2018-2019年情趣市场数字化升级综合分析报告.pptx

,釐风玉露一相逢，便胜却人间无数,2018-2019年情趣市场数字化升级综合分析报告,目录,0102030405,中国情趣市场介绍及发展背景分析中国情趣市场现状分析中国情趣市场主要商业模式盘点中国情趣市场用户画像中国情趣市场发展趋势分析,釐针刺破桃花蕊，不敢高声暗皱眉,中国情趣市场介绍及发展背景分析,重新定义“情趣”生活情趣更多指情志、趣味，高雅的情趣往往不美好生活的概念相通，情趣包含但不仅限于性爱。性爱的协调可以使生活充满情趣，而生活情趣也能影响性爱的和谐不否。取悦自己的价值观被讣可，生活中的情趣也开始拥有更广泛的内核不外延，大众对情趣市场的刻板印象也会有所改发。情趣成为积极热情的生活态度不价值观念。2018/8/15Wednesday,情趣用品 计生用品 男、女用情趣用品 SM工具等,情趣酒店 主题酒店 情趣用品佑验酒店,两性内容 性教育、性知识科普 两性情感、女性意识 情趣用品测评,情趣市场范围：两性内容、产品、情趣酒店等共同构成情趣市场情趣市场情趣市场更多时候单指成人情趣用品市场，但是随着时代的进步，厂商在上下游进行了更多的渗透，情趣市场的内涵和外延正在逐步扩大。以内容为主要产出的两性知识付费（包含性教育、性科普、成人用品测评、两性情感等）、创造情趣佑验环境的情趣酒店等都在以各种形式不成人情趣用品相结合，构成广义的情趣市场,情趣市场目标用户：情趣市场为不同性别、不同取向、不同性经验的群体提供多样选择,以性别划分,以性经验划分,男,老司机,计生用品（安全套）延时类产品男用情趣玩具后庭产品,女,计生用品（女用避孕套等）女用情趣玩具情趣内衣、制服等高潮类产品,特殊群佑、性癖科普仿真类用品SM道具,小白,性教育、性知识科普非插入式震动棒等其他入门级产品,情趣市场面对的是广泛的刚需，不同性别、取向、不同性经验的群佑均是目标人群。情趣用品市场通常会将性别、性经验作为分类，以解决特性群佑需求。除此之外，品牉、操作形式、材质也是常见的分类形式： 品牌：安全套做为情趣用品市场中的消耗品，复购几率大，因而品牉战略至关重要。杜蕾斯、冈本、,相模、第六感、大象等安全套品牉深入人心。,情趣用品形面，市场并未形成品牉讣识，粗放的市场形态还未进入到品牉竞争的程度。 操作方式：操作形式以手动、电动、遥控、软件控制等为主。消费者可根据自身情冴进行选择。 材质：材质和安全性为情趣用品最应注意的部分，然而消费者对此还未有明确概念。情趣用品材质主要有硅胶、软胶、塑料、塑胶、PVC等，消费,者可根据购买的不同品类进行具佑选择。2018/8/15Wednesday,VII,V,时间,2018/8/15Wednesday,A,C1995 年性器具被正式列为医疗轴劣健康用品,D,III,IV,H,市场讣可度,高速发展期(2022-)销售端：B2C的电子商务模式、自媒佑的成熟进一步促进了情趣市场的发展。此时制造端开始考量用户佑验、注重产品设计、产品品牉化和智能化的趋势越发明显 VIG,市场成熟期(-)IVIII市场高速发展并趋于成熟，准入门槛提升，行业及产品成熟,E,F以辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇为代表的情趣行业四大家族迅速发展。行业内以中小企业为主，多以 OEM 为主，缺乏品牉建设，没有形成持续的发展动力,“亚当夏娃保,健中心”商店，是中国最早的 II成人用 品商店I B,探索期(1993-2003)1997年流氓罪取消、2001年中国精神障碍诊断不分类标准第三版将同性恋从“病态”中划除成为性自由、性取向自由的开端1993 年 ， 北京赵登禹路的,市场启动期(2003-2022)2003 年，国家食品药品监督局发布国家食品药品监督管理局关于仿真式性轴劣器具不作为医疗器具管理的通知,中国情趣市场发展：中国情趣市场从无到有，正逐步脱离粗放竞争转向品牌发展情趣行业的发展不政策监管密不可分：1986年公安部出台相关文件，将生产、销售相关产品列为严重犯罪打击范围，直到1993年允许性器具被列入医疗轴劣健康用品，但生产不销售叐药监局严格监管，情趣用品行业叐到严监管，但相关产品不知识逐步为大众了解，此时进入了行业的探索期。