2018年上半年彩电市场总结报告.pptx

,2018年上半年彩电市场总结报告,2,做远期规划，适者生存,2018年彩电市场半年总结,3,见微知著,未雨绸缪,适者生存,目录C O N T E N T S00,4,见微知著,未雨绸缪,适者生存,见微知著00,5,927,802,809,748,755,711,2013H1,2014H1,2015H1,2016H1,2017H1,2018H1,零售额（亿元）,灰犀牛影响持续，最差半年来袭20132018上半年中国彩电市场零售规模对比图,2455,2273,2346,2525,2251,2266,零售量（万台）,6,32,43,55,65,线上,线下,129311752017H1,11679582018H1,282521202017H1,257317812018H1,455734742017H1,433530262018H1,1003468152017H1,830853782018H1,过去一年价格下行，增大周转压力 抓住面板价格止跌回升的窗口，快速实现机型换代、库存调整等20172018上半年液晶电视各主要尺寸均价（元）,7,未来三年复合增长率,2018年,2019年,2020年,2021年,危机也是一次不可浪费的机遇未来三年国内彩电需求量下降-1.4%,8,见微知著,未雨绸缪,适者生存,未雨绸缪00,9,精品体验店,品牌自营门店,未来发展较好的销售体系应具备三要素重新定义经销体系O2O门店线上平台,10,要做好O2O门店和品牌自营门店，需要做哪些工作？,1. 跨行业、跨产品经营2. 建立精炼的产品线3. 制造高频，与用户形成互动,丰富内涵产品，同时扩展外延性品类2018上半年部分家电产品零售额规模（亿元）及同比,104 , 55%,2 , 108%,206 , -4%,121 , -2% 462 , 8%,空调 1312 , 20%711 , -6% 彩电,油烟机,冰箱,电水壶41 , 30%24 , 29%28 , 21%61 , 12%燃气灶,吸尘器,厨师机,智能门锁,儿童玩具图表说明：原点为（100，9.6%），9.6%代表以上产品平均增速11,电动洁面仪,电动牙刷电吹风,零售额规模,零售额同比,223 , 22% 水家电347 , 11% 洗衣机331 , 5%热水器,洗碗机电吹风冰柜,12,现有产品进店有取舍，仅保留重点尺寸、重点型号2018上半年各尺寸同比、占比及4K渗透率（零售额）,5.0%1.0%6.2%2.7%1.6%5.9%,38.0%,16.8%,0.9%2.4%2.0%5.1%2.2%7.8%,494543403932,7575706560585550,82.6%0.9%42.9%29.2%0.2%0.0%,92.8%99.9%98.9%99.8%99.6%98.4%97.9%93.8%,同比,占比,4K渗透率,-17.6%-20.6%-2.0%-11.3%,6.4%,125.6%,-33.0%-19.5%-15.9%-31.3%-16.2%,0.9%37.2%18.7%,两类产品,高频使用的产品灯具、门锁、路由器13,高频购买的产品牙膏、洗发水、食品,通过产品增强用户黏性,14,精简 经典 变化,产品和品牌一定要附着人们的想象力、向往、情感,15,见微知著,未雨绸缪,适者生存,适者生存00,16,好球员好团队好防守好战术,从世界杯看，具有持久竞争力的品牌具备几个内在要素,好的产品产品线完备、迭代周期、爆款机型、旗舰机型、产品准备等内部协同团队协作、目标一致等基础扎实品牌认知、产业链协同、用户洞察等用户优先整合营销、灵活快速反应、解决用户痛点等,22 周价格 2699 元23 周提前降至 2290 元,线上 55 寸产品 Z22 周价格为 2699 元，25 周降至 2349 元注： Y 、 Z 为功能相近产品促销前价格相似,线上线下同款同价,品牌 A55 寸产品 X线上售价 2299 元6 月线上零售量 1.3%线下售价 2299 元6 月线下零售量 0.5%,团队协作,内部团队协作，快速反应团队协作要求产品、研发、市场、销售等部门统一协作，带给顾客明确的价值服务。线下促销要提前于线上品牌 B线下 55 寸产品 Y,以线上线下协同为例17,防守是胜利的前提，根基是品牌的立足点,2017-2018年部分品牌品牌指数走势,120105907560,TCL,海信,创维,长虹,康佳,小米,价格指数,产业链协同用户洞察18,19,策略上从竞争优先、渠道优先转向用户优先,重细节我并不想要：“没法用 IOS 系统连接的 WIFI 空调”,说人话,20,90年代初服务80年代初价格,90年代末渠道,本世纪初技术,现在效率,将来互动,总结：在合适的时间做合适的事情不同阶段营销关键点,THANK YOU!,