2018-2019口腔护理行业与消费者洞察报告.pptx

,微笑,新势力,2018-2019口腔护理行业与消费者洞察报告,序,言,新消费趋势下，口腔护理不断升级消费心智更加多元,快节奏生活、消费升级、生活观念变迁等多种因素助推下，健康消费将成未来重要趋势之一。,口腔健康作为消费者愈来愈关注的重要场景，催生孕育了强劲的消费潜力。新消费趋势下，口腔健康消费呈现升级趋势，这既表现于消费者在品类的具体购买上，也反映在决策心智的成熟化与多元化。,研究之法：千万级用户跨3年行为大数据分析,凭借阿里大数据，对牙膏/牙刷、口腔护理设备、以及口腔医疗等类目2015-2017年的消费行为进行了深入的分析,数据源于包括阿里集团内的电商平台，以及丰富的媒体和娱乐生态平台，分析行为涉及搜索、浏览、收藏、加购、下单等多种,数据覆盖消费者对类目或货品“认知-兴趣-购买-忠诚”的AIPL全链路,找“对的人”：基于消费趋势抽离重点消费人群，打造分众产品及营销策略,Right-Moment基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略调“对的情”：锚定5大趋势下的核心消费诉求，建立有效营销方略与打法,于“对的时”：基于人生、季节、淘系时序，统筹营销节点与时机，择机而战在“对的位”：娱乐偏好选择内容阵地，淘内触点锁定消费阵地，择位适机Right-PlaceRight-Situation,Right-Audience,行业消费趋势之一,日常洗护到专业防护,0%,10%,20%,30%,40%,不适时关注,一般,非常关注,62%比较/非常关注口腔护理,牙粉,护牙素,漱口水,牙线,更完善的护理方案,+85%牙刷/牙膏,+85%,+103%,+110%,+95%,+158%,+96%,口腔药品,护理设备,更专业的护理方案,早晚分护牙膏,+46%,在口腔护理意识提升的基础上(有将近62%的消费者比较或非常关注口腔护理)，消费者的口腔护理从日常行为趋向更为专业、科学的防护这表现为护理手段的日趋完善，除牙膏/牙刷、漱口水等品类外，牙线、牙粉以及护牙素等口腔护理周边品类也呈现快速增长，护理品类更加多元另外，口腔医疗以及相应的口腔个人护理设备也呈现快速增长，早晚分护的牙膏也有一定增幅，说明消费者的护理理念更加科学化和专业化,注：增长比率为2015-2017年GMV复合增长率复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1,注：数据来源于问卷调研,注：增长比率为2015-2017年GMV复合增长率复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1,UV占比50%,口腔护理关注程度,注：单牙膏增长+73%,专业化趋势：从日常洗护走向专业防护，更为科学的口腔护理方式,行业消费趋势之二,追求体验品质驱动,电动牙刷,+,97%,高颜值牙膏,美牙仪,+,133%,冲牙器,+,85%,进口牙膏,+,98倍,+,47%,在消费升级驱动下，口腔护理行业正往品质化和高端化的方向发展，体现在品类的消费价位及相应品类升级上从消费价位来看，牙膏近3年不同价位产品的GMV贡献比例开始发生变化，中端价位牙膏增长速度较快从品类升级趋势来看，电动牙刷、美牙仪、冲牙器、进口小众牙膏、高颜值牙膏增速也不容小觑，值得关注,注：增长比率为2015-2017年GMV复合增长率复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1,0%,25%,50%,75%,100%,26%,27%,34%,42%,37%,34%,29%,30%,27%,2015年0-20元,20-50元,2016年50-100元,2017年100max,近3年各价位牙膏的GMV贡献比例,按压式牙膏,+,258%,GMV占比,注：高颜值牙膏即商品标题带有“高颜值”的牙膏,品质化趋势：消费升级驱动品质生活，高端护理有望成为消费潮流,行业消费趋势之三,人群区隔多元分众,2%1%0%,8%7%6%5%4%3%,30%20%10%0%,100%90%80%70%60%50%40%,2015年,2016年,2017年,49%,47%,46%,3线以下2线1线,+72%孕产妇牙膏/牙刷+70%儿童牙膏/牙刷,+204%旅行牙膏/牙刷注：增长比率为2015-2017年GMV复合增长率,复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1口腔护理行业的分众化趋势开始呈现，年轻化、渠道下沉以及关键人群促使人群区隔更加明显，品牌需要更好地进行针对营销从近3年不同年龄段及城市等级的GMV贡献比来看，年轻化和渠道下沉趋势凸显，小镇青年是口腔护理行业需重点关注群体另外，针对孕产妇、儿童、旅游场景的牙刷/牙膏在近3年也得到了较快增长，品牌需要针对不同人群进行差异化营销,近3年口腔护理行业分年龄段GMV贡献比,近3年口腔护理行业分城市等级GMV贡献比,重要区隔人群近3年GMV增速,GMV占比,18202224262830323436384042444648505254565860