酷举办会员五周年“5要浪”主题活动； 爱奇艺启用吴亦凡担任 “首席会员非凡体验官”，并打出 “敢骄傲,一起燥”的生活态度；,往年典型视频付费内容：,2017/12/21,10,新现象：从内容娱乐到多层次多面化服务体验,更强的用户，更是优化平台商业模式，为整体生态的打造和壮大形成强劲助力。,动画,电视剧,综艺,视频流量金字塔,娱乐,电影,体育,音乐,教育,纪录片,财经,社交,游戏,电商,动漫,文学,直播,带动视频平台向更大泛娱乐领域发展 网络视频厂商的竞争正大步走向平台整体生态的角力，视频付费模式的快速发展和逐步成熟不仅为平台获取了一批忠诚度更高、消费意愿, 视频平台的泛娱乐生态建设可以实现同一IP在影视、文学、动漫、游戏、电商、直播、衍生,消费等层面的全面打通，内容价值的最大化挖掘意味着可以带来多层次的付费窗口，为高粘,性用户的价值提升带来更多机会；,单用户价值提高的促进,设，在不止于视频内容的服务层面提升用户体验并吸引用户付费，细分付费用户提供精准付费服务，拓展付费用户潜在增长规模空间；,丰富付费用户转化路径 视频平台利用自身在流量、产品、技术、资金等方面的积累优势不断精进多种内容生态的建,2017/12/21,11,爱奇艺：付费会员持续增长，扩展覆盖泛娱乐生活的付费服务,2011年，爱奇艺正式推出VIP服务,2015年6月，爱奇艺率先公布付费用户达到500万,2015年12月，爱奇艺付费用户达到1000万,2016年6月，爱奇艺付费用户达到2000万,App Annie 2017年上半年中国iOS应用商店在线视频应用收入爱奇艺排名第一,影视,动漫,教育,儿童,体育,文学,纪录片,演唱会,多个垂直内容领域付费资源,黄金VIP会员, 19.8元/月 内容特权、功能特权 手机、iPad、电脑可用,钻石VIP会员, 49.8元/月 内容特权、功能特权 手机、iPad、电脑、电视可用,白银会员, 4.99元/月 点播优惠、功能特权 手机、iPad、电脑可用,文学包月, 10元/月 免费观看包月书库的资源 手机、iPad、电脑可用,多层次用户付费体系,为VIP会员提供的服务涵盖超值电影票、爱奇艺商城购物专属折扣、每日生活福利领取、,明星影视周边、直播特权、文学月度特权、游戏特权以及明星见面会、超前首映会、参与综艺录制特权等，全面渗透爱奇艺VIP用户娱乐生活方方面面,网剧,网大,节目,动漫,儿童,纪录片,2017/12/21,12,自制爆点+外部优选，提升爱奇艺付费内容号召力,VIP会员看更多第八期12进9淘汰赛后的“魔王踢馆”内容开放给VIP会员专享；VIP会员专享爱奇艺VIP会员独家观看中国有嘻,哈“嘻哈不眠夜” 复活赛；,直播投票决赛直播期间内，通过奇秀等直播平台参与投票，投票票数将直接决定4进3的选手成绩；,2017年部分爱奇艺出品内容,网剧合作分账模式2017.6，公布“海豚计划”制定超级网剧定价招标计划2017.6，升级网剧付费分账模式,2016.5，首推网剧付费分账模式,超级网剧划分为S、A+、A三个档次，以招标+保底+发行分成的形式与合作伙伴共担风险、共享收益在原有评级与分账标准不变情况下，对A、B级独播网剧延长付费周期、增加内容受益补贴,定义网剧标准，按A、B、C、D四档评级定价，总分账金额=会员付费期分账金额+广告分账期分账金额,全面进入优选内容付费时代,标题,标题,标题,标题,标题,标题, 优选内容付费将内容付费拓展至各领域的头部内容，以利益共赢的模式加强对外部内容生产方的合作，彻底激活整个产业的内容生产，以完善并促进爱奇艺IP娱乐生态的用户体验和货币化能力。, 爱奇艺坚持纯网内容精品化的打造与创新的VIP付费观看模式相结合，不断引领纯网内容付费新形态，同时依靠内容IP价值，拓展并延长IP生命,周期，生产可持续的商业模式。,13,视频付费市场发展趋势平台深入上游开展联动,视频平台在付费模式发展初期面临困境： 用户忠诚度低，跟随口碑内容流动，复购率低； 用户付费普遍仅为观看单个内容，受众面只是希望获得部分影视内容消费的用户； 付费模式只能作为次要营收来源，难以支撑平台盈利。