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2021-2022小红书时尚品牌营销手册前 言击 中 用 户 内 心，创 造 独特 风 潮，作 为 小 红书 备受 关 注 的 内 容 板 块 时 尚 行 业，在2021 年5 月-2022 年4 月整 一年 的 时 间 内，有 几个显著的变化点：1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻2、时 尚 相 关 企 划 内 容 向 品 牌/KOL 招 手3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划4、设计师/小众品牌内容爆款频出.初 夏 开 启，各 大 热 点 节 日 即 将 来 临，时 尚 行 业 相 关 的 服 装、包 包、配 饰、鞋 靴 品 牌 均 开 始 新 一 轮 的 内 容 营 销 动 作，从 商 业 机 会 点 来 看，时 尚 行 业 相 较 于 美 妆、美 食 等 热 门 行 业 商 业 内 容 占 比 极 低，种 草 笔 记 数 量 极 为 庞 大，品 牌 正 值 投 放 窗 口 期，快 速 吸 引 用户有利于抢占认知、种草先机；从 时 尚 内 容 整 体 生 态 来 看，穿 搭 为 目 前 最 热 行 业，相 关 品 牌 均 有 参 与 机 会；从 爆 款 内 容 规 则 来 看，优 质 笔 记 更 善 于 以 用 户 可“抄 作 业”的 角 度，满 足 用 户 特 定 需 求、圈 层 关 注 点，通 过 不 同 用 户 的 关 注 差 异，以 形 象 化、真 实 化、接 地 气 的 内 容 与 用 户 产生 联 动；从 品 牌 用 户 需 求 点 来 看，服 装 品 类 更 重 不 同 特 质、不 同 场 景 的 精 细 化 分 享，例 如 小 个 子 穿 搭、微 胖 穿 搭、复 古、通 勤 装 等。包 包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；从 品 牌 投 放 角 度 来 看，目 前 商 业 投 放 较 为 稳 定 的 品 牌 互 动 成 本 及 曝 光 成 本 较 高，后 续 可 考 虑 复 用 优 质 笔 记 模 型，跨 圈 层、跨 等级 匹 配KOL 测 试 效 果，可 能 创 造 出 更 多 高 性 价 比 笔 记。2013小 红 书 时 尚 大 盘 分 析服 装 品 类 及 代 表 品 牌 分 析0203包 包 品 类 及 代 表 品 牌 分析401小 红 书 时 尚 大 盘 分析时 尚 关 注 度 高，是 贴 合 生 活 追 求 的 极 致 品类source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类相关种 草 笔记在 以 潮 流、生 活 方式 分 享 为 主 流 内 容 的 小 红 书 平 台，时尚 类 笔 记 具 备 天 然优 势，有 较 高 的 关注 度 及 内 容 创 造 力，从 整 体 种 草 笔 记 趋 势 来 看，节 点、换 季 阶 段 种 草 笔 记 量 较 高，其 中2022 年4 月 时 尚 类 种 草 笔 记 占 整 体 种 草 笔 记 比 值 最 高，笔 记 关 键 词 以 时 尚 单 品、时 尚 流 行 词、圈 层 特 征 词 居 多。2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 笔 记 关 键 词22.3432.7314.42%19.45%10%12%14%16%18%20%353025201510505 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 内 容 新 增 笔 记 变 化种草笔记（万）种草达人（万）时尚种草笔记占整体种草笔记穿 搭 内 容 风 头 正 盛，打 入Z 世 代 潮 流圈source：星数-小红书在 众 多 时 尚 种 草 内 容 中，穿搭 相关 行 业笔 记量 占 比 最高，时 尚 内 容 受 众 以18-24 岁 年 轻 群 体 为 主，一 方 面 其 消 费 潜 力 极 佳，另 一 方 面 作 为“新 时 尚”的 领 军 者，更 易 引 发 新 的 潮 流 趋 势，与 之 相 关 品 牌 如 卫 衣、裙 装、牛 仔 裤、运 动 服 等 发 挥 空 间 极 大，品 牌 方 可 针 对 不 同 用 户 特 征 提 前 布 局。