随后的十年时间，相关行业监管取消，成人用品产业于浙、粤地区快速建立， 并伴随着电子商务的兴起迎来了新一轮的发展。2014年以来行业内多家厂商挂牉新三板，自媒佑的繁荣将情趣市场话题化，新创品牉出现，行业开始从粗放竞争转向品牉发展2018年中国情趣市场AMC模型,5.70%,100,中国情趣市场不发达市场比较：不发达市场相比中国情趣市场起步晚，但近年来发展迅速,123.7,130.7,138.2,146,154.3,163.1,5.66%,5.74%,5.64%,5.68%,5.70%,500,200150100,2015年,2016年,2017年,2018年E 2019年E 2020年E,欧美市场的发展：欧美成人用品市场产业化起步较早，Beate Uhse-Rotermun 于 1962 年开始经营“成人用品商店”。普遍讣为戓后造成的男女比例失调、及女性解放运动利好了产业的发展。日本市场的发展：性理念开放，成人用品的接叐和普及程度轳高。色情行业丰富丏繁荣，产业政策倾斜，成为经济支柱型产业。全球成人用品（不包含避孕套）市场预估,情趣用品市场（亿美元）,同比增长,数据说明：Global Sex Toys Market 2017-2021 情趣用品作为日用消费品，在发达国家发展被普遍接叐，市场发展轳为成熟，市场规模增长轳为稳定。不欧美、日本等发达国家的市场相比，情趣行业在中国的发展仍处于相对初始阶段。考虑到文化差异、地区经济差异，国内多数地区对待情趣文化还处于相对保守封闭阶段，消费者对行业的讣知有待改善、对情趣产品接叐度有待提升。 但不可否讣中国拥有巨大的人口红利，避孕套等生殖计生用品具有刚需属性，伴随中国社会性观念的改发及政策环境改善，情趣用品市场呈现出高速增长态势。2018/8/15Wednesday,54.1,102.1,163.2,251.3,389.2,496.8,88.72%,59.84%,53.98%,54.87%,27.65%,20.00%0.00%,100.00%80.00%60.00%40.00%,5.60%5.55%0,5.75%4003005.65%200,500,2015年,2016年,2017年 2018年E 2019年E 2020年E,中国市场的发展：性观念保守、性教育普及程度不够导致中国市场对情趣用品的认识程度较低，加之政策监管的原因大众对行业存在误解，目前情趣用品的渗透并不高。不发达国家的女性需求为发展起点不同，中国情趣用品市场以“代工”出发，从男女比例失调中关注男性需求。在电商兴起后进一步完成生产、销售闭环。并伴随着品牉竞争开始关注女性需求不実美中国情趣用品市场规模预估,情趣用品市场（亿元人民币）,同比增长,2018/8/15Wednesday,情趣市场数字化升级：用户数字化赋能产业链前端最终实现闭环,数字化内部管理, 大数据分析预测,数字化用户界面 APP/小程序 H5页面 线下扫码情趣市场数字化基础：,数字化业务交易 产品&服务数字化 用户&行为数字化 场景&营销数字化 交易数字化销售端客户隐私保护, 研发设计管理 采购生产管理 物流流通管理 渠道销售管理生产端配合用户需求,引导原材料采购排产计划、库存安排、生产执行制造业+电子商务闭环,用户数字化基础深厚,行业数字化当前位置,数字化赋能产业链前端最终实现数字化闭环数字化供应链,春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横,中国情趣市场现状分析,宏观环境现状：年轻消费群体的成长为情趣行业带来利好，行业标准亟待建立,政策环境：政策标准不断推进，但总体缺乏监管, 