2017/12/21,高质量的内容仍是最基础标准，自制剧成为吸引用户的重要手段，平台进入上游环节的同时也将与专业内容制作方开展更深入联动，实现利益联结下的多方共赢。视频平台提供付费服务的差异性未来还将体现在与用户之间形成怎样的文化和价值观表达默契，成为用户生活方式的参与者。平台价值口碑塑造生态化付费娱乐开发视频付费的延伸带动其他泛娱乐市场壮大，使得依托于IP的其他的收入模式，如游戏、衍生周边、乐园等业务收入规模也得到增长，带动整个娱乐付费市场开发。,精细化用户运营对用户分层、分群、分级的长期维护和价值开发，以数据和技术为驱动实现精细化运营，利于平台制定更多形式的会员功能服务。TO C的内容生产模式转变以用户作为内容生产中心，围绕平台用户结构、习惯、偏好等逐步提供个性化、定制化的付费视频内容，走向分众培育之路。用户付费将成为视频平台重要的收入来源之一，同时也刺激以贴片硬广为主的广告售卖转向更丰富的创意广告形式，为视频平台实现盈利带来更大可能。货币化能力的增强,2017/12/21,14,文学付费,VIP付费阅读制度,2017/12/21,15,2002年明杨品书网首次提出了按字数收费阅读的概念,2016年塔读文学尝试引入月卡机制,保底月票,月票制度包月书库粉丝打赏,订阅月票打赏月票单本包月作品打赏评论打赏,2003年起点中文网开始采用VIP付费阅读制度,2004年盛大网络收购起点中文网，建立VIP阅读点卡的全国销售网络，以及网络银行等渠道2005年起点对VIP会员进行分级：初级VIP会员和高级VIP会员，并与作者实行“三七分账”,2012年红袖添香“包月书库”上线,2013年创世纪中文网携手PayPal开通国外充值付费渠道,为网络文学带来粉丝概念的VIP付费阅读制度从1995年以论坛原创文学板块形式存在的网络文学雏形算起，网络文学的发展,历经二十余年后已经形成相对稳定的产业格局，用户付费这一商业模式也走出持续多年的低付费率状态，普及到各个原创网络文学平台，并成为如今网络文学平台最主要的收入来源之一。付费阅读不仅是对网络文学平台自身盈利模式的开发，付费制度意味着在网络文学领域粉丝概念的出现和变现，培养核心受众，带动网络文学领域形成围绕IP进行全版权运营的发展模式。初级VIPVIP会员特权高级VIP单章购买全书购买章节购买自动订阅,2014年17K小说网月票榜功能正式上线,2017年爱奇艺文学作家福利计划发布，提供包括签约奖、全勤奖、保底奖、买断奖、完本奖多种福利奖励,2017/12/21,16,新现象：从单渠道前向收费走向新IP变现体系,数字出版内容提供,平台分账用户付费,作者作品提供平台用户,传统网络文学商业模式,用户,作者IP内容提供,数字出版内容提供,平台IP版权开发版权衍生内容纸质书 动漫影视剧 游戏周边衍生品 ,用户付费,版权分账,衍生消费,周边售卖,IP全版权变现体系,XXXX分析认为：在IP当道与粉丝经济的共同加持下，作为IP最重要的源头之一，网络文学的商业模式开始从传统的以用户前向收费为主的模式转向全版权运营、打造泛娱,乐生态的变现模式。各大网络文学平台采取全版权IP入股、共同投资出品、系列工作室和IP反向定制等方式实现对IP内容的深度捆绑和精细化版权开发。与此同时，以爱奇艺为代表的网络视频平台也深入IP生态链上游的网络文学环节，激发网络文学的IP价值最大化。2017年爱奇艺文学联合爱奇艺网剧、爱奇艺网大启动“云腾计划”，免费开放100部网剧IP、500部网大IP，采取后期收入分成、与合作方共担风险的合作方式。文学与视频、电影、动漫等IP环节的联动打通，让网络文学IP价值得到更长尾化、更精细化的开发释,放，驱动互联网内容生态的良性成长，更在其中扩大文学付费市场规模基础，迎来更大发展空间。