数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类相关种 草 笔记2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 内 容 热 门 行 业 分 布102.3240.7136.6324.527.595.53穿搭 配饰 箱包 时尚其他 鞋靴 发型种草笔记数量（万）2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 内 容 用 户 年 龄 层13.82%43.68%32.99%7.32%2.20%25-34 岁18 岁 35-44 岁18-24 岁44 岁穿 搭 笔 记 占 比 较 高，约 占 时 尚 整 体 种 草 笔 记 的30%6时 尚 类 内 容 商 业 笔 记 占 比 极 低，相 关 品 牌 空 间大作 为 小 红 书“长 红”的 三 大 品 类 之 一，时 尚 类 内 容 在2021 年5 月 至2022 年4 月 一 年 的 时 间 内，笔 记 总 量 较 为 突 出，但 商 业 笔 记 占 比 相 较 于 美 妆、美 食 类 笔 记 差 距 较 大，仅 为0.37%。时 尚 类 内 容 可 通 过 视 觉 冲 击、特 征 匹 配 满 足 用 户“种 草-拔 草”需 求，品 牌 商 业 内 容 可 适 当 拓 宽，在 投 放“窗 口 期”抢 占 潮 流 先 机。2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 笔 记VS 美 妆 笔 记VS 美 食 笔 记341.19399.53214.30.37%4.59%0.99%0%2%4%6%090180270360450时尚 美妆source：星数-小红书美食数据周期：2021.05-2022.04种草笔记（万）商业笔记（万）0.53%0.34%1.65%0.07%0.16%0.0%0.3%0.6%0.9%1.2%1.5%1.8%穿搭 配饰 发型 箱包 鞋靴监测对象：小红书时尚类种草笔 记/商业 笔记数 据2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 商 业 笔 记 热 门 行 业 分 布商业笔记数量 占种草笔记7111674559668527987716907691802786 156普 通 用 户 初 级 达 人 企 业 账 号 腰 部 达 人 头 部 达 人 明 星 社 会 机 构达人数KOC 群 体 庞 大，品 牌 可 规 划 高 性 价 比 投 放 方 案source：星数-小红书时 尚 类 种 草 内 容 发 布 者 以 普 通 用 户 为 主，头 部 达 人 占 比 较 低，企 业 账 号 数量 较 为 庞 大，可 能存 在 官 方 账 号、店 铺 分 享 号 自 运 营 布 局 策 略；从 粉 丝 量 级 来 看，1 万-10 万 粉 丝 量 的 达 人 数 量 充 沛，品 牌 可 通 过 其 不 同 内 容 侧 重 做 小 圈 层 影 响 力 建 设，1 千-5 千 粉 丝 量 的KOC 群 体 规 模 大，可 通 过KOC 日 常 分 享 打 造 长 尾 影 响 力。数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类达人数据2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 笔 记 达 人 按 属 性 分 布940335699912624728278264103672719 7107100 万 50-100 万 10-50 万 1 万-10 万 5 千-1 万 1 千-5 千 300-1 千达人数2021 年5 月-2022 年4 月时 尚 种 草 笔 记 达 人 按 粉 丝 量 分 布企 业 账 号 较 多，估 测 自 运 营 可 能 性 较 大8902服 装 品 类 及 代 表 品 牌 分析相 关 品 类：服 装 丨 热 搜 词 密 集，用 户 需 求 量大source：星数-小红书热 搜 词 搜 索 次 数ootd 500.7 万穿搭 500.7 万夏季穿搭 256.4 万连衣裙 236.7 万短袖 188.3 万夏天衣服穿搭 141.3 万夏季穿搭女 122.1 万夏日穿搭 108.0 万夏 天 穿 搭 99.8 万吊带 95.4 万数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类热搜词 数 据在 用 户 主 动 搜 索 中，对 小 红 书 潮 流 词“OOTD”敏 感 度 较 高，除 了 泛 类 词 如“穿 搭”、“短 袖”等，更 多 相 关 搭 配 词 被 用 户 关 注 到，具 体 可 拆 分 为：季 节 类、特 征 类、场 景 类、人 群 类、文 化 类，品 牌 可 根 据 不 同 阶 段 特 征 搭 配 不 同 热 搜 词，切 中 目 标 用 户 的 需 求 点。