年龄,GMV占比,分众化趋势：人群区隔将更加明显，小镇青年&孕产妇/儿童&旅游达人潜力释放,行业消费趋势之四,忠诚趋弱小众凸显,10%,36%,从近3年不同品牌购买数的消费者所占比例来看，1年内购买2个及以上牙膏品牌的人数逐渐增长，消费者对于品牌的忠诚度逐渐弱化相对于大众TOP品牌，消费者开始更加关注小众/长尾的品牌，TOP10品牌市场容量逐渐被后续尾随品牌稀释，消费者选择更加多元化,0%,25%,100%75%50%,2015年,2016年,2017年,4321,5,2%0%,6%4%,13,5,7,91113151719212325272931333537394143454749,2015年2016年2017年,近3年购买牙膏品牌数的消费者占比9%11%35%39%,近3年TOP50牙膏品牌的GMV占比分布,注：小众品牌为GMV排序TOP20后的品牌增长比率为2015-2017年GMV复合增长率复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1,小众品牌近3年GMV增速+96%小众品牌,GMV占比,GMV占比20%18%16%14%12%10%8%,离心化趋势：品牌选择更加多元离散，“长尾”/小众品牌逐渐受到青睐,行业消费趋势之五,以美为主护理兼顾,0.25,0.5,0.75,1,口气,防蛀,美白,固齿,修复牙龈出血,敏感,上火,抗菌,牙结石烟渍,溃疡,茶垢,无论是从市场容量还是整体的市场增量来讲，美白(包括烟渍/茶渍)、口气等清洁类诉求仍是口腔护理市场主要担当，形象提升类诉求是主旋律但细分的护理修复功效的市场也有一定的增长，口腔护理的诉求具有一定的多元化趋势，品牌需要进行差异化区隔，在美白基础上打出差异牌,牙膏不同功效的市场容量,口气,烟渍茶渍护理,防蛀固齿出血敏感清火抗菌结石疼痛溃疡,萎缩炎症,-0.5,-0.25,0,牙膏不同功效的市场增长率,注：增长比率为2015-2017年GMV复合增长率复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1,形象,提升防,护保养治疗修复,GMV,增长率美白,多元化趋势：美白清洁仍是主要诉求，但口腔护理诉求正变得更加多元,消费品质化,专业护理化,人群分众化,品牌离心化,诉求多元化,口腔护理行业五大消费趋势,Right-Situation调“对的情”,Right-Moment于“对的时”,Right-Place在“对的位”,Right-Audience找“对的人”,1,品质化趋势：,消费升级驱动品质生活，高端护理有望成为消费潮流抓住口腔护理升级浪潮，提供更高品质的消费体感,专业化趋势：从日常护理走向专业防护，更为科学的口腔护理方式提供系统防护方案，以精专把握科学防护诉求2,分众化趋势：,人群区隔将更加明显，小镇青年&孕产妇/儿童&旅游达人潜力释放灵动细分人群与市场定位，高效触达未来潜力人群,3,离心化趋势：品牌选择更加多元离散，“长尾”小众品牌逐渐受到青睐强化品牌认同与忠诚，有效实现消费互动,4,多元化趋势：,美白清洁仍是主要诉求，但口腔护理诉求正变得更加多元以紧抓主力市场为主，以差异化区隔为辅,5,营销之策调“对的情”：消费趋势下的核心诉求,Right-Situation调“对的情”,Right-Place在“对的位”,Right-Audience找“对的人”,消费品质化,专业护理化,人群分众化,品牌离心化,诉求多元化,趋势之中抽离重点消费人群,营销之策找“对的人”：人群差异下的分众营销Right-Moment于“对的时”,22%95后占比22%是行业人群的1.3倍,36%虽女性为主但男性36%高于行业1.1倍,颜值,大促,品牌,潮流,冲动,低价,质量,76%123线城市占76%是行业人群的1.1倍形象提升,17%高级会员占比17%是行业人群的1.3倍防护保养,63%品牌转换概率是行业的1.1倍治疗修复,美白,口气,护理防蛀,固齿,结石,敏感,上火,疼痛萎缩,炎症,*品牌转换概率为1年内购买2个订单以上的人群中有过不同品牌购买的消费者占比,TGI净偏好度,注：偏好度分为5个等级，净偏好度为第4-5等级的人群占比减去第1-2等级人群占比消费决策风格得分重颜值爱大牌，喜大促易种草,注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征，反之为弱特征牙膏功能偏好美白口气很重要，防蛀防上火防萎缩,专业防护人群：123线年轻Boys，重品重颜敢尝新，护理美白两不误，防蛀防火防萎缩,67%,品牌转换概率是行业的1.2倍,24%,小众品牌购买率是行业的1.5倍,17%,85后占比17%是行业人群的1.2倍,女性占比达到67%与行业人群基本持平,21%,高级会员占比21%是行业人群的1.5倍,67%74%,123线城市占74%是行业人群的1.1倍,形象提升,防护保养,治疗修复,*品牌转换概率为1年内购买2个订单以上的人群中有过不同品牌购买的消费者占比小众品牌购买率为购买GMVTOP20后品牌的消费者占比,颜值大促品牌潮流冲动低价质量注：偏好度分为5个等级，净偏好度为第4-5等级的人群占比减去第1-2等级人群占比消费