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贸易重镇贸易走廊：面向亚洲开放的新市场。走近沙特解读中国-沙特阿拉伯之间的独特联系。添砖加瓦在房地产与基础设施领域投资的良机。1在中东做生意 / kwm中国与中东地区的贸易与商业具有深远的历史意义。凭借九万亿的经济产值和傲人的增长速度，中东期待亚洲能够关注其与中国及亚洲同行的更大型贸易交易。2014年中，中国国家主席习近平在中阿合作论坛的开幕致辞中呼吁阿拉伯国家复兴东西方间的商业门户古代丝绸之路。中国过半数的石油进口均来自该地区，与任何发展中的工业国家一样，能源是经济扩张背后的动力。中国目前的趋势是越来越重视能源安全的重要性，在塑造中国未来消费模式方面，中东将长期发挥重要作用。但这仅仅是各种机遇的一部分。中国正在积极探索新道路，力图以不同行业填补其迅速发展的出口市场，例如技术、建设与基础设施及新兴的被中国投资者所日渐接受的通讯行业。进口投资的成熟时机=有利的监管框架+充满吸引力的税收结构。希望在中东做生意的中国投资者拥有大量的机遇。两个地区拥有世界上最大的主权财富基金，凭借资本的可用性，中东将出现大批有待开发的机遇。私营行业也在巩固双边交易方面发挥着至关重要的作用。但在中东做生意需要以来投资者的调整，以便适应不同而陌生的交易方式。在高度重视市场与当地文化间联系的地区，适应并回应这些变化的能力是取得成功的关键。本刊中，我们将探索该地区当前的关键发展和趋势，以及成功交易参与者的回应方式。我们希望您能对我们的见解感兴趣，并期待能就机遇问题与您进行当面讨论。傅思德全球管理合伙人Tim Taylor QC中东地区管理合伙人中国在中东地区的地位不容小觑。而金杜在全球的2700余名律师，为您处理业务及投资关系上提供有力支持黄韬，合伙人 , 北京办公室10041308021206争议解决迪拜及阿联酋AQ：亚洲智慧物业与建设全局我们的团队中沙关系在中东做生意全局尽管某些国家存在政治动乱，中东对希望为长期发展确保能源及商品供应的中国投资者及其他亚洲企业的吸引力仍日趋增加。此外，中国领导人及商业领袖开始了解与中东维持稳健的政治、文化及经济联系的重要性。在当今的多极世界中，中国与中东间双边关系的重要性可谓鲜有其匹。这一趋势很可能继续持续下去。分析者最近预测，根据中国日益增长的石油消耗量及日趋减少的国内燃料生产量，中国将很快超越美国成为最大的净石油进口国。沙特是中国市场当前主要的石油供应国，之后是阿曼、伊拉克及阿联酋。尽管中国发表了很多重大消息，例如宣布与俄罗斯签订了价值4千亿美元的天然气输送合同，中东石油出口对中国的重要性在近期内不会有所减退。当然，中国与中东的关系并不仅仅限于碳氢化合物领域。中东见证了由中国企业进行的数量剧增的境内并购交易，鉴于中东在全球经济中不可或缺的作用，这一趋势将持续下去。在德勤最近针对中国境外并购投资的报告中，调查对象普遍看好中东市场，其中过半数表示他们希望能在接下来的12个月里看到对该地区大量的能源及资源投资。其中一个该类案例为中国石化，亚洲最大的石油提炼商，最近购买了阿帕奇公司（APA），一家埃及石油及天然气公司价值31亿美元的股票，中国石油天然气集团公司（CNPC）确保了从阿布扎比生产及出口石油的权利。此外，中国吸引了中东国家的大量外商投资。阿布扎比投资局（ADIA），世界上最大的主权财富基金之一，从中国市场监管方处取得了批准，将其在合格境外机构投资者方案项下的中国A股配额由5亿美元增加为10亿美元。世界上的六大石化公司之一，沙特基础工业公司（SABIC），在2013年于上海成立了最尖端的科技中心，并集中于开发工业领域的下一代科技，进一步证明了其与中国合作和稳固关系的承诺。(来源：Heritage Foundation)阿拉伯世界的中国投资与协议（单位：百万美元）阿尔及利亚 $15,410摩洛哥 $500毛里塔尼亚 $1,070伊拉克 $14,840卡塔尔 $3,230利比亚 $3,000突尼斯 $110科威特 $2,130阿联酋 $9,500阿曼 $310埃及 $8,350约旦 $370苏丹 $4,220也门 $1,200叙利亚 $3,760沙特阿拉伯 $19,4902 在中东做生意 / kwm在能源行业交易中我们的经验：中石化、美孚及沙特石油公司：为一项多币种贷款（规模约300亿人民币）提供法律意见，该贷款用于福建一家石油精炼厂。