2018-2019品牌跨界分析报告.pptx

,2018-2019品牌跨界分析报告,2018.5,最主要的原因是品牌们对异业结合的手法爱不释手，部分走的比较远的品牌已经把它上升到常开运营的指导策略。,在当今媒介碎片化的环境下，异业结合的确给了不少品牌“定心丸“。优质的品牌通常拥有自己的”粉丝“，所传递的调性也清晰可靠。强强联合可以通过共享资源，降低成本，提升沟通效率，抢占对方消费族群的“眼球”。从消费者的角度去考量，更立体和多元的体验有助于唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，最大化消费者的利益。,时效性不是话题简报的最重要考量，但我们仍然会尽量选择近期发生的营销案例。而这一期的案例会集中在营销传播上的跨界。,跨界的重要性,限量礼盒套装 - 为新品首发找点“噱头”,共创线下体验 - 不同品类搭配，让体验更丰富，更立体的传递品牌调性深入产品带动销售 - 没点小心机是带不了货的,策略导向 -将异业合作上升到“营销策略”层面常开运营,目录,限量礼盒套装,乐事 X PUMA：给你有恋爱味的薯片,RIO X Miss Candy：年轻派对动物的礼盒？,为新品首发找点“噱头”,乐事XPUMA：,给你有恋爱味的薯片,乐事联合PUMA推出了一套联名礼盒，以少女心的粉红色作为外包装色，分为男女款，其中均包含了樱花和和抹茶味的两包薯片。衣装方面，男款包含了黑色双肩包、oversized夹克外套，女款包含了T恤、袜子、方巾、零钱包、帆布包以及牛仔短裙。这次乐事和PUMA的跨界主要是通过制造话题性来宣传其【季节限定】新产品软萌樱花和原谅抹茶口味薯片。两个品牌共有的代言人也顺势加入宣传。“小仙女薯片穿搭”也在小红书上进行推广。,在品牌调性相匹配的情况下，以共同代言人为基点展开合作不失为一个方便的方式。男女款的设计，恋爱主题的打造跟“软萌樱花”和“原谅抹茶”的口味也很搭。令人欣慰的是，帆布包和外套还真有点好看。,限量礼盒套装 为新品首发找点“噱头”,RIOXMissCandy：年轻派对动物的礼盒？,RIO推出了新的马尔斯绿混合果味鸡尾酒，并联合Miss Candy推出限量款礼盒，内含同色指甲油。马尔斯绿是介于蓝色和绿色之间的一种色彩，在炎炎夏日中更显得清新，据称是世界上最受欢迎的色彩，此次活动特别邀请杨洋代言，并呼应520表白日。,RIO是非常受年轻人欢迎的预调鸡尾酒饮料品牌，与美美的指甲油结合，仿佛就是为了年轻人的聚会派对而生，TA重合度较高，一起构建的场景也十分合理。值得一提的是，MissCandy是坚持采用天然原料制作的无害指甲油，如果传播得当，对一款饮品来说，相信这是规避“有害物质”联想的好选择。,限量礼盒套装 为新品首发找点“噱头”,共创线下,乐事 X 玛丽黛佳：精致女孩今天也要喝下午茶Luckin Coffee X 腾讯QQ：互联网咖啡新模式盒马鲜生 X 抖音：让“网红食品”走出抖音,体验不同品类搭配，让体验更丰富，更立体的传递品牌调性,乐事联合玛丽黛佳在上海K11购物中心开设了主题为“乐事天空之城下午茶”的快闪店。活动选址在K11的顶楼空中花园，布置上充满鲜花、云朵、热气球等少女心元素。主办方邀请了偶像练习生的朱星杰与大厨现场制作薯片下午茶，玛丽黛佳的专业化妆师也在现场亲授美妆技巧。,乐事通过此次合作拓展了下午茶文化的新概念，有助于摆脱大众印象中膨化食品的惯性思维。而玛丽黛佳本身就十分吸引年轻女白领，通过自家的美妆师推广加上乐事打造的下午茶，更进一步扩展了年轻女性富有活力且精致的生活方式概念。,乐事X玛丽黛佳：,精致女孩今天也要喝下午茶,共创线下 体验不同品类搭配，让体验更丰富，更立体的传递品牌调性,新零售咖啡品牌luckincoffee在深圳腾讯总部办公楼广场开出了一家快闪店。在快闪店现场，布置了巨型腾讯QQ企鹅以及luckin coffee咖啡杯。腾讯员工可以体验“刷脸支付领咖啡”的新技术，还有机会获得一杯WBC冠军咖啡师安德烈拉图瓦达亲手为他们调制的咖啡。,luckincoffee作为基于互联网的新零售咖啡品牌，在初创阶段仅支持APP下单付款，借助于腾讯在大数据、人工智能等方面的优势，luckincoffee可以针对消费者的体验做出更大的改进。在其他各大互联网公司均在布局互联网新零售的背景下，腾讯也借机涉入咖啡零售。此外，刷脸拿咖啡、根据大数据进行个人口味上的调教是互联网模式下的咖啡店的新玩法。,LuckinCoffeeX腾讯QQ：互联网咖啡新模式,共创线下 体验不同品类搭配，让体验更丰富，更立体的传递品牌调性,盒马鲜生在北京上海两地开出了两家抖音X盒马美食主题店。