2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放分析报告.pptx

2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放分析报告,二类电商行业服饰鞋包行业广告投放概览：腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台中，二类电商的广告数在各平台整体服饰鞋包行业的广告中占比均超50%，80%以上的广告投放时间少于3天，而上衣及鞋子类广告累计曝光数占比最高。,报告核心摘要,服饰鞋包各细分行业的广告投放趋势洞察：上衣，裤子，鞋子这些品类的二类电商广告中，腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台均以男款产品广告投放为主。各平台热推单品盘点，男款冲锋衣为腾讯社交广告上衣品类热推单品。,二类电商服饰鞋包行业广告套路盘点：强调优惠，强调改变，提出疑问，情景化为较常见的创意套路，详见本报告解析。,二类电商服饰鞋包行业广告投放概览二类电商服饰鞋包各细分品类的广告投放趋势洞察二类电商服饰鞋包行业的广告文案套路洞察,123,腾讯社交广告平台,今日头条广告平台,百度信息流广告平台,今日头条的服饰鞋包行业广告，二类电商广告数占比超8成腾讯社交广告，今日头条，百度信息流平台中，二类电商类广告数在各平台整体服饰鞋包行业的广告投放数中占比均超过50%。2018年服饰鞋包行业广告投放中，二类电商广告数占比分析,腾讯社交广告平台,今日头条广告平台,百度信息流广告平台,1,85.34%,7天,6.2%7天,0.6%,7天,1.2%,1,2,3,4,5,6,7天,投放天数3天，86.3%1,62.22%投放天数3天，97.5%,投放天数3天，96.5%1,87.67%,二类电商服饰鞋包行业，超8成广告投放生命周期3天对腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台的二类电商服饰鞋包行业广告分析，其中80%以上的广告投放周期少于或等于3天，广告投放更新频率较为频繁。2018年二类电商服饰鞋包广告投放天数分布,1807,1808,1809,1810,1811,1812,腾讯社交广告的投放力度自7月份逐步上升自7月份起，腾讯社交广告平台的二类电商服饰鞋包行业广告稳步增加。而今日头条的二类电商服饰鞋包类广告则从8月份起开始回落，但整体投放量级都明显高于腾讯社交广告及百度信息流广告平台。百度信息流广告平台的广告投放数在10月份达到峰值后，11月份跌落，12月份开始回升。猜测双十一电商大战对百度信息流以及今日头条广告平台的服饰鞋包行业影响较大。2018年服饰鞋包行业二类电商广告投放数趋势变动腾讯社交广告平台今日头条广告平台百度信息流广告平台,单图,24.7%,单图,73.3%,单图,57.3%,组图,6.7%组图,19.1%组图,74.9%,视频,19.8%,视频,23.6%,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,今日头条以单图为主，百度信息流广告以组图为主对各平台的二类电商服饰鞋包行业的信息流广告中，今日头条平台的单图形式占比最高，为73.28%，而百度信息流广告平台的组图形式占比最高，为74.9%。2018年服饰鞋包二类电商信息流广告中，各素材形式广告数分布纯文案,0.2%视频,0.5%,29.2%,40.6%,29.2%,0.4%,2.0%,9.2%,0.8%,29.9%,28.1%,52.9%,5.2%,8.5%,7.1%,33.7%,12.5%,9.4%,上衣,裙子,裤子,鞋子,箱包,配饰,腾讯社交广告1.1%,今日头条广告,百度信息流PS：上衣不仅代指上身穿的衣服，对于外套，马甲，成套服装的销售广告，如成套的运动服，保暖内衣等，统一归在上衣分类中；,二类电商服饰鞋包行业，上衣/鞋子类广告累计曝光数最高基于AI及算法模型，AppGrowing进一步将服饰鞋包的广告细分为上衣、裙子、裤子、鞋子、箱包、配饰五细分品类，各平台的服饰鞋包各细分行业的广告曝光数占比如下图。