20240425_谷歌_传媒行业:2024短剧出海增长策略解码全球市场掘金海外蓝海_25页.pdf
Proprietary+Confidential2024 短 剧 出 海 增 长 策 略 解 码 全 球 市 场 掘 金 海 外 蓝 海Jackie ZhangGoogle 大 中 华 区 新 事 业 部 短 剧 负 责 人 2024.4.25Hangzhou什 么 是 短 剧?短小精悍爽点不停反转不断极其上头龙王 赘婿霸道总裁爱上我吸血鬼狼人男频女频根本停不下来豪门夜宴 一夜暴富狼人虐恋欲罢不能复仇动机民国宅斗XVDWyRqNoNnMoQmPqNqPqR8O9R8OsQqQpNqMjMqQrMiNtQmNaQoPoOuOnMrOuOpMsP短 剧 海 外 盘 子 到 底 有 多 大?短 剧 相 关 搜 索 量 大 幅 升 高YouTube 上 搜 索#ShortDramas#Drama Shorts#Short FilmSource:Google Trend3oDH9+WnojJ93md2/4t0tJKvZxvDHl7CnYBIQwX/6MMxqxQRs1eyoPOHo6r3WHLU Source:Google internal,data.aiReelShort 的 爆 火 引 起 了 开 发 者 对短 剧 市 场 的 关 注ReelShort 全 球 下 载 和IAP 收 入ReelShort 在 谷 歌 的 全 球 搜 索 量(index)23 年8 月,Reelshort 美 国 月 流 水 达 到 了Netflix 的 一 半(移 动 端)短 剧 出 海 应 该 关 注 哪 些 市 场 呢?大 盘 短 剧 市 场 受ReelShort 影 响 大,其 中 美 国 是ReelShort 的 核 心 市 场、且 带 来 了 大 部 分 的IAP 收 入另 外,东 南 亚、发 展 中 的 人 口 大 国 规 模 紧 随 其 后,尤 其 泰 国短 剧app 按 市 场 细 分 的IAP 收 入(2023)短 剧app 按 市 场 细 分 的 下 载 量(2023)Source:data.ai,data range:Jan to Aug 2023,apps incl.ReelShort,FlexTV,GoodReels,99TV and MoboReels核 心 玩 家 包 括 网 文 平 台 及 国 内 短 剧 平 台由 于 商 业 模 式 的 相 似 性、内 容 策 略 迁 移 性 高,以 及平 台 的 小 说IP 可 直 接 翻 拍 短 剧(且 可 快 速 吸 引IP 的粉 丝)因 此 国 内 网 文 平 台 是 短 剧 的 主 要 玩 家app 名 称 上 线 日 期 厂 商 品 类 厂 商 核 心 市 场ReelShort 2022 年8 月 互 动 网 文 枫叶互动 主打欧 美 市 场,注重英文内容的本地化FlexTV 2022 年10 月 网 文 安悦科技 target 欧 美 市 场、泰 国 市场(本地化程度高)DramaBox 2023 年4 月 网 文 点众科技 target 中 国 台 湾、马 来 西 亚 市场GoodShort 2023 年6 月 网 文 新阅时代 主打欧 美、中 国 台 湾 市场99TV 2023 年7 月 国内短剧平台 九州文化 target 中 国 台 湾、东 南 亚 市场、主打繁体中文内容直接出海MoboReels 2023 年7 月 网 文 福州畅读 主打美 国、东 南 亚 市场 小 程 序 独 立APP原 创 剧 内 容 占 比原 创 与 翻 译 内 容 都 在 共 同 发 力,原 创 内 容 占 消 耗 的 绝 对 主 力翻 译 内 容 出 海 较 晚,但 增 长 迅 速原 创 剧消 耗翻 译 剧消 耗95%5%短 剧 出 海 内 容当 地 用 户 的 网 文 和 长/短 视 频 内 容 偏 好 是一 个 非 常 重 要 的 参 考 方 向欧 美:豪 门、狼 人、奇 幻、幻 想 等 题 材东 南 亚 地 区:霸 总、虐 恋,家 庭 等 题 材爱 情 逆 袭 霸 总 复 仇 狼 人 校 园欧 美爱 情 霸 总 虐 恋 家 庭东 南 亚短 剧 的 内 容 需 要 考 虑 哪 些 核 心 问 题?内 容 制 作 通 常 会 选 择 网 文 平 台 火 爆、自 带 流 量 的IP 欧 美T1 市 场:本 地 化 的 英 文 短 剧,由 海 外 演 员 主 演 东 南 亚/港 澳 台 地 区:中 文 短 剧+本 地 语 言 字 幕 内 容 找 人,而 不 是 人 找 内 容还 有 什 么 需 要 注 意 的?注 意 内 容 版 权 内 容 本 地 化(翻 译 和 配 音)、内 容 创 作,均 可以 借 助AI 提 效 YouShort 99TV ReelShortMarry Me,Mr.White小 说IP 改 编 成 短 剧短 剧 内 容 和 广 告 素 材 需 要多 注 重 包 容 性 更 好 符 合 当地 用 户 的 需 求“名 场 面”和“第 一 分 钟”至 关 重 要种 族 性 别年 龄 体 型宗 教经 济 状 况文 化语 言 性 取 向无 障 碍教 育阶 级短 剧 如 何 实 现 商 业 化 变 现?