决策风格得分喜大促易种草，重品重质重颜,美白口气护理防蛀固齿结石敏感上火疼痛萎缩炎症注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征，反之为弱特征牙膏功能偏好美白与口气最关键，防蛀不疏忽,净偏好度,TGI,品质体验人群：123线中熟女，能买会购重品质，偏好颜值爱尝鲜，牙齿美白最关键,品牌转换概率是行业的1.1倍,80后占比58%是行业人群的1.6倍,高级会员占比23%是行业人群的1.7倍,123线城市占72%是行业人群的1.1倍,58%72%70%23%62%,育婴期用户占比70%是行业人群的2.4倍,6倍,关注牙膏适用对象是行业人群的6倍,颜值,大促,品牌,潮流,冲动,低价,质量,注：偏好度分为5个等级，净偏好度为第4-5等级的人群占比减去第1-2等级人群占比消费决策风格得分喜大促爱大牌，在乎质量颜值也关键,注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征，反之为弱特征牙膏功能偏好宝宝防蛀、孕期牙龈护理是主诉,净偏好度,TGI,*品牌转换概率为1年内购买2个订单以上的人群中有过不同品牌购买的消费者占比,形象提升,防护保养,治疗修复,暖心宝妈人群：123线80后中产妈妈，重品重颜重质量，宝宝防蛀孕期护理是主诉,美白,口气,护理防蛀,固齿,结石,敏感,上火,疼痛萎缩,炎症,美白,口气,护理防蛀,固齿,结石,敏感,上火,疼痛萎缩,炎症,68%,品牌转换概率是行业的1.2倍,85后占比15%是行业人群的1.1倍,15%72%,女性占比达到72%与行业人群的1.1倍,23%,高级会员占比23%是行业人群的1.7倍,74%,123线城市占74%是行业人群的1.1倍,颜值,大促,品牌,潮流,冲动,低价,质量,2倍,关注牙膏规格容量是行业人群的2倍,*品牌转换概率为1年内购买2个订单以上的人群中有过不同品牌购买的消费者占比,注：偏好度分为5个等级，净偏好度为第4-5等级的人群占比减去第1-2等级人群占比消费决策风格得分爱大牌重质量，不喜潮流和低价,注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征，反之为弱特征牙膏功能偏好户外护理是主诉，炎症与固齿也重要,净偏好度,TGI,形象提升,防护保养,治疗修复,户外达人人群：123轻熟女，喜大牌重质量爱尝鲜，户外护理不能少，包装容量很关键,68%女性占比68%与行业人群基本持平,3%高端会员占比3%远低于行业水平,颜值,大促,品牌,潮流,冲动,低价,质量,*品牌转换概率为1年内购买2个订单以上的人群中有过不同品牌购买的消费者占比,注：偏好度分为5个等级，净偏好度为第4-5等级的人群占比减去第1-2等级人群占比消费决策风格得分爱大促爱潮流，注重性价比,注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征，反之为弱特征牙膏功能偏好美白口气是主诉，护理也关键，结石是困恼,TGI净偏好度,32%单身比例32%是行业人群的2倍形象提升,43%品牌转换概率43%约为行业人群0.7倍防护保养,65%TOP品牌购买率65%与行业人群持平治疗修复,小镇青年人群：单身未婚女青年，偏好传统大牌爱优惠，关心美白口气去结石,美白,口气,护理防蛀,固齿,结石,敏感,上火,疼痛萎缩,炎症,Right-Place在“对的位”,找“对的人”Right-Situation调“对的情”,不同时序下的消费诉求变化,营销之策于“对的时”：行业特征下的营销节奏Right-Moment于“对的时”Right-Audience,提美白18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,升,烟渍,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,防蛀,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,出血,抗菌,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,溃疡,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,护,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,敏感,理,修固齿18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,复,修复,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,不同功效市场细分下具有族群差异，其中年轻族群以美白、去口气等提升形象类需求为主，而中老年族群则主要以修护、防护类等需求为主。品牌需要关注人生时序下不同年龄段族群之间关注功能诉求点的差异性，基于时序性特征进行差,异化营销与品牌沟通。,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,口气结石,0.50.25010.750.50.2501,0.