2018年电商3-5月份短视频营销分析报告.pptx

,2018年电商3-5月份短视频营销分析报告,短视频与电商用户群存在诸多共性,电商与短视频平台的用户群体年龄分布十分相似。25-35岁之间的用户占据主流，用户的相似性能够大大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。,除了年龄结构的相似性之外，短视频用户在其他方面也与电商的需求达成契合。据统计，短视频用户群体生活品质较高，年轻、爱玩、爱美、爱运动喜欢海淘购物、热爱旅游休闲。这样的他们拥有较强的消费能力和消费欲望，对电商购物的接受度和信任感也较高。,拍照美图年轻女性海淘旅游休闲,短视频与电商用户群存在诸多共性TGI指数：用户指标/目标群体用户特征指标，超过100即为特性突出,56,%,50%,20,%,70,%,京东56%的活跃用户为短视频用户。,超过半数京东用户认为播放短视频更能够激发购买欲望。,自2017年10月起，京东短短视频量平均每周环比增加超,过20%。,2017年11月呈现爆发式增长，同比10月京东商品短短视频量增,加超过70%，视频播放量也实现飞跃式增长。,2017年短视频营销在电商领域全面爆发2018年1月22日京东发布2017年京东商品短短视频据研究报告,电商短视频3-5月份的数据总览：,米汇统计了3-5月份主要电商的短视频数据显示：,1.淘宝、天猫和京东三大电商的短视频目前已覆盖至少10个短视频平台。2.淘宝天猫的短视频总播放数超过了一亿，京东紧追其后。3.淘宝有最多的短视频，达到了1586个。,3.网易考拉海购的短视频平均播放数最高，达到了111W。,各电商3-5月份相关短视频播放量的平台分布微博（秒拍）依然是电商短视频营销推广的重要阵地,由于大部分短视频平台并未推出企业认证号相关广告产品，头条也在最近才宣布上线“DOU+”营销产品。目前秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。除淘宝之外，其他电商在微博（微博的短视频均由秒拍提供）的短视频播放数均占其播放总数的85%以上，处于绝对优势。相信在短视频平台推出企业营销产品后数据会有不一样的表现。淘宝是种草短视频的最爱，美拍用户的种草短视频为淘宝贡献了8000多W的播放数。,电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果米汇统计了3-5月份天猫的微博数据，发现天猫的短视频数虽然只占比全部博文的18%，转发数却占到了57%。最火的两条短视频都有接近1500W的转发量。,天猫短视频数占比18%,天猫短视频转发数占比57%,电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果,目前微博用户的注意力明显更青睐于表现力更加丰富的短视频，传统图文日渐式微。短视频的转发数能够对视频的传播度有较为直观的反应。依据米汇数据的相关统计，微博中单条短视频的转发数远远领先于传统图文。,618大促,520，618购物节各大电商营销分析,1月3月,年货节闺蜜节女生节520,5月,8月11月,6月撒娇节双十一购物狂欢节双十二购物狂欢节,12月,“过不完”的购物节仍然保持着成交量的火爆。6月1日，京东618购物节正式打响，家电产品销售6分钟销售额就突破10亿，喜迎开门红。天猫在零点过后的13分钟，服饰行业成交额就超去年全天。折扣、低价仍然是电商购物节的主打，通过秒杀、抽奖、发放购物券与津贴等形式增加用户流量，提高销量转化。,唯品会520短视频营销活动,唯品会520为眼罩，保湿喷雾，红色小象洗发沐浴露，火柴口红等单品的种草小课堂短视频在40天左右的时间达到了1794W的播放量。种草视频引导到购买是电商屡试不爽的套路。,天猫618短视频营销活动,在618大促到来之前，各大电商的预热活动已经全面展开。天猫618相关主题的短视频播放量已经达到,557W。主题创意短片，将618的活动理念传达给用户；入驻品牌携代言明星帮助发声，带动天猫618话题。,相较于传统图文，短视频以碾压式的营销效果获得了各大电商平台的青睐，无论是在短视频平台还是微博中都帮助广告主实现了良好的营销效果。,米汇数据的创意搜索功能能够对目前各电商平台所投放短视频的内容、形式和渠道等进行查询，并通过行业情报功能对不同电商的短视频投放策略差异进行统计分析，帮助广告主从多个角度了解竞品和整个行业的短视频投放现状。,以下为通过米汇数据对3-5月份主要电商短视频营销策略进行分析，帮你了解怎样的营销才能将短视频的效力发挥到极致。,短视频营销能力这么强，怎么才能玩得好？,短视频营销玩法一：电商官方账号入驻官方账号的玩法各大平台都玩得炉火纯青，目前很多短视频平台也已经推出了官方认证。认证账号有以下优势：,彰显企业身份，权威信用背书已认证昵称搜索前置，助用户迅速找到官方昵称锁定且唯一，杜绝盗版冒名企业流量资源组件，助力转化,此外，像抖音的企业认证账号还创新了更多新玩法,可以跳转H5外链，获得更多企业介绍可以选择视频置顶，获得更多曝光可以发起挑战话题购物车直接跳转购买（暂未上线）直接跳转到Android和IOS下载链接（暂未上线）,短视频营销玩法二： ：明星+KOL宣传,明星，KOL为电商打call的现象在微博有较为极致的表现，左图为天猫TOP10发声博主。与天猫相关的TOP10博主均为目前人气较高的流量明星和KOL，明星+短视频双重流量加持是天猫的致胜法宝。,天猫博主top10,短视频内容玩法一 ：短视频遇上购物节主题活动引爆高热度话题,针对购物节制作主题广告通过官方账号播放主题广告，天猫在秒拍上发布的趁热美&趁热秀广告单条视频播放量达到了526万。,电商以购物节为主题在线上线下同步展开营销活动，考拉海购在520购物节举办线下表白节，既能够让消费者体验到参与的乐趣，该活动短视频在线上也引起了单条851万的播放量，可谓实现了双丰收。,在官微发布与明星合作拍摄购物节宣传广告短片，能够第一时间吸引用户眼球，加快明星效应的扩散，唯品会与邓伦合作发布的短视频单条广告播放量高达620万。,短视频内容玩法二：短视频+产品演示评测实现强势种草,产品的视频演示与测评使用户能够直观的了解到产品的使用过程与使用效果。视频主通过自身特有的演示和剪辑风格，丰富整个演示过程，进而激发用户兴趣。加之KOL对自身形象的长期运营，在粉丝群中建立信任度，进而将这种信任延伸到其推荐的产品上。,短视频内容玩法三：发起话题挑战,达人主动参与,京东在抖音发起的挑战#618狂欢一夏#，是京东在抖音上的一些新玩法探索。效果上看可能还不是很理想。热门视频只有过10W+点赞。,抖音作为目前一个新的流量爆点，更多玩法正待探索。抖音用户85%都是24岁以下的人群，这部分人群喜欢展露个性，标新立异。纵观抖音热门的挑战都是比较新颖搞怪的，比如zuo酸奶发起的#我才是好喝表情帝，有42.1w人参与。,THANK YOU,