2021 年5 月-2022 年4 月服 装 品 类 热 搜 词服 装 品 类 热 搜 搭 配 词季节类 早春/冬季/夏日/爆热/保暖/防晒.特征类 微胖/小个子/显瘦/A 型/梨形身材/气质/显白.场景类 通勤/日常/度假/开学/毕业/逛街/旅行.人群类 平价/辣妹/学生党/上班族/男士.文化类 国潮/复古/小众/JK/国风/英伦/日系.10相 关 品 类：服 装 丨 细 分 品 类 多 元，品 牌 展 示 力强服 装 所 涵 盖 的 品 类 非 常 丰 盛，从 性 别 偏 好、季 节 限 定、不 同 场 合 作 区 分，均 有 垂 直 品 类 参 与，整 体 分 类 占 比 较 为 均 衡；有 商 业 投 放 行 为 的 品 牌，以 国 际 大 牌、国 际 快 时 尚 品 牌、知 名 品 牌 为 主，源 于 该 类 品 牌 多 为 跨 服 装 垂 类 品 牌，所 以 不 同 品 类 的 代 表 性 品 牌 重 合 度 较 高。2021 年5 月-2022 年4 月服 装 垂 类 品 类 分 析12.1%10.6%9.0%7.6%针织衫/毛衣 西装西裤衬衫 10.2%卫衣/绒衫9.9%连衣裙 9.8%背 心/吊 带牛仔裤T 恤 6.9%大衣6.3%羽绒服 5.0%分类占比针 织 衫/毛 衣 西 装 西 裤卫 衣/绒 衫 连 衣 裙相关笔记78.02w商业笔记占比0.28%图文笔记占比79.8%代表品牌：GUCCI 古驰 迪奥 ZARA相关笔记71.24w商业笔记占比0.26%图文笔记占比79.3%代表品牌：CHUU 香奈儿 乐町衬 衫相 关 笔 记63.48w商业笔记占比0.37%图文笔记占比80.2%代表品牌：URBAN REVIVO GUCCI 古驰 拉尔夫劳伦source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类相关品 类 监测11相关笔记62.16w商业笔记占比0.35%图文笔记占比84.3%代表品牌：GUCCI 古驰 阿迪达斯 斐乐相关笔记66.256w 商业笔记占比0.19%图文笔记占比71.5%代表品牌：URBAN REVIVO 优衣库 欧时力背 心/吊 带相关笔记56.24w商 业 笔 记 占 比0.84%图文笔记占比83%代表品牌：URBAN REVIVO CHUU ZARA相 关 品 类：服 装 丨 小 众 品 牌 笔 记 互 动 量 较强从 服 装 整 体 内 容 来 看，小 众 品 牌、设 计 师 品 牌 内 容 平 均互 动 量 较 佳，国 际一 线 品 牌、知 名 品牌 等 整 体 互 动 量 较 佳；在 品 牌 投 放 及 引 导 用 户 分 享 阶 段，可 考 虑 内 容 的“需 求 抓 取 力”，泛 类 的 穿 搭 内 容 创 作 较 为 简 单，但 不 同 用 户 对 不 同 垂 类 的 需 求 各 不 相 同，可 根 据 自 身 核 心 用 户 需 求，创 造 爆 款 内 容。2021 年5 月-2022 年4 月服 装 品 类 热 门 品 牌排 名 热 门 品 牌 相 关 笔 记 互 动 量（万）平 均 互 动 量1F426 7029 619.81 8812URBAN REVIVO 1.30 万 571.72 4403GUCCI 古驰 1.35 万 281.60 2084瞌睡兔 2475 255.01 1,0305香 奈 儿 5176 216.50 4186优衣库 6500 213.01 3277CHUU 3770 209.67 5568three 12 869 202.03 2,3249迪奥 9384 193.26 20510ZARA 4251 184.74 434source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类热门品 牌 监测12代 表 品 牌：URBAN REVIVO 丨 快 奢 时 尚，独 创 风 潮UR 作 为 快 奢 时 尚 品 牌，在2021 年5 月-2022 年4 月 期 间，累 计 笔 记 量 达4.3w，主 要 内 容 以 服 装 相 关 的“穿 搭”内 容 为 主，其 商 业 笔 记 占 比 仅 为0.12%，说 明 该 品 牌 发 布 者 包 含 了 大 量 的 真 实 体 验 用 户、时 尚 博 主；图 文 占 比 较 高，较 为 符 合 穿 搭 内 容 的 展 现 方 式，大 量 用 户 通 过PLOG 记 录 日 常“时 尚 方 案”。