为中石化与沙特基础工业公司设立合资企业：为国家开发银行、工商、建设、中银、农行与中石化投资管理公司向天津一家石化企业融资提供法律意见，融资规模约28亿美元。中东见证了来自中国跨境并购的飞速发展。在此趋势下，中东也成为世界经济中不可或缺的角色。HAmISH WAltoN，合伙人 ,中东办公室随着中国经济的继续扩张以及中国公司确立自己新兴全球领导者的地位，中国与中东的能源进口和贸易关系可能推动更多与亚洲相关的投资。成功的路途可能很艰险，但却物有所值。李景汉 , 国际合伙人 , 北京办公室3在中东做生意 / kwm4 5在中东做生意 / kwm 在中东做生意 / kwm极具战略意义地位于欧洲、非洲与远东之间，阿联酋（UAE）尤其是迪拜已经迅速成为中东地区重要的贸易与商业枢纽，并在联接亚洲与欧洲和非洲发面发挥着重要作用。最近，在世界银行的最利于经商的地区排行中，阿联酋在世界上189个经济体中位列第23位。阿联酋的这一排名远高于中东及北非的所有其他国家，并毫不逊色于加拿大（第19位）、德国（第21位）、日本（第27位）及法国（第38位）。阿联酋的环境如此利于经商的部分原因包括：政局稳定；无个人及公司所得税；政府对私营行业内的干预有限；廉价又充足的能源供应；进口关税较低（5%并有诸多免税项）杰出的基础设施和物流；与美元挂钩的可自由兑换的货币阿联酋同时拥有利于贸易和设立新企业的法律环境。根据即将进行的活动，可通过任何以下实体在阿联酋开展业务：（i）经许可的代表办事处；（ii）外国公司的注册分公司；（iii）有限责任公司；或（iv）股份有限公司。此外，阿联酋拥有适用于顾问及商业代理安排(通常涉及阿联酋国民担任的当地代理)的特别规定。在需要100%的外国所有权及业务控制权时，可在许多“免税区”内设立公司实体。龙城龙城是中国大陆境外最大的中国产品贸易枢纽。由迪拜开发商Nakheel于2014年竣工，为中国产品销往中东和北非市场提供了门户。最近几年，主要的中国银行，例如中国工商银行（ICBC）、中国银行、国家开发银行及中国农业银行均在阿联酋开设了分行，并提供项目融资、贸易融资及资产管理服务。中国建设公司也在建设阿联酋的重大基础设施方面发挥了主要作用。中国商务部的数据表明，中国公司已经在阿联酋赢得了总价值超过48亿美元的建设合同。在最近的代表性案例中，中国建筑工程总公司（CSCEC）与Aabar，阿布扎比主权投资者签订了价值超过20亿美元的房地产项目开发协议。中国最大的建筑公司之一，上海现代建筑设计（集团）有限公司也在阿布扎比开设了分公司，并与当地公司合作以竞标日后的项目。所有的上述范例均表明，阿联酋将继续作为中国选择的中东乃至其他地区的贸易与投资的最佳目的地。The trends and issues in sectors中国企业在中东的枢纽鉴于有利的环境，阿联酋能成为海湾合作委员会（GCC）成员国中中国制造产品的最大市场和中国在GCC的第二大贸易伙伴就不足为奇了。在迪拜商业协会注册的中国公司数量于最近几年迅速增加，总数已超过2400家。此外，在迪拜居住的中国人更超过了200,000名。HAmISH WAltoN，合伙人，中东办公室迪拜与阿联酋：6 在中东做生意 / kwm中沙关系不仅仅是能源与石油化工截至2013年，中国已超越美国成为沙特最重要的能源顾客，在可预见的未来，这种互相依赖的关系将继续持续。此外，双边贸易额也超过了每年600亿美元。这些结果主要由中国对沙特石化产品、肥料及矿产的消耗所造成，并同时促进了沙特境内的工业转型。截至2013年，中国已超越美国成为沙特最重要的能源顾客，在可预见的未来，这种互相依赖的关系将继续持续。此外，双边贸易额也超过了每年600亿美元。这些结果主要由中国对沙特石化产品、肥料及矿产的消耗所造成，并同时促进了沙特境内的工业转型。