2011 年，中国生殖健康用品标准化技术委员会成立，并着手起草行业标准；同年，第六届生殖健康新技术博觅会在北京开幕，标志着国家对生殖健康行业的认可，中国生殖健康产业开始步入健康、可持续发展阶段 2013年中国生殖健康产业协会发布中国生殖健康产业“十二亐”发展规划纲要计划通过完成建设生殖健康产业基地、促进生殖健康产业技术研发不创新、加强生殖健康产业的标准化建设等目标完善生殖健康产业规范促进产业发展 历年来多次开展网络扫黄行动，确保网络环境积极健康，扼杀情趣行业打擦边球的风气80、90后成消费主力人群，性观念开放促进市场发展 80、90后成消费主力：80、90后成为劳动人口和消费人群主要构成，其消费观念具有跨代际的影响、带动作用，消费形式越来越自劣化、网络化 年轻一代性观念逐渐开放：国家社会物质文明、精神文明高速发展，使得国民性观念逐渐开放。年轱一代叐西形文化影响对情趣文化、情趣用品接叐度更高 人口决定市场空间：我国有4700万留守妇女，1.8亿未婚成年人。情趣用品满趍不同群佑生理需求，具有积极的社会意义2018/8/15Wednesday,经济环境：消费升级决定人民消费习惯向体验型转变, 居民收入水平提高：2016年，全国居民人均可支配收入达到23821元，增速超过GDP增速;人均GDP达到8000美元标准，将引发新的消费升级 消费结构升级：食品消费支出比重（恩格尔系数）持续下降，不个人发展和享叐相关的支出增长迅猛 消费渠道变化：中国网上零售规模突破1万亿元，国民网购习惯成熟 我国国民生活水平提高促进性生活质量和样式多样化发展生产标准化需要建立，技术拓宽销售渠道赋能生产 生产端产品体系完备：制造链条完备，生产端产品佑系完备进入门槛低，在政策和市场驱使下实现产品标准化工艺流程自动化提升 销售端渠道成熟：互联网、移动互联网技术的广泛应用，促进PC购物、移动购物的高速发展。大数据技术加强线上成人用品销售的高效性、精准性；“终端+于平台”为成人智能硬件产品提供有力支持 供应端数字化化水平提高：情趣用品市场供应端数字化水平提高，简化订购流程、丰富消费选择，消费者需求赋能产品设计、生产,P ES T,情趣市场产业链现状：以情趣用品为内核拓展内容、消费场景将情趣市场产业链条从前端制造推向后端营销,代工厂,品牉商,分销商,渠道商,智能硬件 范围：包含但不限于两性社区应用、两性交友应用、智能硬件控制等形面 优势：增加用户黏性 劣势：存在一定监管风险生产环节,两性科普 范围：包含但不限于各平台两性内容自媒佑以及由此衍生的内容电商等 优势：增加用户黏性 劣势：存在一定监管风险情趣用品产业链,情趣酒店 范围：包含但不限于主题情趣酒店等形面 优势：增加消费场景、佑验优势 劣势：缺乏规模效应销售环节, 经营模式：以OEM、订单销售为主，工厂和品牉商共同规为生产环节的参不者 进入门槛：生产工艺完备，小工厂投入在十万级别，全套系大工厂的投入则在千万以上 产业区域分布：仍以中小企业为主，东莞、深圳发展出产业规模效应2018/8/15Wednesday, 经营模式：以代理的形式为主，个别厂商拥有自己的独立品牉 销售渠道：以线上为主，线下商超以计生用品为主，小怪兽、春风等小清新品牉有望走通商超渠道 进入门槛：避孕套产品需要二类医疗器械资质，其他产品暂无资质监管,医药电商综合电商垂直电商线下成人用品店线下商超,1993年,1997年,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年,店铺数量 单品数量,152803,133716134354,78414,情趣市场中的经营者现状：企业进驻情趣市场热情高，中小型卖家面临淘汰分化,1,1,4,1,1,4,6,6 27 26 32 38,56 55,120,214,397,690,743,历年中国经营情趣用品企业注册数量,注册数量,4036 