,VIP,17,起点中文网：付费订阅、打赏、月票制度成文学付费主流,背靠成熟的IP开发运作体系 起点中文网是腾讯旗下阅文集团重要的文学网站之一，背靠腾讯多平台的优质资源，收获贯通文学、音乐、游戏、动漫、影视等的IP开发运作体系，在“鬼吹灯”系列、全职高手等来自起点的优质内容的IP全版权开发上得以彰显；,付费机制多样培养付费习惯 作为首个形成较为完整的用户付费体系的网络文学网站，起点中文网目前为用户提供VIP订阅、章节购买、粉丝打赏、月票等多种消费方式，不仅提高用户接受度，也以良好的付费机制培养了用户付费习惯；2017/12/21,对作者权益的积极保障 内容是文学付费模式成立的根本，而对源头作者权益的保障是实现精细化版权开发的核心，起点中文网在版权保护和作家福利体系两方面双管齐下，强化内容生产力和生产意愿，夯实付费模式发展基础；,道具分成：平台收取50%成本费用；,得相应月票奖励；,读者,平台,作者,付费阅读制度,作家福利体系,作家签约机制,标准分成签约：多渠道签约分成；买断计划：优秀稿件签约买断；长约模式：长期发展合约；作家创作激励月票奖：根据月票榜单发放奖金；全勤奖、全勤写作奖；,包括免费会员、普通会员、高级会员、初级VIP、高级VIP五个会员层级，根据充值、消费金额自动升级打赏体系打赏金额100起点币起（约1元人民币），可通过起点币、节日道具打赏作者，并获,VIP会员等级,18,文学付费市场发展趋势,1.3.,2.4.,头部领域积极开拓海外增量空间 随着网络文学商业化模式的不断成熟，“网文出海”成为新的发展趋势。2016年，翻译中国网络小说的Wuxiaworld、Gravity Tales等海外网站引起热议。2017年5月，阅文集团旗下起点国际正式上线，首批,挑选并翻译了17本玄幻仙侠类小说上线面对海外用户； 移动互联网的高速发展促进了网络文学分发渠道向移动端倾斜，整个泛娱乐领域的全面融合也使得网络文学用户入口多元，例如视频平台爱奇艺推出爱奇艺文学、开通爱奇艺文学会员系统，懒人听书也为用户提供音频听书模式，网络文学向其他泛娱乐领域的渗透将加速推动文学付费市场规模的扩张；网络文学的入口、分发渠道多元化2017/12/21,网络文学IP理性化、精细化运营 IP价值挖掘仍是网络文学发展的焦点趋势，现阶段的IP产业发展仍处在较为粗放的生产模式，价值虚高现象存在。从IP产业源头的网络文学为出发点，通过受众运营机制建立更加合理的IP筛选和培育机制，实现,IP精细化、定制化开发运营将是未来产业发展重点； 新生代用户中的二次元群体是一个相对活跃、粉丝效应强且商业发展潜力大的群体，二次元文化元素带动了“同人、耽美、轻小说”等网络文学门类的发展，同时网络文学的动漫、游戏改编也逐渐开始向这个群体靠拢。故针对ACG产业链的开发也是网络文学的发展的趋势所在。二次元群体带动网络文学新商机,2017/12/21,19,问答付费,20,从免费到付费，知识问答玩法升级,问答2.0,问答3.0,问答1.0,知识共享付费平台 2016年，付费问答平台“分答”在短时间内迅速成为网络用户追逐的焦点，值乎、知乎Live、大弓等一批付费问答平台迅速升温。在移动端碎片化内容爆发并产生冗余的背景下，以大咖网红为入口的新一代付费问答模式兴起，并以独特的围观分账机制在各类内容平台复制出现，付费问答形成了个体共享经济的新方式；,免费的信息交流平台 2005年，百度知道正式上线，随后奇虎360、腾讯搜搜等浏览器厂商分别推出奇虎问答、搜搜问问等免费问答交流平台，这一阶段问答平台内容主要来源于UGC，以搜索引擎作为分发渠道，采用积分激励机制，处于问答模式的初级发展期；2017/12/21,社会化互动问答平台 2011年，知乎正式上线，以友好、理性的社区氛围吸引各行业专业人士入驻，成为知识问答社区的代表。