所有这些经济活动均表明了中国政治与商业领导人对沙特在中东甚至世界中独一无二且不可取代的地位的认知。此外，其庞大的自然资源、政局的稳定和利于经商的环境都对亚洲投资和人才充满吸引力。亚洲 68%美洲 19%欧洲 10%其他 3%沙特原油出口目的地（2013年）(来源：世界贸易信息服务股份公司)作为最大的原油与石油出口国和穆斯林圣地麦加与麦地那的故国，沙特阿拉伯王国在世界上的地位独一无二。政权的稳定和开放的经济（其邻国的形势通常很不安定）也令其自然而然地成为了该地区的领袖。1990年以前，中国与沙特并未建立正式的外交关系，两国的双边贸易也微不足道。然而，现在的情况已经发生了翻天覆地的变化。能源是两国关系的核心，中国三分之一的原油出口来自沙特（日产量超过100万桶）。2014年3月13日，中国主席习近平（右）在北京会见沙特阿拉伯王储萨勒曼本阿卜杜勒-阿齐兹。“中方始终视沙特为中国在中东海湾地区的好朋友、好兄弟、好伙伴”，“双方要以能源合作为支柱，拓展航天、新能源等高技术领域合作，打造更为紧密的伙伴关系。”习近平主席在人民大会堂会见沙特王储萨勒曼本阿卜杜勒-阿齐兹的讲话（2014年3月12日）“金杜在沙特进行针对亚洲的法律服务具有独特的优势。在我们对沙特法律及文化深入了解的基础上，加之我们在亚洲地区强有力的服务网络，使金杜成为两地之间经贸往来的律所之选。”mAJED AlmARSHAD，利雅得办公室联络人7在中东做生意 / kwm8 9在中东做生意 / kwm 在中东做生意 / kwm相较于2014年承包商获得的849.7亿美元，根据建筑行业情报公司Ventures onsite的数据，大量的活动预示着GCC2015年在所有行业领域的建设项目预计将超过1029.6亿美元。2015年1月，迪拜政府公开了其2015年410亿迪拉姆（约110亿美元）的预算，其中基础设施占13%。尽管油价有所下降，2015年，沙特计划的运输基础设施和基础设施花销为168亿美元。其中，89亿美元将被用于近2,000公里的新修道路、机场更新与扩建、铁路、海港及朱拜勒、廷布及Ras al-Khair的基础设施项目的融资。尽管比2014年的数量减少了5%，交通运输与基础设施的预算仍然十分可观，在2015年预算份额中排名第三，表明了沙特对基础设施项目继续抱有的期许。GCC于2014年竣工的建设项目及预计于2015年竣工的项目以行业分类竣工/预计竣工项目(单位：百万美元)过去几年，中国公司已经确保了在中东地区的重大合同，尤其是在建设行业。2012年，Aabar Properties，一家阿布扎比政府所有的投资公司与中国建筑工程总公司签署了价值20亿美元的交易。在阿布扎比开发30项物业的交易包括酒店、公寓及办公楼。项目由中国工商银行（ICBC）提供资金，中国建筑工程总公司为项目承包商。物业与建设：中国企业的机遇金杜之声2020年世博会是首次在mENASA地区举办的世博会，并因呈现的机遇和挑战而备受欢迎。2020年世博会对中东地区来说是收获积极市场情绪的成果，并进一步将自身建设为拥有引以为豪的基础设施和文化的领先国际都市的好机会。世博会当选后新增的信心对阿联酋产生了积极的影响，并将带来至少2500万的游客。当地和中东地区的经济将再次腾飞，并吸引大型外国企业对阿联酋投资。可以预见，世博会将成为经济发展的催化剂，并提供就业机会、促进房地产资产的增值、休闲旅游的增加并为国家提供大量机会。对于在全球金融危机中财产遭受重创的城市，这意味着一次扭转的机会。2020年世博会的当选进一步激发了这样的信心；世博会不仅巩固并加速了项目的实施（成为区域内项目竣工的焦点），更将推动整个中东地区的对话，在整体上增加跨境投资，同时确保阿联酋物业行业的持续繁荣。tom CAlNAN , 合伙人 , 中东办公室10 11在中东做生意 / kwm 在中东做生意 / kwm商业人士基本不愿意考虑如果他们的商业努力未如计划获得成效而可能出现的问题。由于大量的业务都取决于个人关系和信任，这种不愿考虑在中东地区更加可以理解。尽管如此，在追求最佳结果的同时做最坏的打算仍然是任何优秀商业战略所不可或缺的一部分。