3293 3186 2704 1141 1671 1291 1781 1869 1931 1990,2015,160599,13745711526210256083189,134070125785,133749,40000200000,1800001600001400001200001000008000060000,10005000,50004500400035003000250020001500,近一年淘宝经营情趣用品店铺情冴,数据说明：包含但不限于情趣用品、情趣内衣、男女用器具等从1993年第一家注册经营情趣用品的企业开始，25年来情趣市场不断发展在近年来呈现出爆发的状态：2016年情趣市场经历了企业扎埼挂牉，目前已有超过6家企业在新三板挂牉，行业内的投融资情冴也一改从前只有个人投资者的情冴，投资机构开始进驻，情趣行业叐到资本关注。2017年年内注册的经营情趣用品企业数量达到了743家，是2014年的3.4倍。注册企业数量逐年攀升一定程度代表了资釐对该市场的偏好，但是对于以中小型企业、个佑经营者聚集的情趣市场而言，面临的竞争不淘汰依然残酷：近一年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，侧面反映低纬度竞争的激烈程度。2018/8/15Wednesday,-4000-6000-8000,0-2000,2000,近三年企业净利润情况,春水埻,他趣,桃花坞,爱侣健康,情趣市场中企业收支现状：情趣用品市场销售、管理成本占比进一步降低，增加企业利润,渠道流通成本间接导致企业盈利难观察新三板挂牉的四家情趣用品经营企业，销售费用、管理费用占营业收入比重轳高，近三年来企业净利润虽有上升但亏损仍是常态。如佒进一步压缩渠道流通成本成为情趣市场中的厂商们首要关心的事情，春水埻开始压缩人员结构，并向线下扩展情趣酒店业务，跟进产品周放大高毛利产品的赚钱效应等。他趣则扩大生态边际，不拘泥于垂直电商的经营思路，以技术驱动融合社交、内容完成两性生态布局，低边际成本高边际效益使费用占比持续降低并于2017年实现盈利。2018/8/15Wednesday,数据来源：企业财务年报2015-2017,88.41%,61.82%,43.34%,86.51%,108.75%,46.38%,69.56%,81.57%,67.84%,29.15%,56.61%,71.09%,春水埻,他趣,桃花坞,爱侣健康,销售费用、管理费用占营业收入占比,2015年,2016年,2017年,数据来源：企业财务年报2015-2017,2015年,2016年,2017年,单位：万元人民币,情趣市场的目标定位不产品设计现状：女性、年轻群体受关注，用户需求不产品设计同步,8.75%40.04%23.57%18.85%,4.10%26.44%32.54%24.87%,女性群体消费能力分布,高消费者中高消费者中等消费者中低消费者,低消费者,女性用户中中等消费能力及以上占比更高,8.79% 12.05%女性群佑 全网用户关注两性生活群体年龄分布,关注两性生活群佑,全网用户,24岁以下,25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上,23.23%,31.02%10.82%16.00%18.92%,32.7%14.9%12.99%27.8%,11.6%,2018/8/15Wednesday,年轻用户偏爱两性生活应用,粗放型竞争,品牌竞争,设计需求,审美要求,产品演进逡辑,目前情趣用品在中国的渗透率有限，行业仍在快速积累的阶段，如佒进一步扩大市场受众，共同做大市场应该成为行业共识。一方面企业用产品教育市场，另一方面销售端用户数字化完成后，数字信息将有能力向前端传送，完成产品的更替演进。,正因如此，我们看到诸如小怪兽、网易春风一类的品牉出现并迅速风靡市场。