2021 年5 月-2022 年4 月 URBAN REVIVO 数 据 概 览相 关 笔 记 数 约4.3w相 关 达 人 数2.15w新增总互动量约1389.73w图 文 笔 记 占 比 约 为 85.3%商 业 笔 记 占 比0.12%57.0%8.8%6.3%3.8%2.9%2.1%1.6%1.5%2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO相 关 热 门 类 型 分 布以 穿 搭 类 内 容 为 主切 准 服 装 行 业 用 户 需 求“内 核”source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：URBAN REVIVO 品牌相关笔记数据13代 表 品 牌：URBAN REVIVO 丨 用 户 分 享 欲 强URBAN REVIVO 整 体 笔 记 节 奏 以 夏 季 为 最“热”阶 段，早 春、夏 季 阶 段 为 商 业 内 容 占 比 较 高 阶 段，说 明 品 牌 在 该 阶 段 希 望 通 过“当 季 时 尚 萌 芽 期”快 速 吸 引 用 户，聚 拢 其 目 标 用 户 的 注 意 力；从 互 动 情 况 来 看，笔 记 评 论、分 享 较 弱，用 户 记 忆 力 可 能 不 强，后 续 可 通 过 设 悬 念、引 讨 论 方 式 提 升 用 户 参 与 度。2021 年5 月-2022 年4 月 URBAN REVIVO 内 容 节 奏52990.34%0.1%0.0%0.2%0.27%0.3%0.5%0.4%0.6%10000300020005000400060005 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月11 月12 月 1 月 2 月 3 月 4 月相 关 笔 记 商 业 笔 记 占 比2021 年5 月-2022 年4 月 URBAN REVIVO 互 动 情 况.9397381.269.3750.85点赞收藏评论分享总 量（万）source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：URBAN REVIVO 品牌相关笔记/商业笔记14代 表 品 牌：URBAN REVIVO 丨 普 通 用 户“喜 提 商 单”source：星数-小红书源 于UR 品 牌 产 品 以 日 常 服 装 为 主，重 体 验 式 背 书，初 级 达 人 占 比20.75%；值 得 注 意 的 是，在 其 投 放 策 略 中，选 择 了7.55%的 普 通 用 户，占 比 大 幅 高 于 同 类 品 牌，KOC 资 源 利 用 较 为 充 分；从 整 体 笔 记 来 看，普 通 用 户 占 比最 高，说 明 其 购 买 者 作 为 内 容 发 布 者 的 重 要 群 体，正 在 为 品 牌 提 供“体 验 感”背 书。2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO 相 关 笔 记 达 人 分 布61.81%24.46%8.38%1.85%0.38%0.11%明星 头部达人 企业账号 腰部达人 初级达人 普通用户达人占比2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO 商 业 笔 记 达 人 分 布67.92%20.75%7.55%1.89%1.89%腰部达人 初级达人 普通用户 明星 头部达人达人占比数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：URBAN REVIVO 品牌相关笔记/商业笔记达 人 分布15代 表 品 牌：URBAN REVIVO 丨 商 业 笔 记 互 动 成 本 高source：星数-小红书2021 年5 月-2022 年4 月URBANREVIVO 商 业 笔 记 评 论 表 现从2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO 商 业 笔 记 投 放 表 现 来 看，平 均 互动 成 本约 为11.7 元左 右，平 均 阅 读 成 本 约 为0.23，互 动 成 本 较 高，阅 读 成 本 较 低，投 放 性 价 比 略 低，后 续 可 通 过 相 似 达 人 的 投 放 性 价 比 估 测，尝 试 更 多 高 性 价 比 内 容 合 作；评 论 多 以 正 向 为 主，达 人 选 择 方 向 较 为 准 确。