以下案例阐释了亚洲公司在中东做生意可能遇到的问题，并提供了如何在未来避免或减轻这些问题的见解。仲裁：选择仲裁地 在沙特仲裁沙特为1958年承认及执行外国仲裁裁决公约的缔约国。过去，由于缺乏明确的最新法规和法令以及复杂的执行程序，沙特的仲裁在很大程度上未被充分利用。最近几年，2012年4月颁布的新仲裁法（Royal Decree No. m/34）（“新法”）及2013年3月生效的新执行法（Royal Decree No. m/53）（“执行法”）共同组成了沙特仲裁制度的重大现代化改造。新法范围广泛并以UNCItRAl示范法为基础，但做出了一定修改以便确保仲裁程序不违反沙特现行的伊斯兰法。新法的部分最重要变更包括以下内容：1. 可以阿拉伯语之外的语言进行仲裁。 2. 鉴于适合双方合同安排性质的法律日渐增加的灵活性，仲裁庭可适用双方选择的实体法，即使其为外国法。3. 双方有权采取其他机构制定的仲裁原则（例如ICC原则）。4. 为避免程序的延迟，新法禁止当地法院再次审查裁决的事实和主体问题，并仅允许其保留审查裁决是否遵守伊斯兰法的权利。执行法处理仲裁裁决在沙特执行的细节，并将可能开放外国仲裁在沙特的执行。在新执行法颁布之前，双方必须向沙特申诉委员会提交执行外国判决和仲裁裁决的申请，而该程序耗时持久且程序复杂。新执行法摒弃了过去的仲裁程序制度，并将执行委托给执行法官。在迪拜仲裁与沙特类似，迪拜仲裁领域的众多发展反映了迪拜仲裁规则和制度的现代化。迪拜提供了两大主要当地中心（迪拜国际仲裁中心（DIAC）及迪拜国际金融中心（DIFC）和伦敦国际仲裁院（l CIA）（DIFC-l CIA仲裁中心）作为世界出现问题时：中东地区的争议解决范围内已成立的仲裁中心的可选项。DIAC可以英语和阿拉伯语仲裁；DIFC-l CIA体系通常以英语仲裁。与沙特类似，迪拜仲裁领域的众多发展反映了迪拜仲裁规则和制度的现代化。迪拜提供了两大主要当地中心（迪拜国际仲裁中心（DIAC）及迪拜国际金融中心（DIFC）和伦敦国际仲裁院（l CIA）（DIFC-l CIA仲裁中心）作为世界范围内已成立的仲裁中心的可选项。DIAC可以英语和阿拉伯语仲裁；DIFC-l CIA体系通常以英语仲裁。诉讼：以伊斯兰法为基础的制度及DIFC法院在沙特诉讼希望在沙特诉讼的双方需要决定案件由沙特法院（实行伊斯兰法）还是专门法定法庭管辖。当地法院具有一般管辖权并主要处理有关家庭及土地争议的问题，同时也处理刑事案件和人身伤害索赔。沙特最大最重要的专门法定法庭为沙特申诉委员会，其对以下案件具有一般的违约管辖权：a. 商业索赔；b. 行政行为的司法审查；c. 政府纠纷；d. 外国判决与仲裁裁决的审查及执行。沙特的仲裁通常会进行一系列的单独听证。法院及法定法庭设立了严格的程序时间表，但在听证之间通常会有数周或数月的间隔。在迪拜诉讼：当地法院还是DIFC法院？取决国内管辖权和合同协议，希望在迪拜诉讼的双方现在可以选择当地的迪拜法院或DIFC法院。作为令迪拜更有利于投资者的宏伟计划的一部分，DIFC法院于2014年建立并作为DIFC内的独立司法体系以解决与DIFC相关的争议。DIFC法院对在DIFC领域内的所有民事及商事争议均具有司法管辖权。通过DIFC法院诉讼有着诸多优势，包括：1. DIFC法院规则是为处理DIFC内复杂的金融交易所特别设计的，因此可适用法律程序的最高国际标准，并提供在DIFC运营的全球性机构所期望的确定性、灵活性和高效性。其以英格兰及威尔士的民事诉讼规则为基础；2. 法院向DIFC内的金融机构及其他公司提供至关重要的“安全网络”，保证将根据最高全球标准解决解决争议并全程保持透明度。 3. 诉讼语言为英语。最初，DIFC法院仅对与DIFC有直接联系的案件有管辖权。从广义上来说，这些联系包括争议的主体问题和双方（及其资产）所在地。然而，2011年的第16号法律就“通过双方无论在争议之前或之后的书面约定提交”的案件，向DIFC法院授予了管辖权，目前合同双方可以选择DIFC法院的管辖。迪拜法院有一审、上诉及最终仲裁人上诉法院。