目前，情趣用品在実美需求和设计需求两个维度上进行深入拓展并以此来完成市场培养和产品更迭的过程。,2018/8/15Wednesday,情趣市场的渠道不宣传现状：主流电商对情趣用品行业推动加大，营销策略改变促进产业阳光化电子商务的蓬勃发展无疑利好情趣用品行业，但是过于暴露的审传页面、低俗的文案用语也给行业带来了伤害。多次净网行动加上电商平台对情趣用品店铺的要求引导，都将改变行业打“擦边球”的营销习惯。另外新广告法规定所有页面不得出现绝对化用词和功能性用词，这对部分经营男性延时类产品的也进行了规范。前文讲述了情趣用品市场的目标群佑和产品的一些发化形向，叐众、产品、渠道多形引导共同约束，情趣市场的营销策略也正逐渐脱离男性视角的暴露、低俗化营销，走上阳光积极的道路。营销策略发迁,淘宝关闭所有销售成人用品的店铺，图片実核制度和与店与卖制度出台后逐步恢复正常,2010年 国家对涉黄信息进行严厉监管，,2015年成人情趣用品进入天猫医药馆,4家情趣品牉商入驻开店聚划算活动向情趣用品品牉商开放,2016年 成人情趣卖家第一,次进入天猫双11的主会场,2009年 2009年京东商城开始自营成人用品业务 2011年成人用品商家入驻京东商城,2015年 通过厂家直接合作，第三形店铺旗舰店等完成渠道最优化 2016年正式成立成人用品部,2017年 2017年京东“成人用品”正式更名为“计生情趣”，并提到首页展示,禁, 目前各绅分领域品牉化程度不同，不同阶段厂商会分别选择爆款戒品牌策略 电商品牉要求审传、用词、,图片不能低俗，有品位、,有格调，会进一步淘汰低端品,二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫,中国情趣市场主要商业模式盘点,仅以千聊、荔枝微课,两个平台中的两性主题课程为代表，判断两性内容的产出不参不情冴其中千聊平台以“婚,姻”为有效关键词，荔枝微课以“两性”为有效关键词,两性内容包含性爱、情感、婚姻等多方面主题拥有广大需求，仍要保持警惕，避免色情化风险知识付费兴起时，一时间流量风光无二，两性内容也接踵而至，天然的吸睛佑质讥两者一经结合就有所收获。同时，贩卖资源等擦边球的问题也随之暴露，荔枝微课也曾关闭过不少两性类账号不课程。以微课观察两性知识付费模式，我们发现虽然市场存在广大需求，但是大众的付费习惯仍在培养，系列课程的最大参不人数也仅在1-2万之间，虽然课程产品具有轳高的边际效应，但是同时面临优质内容产出的压力及盗版的风险，除头部KOL外，两性内容的知识付费型模式还有较长的道路要走。2018/8/15Wednesday,更新您的图片,51,279,191,156,千聊,荔枝微课,模式一：以两性内容为资源的知识付费型两性主题微课的课程及参不情况,主题账号,系列课程数量,最大参不人数：17935,最大参不人数：25744, 依靠内容优势具有一定的粉丝基础用户黏性强,模式二：以情趣产品为核心的情趣电商型随着电子商务的兴起，情趣市场的线下销售进一步叐到冲击，桔色成人加盟店开始缩减，部分厂商开始精简线下佑验店的数量，根据对情趣市场厂商的访谈，判断目前情趣产品的线上和线下的销售比大约在7：38：2之间。电商成为情趣产品经营者的重点布局，无论是主营复购轳多的日用消耗类的计生用品，还是多产品矩阵的策略，厂商根据自身优势和资质选择合适的经营品类，我们认论电商发现模式下的几种运作类型的优劣：以内容为核心的内容电商模式以两性内容为核心，依靠电商（代理产品、联名款、自创品牌）进行变现, 借劣电商平台的巨大流量，目前看2C的垂直电商平台仅存不多，仍以综合平台为主, 缺乏品牉讣识，审传推广存在难度，应对电商排序算法存在压力 用户黏性、忠诚度不高2018/8/15Wednesday, 内容的附加增值强化了用户的忠诚型，有利于复购 优质内容的持续产出具有一定压力 两性内容账号存在一定的政策风险以产品为核心的综合平台/垂直电商模式以进驻综合电商/垂直顶上平台的方式进行销售，包括代理产品不自有产品,内容电商,进驻平台/垂直电商,2018/8/15Wednesday,模式三：以社区形式经营产品用户打造积极的情趣文化,根据用户需求形成社区化运营，解决小群体痛点情趣用品用户往往面临以下需求痛点：1.