2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO 合 作 达 人 表 现王乙孑川 RUICecilia 宋一把食盐 菜盟主 雄晓盈妍 霏笔记总互动量 2719 2685 2359 2246 2232 2078合作次数 1 1 1 1 1 3笔记总互动量 合作次数2021 年5 月-2022 年4 月URBAN REVIVO 商 业 笔 记 投 放 表 现代 表 品 牌商 业 笔 记预 估 投 放 金 额（万）总 互 动 量（万）互 动 成 本总 阅 读 量（万）阅 读 成 本URBAN REVIVO53 59.7 5.1 11.7 264.7 0.23数据周期：2021.05-2022.0416监测对象：URBAN REVIVO 品牌商业笔记及达人数据代 表 品 牌：URBAN REVIVO 丨 产 品 的 背 后 是 生 活source：星数-小红书从 品 类 内 容 来 看，UR 连 衣 裙 搜 索 量 较 高，是年轻女性关 注 的重点产 品，其 优 质爆 款商 业内 容 中 场景 化十 分明 显，结 合 当 下 实 际 情 况，创 造 出“低 粉 爆 文”，后 续 可 沉 淀 爆 款 特 征，阶 段 性 持 续 打 造 小 爆 款，有 利 于 提 升 投 放 性 价 比。排 名热 搜 产 品/品 牌 词 搜 索 次 数1 ur 连衣裙 2355002 ur 包包 860853 ur 穿搭 510414 ur 衬衫 131795 ur 吊带 125386 ur 牛仔裤 123167 ur 打折 89968 ur 白色连衣裙 64279 ur 半身裙 638710 urt 恤 5883优 质 商 业 爆 文特 征 分 析笔 记 数 据 概 览：总互动量丨2000+达人粉丝量丨9000+预估CPE 丨1.06发布日期丨2022.4.1特 征 分 析：图 文 笔 记，视 觉 审 美 力 强，氛围感十足 切 准 场 景，对 新 派“居 家 露 营”攻 略 做 更 好 的 诠释 图 文 格 式 明 朗，善 用 分享 类 文 案 如“氛 围 感”、“沉浸式”等热词 话题标签更利于搜索数据周期：2021.05-2022.0417监测对象：URBAN REVIVO 品牌热搜产品及商业优质笔记代 表 品 牌：优 衣 库 丨 快 时 尚 品 牌 切 中 垂 直 人群优 衣 库 在2021 年5 月-2022 年4 月 期间，累 计 笔 记 数 约 为9.4w，总 互 动 量 达2000w+，其相 关 笔 记热 门 类 型 除 大 类 中 的 穿 搭、购 物 地、时 尚 外，有 部 分 垂 直 人 群“婴 童 时 尚”相 关 内 容 参 与。服 装 品 牌 多 产 品 线 的 情 况 下，可 尝 试 将 某 一 小 垂 类 作 为“引 流”手 段，以 产 品 传 播 带 动 品 牌 传 播。2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 数 据概 览相 关 笔 记 数 约9.4w相 关 达 人 数3.83w新增总互动量约2035.58w图 文 笔 记 占 比 约 为 87.48%商 业 笔 记 占 比0.42%47.1%22.0%6.2%3.8%2.3%1.9%1.7%1.5%2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 相 关 笔 记 热 门 类 型 分 布以 穿 搭 类 内 容 为 主同时切入细分类目中，探索细分品 类 机 会source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：优衣库品牌相关笔记 数 据18代 表 品 牌：优 衣 库 丨 爆 文 较 多，内 容 节 奏 性 不 明显优 衣 库 相 关 笔 记 内 容 节 奏 感 并 不 明 显，说 明 其 产 品 关 注 度 受 节 点 影 响 较 小，在2021 年10 月 后，整 体 笔 记 量 有 所 提 升，2022 年3 月 阶 段 整 体 笔 记 量 达 到 峰 值，1-2 月“换 新 衣”阶 段 平 均 互 动 量 较 高；相 关 评 论 以 正 向 评论 为 主，低 粉 爆 文 笔 记 较 多，说 明 其 内 容 影 响 力 较 高，可 考 虑 有 过“自 发 内 容”历 史 的 达 人 进 行 深 度 合 作。