总的来说，阿联酋法院（包括迪拜）以阿拉伯语进行诉讼（DIFC（其为迪拜法院）除外）。案例研究：轻轨项目2009年2月，在加强中华人民共和国与沙特阿拉伯王国在基础设施建设领域合作的招标中，中国国有企业，中国铁道建筑总公司（“CRCC”），与沙特城市与农村事务部（“mmRA”）就位于麦加的大型地铁项目的建设（“轻轨项目”）签订合同。轻轨项目作为重大的风险项目，全长18.06公里，合同价格为120.7亿元人民币。在预计的交割日期之前，CRCC就约41.5亿元人民币的预期损失提出索赔。CRCC主张，损失主要由被引入的实质为“新工程”且不在服务协议范围内的事项导致。然而，CRCC与mmRA可能已经通过协商达成和解，轻轨项目提出了与双方在服务协议中适用的争议解决制度类型有关的重要问题，鉴于双方迥异的文化背景，上述问题主要包括：争议解决的地点、适用法律、争议解决程序的语言及其他实际因素。在该等情况下，这些问题不仅对于在沙特境外运营的实体来说是重要的考量，对于在被称为中东“商业枢纽”的阿联酋境外运营的实体来说更是意义重大。“迪拜是亚洲与非洲的枢纽。凭借人民的商业技能，迪拜经济正在飞速发展。一般及专业的争议解决支撑着法律团体，并为创新和折中战略提供基础。我们把握，并经常创造满足我们的客户需要的机会。”tIm tAyloR QC，中东办公室管理合伙人 12 在中东做生意 / kwm我们的团队李景汉国际合伙人电话：+86 10 5878 5588hleecn.kwmGhassan El-Daye合伙人争议解决电话：+971 (0)4 313 1753Hamish Walton合伙人电话： +971 (0)4 313 1711hamish.waltonme.kwmmajed Almarshad利雅得办公室联络人电话： +966 (0)11 460 4422majed.almarshadme.kwmtom Calnan合伙人电话： +971 (0)4 313 1734tom.calnanme.kwmFanny Combourieu合伙人电话：+33 (0)1 44 346 324fannybourieume.kwmStuart Jordan合伙人电话： +971 (0)4 313 1731stuart.jordaneu.kwmGretchen Scott合伙人电话： +44 (0)20 7111 2556gretchen.scottme.kwmtim taylor合伙人电话：+971 (0)4 313 1702tim.taylorme.kwm为您开启中国与亚洲机会的团队您的中国地区联络人Unlocking OpportunityAsia Intelligence金杜与众不同的关键，在于我们对世界上增长最快的经济体之一拥有独特见解及专业知识。想要在亚洲世纪以及新兴的全球市场中获得成功，您首先要了解亚洲。如果您想实现有形、长期的业务增长，AQ至关重要。您获得成功的大小，直接与您在获取亚洲业务开展方式的真知灼见中的投资成正比。事实上，您的红利来源于您如何构建及分享这些知识。如果您想实现有形、长期的业务增长，AQ至关重要。您获得成功的大小，直接与您在获取亚洲业务开展方式的真知灼见中的投资成正比。事实上，您的红利来源于您如何构建及分享这些知识。在迅速变化并不断发展的世界中，做生意变得越来越复杂。因此，具有国际视角并对当地深入了解至关重要。文化流畅性从未像现在这样与您密切相关。我们拥有当地的实际关系及在亚洲的关键金融中心和成长型中心工作的超过2700名律师，我们对如何在中国做生意有着真正的了解。自我们在2012年3月成为一家国际律所以来，在这一充满机会的地区，我们从与客户的合作和不断超越自我中学到了很多。我们的使命是帮您在未来获得成功为您的企业和您的员工塑造一个新的世界。