一 般 采 用 混 合 变 现 的 方 式按 集 收 费 会 员 订 阅 广 告 变 现100%70%80%IAP$15.99 的 金 币 可 以 解 锁 约60 集(ReelShort)付 费 深 度:80%在0.1 以 内;一 半 在0.05-0.1 以 内会 员 订 阅 解 锁 全 部 内 容(GoodShort)Weekly:$29.99 Quarterly:$99.99 Yearly:$199.99IAA 通 过 看 广 告 来 获 得 代 币 来 解 锁 提 升 低 价 值 用 户ARPUNetflix(US monthly)Standard with ads:$6.99 Standard:$15.49 Premium:$19.99 消 耗 趋 势80%的 消 耗 都 集 中 在 短 视 频 渠 道,买 量 成 本 占 总 票 房 的80%左 右 消 耗 有 数 十 倍 增 长平 均 每 月 增 幅 达 到60%新 兴 市 场,韩 国 日 本 拉 美T1 国 家 为 核 心,美 国 为 绝 对 的 主 力东 南 亚 持 续 增 长,泰 国 目 前 占 大 头什 么 是 谷 歌 应 用 广 告 系 列?App campaigns通用应用广告协助您在对 的 时 间 点 轻松触及对 的 用 户100+个 信 号300,000,000+个 组 合4 个指 标数 百 个 组 合性 别 年 龄设 备 类 别而 是 利 用 多 维 信 号 进 行 优 化 不 再 根 据 一 维 指 标 进 行 优 化让 应 用 广 告 系 列 和 机 器 学 习为 您 处 理 繁 杂 的 工 作AC 如 何 运 作?行 动 安 装,应 用 程 序 内 事 件,Google Play 数 据用 户 贡 献,e.g.装 置,时 间 维 度,地 点,搜 寻,安 装 应 用内 容触 及 对 您 的 App 有 兴 趣的 客 户Search,Display,Play Store,YouTube意 图智 能 演 算 法数 据 机 器 学 习 分 配1 2 3在 Google AI 的 支 持 下,每 一 个 应 用 广 告 系 列 都 会 在 Google 庞 大的 广 告 版 位 网 中 获 得 最 合 适 的 展 示 机 会如 何 利 用 谷 歌 应 用 广 告 系 列 实 现 短 剧 增 长?根 据 不 同 的 市 场 诉 求 应 用 广 告 系 列 可 以 助 您 不 同 的 商 业 目 标用 户 增 长&市 场 份 额 应 用 内 收 入 利 润/用 户 忠 诚 度下 载转 化 量转 化 价 值支 出 回 报 率/用 户 终 身 价 值商 业 目 标营 销 KPIs应 用 广 告 系列 AC Installs AC ActionsAC ValueAC Engagement素 材 tCPI/CPM tCPA,tROAS技 术 方 案AC ValueDefer Deep Link(延迟深度链接)tCPA/tROAS/CPV如 何 有 效 获 取 的 高 价 值 用 户?AC ValueAC Value 想 要 追 求 更 高 的ROI?都 是 获 取 付 费 用 户,AC Action/Value 二 者 有 何 区 别?AC Value ROI AC Action AC Value AC Action 高 价 值!Aiming at finding high quantity of paying users.Aiming at finding high valuable players while maintain ROI target.AcquireROI代 表 真 金 白 银 的 用 户 直 飞 入 你 的 应 用 中AC Value for IAP(内 购 收 入)过 去2.5 以获得最多应用内付费次数为优化现 在更进阶以获得 最 高 应 用 内 付 费 价 值 为目标Target Return on Ad Spend(tROAS)Proprietary+ConfidentialGoogle 提 供 全 面 的 咨 询 及 支 援 服 务 为 您 量 身 打 造 数 字 营 销 策 略 增 长 业 务 绩 效Google 新 客 户 优 选 计 划(非 游 戏 客 户)市 场 策 略 顾 问 团 队若 想 了 解 详 情,请 立 即与 团 队 取 得 联 系Darwin ZhongJackie ZhangXinyi YanClaire YangCassidy ZhangJoe ZhouLegolas LiuBo LiTony YueRuoxuan Gao广 告 优 化 阶 段 广 告 投 放 初 期 规 划 营 销 策 略根据您的产品和业务模式-分析市场趋势并锁定目标客户群-规划合适的谷歌营销方案掌握潜在商机-提供本地或海外成功案例分析品牌市场优势根据您的营销目标-量身打造合适的广告和竞价策略-分析初期成效深度发掘最合适业务目标的广告组合-一对一 Google Ads 教学与了解产品更新信息根据您的业务发展-数据分析季度及节庆市场趋势,抢占黄金商机-定期评估广告成效,优化广告策略-重点分析单个行业市场概况,开拓商家潜在市场1 2 3Thank you!Proprietary+Confidential