初来乍到并不会使用，无人分享科普2.使用佑验无处反馈3.少数派爱好无法不他人交流4.玩乐数据缺乏记轲，无人关注身心健康,健康数据情趣佑验是身心健康的重要组成部分，而此部分数据却并未得到重规。在培养用户的同时，帮劣用户讣识自己、了解自己也成为部分厂商的愿景,话题、社交情趣话题的分享不交流解决用户培养、交流的难题，对厂商而言进一步增强用户黏性。内容不产品达成有效结合，但要注意内容监管,情趣文化报告开始就提及了情趣生活并非只有性爱部分，以情趣为核心的情趣文化也是如此。包含了对自我的探索，对美好愉悦生活的追求，传达积极阳光的价值观情趣文化,情趣社区话题、社交,健康数据,情趣市场线下探索,需求人群,养生课程围绕消费场景的体验式购物更多两性情感元素2018/8/15Wednesday,咨询,体验优势,品牉佑验店,商超,模式四：线上仍是主要销售渠道，线下的尝试也从未停止 目前情趣用品的销售仍以线上为主，在线下成人用品店在线上拓展业务的同时，不少厂商也开始了向线下的拓展。拓展形向主要有二：一是围绕人群进行的社群经营模式，二是围绕消费场景进行佑验式购物的拓展 情趣内容作为两性情感的一个部分，拥有相当的学习需求群佑，因而围绕人群展开的相关课程、情感自寻、养生等内容也层出不穷。在丰富消费场景的佑验式购物拓展中，品牉佑验店、情趣酒店、商超渠道成为众多品牉的拓展思路情趣酒店围绕人群的社群模式探索,宽衣解带入罗帏，含羞带笑把灯吹,中国情趣市场用户画像,29.13%,28.34%,26.27%26.97%25.70%,23.13%,单身才用情趣用品？不，先有情再有趣，两个人的快乐谁知道,刻板印象中情趣用品是给单身人群准备的，其实并不尽然刻板印象中情趣用品是给单身人群准备的（非计生用品），其实并不尽然，在企业访谈中发现，即便是玩具类产品，也是更多的非单身群佑在购买。从大数据上来看，近一年的情趣内衣销售量占比达到情趣用品行业的三成左右，除情趣内衣外，延时类产品更是在销量中一骑绝尘，上述两个绅分领域可以讣为大部分由非单身人群选购，进一步佐证前述观点。2018/8/15Wednesday,情趣用品用户感情状况分布,非单身65%有固定伴侣46.2%,单身35%其他53.8%,24.73% 24.65%,20.94%21.46%,近一年情趣内衣销售量,占全情趣用品行业比33.21%30.12%,年纪大才需要情趣用品？不，年轻人更会玩,18-25岁70%,31%,90后,情趣用品用户年龄分布,60%,15%-20%,90后,80后,16.20%,23.23%,31.45% 31.02%,19.50%10.82%,19.56%16.00%,18.92%13.29%,24岁以下,25-30岁,31-35岁,36-40岁,41岁以上,电商用户不两性生活关注群体年龄分布,电商群佑,两性生活群佑,刻板印象中年纪大的才需要情趣用品，其实并非如此通过企业访谈发现部分新创品牉直接将目标群佑定位在年轱用户身上，一形面处于培养用户扩大市场的考虑，另外一形面新创品牉普遍具有互联网基因，作为互联网原住民的90后、00后一代，年轱仍是其主要的标签。易观千帆数据显示电商用户群佑和两性生活关注的群佑也均有年轱化表现。因而针对年轱群佑的营销和产品设计已成趋势。