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.25010.750.50.2501,1819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152535455565758596018192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,0.750.50.25010.750.50.25,18192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960,清火疼痛,0.750.50.25,01,萎缩,形象,010.750.50.25018192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征以蓝色方格标注，反之为弱特征不标注,基于人生时序：年轻时重外在，美白是关键；年老时重健康，护理修复不马虎TGI对比10.75,18,18,18,18,炎症18,敏感,18,美白,42,未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名318,0.750.50.25,01,口气,0.750.50.250,1,42,未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名318,防蛀,1820,0.750.50.250,1,清火,4242,未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名318未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名318,10.750.50.25010.750.50.250,42,未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名318,疼痛溃疡,出血,100.750.50.25,0.750.50.25,1,18,20,22,24,26,28,30,32,34,36,38,40,42,44,46,48,50,52,54,56,58,60,未命名2,未命名4,未命名6,未命名8,未命名10,未命名12,未命名14,未命名16,未命名18,未命名20,未命名22,未命名24,未命名26,未命名28,未命名30,未命名32,未命名34,未命名36,未命名38,未命名40,未命名42,未命名44,未命名46,未命名48,未命名50,未命名52,未命名54,未命名56,未命名58,未命名60,未命名62,未命名64,未命名66,未命名68,未命名70,未命名72,未命名74,未命名76,未命名78,未命名80,未命名82,未命名84,未命名86,未命名88,未命名90,未命名92,未命名94,未命名96,未命名98,未命名100,未命名102,未命名104,未命名106,未命名108,未命名110,未命名112,未命名114,未命名116,未命名118,未命名120,未命名122,未命名124,未命名126,未命名128,未命名130,未命名132,未命名134,未命名136,未命名138,未命名140,未命名142,未命名144,未命名146,未命名148,未命名150,未命名152,未命名154,未命名156,未命名158,未命名160,未命名162,未命名164,未命名166,未命名168,未命名170,未命名172,未命名174,未命名176,未命名178,未命名180,未命名182,未命名184,未命名186,未命名188,未命名190,未命名192,未命名194,未命名196,未命名198,未命名200,未命名202,未命名204,未命名206,未命名208,未命名210,未命名212,未命名214,未命名216,未命名218,未命名220,未命名222,未命名224,未命名226,未命名228,未命名230,未命名232,未命名234,未命名236,未命名238,未命名240,未命名242,未命名244,未命名246,未命名248,未命名250,未命名252,未命名254,未命名256,未命名258,未命名260,未命名262,未命名264,未命名266,未命名268,未命名270,未命名272,未命名274,未命名276,未命名278,未命名280,未命名282,未命名284,未命名286,未命名288,未命名290,未命名292,未命名294,未命名296,未命名298,未命名300,未命名302,未命名304,未命名306,未命名308,未命名310,未命名312,未命名314,未命名316,未命名318,未命名320,未命名322,010.750.50.250182010.750.50.250,2222,2424,2626,2828,3030,3232,3434,3636,3838,42404244404244,4646,4848,5050,5252,5454,5656,未命