在二类电商服饰鞋包行业的广告中，腾讯社交广告，今日头条及百度信息流广告平台均以上衣，鞋子细分品类为主，累计广告数总占比均超过50%。2018年服饰鞋包行业二类电商广告，各细分类别广告累计曝光数占比分析,二类电商服饰鞋包行业广告投放概览二类电商服饰鞋包各细分品类的广告投放趋势洞察二类电商服饰鞋包行业的广告文案套路洞察,123,男女同款,1.3%男款,98.8%男款,88.1%男款,63.3%,男女同款,0.9%,男女同款,0.1%,女款,35.3%,女款,11.0%,女款,1.1%,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,二类电商上衣品类广告中主要以男款为主对二类电商服饰鞋包行业广告，按照广告所属单品所使用的人群，以男款，男女通用款，女款进行细分，并通过AppGrowing的算法预估模型预估对应产品投放广告的累计曝光量。二类电商的上衣品类广告中，在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台均以男款为主。其中二类电商广告中，腾讯社交广告男款上衣的累计曝光量占该广告平台的上衣类的98.8%；男女同款的上衣品类主要为保暖内衣/运动套装。2018年二类电商广告，上衣品类（男/女款）广告累计曝光数占比分析,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,腾讯社交广告平台上衣品类主推男款冲锋衣在腾讯社交广告平台累计曝光量较高的为男款冲锋衣，该单品在广告投放创意中主要以三防（挡风，防水，抗寒）卖点为主，促销方式则主要为2件199元/198元，1件138元，一折抢购等。,男款,96.2%,男款,98.4%,男女同款,0.1%男款,89.1%,女款,10.8%,女款,3.6%男女同款,0.2%,女款,1.5%男女同款,0.1%,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,二类电商裤子品类广告中主要以男款为主二类电商裤子品类的广告，在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台上，均以男款为主。其中二类电商广告中，腾讯社交广告男款裤子的累计曝光量占该广告平台的裤子类的98.4%。而男女同款的裤子品类广告投放累计曝光量占比较低，且主要为加绒打底裤品类投放的广告。2018年二类电商广告，裤子品类（男/女款）广告累计曝光数占比分析,腾讯社交广告,今日头条,二类电商裤子品类广告主要以男款牛仔裤投放为主在腾讯社交广告，今日头条广告平台累计曝光量较高的为男款牛仔裤，该单品在广告投放创意中主要以弹性好，强调品牌，促销活动等卖点为主，促销方式则主要为买一送X，199元3条等。,男女同款,0.0%男款,99.6%,女款,4.2%男女同款,1.4%男款,94.3%,女款,2.3%男女同款,1.1%男款,96.6%,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,二类电商鞋子品类广告中主要以男款为主在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台上，二类电商的鞋子品类广告中均以男款为主。其中二类电商广告中，腾讯社交广告男款鞋子的累计曝光量占该广告平台的鞋子品类的96.6%。2018年二类电商广告，鞋子品类（男/女款）广告累计曝光数占比分析女款,0.3%,腾讯社交广告,今日头条,百度信息流,二类电商鞋子品类广告中热推男款皮鞋在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台累计曝光量较高的为男款皮鞋，该单品在广告投放创意中为时尚、保暖、商务，增高等卖点为主。