购房人群洞察报告.pdf

|购 房 人群 洞察报告目录 房产行业网络营销趋势 房产行业核心购房人群画像 房产行业营销策略建议1房产行业网络营销趋势解决传统房产行业营销痛点 ,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性从 感性 到 理性从 粗放 到 精细访客： 高度依赖于人工统计人群： 维度有限的客群认知竞品： 调研时周期长难度大触达： 策略滞后缺乏针对性访客： 智能终端实时性识别人群： 360度的全方位洞察竞品： 智能数据深层次分析触达： 线上线下的精准投放传统业务痛点 移动解决方案移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。转变传统房产行业营销思路 ,移动大数据构建循环迭代生态系统移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位的修正，构建循环迭代生态系统。客户定位潜客挖掘到访监测营销触达效果反馈修正纠偏筹备期蓄客期持销期营销阶段 筹备期辅助定位精准定位潜客人群，描摹客群特征，辅助整体营销策略的制定。 蓄客期配合管理监测营销案场到访情况，洞察到访客群，同时跟进竞品客群分析，适时调整拓客方向。 持销期优化执行深度洞察成交客群，对比到访客群差异，调整线上线下推广途径，优化营销方案。2房产行业核心人群画像 住宅购买人群数据来源： CNNIC。 75040117602334430274 355584199750006556786198169531752653.8% 8.9%17.6% 22.7%26.5% 31.3%37.1% 41.1%45.3% 50.6%54.4%-40%-20%0%20%40%60%020,00040,00060,00080,000100,0002007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年中国移动网民规模和移动互联网普及率移动网民数（万人） 移动互联网普及率从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至 2017年中国移动网民数达到 7.5亿人，移动互联网的普及率超过 50%，移动互联网向更多人群渗透。作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。移动互联网普及率逐年提升 ,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式住宅购买人群特征关键词：人口属性男青年 ， 80后单身贵族设备苹果粉 ， 追新族爱摄影，旗舰党应用朋友圈 ， 工具控腾讯专属 App、玩家居住地北京，上海深圳，成都消费剁手党， 爱学习电商控，喜团购媒介互联网 ， 娱乐至上好出行数据来源： TalkingData 8数据来源： TalkingData80后男青年是购房潜力股从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比 66.9%，且 26-35岁适婚年龄（包含女性）占比 50.1%，不难看出 80后男青年是购房潜力股，这与国情男性承担婚房的“习俗”有着一定关联。性别结构33.1%女性66.9%男性人口属性（性别 &年龄）5.3%20.4%50.1%24.2%46岁及以上36-45岁26-35岁25岁及以下年龄结构未婚人群对住宅有较强的需求在“住宅购买人群”中，近 72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为 9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车来说还是买房更为实际。数据来源： TalkingData家庭概况（已婚 &有车）未婚人群比重72. 9.3%有车人群比重