随后天涯等社区平台也增加问答元素，问答平台的问答机制接入社区关系链，互动问答强化用户粘性，社会化互动问答成为这一阶段的新趋势；,PC端、问答、免费,移动端、分享、付费,21,现阶段付费问答平台还存在较高的同质性 大多数付费问答平台借助微信或微博等成熟社交网络进行平台搭建，初期通过大量KOL作为内容来源快速破冰获取用户，并以“提问-回答-围观”作为核心机制激励用户贡献优质内容以及互动停留，同时鼓励用户在自己的社交关系链中分享，形成更大用户范围内的裂变式传播推广； 语音、问题是付费问答主要的内容媒介形式，尤其是语音问答多数限定了一分钟以内的问答长度，高度契合并融入移动互联网时代的碎片化潮流； 立足于用户需求的问答模式与细分行业的结合为付费问答开辟出新的市场空间，付费问答模式将作为提升用户粘性、拓深用户价值的功能植入于更多垂直领,域。2017/12/21,2017/12/21,22,分答：稀缺内容、定制化、私密社区，强化用户粘性,问答互动,围观者,回答者,提问者,1元围观,分账45%,分账45%,围观者,1元围观,提问支付,分账90%,分答小讲,主讲人,学员,小讲圈,付费,分账90%,作为付费问答领域的领先厂商，经过多次改版的分答目前形成了由问答、小讲、社区构成的较为完善的问答平台。以稀缺内容为中心的用户定制内容和私密社区成为分答的核心功能满足不同用户对于知识、学习的强需求，,稀缺内容、定制化、社区化成为分答模式的关键词。首先，稀缺内容是问答平台的核心要素，基于信息不对等的稀缺内容是用,户付费的基础所在；其次，定制化是问答模式的典型特点，但这样的模式带来内容生产效率的降低，因此新引入的社区模式，以私密性和用户分层,既保证了用户付费权益又提升了社区质量和可靠性，而作为用户专属社区更有利于拓展用户的二次消费。,付费社区,社长,社区成员,助讲,付费,分账90%,付费,原创内容/内容分享互动问答/社群交流,核心用户分层,1,2,3,2017/12/21,23,用户运营深化用户的知识焦虑对应的是部分用户行为路径仅停留在初次付费阶段，后续的内容打开和持续购买并未形成，购买的实质并没有完全触及，健康的用户结构和行为模式才能形成稳健的收入流；商业模式优化在付费问答的商业模式下，部分仅追求利益回报的职业提问者出现，在利益驱动下对问答平台内容质量、问答秩序带来冲击，回归知识分享本质是促进市场良性发展的有效路径；细化服务体系知识点过于碎片是付费问答备受诟病的弊端之一，伴随着用户需求的不断升级，付费问答平台有必要通过功能梳理驱动更多结构化、专业化内容输出，完善整体知识服务体系；,内容监管力度付费问答行业还没有形成完善的监管制度，仅依靠平台自审难免过于单薄。随着行业发展，对知识版权、内容合规等相应的监管规制也会逐步跟上，确保行业健康发展；内容评估体系大多数的付费问答平台依然缺乏相应的“专家”准入门槛标准以及用户体验反馈。各平台将在准入机制、评价体系等方面继续完善，以促进付费商业闭环良性运作；巨头与垂直的竞合社交、资讯等综合平台引入付费问答模式深挖用户价值，另一方面垂直领域借助付费问答切入用户痛点，巨头平台化与垂直厂商纵深化发展并行，在资源稀缺领域内产生更激烈竞争；,问答付费市场发展趋势,2017/12/21,24,电台付费,2017/12/21,25,内容付费热浪来袭，付费精品创新电台变现模式,2016年以来，内容付费趋势不断在各个行业蔓延，移动音频领域在经历用户争夺的跑马圈地之后，进入商业模式PK的理性发展时期。喜马拉雅FM、蜻蜓FM两大音频厂商相继试水精品内容的付费模式，此外，逻辑思维旗下得到以及豆瓣独立内容付费产品豆瓣时间也加入了音频付费的潮流之中；移动电台厂商是音频业务的主要玩家，音频付费让移动电台厂商找到了利于电台发展的变现方式，同时，也加速了平台高质量内容的生产与消费。喜马拉雅FM和蜻蜓FM借助知识付费重新焕发生机，其核心逻辑是现有产品存量的流量优势，其音频付费的商业逻辑是从平台既有的娱乐流量中进行付费转化。