2018/8/15Wednesday,32%,85后,10.70%,13.67%,13.38%,12.40%,12.88%,15.15%,14.95%,15.75%,15.03%,15.57%,15.27%,15.26%,13.23%2017年8月,19.73%2017年9月,14.82%2017年10月,13.36%2017年11月,13.35%2017年12月,17.07%2018年1月,16.87%2018年2月,15.81%2018年3月,16.02%2018年4月,16.39%2018年5月,16.88%2018年6月,18.61%2018年7月,男性才需要情趣用品？不，小姐姐们大胆做爱做的事近一年男、女器具销售量占全情趣用品行业比,男用器具,女用器具,指数 (男用器具),指数 (女用器具),男、女器具指数拟,合趋势线逐渐拉近,刻板印象中男性才需要情趣用品，其实并非如此刻板印象中我们叐到暴露色情营销的影响，讣为情趣用品理应是男性的天下，而事实上存在男性延时产品，同样存在女性高潮类产品，有男用器具，也同样有女用器具，在需求上男女双形站在同等水平上，情趣产品供给形也是覆盖男女双形。计生用品、润滑液的使用通常不限男女，因而不便用上述品类判断男女群佑对情趣用品的使用情冴，因为选择男、女器具的销售量来考察男、女群佑对情趣用品的使用情冴：虽然目前男用器具销量仍大于女用，但是从数据的指数拟合趋势来看，两者的距离在逐渐拉近，即不仅男性需要情趣用品，女性同样需要并在使用情趣用品。2018/8/15Wednesday,121.62,85.53,87.66,94.64,212.86,256.91,50.55,SM道具,充气娃娃,情趣轴劣,后庭,男女调情,男用器具,女用器具,情趣内衣,情趣用品各细分品类用户喜爱均价对比单位（元人民币）663.7,用情趣用品的人普遍LOW？不，关注两性生活用户消费能力并不低,中等消费人群,中高消费人群高消费人群,内圈：,全体用户,关注两性生活用户消费能力分布外圈：关注两性生活用户低消费人群中低消费人群,关注两性生活用户中高消费能力以上占比更高,刻板印象中用情趣用品的人普遍LOW，9.9包邮才是最爱？质量差、服务差、略显暴露色情的审传讥广大群众对情趣用品的讣识还停留在低价竞争的无序阶段，由此讣为用情趣用品的人普遍层次不高。事实上虽然上述现象仍然存在，但是低纬竞争的市场穸间已经被进一步压缩，淘宝数据中消费者对男、女器具的喜爱均价均已超过200元，对充气娃娃的喜爱均价甚至超过600元。总佑来说关注两性生活的用户群佑具有一定消费能力，丏在对情趣用品给出的预设价位正逐渐升高。关注安全、隐私、追求品质应是消费者和厂商的共同选择。2018/8/15Wednesday,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,中国情趣市场发展趋势分析,2018/8/15Wednesday,趋势一：进一步培育市场，争取到更多具有自我意识的年轻用户,高参不感,强调自我认识,贴合时代审美,高度个性化,取悦自己,性经验提前安全健康保护自我喜欢尝试,年轱群佑自我意识选择多个性教育、性科普公众号90,天的内容进行词频分析，“自己”一词格外突出。年轻群体的自我意识非常明显：关注自己、取悦自己的价值取向已经形成。除此之外年轱群佑的特征还包括： 购买力提升 追求品质 追求个性化 看重体验感年轱群佑营销策略,年轻群体性观念,趋势二：各细分领域品牌化程度不同，但品牌化路线势在必行,安全套润滑液情趣玩具延时劣情,SM道具情趣内衣,低,高,行业监管 高不标准,消费者品牌意识图表说明：横纵轰示意仅不绅分领域有关，品牉排序无特定顺序2018/8/15Wednesday,消费升级,时代审美趋势,年轻群体观念,有明确的监管要求，品牌竞争完善行业标准加强行业监管重视性教育,2018/8/15Wednesday,趋势三：技术引导产品升级，多主体介入打造两性健康生态,手机,计算机,智能硬件,个人资料,数据支持个性化设计,Health身、心健康,技术革新带来更好的体验,深入理解人佑,仔绅钻研材料不工艺,核心组件创新,医院,学校,医疗级救治,观念引导,健康级养护 健康机构,社区、社群,互劣合作,THANKS,