多金老年族需求洞察.pdf

1Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.尼尔森汽车事业部2018年03月多金老年族需求洞察2Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.ontents1 多金老年族人群画像2 多金老年族汽车消费需求3 综述3Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.他们是谁？数据来源：尼尔森联合调研多金老年族中，男性车主（包括现有&潜在）的比例更高，学历较低相对来说，退休的比例更高，更多为两口之家% 总体 多金老年族N= 2006 134学历职业 高中及以下大专本科硕士及以上 高中及以下大专本科硕士及以上企业老板/个体户企业中高层管理人员一般企业雇员政府或事业单位职员工人/服务业人员专业人员，如：医生其他，如：退休 企业老板/个体户企业中高层管理人员一般企业雇员政府或事业单位职员工人/服务业人员专业人员，如：医生其他，如：退休 显著高 显著低% 总体 多金老年族N= 2006 134性别家庭常住人口 男女 男女1人独居2人3人4人5人及以上 1人独居2人3人4人5人及以上4Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.他们在哪？数据来源：尼尔森联合调研他们更多居住在二&三线城市，相对有更高的比例居住在城市副中心显著高 显著低一线二线三线四线及以下 一线二线三线四线及以下城市中心城市副中心城乡结合部郊区 城市中心城市副中心城乡结合部郊区% 总体 多金老年族N= 2006 134城市级别 居住地区5Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary. 更安全的更有利于健康的更环保的功效更好的更加实用的更新颖独特的更符合我的生活态度的更专业的更人性化的价格更优惠的对于多金老年族来说，健康和环保的重要性更高数据来源：尼尔森联合调研消费观Top10更安全的更加实用的功效更好的更有利于健康的更专业的更环保的更人性化的更符合我的生活态度的价格更优惠的更方便的 % Total 多金老年族N= 2006 1346Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary. 重视家人人生目标规划明确全心投入苦干谦虚谨慎享受物质成果相信个人能力低调不张扬知足常乐期望他人的肯定及认同喜欢挑战和探索人生态度Top10T2B % Total 多金老年族N= 2006 134重视家人人生目标规划明确全心投入苦干相信个人能力享受物质成果谦虚谨慎喜欢挑战和探索坚持自我希望引领潮流期望他人的肯定及认同低调与知足成为了多金老年族人生的主旋律数据来源：尼尔森联合调研7Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.除个人健康外，他们更关心生活舒适性及医疗保障数据来源：尼尔森联合调研% Total 多金老年族N= 2006 134未来5年的关注点家人亲友的健康个人健康收入工作稳定个人职业发展工作与生活平衡子女的教育宏观经济形势生活是否舒适父母的福利保障环境污染/环境保护食物价格上涨房价上涨医疗保障交通堵塞 显著高 显著低8Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.ontents1 多金老年族人群画像2 多金老年族汽车消费需求3 综述9Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.多金老年族中潜在车主的比例相对更高% TotalN= 2006 是否有车 % 多金老年族N= 134数据来源：尼尔森联合调研潜在车主：未来12个月有购车计划10Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary. 82轿车更受多金老年族消费者的青睐，尤其是紧凑型潜在车主想要购买的车型% 多金老年族 多金老年族N=45 N=89显著高 显著低微&小型紧凑型中型中大&豪华型小型紧凑型中型中大&大型MPV其他轿车90%SUV10% 其他0%微&小型紧凑型中型中大&豪华型小型紧凑型中型中大&大型MPV其他轿车67%SUV27% 其他6%现有车主拥有的车辆级别数据来源：尼尔森联合调研11Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary. 平均 21.4万 21.5万多金老年族购车预算和总体水平大致持平数据来源：尼尔森联合调研；*表示样本量小于30，结果仅供参考购车预算% Total 多金老年族N= 2006 134 % 一线 二线 三线N= 24* 51 55平均购车预算 32.0 21.4 17.212Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.他们相对更多为了体验驾驶乐趣与提高社会地位买车数据来源：尼尔森联合调研；*表示样本量小于30，结果仅供参考购车原因出行方便想提高生活质量经常出去玩经济条件改善想体验驾驶乐趣大家都有车了为了跟朋友交际提高社会地位接送孩子上学商务用途目前的车子不能满足需要% Total 多金老年族N= 2006 134 % 一线 二线 三线及以下N= 24* 51 59提高生活质量 54 55 32体验驾驶乐趣 33 39 27为了跟朋友交际 4 10 31显著高 显著低13Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.多金老年族中通过微信获得汽车相关信息的比例较高数据来源：尼尔森联合调研汽车信息渠道汽车垂直网站/APP家人、亲戚、朋友的介绍汽车杂志门户网站的汽车频道/APP车展汽车论坛/BBS电视广告直接上网搜索查询汽车经销商的销售顾问的推荐视频网站的汽车广告微信厂商官网/微博/微信/APP电视汽车节目户外路牌广告微博报纸的汽车版电台广播里的广告机场显示屏或航机媒体% Total 多金老年族N= 2006 134 显著高 显著低14Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.对于多金老年族的营销要充分结合他们的特性数据来源：尼尔森脑神经科学侧重积极信息 注重年资优势 吸引非常规消费调整信息表达 专注熟悉事务 打造记忆触发点强调简洁 突出标注 提取要点15Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.相对来看，多金老年族更看重乘坐舒适性数据来源：尼尔森联合调研购车考虑因素车身安全性乘坐舒适性质量精良动力性能车辆价格驾驶操控性使用经济性车身类型发动机技术外观设计品牌形象车辆配置空间大小维修保养成本燃料类型% Total 多金老年族N= 2006 134 显著高 显著低16Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.家庭出行是多金老年族最主要的购车用途数据来源：尼尔森联合调研；*表示样本量小于30，结果仅供参考购车用途家庭出行上下班通勤个人出行短途自驾游户外活动短途探亲长途自驾游商务使用长途探亲% Total 多金老年族N= 2006 134 % 多金老年族-一线 多金老年族-二线 多金老年族-三线及以下N 24* 51 59家庭出行 71 86 85长途自驾游 25 16 54显著高 显著低17Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.他们对车辆使用年限和二手车残值的期望均低于平均值数据来源：尼尔森联合调研车辆使用年限1年2年3年4年 5年6年7年8年9年10年及以上平均 5.6年 5.1年% Total 多金老年族N= 2006 134 显著高 显著低二手车期望残值20%以下20%-30%30%-40%40%-50% 50%-60%60-70%70%以上平均 39% 37% Total 多金老年族N= 2006 13418Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.ontents1 多金老年族人群画像2 多金老年族汽车消费需求3 综述19Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.综述Summary 他们知足常乐，不爱张扬，健康与环保类的产品更受他们青睐，而且更看重舒适性能他们中有更多的潜在车主，他们更关注乘坐舒适性，且希望汽车能配置更多的安全相关配置，他们购车多用于家庭出行与长途自驾游宣传中语言要简洁，传递积极信息，在前期的广宣当中微信是不可忽视的重要渠道之一02030120Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential andproprietary.Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.