2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 内 容 节 奏56999609234283 1055710020030006000120005 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月相关笔记 平均互动量2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 相 关 评 论2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 爆 文 笔 记source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：优衣库品牌相关笔记 数 据19代 表 品 牌：优 衣 库 丨 典 型“腰 部/初 级”达 人 投 放 策略优 衣 库 普 通 用 户 分 享 度 较 强，初 级 达 人 借“优 衣 库”潮流 单 品 丰 富 自 身 种草 内 容；从 商 业 笔 记 达 人 分 布 来 看，优 衣 库 商 业 笔 记 以 腰 部/初 级 达 人 为 主，呈 现 出 较 为 典 型 的“小 红 书”投 放 策 略，通 过 多 圈 层、多 领 域 的KOL 创 造 内 容 影 响 力。2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 相 关 笔 记 达 人 分 布66.18%26.76%5.85%0.87%0.25%0.08%明星 头部达人 企业账号 腰部达人 初级达人 普通用户达人占比2021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 商 业 笔 记 达 人 分 布77.35%16.03%6.36%0.25%腰部达人 初级达人 头部达人 明星达人占比source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：优衣库品牌相关笔记/商业 笔 记达人 监测2030%70%代 表 品 牌：优 衣 库 丨 图 文 笔 记 占 比 高，互 动 成 本高优 衣库 商 业 笔 记 互 动 成本 较 高 约 为17 元 以上，阅读 成 本 相 对 一 般 约为0.47 元，从曝 光角 度来 看，内容 曝光 力 强 于 内 容 影 响 力；笔 记 多 以 图 文 笔 记 为 主，分 享 穿 搭 指 南、日 常 分 享、品 类 推 荐 等；后 续 可 在 投 放 模 型 稳 定 后，尝 试 时 尚 创 意 点 及 互 动 点，拉 高 用 户 对 产 品 本 身 的 关 注 度。2021 年5 月-2022 年4 月 优 衣 库 商 业 笔 记 投 放 表 现优 衣 库 商 业 笔 记 热 词2411181138780 79 77 7764 6321.4%78.6%优 衣 库 商 业 笔 记 图/视 占 比全 量 笔 记 互 动 量TOP50 笔 记视 频 笔 记 图 文 笔 记 视 频 笔 记 图 文 笔 记source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：优衣库品牌商业笔记 数 据21代 表 品 牌 标 签 商 业 笔 记 预 估 投 放 金 额（万）总 互 动 量（万）互 动 成 本 总 阅 读 量（万）阅 读 成 本优衣库 知名快时尚品牌 393 753.6 43 17.53 1617.8 0.47代 表 品 牌：优 衣 库 丨 优 质 爆 文 表 现 更佳优 衣 库 优 质 爆 文 特 征 为：视 频 笔 记 更 具 展 示 度，中 腰 部达 人 更 具 影 响 力，季 节 性 内 容 更 具 时 效，创 造 阶 段 性 目 标 用 户 刚 需 型 内 容。因 其 产 品 线 较 多，可 以 多 从 场 景 的 角 度 切 入，尝 试 通 过 不 同 圈 层、级 别 的 达 人，发 布 符 合 爆 款 特 征 的 内 容，有 机 会 提 升 投 放 性 价 比。Jer 是洁儿 老徐同志Nancy 今天阿豪师兄 哑铃Alin早睡了吗笔记总互动量 11535 10811 9325 9210 9202达人粉丝量 226615 143178 203323 242637 3373032021 年5 月-2022 年4 月优 衣 库 合 作 笔 记 表 现笔记总互动量 达人粉丝量优 质 商 业 爆 文source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：优衣库品牌商业笔记 数 据222303包 包 品 类 及 代 表 品 牌 分析相 关 品 类：包 包 丨 用 户 对 品 牌 敏 感 度 较高source：星数-小红书热 搜 词 搜 索 次 数包包 114.2 万包 包 推 荐 58.5 万lv 包包 49.1 万香奈儿包包 42.3 万斜挎包 41.6 万gucci 包 30.9 万双肩包 26.9 万小ck 包包 24.5 万通勤包 20.5 万包包 114.2 万从 热 搜 词 角 度 来 看，与 品 牌 相 关 的 热 搜 内 容 居 多，以 国际 一 线 大 牌、奢 侈 品 品 牌、轻 奢 品 牌为 主；同 时，包 从 使 用 场 景、种 类 可 做 话 题 的 再 度 细 分，相 关 品 牌 可 根 据 自 身 产 品 特 性，切 准 用 户 需 求 点，索 量 及 用 户 关 注 度。