,2016.10蜻蜓FM付费精品区独家上线金庸武侠全集音频版,2017.2罗辑思维旗下得到App公布运营数据：营收或达2亿元,2016.6喜马拉雅FM上线“付费精品”专区，首推音频付费模式,2016.12喜马拉雅FM发起内容消费的双11“123知识狂欢节”,2017.3豆瓣推出内容付费产品“豆瓣时间”,2017.6喜马拉雅FM推内容付费节 “66会员日”；蜻蜓FM上线高晓松独家付费产品矮大紧指北,2016首个会员日-“喜马拉雅66会员日” 2017,2013,2017/12/21,26,“付费精品”专区上线一周年，喜马拉雅FM推66会员日,2月iOS版上线，7月Android版上线，,移动端用户数迅速增长8 月喜马拉雅公司成立；11月网站上线,2012,2014,2015,A、B轮融资超6000万美元，企业估值超2亿美元,召开第一届喜马拉雅大会；拆除VIE架构，估值超过40亿元,6 月6日，上线“付费精品”专区；12月3日，开启国内首个内容消费节“123知识狂欢节”,6 月6日，打造内容付费行业,6月5日-7日，喜马拉雅FM首次开放会员权益，用户可免费领取会员并享受5折购买课程的优惠；马东、乐嘉、王佩瑜等26位大咖陆续进行长达30小时的直播狂欢，在大咖主播的带动下，喜马拉雅66会员日引发了大量网友的关注与讨论；联合新榜和克劳锐，征集了100位行业KOL联合向知识付费一周年致敬。同时，联合蘑菇街、掌阅、飞猪、唱吧、马蜂窝等将近100个品牌官微，共同发起了线上联动海报，从不同的视角阐述了知识对人们的重要性；喜马拉雅FM把去年的“123知识狂欢节”与今年的“66会员日”将内容付费打造成了品牌专属节日，一方面让知识付费的,意识更加深入人心，另一方面也意味着喜马拉雅FM在引领内容消费第一平台。,90元ARPU值（企业从每个用户所得到的平均收入）月费为18元年度会员188元,16个付费精品分类,2000个知识网红,10000节付费课程,27,2.5 万2016.6.62017/12/21,11.9 万2016.12.5,好好说话再升级，康永来了激活大IP聚合效应全网付费订阅量NO.120+ 万2017.6.616 万2017.3.1, 会员日开放的权益带来了付费课程销量的猛增，会员日期间，“奇葩天团”带来的个人成长类的课程好好说话与小学问强势占领畅销榜前两名； 好好说话是喜马拉雅FM全网付费订阅量最高的产品，自去年6月6日在“付费精品”专区上线，首日销售额500万，截至目前已有超过20万用户付费订阅，销售额突破4000万。, 好好说话是喜马拉雅FM精品付费产品的头部内容，好好说话康永来了是围绕“说话”这个用户痛点的深入，也是头部内容的体系化服务；, 好好说话康永来了在知识应用场景化基础上，更加注重知识的体系化，以真实案例作为切口，提升用户的参与感和陪伴感； 马薇薇、黄执中、胡渐彪、邱晨、周玄毅等主播是通过热门网综奇葩说成名的“网红”，为好好说话系列打下了一定数量的用户流量基础。新一季好好说话有颜如晶和蔡康永的加入，会不断优化音频服务并加码好好说话的IP价值。,2017/12/21,28,财经、人文等垂直领域头部内容切入，蜻蜓FM发力付费音频,2016年10月30日，蜻蜓FM付费精品区全网独家上线金庸武侠小说全集有声书,2011.9 iOS上线；2012.3 Android上线,1月，获A轮融资启动点播回听有声小说,2016,2011-2012,2014,2013,2015,合并央广之声，与三大电信运营商合作；3月，获B轮融资,启动PUGC战略，手机厂商战略合作，全球播主竞技大赛,2月，获中国文化产业投资基金亿元D轮融资；10月，付费精品专区上线金庸武侠小说全集,2017,6月，上线高晓松独家付费音频节目矮大紧指北；9月，获得微影资本、百度领投的约10亿元融资,2016年7月16日，资深财经评论家马红漫首档付费音频老马饭局,2017年6月12日，高晓松独家音频节目矮大紧指北上线,蜻蜓FM平台播放量最高的节目，6月11日累计播放次数达2.2亿,蜻蜓FM的内容体系分为三大块，即传统电台内容、获授权改编的有声内容和主播内容，现阶段主播内容部分是平台付费模式的探索重镇；蜻蜓FM以财经、人文等垂直领域的头部内容为切入点，探索并深耕移动电台的内容付费模式。,2017/12/21,29,重磅玩家高晓松进场，蜻蜓FM高举精神消费品付费,6月12日，蜻蜓FM与高晓松联合出品的付费音频节目矮大紧指北正式宣布开播，节目以“知识的另一种姿势”,