名6未命名30未命名54未命名78未命名102未命名126未命名150未命名174未命名198未命名222未命名246未命名270未命名294未命名3185860未命名2未命名4未命名6未命名8未命名10未命名12未命名14未命名16未命名18未命名20未命名22未命名24未命名26未命名28未命名30未命名32未命名34未命名36未命名38未命名40未命名42未命名44未命名46未命名48未命名50未命名52未命名54未命名56未命名58未命名60未命名62未命名64未命名66未命名68未命名70未命名72未命名74未命名76未命名78未命名80未命名82未命名84未命名86未命名88未命名90未命名92未命名94未命名96未命名98未命名100未命名102未命名104未命名106未命名108未命名110未命名112未命名114未命名116未命名118未命名120未命名122未命名124未命名126未命名128未命名130未命名132未命名134未命名136未命名138未命名140未命名142未命名144未命名146未命名148未命名150未命名152未命名154未命名156未命名158未命名160未命名162未命名164未命名166未命名168未命名170未命名172未命名174未命名176未命名178未命名180未命名182未命名184未命名186未命名188未命名190未命名192未命名194未命名196未命名198未命名200未命名202未命名204未命名206未命名208未命名210未命名212未命名214未命名216未命名218未命名220未命名222未命名224未命名226未命名228未命名230未命名232未命名234未命名236未命名238未命名240未命名242未命名244未命名246未命名248未命名250未命名252未命名254未命名256未命名258未命名260未命名262未命名264未命名266未命名268未命名270未命名272未命名274未命名276未命名278未命名280未命名282未命名284未命名286未命名288未命名290未命名292未命名294未命名296未命名298未命名300未命名302未命名304未命名306未命名308未命名310未命名312未命名314未命名316未命名318未命名320未命名3225860未命名2未命名4未命名6未命名8未命名10未命名12未命名14未命名16未命名18未命名20未命名22未命名24未命名26未命名28未命名30未命名32未命名34未命名36未命名38未命名40未命名42未命名44未命名46未命名48未命名50未命名52未命名54未命名56未命名58未命名60未命名62未命名64未命名66未命名68未命名70未命名72未命名74未命名76未命名78未命名80未命名82未命名84未命名86未命名88未命名90未命名92未命名94未命名96未命名98未命名100未命名102未命名104未命名106未命名108未命名110未命名112未命名114未命名116未命名118未命名120未命名122未命名124未命名126未命名128未命名130未命名132未命名134未命名136未命名138未命名140未命名142未命名144未命名146未命名148未命名150未命名152未命名154未命名156未命名158未命名160未命名162未命名164未命名166未命名168未命名170未命名172未命名174未命名176未命名178未命名180未命名182未命名184未命名186未命名188未命名190未命名192未命名194未命名196未命名198未命名200未命名202未命名204未命名206未命名208未命名210未命名212未命名214未命名216未命名218未命名220未命名222未命名224未命名226未命名228未命名230未命名232未命名234未命名236未命名238未命名240未命名242未命名244未命名246未命名248未命名250未命名252未命名254未命名256未命名258未命名260未命名262未命名264未命名266未命名268未命名270未命名272未命名274未命名276未命名278未命名280未命名282未命名284未命名286未命名288未命名290未命名292未命名294未命名296未命名298未命名300未命名302未命名304未命名306未命名308未命名310未命名312未命名314未命名316未命名318未命名320未命名322,10.750.5,抗菌,夏,秋,冬,春,不同时节下随着气温、湿度,以及饮食结构的变化，牙质也会随之而变。如夏季以及夏秋之交，天气热、干燥引,起的诸如清火、溃疡疼痛缓,解等诉求。,品牌营销可以参考不同功能,场景的季节变化安排营销节奏以及品牌沟通语言，以更高效的方式满足客户最重要,的诉求。