2021 年5 月-2022 年4 月包 包 品 类 热 搜 词大牌包包分享包包使用场景种类包包一览#双肩包#斜挎包#电脑包#通勤包#水桶包#手袋#夏天包包#小众包包#双肩包#大容量包#平价包包#轻奢女包#小ck 包包#同 款 包#化妆包#lv 包包数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热搜词 数 据相 关 品 类：包 包 丨 不 同 用 户 关 注 点 差 异 较大source：星数-小红书排 名热 门 话 题 参 与 笔 记 总 互 动 量 平 均 互 动 量1#最爱的包包 7.5 万 2,468.0 万 3272#每日穿搭 6.5 万 3,238.7 万 5003#平价包包 2.5 万 1,774.4 万 6984#我最爱的中古包 2.4 万 197.1 万 815#小 众 包 包 2.4 万 722.3 万 3026#包包分享 2.4 万 485.8 万 2057#晒新包包 2.2 万 579.4 万 2658#包包不重样 1.6 万 396.7 万 2539#包包 1.6 万 389.0 万 24910#好物分享 1.4 万 400.2 万 278从 包 包 相 关 热 门 话 题 来 看，话 题 差 异 度 较 大，日 常 分 享 类、价 格 敏 感 类、人 群 场 景 类 均 有 涉 及，以#平 价 包 包 为 例，热 门 爆 文 重 视 平 价 的“数 据 化”表 达，让 用 户 更 有 感 知 度，同 时 图 文 展 示 中 侧 重 于 产 品 整 体 展 示，实 用 性 展 示 等，更 易 实 现 用 户 的“拔 草”转 化。2021 年5 月-2022 年4 月 包 包 相 关 热 门 话 题数据周期：2021.05-2022.0425监测对象：小红书包包类热门话题相 关 品 类：包 包 丨 平 均 互 动 量 较 弱，整 体 互 动 极高source：星数-小红书包 包 品 类 中 的 热 门 品 牌 以 国 际 大 牌 为 主，上 榜 品 牌 整 体 互 动 量 极 佳 但 平 均 互 动 量 略 显 不 足，发 布 者 以“分 享”心 态 展 示 自 身“买 包 态 度”，但 受 众 的 接 受 度 可 能 不 高，如 想 创 造 出 相 关 品 牌 的 爆 款 笔 记，可 多 从 粉 丝 的 角 度 出 发，创 造 符 合 用 户 需 求 的 种 草 内 容。2021 年5 月-2022 年4 月 包 包 品 类 热 门 品 牌排 名热 门 品 牌 相 关 笔 记互 动 量（万）平 均 互 动 量1GASTON LUGA 1.05 万 163.74 1552GUCCI 古驰 1.09 万 133.57 1223香奈儿 4918 101.93 2074路易威登 6380 88.86 1395迪奥 4706 80.13 1706爱马仕 5747 80.09 1397赛琳 5974 78.53 1318蔻驰 9475 70.19 749圣罗兰 3118 66.48 21310普拉达 4124 61.68 149特 征 总 结：26 以 国 际 大 牌 箱 包、时尚品牌为主 整 体 互 动 量 表 现 较 好，但 平 均 互 动 量 略显不足 品 牌 相 关 笔 记 数 不 高，达 人 对 包 包 分 享能力较弱数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门品牌相 关 品 类：包 包 丨 小 众 品 牌 的“逆 袭”之路小 红 书 平 台 中，包包 品 类 有 大 量 的 设 计 师 品 牌、轻 奢 小 众 品 牌 均 出 现 在 热 门 产 品 列 表，其 不撞 款、不 雷 同 的个 性 宣 导，更 易 引 发 独 立 态 度 的 女 性 用 户 关 注；从 品 类 角 度 看，钱 包 类 小 巧 灵 便 的 内 容 更 易 让 内 容 创 作 者“随 手 拍”，多 元 化 垂 类 内 容 极 为 丰 富。