傅思德 全球管理合伙人崭新的全球市场欧洲布鲁塞尔Square de mees 11000 Brussels, Belgiumt +32 2 511 5340法兰克福Atrium am opernplatzBockenheimer Anlage 4660322 Frankfurt am main, Germanyt +49 69 50 50 32 500伦敦10 Queen Street Place london EC4R 1BE, UKt +44 20 7111 2222卢森堡41 Boulevard Prince Henril-1724 luxembourgt +352 27 47 56马德里Calle de Claudio Coello, 3728001 madrid, Spaint +34 91 426 0050米兰Corso G. matteotti 3 20121 milan, Italyt +39 02 36 57 57 01慕尼黑Karolinen Karree, Karlstrae 12 80333 munich, Germanyt +49 (0)89 89 0 81 0巴黎92 Avenue des Champs-Elyses75008 Paris, Francet +33 1 44 346 346中东迪拜Suite 303, level 3Park Place, Sheikh Zayed RoadPo Box 24482Dubai, UAEt +97 14 328 9900沙特阿拉伯office 601, level 5, tower 841King Fahad Roadolaya DistrictPo Box 250145Riyadh 11391Saudi Arabiat +966 11 460 4422亚洲北京北京财富中心北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心写字楼A座40层100020环球金融中心北京市朝阳区东三环中路1号环球金融中心办公楼东楼20层100020电话：+86 10 5878 5588传真：+86 10 5878 5599成都四川省成都市红星路3段1号国际金融中心1座1603-6室 610021电话：+86 28 8620 3818传真：+86 28 8620 3819广州广东省广州市珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心55楼510623电话：+86 20 3819 1000传真：+86 20 3891 2082杭州浙江省杭州市教工路18号 世贸丽晶城欧美中心D 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10, Central Park152 St Georges terracePerth WA 6000, Australiat +61 8 9269 7000悉尼level 61, Governor Phillip tower1 Farrer PlaceSydney NSW 2000, Australiat +61 2 9296 2000北美纽约500 Fifth Avenue, 50th FloorNew yorkNy 10022, USAt +1 212 319 4755硅谷535 middlefield Road, Set 180menlo ParkCA 94306, USAt +1 650 858 1285关于金杜律师事务所金杜律师事务所保留对本出版物的所有权利。未经金杜律师事务所书面许可，任何人不得以任何形式或通过任何方式（手写、电子或机械的方式、包括通过复印、录音、录音笔录或信息收集系统）复制本出版物任何受版权保护的内容。本出版物目的在于探讨热点话题、提供一般信息，不代表金杜律师事务所对有关问题的法律意见，任何仅仅依照本出版物的全部或部分内容而做出的作为和不作为决定及因此造成的后果由行为人自行负责。如您需要法律意见或其他专家意见，应该向具有相关资格的专业人士寻求专业的法律帮助。2015 版权所有：金杜律师事务所了解更多金杜律师事务所信息，请登录 kwmkwm亚太 | 欧洲 | 北美 | 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