,眼镜,70.00%,眼镜,86.57%眼镜,99.29%,2.44%,皮带,25.97%0.64%,1.5%,0.0%1.8%,皮带,6.83%0.4%皮带,0.30%,眼镜,皮带,手套,帽子,袜子,围巾,二类电商配饰品类广告主要以眼镜，皮带为主二类电商配饰品类广告主要以眼镜，皮带为主，而眼镜品类投放的广告主要为老花镜及太阳眼镜这两种类型2018年二类电商广告，配饰类广告各细分品类累计曝光数占比分析,2018年二类电商配饰品类广告列举,老花眼镜,太阳眼镜,文案创意核心点：双光老花镜，走路开车都能戴,投放高频文案：终于有可以戴着开车的老花镜了，远近都清晰，太好用了/新一代智能老花镜，看远看近，,一副搞定！/该换一副走路可戴的老花镜了！,文案创意核心点：日夜双用，智能变色,投放高频文案：开车驾驶专用！白天太阳镜！晚上夜视镜！99元买1送5/这款眼镜，戴上竟然这么帅！日夜两用，高清偏光夜视镜/男神都在用这款太阳镜，开车，户外，白天晚上都不耽误,二类电商服饰鞋包行业广告投放概览二类电商服饰鞋包各细分品类的广告投放趋势洞察二类电商服饰鞋包行业的广告文案套路洞察,123,从众心理,强调改变,提出疑问,情景化,二类电商服饰鞋包行业广告文案常用套路,二类电商服饰鞋包行业广告文案常用套路盘点基于对二类电商服饰鞋包行业广告的文案深度分析，AppGrowing发现强调优惠，强调改变，提出疑问，情景化这几种文案套路较为常见。强调优惠,强调优惠,0元试穿；不到XX元；,强调优惠广告文案套路分析将优惠信息体现在广告文案：常用的促销手段：买一送X；X元两件；今日特价XX；前XXXX件特价；,常见的折扣：1折，3折，5折常用的价格：99/199/198/299/298/398等临界数字PS:验货付款，到货试穿为常用的宣传点，增强信任感。部分今日头条的广告用“【】”突出促销信息，如“【反季大促】羊绒衫9月1日买一送一满意付款!”；“【电商大促】真皮英伦男鞋良心价，288买一送一！”,男士打底衫特价！4件99元！,真皮鞋，不怕比！2双99元,身份：如商务人士/成功人士；如：【头层牛皮】单肩包，成功人士值得拥有，更显成熟稳重状态更好的自己：如“好看又增高的皮鞋，让您既帅气又能彰显男人魅力！”,适合80后穿的高品味T恤，夏天穿很凉快！,自从老板穿了这条牛仔裤，人变得更帅了！,从众心理,从众心理广告文案套路分析描述目标用户自己或理想的自己，巧用从众心理：年龄/身高等：常用“XX后”/“专为XX岁-XX岁设计”/如“高档气质衬衫，特适合80后，时尚显气质”。,-女人别再背单肩包落伍了，今年流行这款女士包，特洋气-天气凉了，不要再穿大裤衩了，来试试这条帅气的牛仔裤-还在傻傻穿毛衣？试下这款羊毛衫，不扎人更亲肤,还在冬季瑟瑟发抖么？还在犯愁太冷么？试试这个内衣吧,还在穿皮鞋？试试新款马丁靴？,强调改变,强调改变广告文案套路分析直击痛点或劝说，突出其产品为更好选择别再/不要/还XX，换种做法更好-别再穿不合身的外套了，好穿不靠说，我出邮费你来穿,在等什么提出生活中常遇到的问题或关注的事情，引导尝试-不知道穿什么鞋？我来告诉你，手工制作时尚潮流男鞋；-换季穿什么？一件冲锋衣就能解决-豆豆鞋男懒人鞋哪个值得买？豆豆鞋男懒人鞋排行推荐包包篇早秋换季，哪些包包最值得入？快来这里看看,提出疑问2件才这价？进来看看,提出疑问广告文案套路分析通过提出疑问，吸引用户关注对价格低的疑问，促动尽快行动-“才这价”/只卖XX：高品质条绒裤，3条才这价？/3双包邮才99元？还,情景化,-认同:“好皮鞋一双就够！老婆夸我有眼光！”-送礼：“立秋了，给老公买件皮衣，体面又舒适”-反对：拦着也要买“男士手拿包，限量特价。老婆拦着也要买！”,老爸！去年的T恤该换了，弟弟也在穿，给您来两件.,老公！这针织衫太帅，太舒适了！包邮，不满意随便退！,情景化广告文案套路分析营造情景对话，增强原生化常用身份为老婆/老公/爸妈/岳父/朋友/闺蜜/同事-推荐:“闺蜜给我推荐的这款风衣，棒棒哒,THANKS,谢谢聆听,