2.8%1.6%0.8%钱包30.6%双肩背包14.9%斜挎包13.1%化妆包 10.1%手提包 9.6%腰包/胸包 8.3%单肩包 7.5%手拿包公文包 钥匙包2021 年5 月-2022 年4 月包 包 垂 类 品 类 分 析分类占比source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门笔记27排 名热 门 产 品 相 关 笔 记 互 动 量（万）平 均 互 动 量1蔻驰斜挎包 2,894 21.66 742古驰斜挎包 1,359 15.97 1173OMTO 斜挎包 123 14.81 12034MERIMIES 斜挎包 64 9.07 14165普拉达斜挎包 645 8.01 1246BY FAR 斜挎包 26 5.37 20647圣罗兰斜挎包 344 5.05 1468AMAZING SONG 斜挎包 58 4.50 7759博柏利斜挎包 648 4.19 6410珑骧斜挎包 267 2.99 1122021 年5 月-2022 年4 月包 包 代 表 产 品相 关 品 类：包 包 丨 优 质 笔 记 分析爆 款 种 草 笔 记热 门 商 业 笔 记互 动 量：50.7w+特 征：功 能 型 产 品 的 和 科 技 风潮 不 同 箱 包 用 户 关 注 点 不 同，箱 包 内容更重实用性互 动 量：1.3w+特 征：明 星 资 讯，带 动 粉 丝 效应 时 尚 包 包 是 一 种 生 活 态 度，在 秀 场 活 动 前 通 过 采 访 的 形 式，将 明 星 的 时 尚 理 解 传 递 给 粉 丝，传 播 效 果 更 佳source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门笔记28代 表 品 牌：GUCCI 古 驰 丨 内 容 热 词 相 对 均 衡GUCCI 古 驰 作 为 国 际 一 线 品 牌，在 近1 年2021 年5 月 至2022 年4 月 内，日 常 内 容 较 为 饱 满，品 牌 互 动 力 表 现 突 出，总 互 动 量 超 过3000w；其 产 品 线 较 为 多 元，穿 搭、复 古、探 店 等 多 类 热 词 均 表 现 较 为 均 衡，从 不 同 的 角 度 及 圈 层，引 领 时 尚 态 度。2021 年5 月-2022 年4 月GUCCI 古 驰 整 体 表 现 概 览相 关 笔 记 数 约21w相 关 达 人 数8.4w新增总互动量约3399.57w图 文 笔 记 占 比 约 为 84.01%商 业 笔 记 占 比0.07%22055source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：GUCCI 古驰品牌相关笔 记 数据292095819352142641360512354 1225411921 11857穿搭 复古OOTD探店 百搭 中古包 奢侈品gucci中古2021 年5 月-2022 年4 月GUCCI 古 驰 相 关 热 词 分 布代 表 品 牌：GUCCI 古 驰 丨 用 户 对 包 包 内 容 敏 感 度 不 足从 内 容发 布的 角 度来 看，箱 包内 容 占比 最 高；而 从 互 动 量 角 度 来 看，箱包 内 容 互动 量占GUCCI 古 驰 总 互 动 量 比 值 仅 为9%，说 明 箱 包 类 内 容 影 响 力 不 足，可 能 更 多 的 站 在“发 布”角 度 而 非“接 受”角 度，后 续 内 容 可 参 考 彩 妆 类 的 成 功 内 容，引 导 用 户 的 主 动 参 与。23.0%12.2%7.0%6.8%6.7%4.8%4.4%4.0%2021 年5 月-2022 年4 月GUCCI 古 驰相 关 热 门 类 型 分 布（按 发 布 量）16.0%12.7%9.0%6.1%5.9%5.7%5.7%3.9%2021 年5 月-2022 年4 月GUCCI 古 驰 相 关 热 门 类 型 分 布（按 互 动 量）国际一线品牌产品线多元，箱 包 为 其 重 点 产 品 线 且 用 户 主 动 分 享 以 箱 包 为 主但 箱 包 互 动 量 略 显 不 足，虽 有 大 量 笔 记 支 撑 但 互 动 量 仅 占 整 体 的9%source：星数-小红书 数据周期：2021.05-2022.04 监测对象：GUCCI 古驰品牌相关笔 记 数据30代 表 品 牌：GUCCI 古 驰 丨 箱 包 为 其 品 牌 最 关 注 部 分从 整 体 商 业 表 现 来 看，其 互 动 成 本 高，阅 读 成 本 偏 高，可 能 在 该 阶 段 更 注 重 优 质 达 人 的 品 牌 力 展 现，源 于 其 产 品 线 较 为 多 元，后 续 可 考 虑“综 合 型”投 放，例 如“GUCCI 女 孩”等 内 容，将 多 产 品 线 的 内 容 融 合 其 中，搭 配 出 自 己 的 品 牌