,0.2500605062007050720080408190903091810031018110211171202121701010116013102150302031704010416050105160531注：TGI为样本人群与行业人群在某功能上的人群浓度对比，大于0为强特征以蓝色方格标注，反之为弱特征不标注,基于自然时序：季节更替引发牙质变化，关注不同时节下的营销重点,6%5%3%,0%,20150101,20150105,20150109,20150113,20150117,20150121,20150125,20150129,20150202,20150206,20150210,20150214,20150218,20150222,20150226,20150302,20150306,20150310,20150314,20150318,20150322,20150326,20150330,20150403,20150407,20150411,20150415,20150419,20150423,20150427,20150501,20150505,20150509,20150513,20150517,20150521,20150525,20150529,20150602,20150606,20150610,20150614,20150618,20150622,20150626,20150630,20150704,20150708,20150712,20150716,20150720,20150724,20150728,20150801,20150805,20150809,20150813,20150817,20150821,20150825,20150829,20150902,20150906,20150910,20150914,20150918,20150922,20150926,20150930,20151004,20151008,20151012,20151016,20151020,20151024,20151028,20151101,20151105,20151109,20151113,20151117,20151121,20151125,20151129,20151203,20151207,20151211,20151215,20151219,20151223,20151227,20151231,20160104,20160108,20160112,20160116,20160120,20160124,20160128,20160201,20160205,20160209,20160213,20160217,20160221,20160225,20160229,20160304,20160308,20160312,20160316,20160320,20160324,20160328,20160401,20160405,20160409,20160413,20160417,20160421,20160425,20160429,20160503,20160507,20160511,20160515,20160519,20160523,20160527,20160531,20160604,20160608,20160612,20160616,20160620,20160624,20160628,20160702,20160706,20160710,20160714,20160718,20160722,20160726,20160730,20160803,20160807,20160811,20160815,20160819,20160823,20160827,20160831,20160904,20160908,20160912,20160916,20160920,20160924,20160928,20161002,20161006,20161010,20161014,20161018,20161022,20161026,20161030,20161103,20161107,20161111,20161115,20161119,20161123,20161127,20161201,20161205,20161209,20161213,20161217,20161221,20161225,20161229,20170102,20170106,20170110,20170114,20170118,20170122,20170126,20170130,20170203,20170207,20170211,20170215,20170219,20170223,20170227,20170303,20170307,20170311,20170315,20170319,20170323,20170327,20170331,20170404,20170408,20170412,20170416,20170420,20170424,20170428,20170502,20170506,20170510,20170514,20170518,20170522,20170526,20170530,20170603,20170607,20170611,20170615,20170619,20170623,20170627,20170701,20170705,20170709,20170713,20170717,20170721,20170725,20170729,20170802,20170806,