店内可以品尝和购买到众多网红商品，包括拉长长彩虹面包、知道答案的奶茶、开花蛋包饭、自曝气泡羊排等，并可以通过收集线索兑换明星款奖品。,盒马鲜生在北京上海两地开出了两家抖音X盒马美食主题店。店内可以品尝和购买到众多网红商品，包括拉长长彩虹面包、知道答案的奶茶、开花蛋包饭、自曝气泡羊排等，并可以通过收集线索兑换明星款奖品。,盒马鲜生X抖音：让“网红食品”走出抖音,共创线下 体验不同品类搭配，让体验更丰富，更立体的传递品牌调性,深入产品带动销售,周刊少年 Jump X Georgia：漫画人物的咖啡物语,优衣库 X 麦当劳：穿联名款T恤可享麦当劳折扣,没点小心机是带不了货的,周刊少年Jump50周年之际，可口可乐旗下咖啡品牌Georgia在日本推出纪念版产品。本次活动包含了5种咖啡，19部作品的角色搭配经典对白改编以契合咖啡主题的方式登上咖啡罐，例如海贼王主角路飞的我要成为海贼王！变成了我要成为咖啡王！，同时还有附赠小玩偶的特别装。,Georgia咖啡此次与周刊少年jump的合作具有两个维度，一个是纪念性易拉罐的设计，通过设计台词增加趣味；其次是人们可以通过自动贩卖机有机会购买到附赠玩偶的特别装，非常有小心机了。,周刊少年JumpXGeorgia：,漫画人物的咖啡物语,深入产品带动销售 没点小心机是带不了货的,优衣库的UT系列推出了为纪念巨无霸汉堡诞生50周年而设计的特别款，共有4种图案设计和6种颜色可选，消费者可以在日本全国的优衣库门店和网站购买到。同时，穿着优衣库X麦当劳T恤的消费者到麦当劳消费能享受15%的折扣。,麦当劳虽然只是一个连锁快餐品牌，但它具备很强的文化标志性，同时它与优衣库一样均属于国民品牌，服务于很广泛的人群，这奠定了合作的基础。穿着T恤即得折扣的合作方式非常好玩，可以同时带动两个品牌的销售，还让消费者觉得自己“占了便宜”。,优衣库X麦当劳：,穿联名款T恤可享麦当劳折扣,深入产品带动销售 没点小心机是带不了货的,策略导向,玛丽黛佳 X N：为年轻消费者提供更立体的潮流体验，合理却又出其不意,将异业合作上升到“营销策略”层面常开运营小奥汀 X N：有限预算，但能各个击破,小奥汀的跨界合作非常多，既有饮料行业的喜茶，也有衣妆品牌C&A、TYAKASHA等等，甚至还有锤子和UBER这样的科技企业。小奥汀主要的玩法是推出贴合合作品牌相关形象的指甲油产品，例如颜色、标志、卡通形象等。,作为一家专注于指甲油设计的品牌，在TA吻合，调性不冲突的前提下与不同品类的品牌合作有助于以较低成本、且有趣的方式迅速拓展消费者圈层。也正是由于这些优势，越来越多的品牌热衷于频繁展开异业合作。不过小奥汀目前的合作还仅仅局限在指甲油的设计以及搭伴销售，比较单一。,小奥汀XN：,将异业合作上升到“营销策略”层面常开运营,策略导向 将异业合作上升到“营销策略”层面常开运营,玛丽黛佳在与乐事的合作之前，已经与多个品牌进行过跨界合作，其中就包括了独立设计师品牌ANNAKIKI和肯德基。玛丽黛佳与ANNAKIKI的理念相通，秉承着“一切回归简单和自然”的理念，为ANNAKIKI米兰时装周的模特提供定制版的原色印象唇膏。玛丽黛佳与肯德基的合作方式则颇为新颖，不仅推出了包含了酷钥匙扣、粉酷草莓花筒包、3张KFC冰激凌券和3支粉酷唇膏mini装的限量礼盒，同时还设置草莓音乐节快闪店与肯德基主题店，在店中可以免费体验妆容，也可以扫描二维码参与天猫的AR游戏。线上活动来说，品牌联合了天猫平台的“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动，PK胜利方可“瓜分”20万份红包大礼。,玛丽黛佳作为一个国货品牌，每一次的跨界营销都能比较精准地定位到目前的消费潮流，与之合作的品牌也从跨界中实现与玛丽黛佳共同的品牌传播，选择同样具备潮流调性的品牌跨界合作可以帮助玛丽黛佳建立在年轻人心中潮流美妆品牌的形象。与此同时，玛丽黛佳尝试给消费者更立体的体验，在跨界形式上的多样化也会炮制出新鲜的内容，符合年轻人的乐活方式。（如之前篇章提及的与乐事的合作）,在与肯德基的合作中，玛丽黛佳实现了很大的突破。在三天的活动中，品牌实现了141万店铺访问量和超过1200万的销售额。这次意料之外的合作擦出了创意的火花，令消费者惊艳。通过与肯德基的合作加上天猫的零售平台，玛丽黛佳实现了品牌传播的最大化，并且联合电商实现了三赢。,玛丽黛佳XN：为年轻消费者,提供更立体的潮流体验，合理却又出其不意,策略导向 将异业合作上升到“营销策略”层面常开运营,谢谢观看,