20231211_美通社_电商行业从产品思维到品牌思维：跨境电商长效溢价之路_36页.pdf

跨 境 电 商 长 效 溢 价 之 路美通社华南区海外传播产品专家 郑旭拥有十五年媒体行业从业经验，毕业于中国传媒大学，曾供职中央电视台，现于美通社服务华南出海企业，对全球媒体，广告等领域有深入洞察，长期服务消费电子，整车，新能源，制造业，AI等领域的T op企业。123456美 通 社 简 介跨 境 电 商 推 广 现 状 分 析跨 境 电 商 企 业 的 品 牌 之 道增 强 品 牌 可 信 度品 牌 故 事 塑 造（进 阶）危 机 管 理 和 声 誉 维 护CISION集团成员美 通 社：全 球 领 先 的 企 业 传 播 服 务 机 构全球18 个国家设有办公室70 年历史We will tell your story to the world40+语言50%+财富500 强企业24/7/365全年无休170+国家/地区发布覆盖TOP 100Agency 首选供应商 70,000+全球客户我 们 的 客 户卖 家 平 台现 状 分 析：大 潮 退 去同 质 化渠 道 差 异 化 和市 场 定 位 是 关 键强 竞 争需 制 定 独 特 的竞 争 策 略高 成 本寻 找 成 本 效 益 高的 推 广 方 式低 利 润提 高 销 量 和 利 润的 平 衡 在 跨 境 电 商 领 域，以 带 货 为 目 的 的 市 场 销 售 思 维 占 据 主 导 地 位，注 重 销 售 成 果。产 品 力 为 主 的 品 牌 导 向。缺 乏 整 体 品 牌 化 思 维 可 能 限 制 了 长 远 发 展。以 带 货 为 目 的,市 场 销 售 思 维是 否 有 专 门 的 品 牌PR 团 队？常 见 的 推 广 方 式1SNS 社 媒 营 销 活 动 推 广通 过 社 交 媒 体 平 台 营 销 活 动，吸 引 用 户 关 注。2EDM 邮 件 营 销 利 用 电 子 邮 件 发 送 节 假 日 营 销 活 动 信 息，管 理 品 牌 客 户 流 量 池。3KOL 红 人 测 评 视 频&直 播与 知 名KOL 合 作，通 过 评 测 和 直 播，吸 引 更多 买 家。4Affiliates 联 盟 推 广通 过 联 盟 平 台 以 及 联 盟 客 推 广 产 品，增 加 品 牌 曝 光，提 高 产 品 销 量.。5PR 新 闻 媒 体 报 道&博 客 测 评 软 文 推 广通 过 媒 体 和 博 客 发 布 产 品 测 评，产 品 介 绍，专 利 技 术 等 相 关 文 章，扩 大 产 品 影 响 力6Google Ads 广 告利 用Google 广 告 平 台 投 放 广 告，提 高 品 牌曝 光 度。7Facebook Ads 广 告通 过Facebook 广 告 平 台 投 放 广 告，吸 引 目标 受 众。8Deals 折 扣 网 站在 折 扣 网 站 上 发 布 产 品 折 扣 信 息，吸 引 用 户购 买。6产 品 品 牌 价 格 价 值品 牌（价 值）产 品（价 格）SNSKOLPR 媒 体&博 客Facebook Ads EDMAffiliatesGoogle AdsDeals折扣网站长 效 投 入 和 回 报：跨 境 电 商 中 的 品 牌 化 战 略 跨 境 电 商 的 成 功 离 不 开 长 期 的 投 入 和 回 报。通 过 采 用 整 体 运 营 思 维 和 品 牌 化 战 略，可 以 在 市 场 中 建 立 起 强 大 的 影响 力，提 高 品 牌 认 知 度 和 忠 诚 度。品 牌 化 战 略 的 重 要 性 数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台品 牌 之 道=长 效 收 益激 发 情 感 关 联 实 现 价 值 定 位增 加 市 场 竞 争 力（应 对 挑 战）市 场 定 价 和 长 期 业 务 发 展推 动 新 产 品 拓 展企 业 品 牌 故 事建 立 信 任内容有 影 响 力 的 媒 体 渠 道 碎 片 化 渠 道复 合 多 元 渠 道渠道+美联社，The Associated Press（AP）美 国 最 大 的 通 讯 社，合 作 伙 伴 有1700 多 家 报 纸，5000多 家 电 视 和 广 播 电 台；全 球 有243 家 新 闻 分 社，在120个 国 家 设 有 办 事 处。新 闻 内 容：Aliving 开 创 了 咖 啡 桌 的 新 时 代努 力 使 用 最 环 保 的 材 料 和 施 工 方 法 来 生 产 每 件 家 具。发 布 时 间：2022 年5 月5 日 雅虎财经，Yahoo!finance雅 虎！财 经 是 雅 虎 旗 下 的 媒 体 资 产，它 提 供 财 经 新 闻、数 据 和 评 论，包 括 股 票 报 价、新 闻 稿、财 务 报 告 和 原 创内 容。月 访 问 量2 亿+，similarweb 数 据 中 在 新 闻 和 媒 体出 版 商（美 国）类 别 排 名 第10.新 闻 内 容：狩 猎 服 装 行 业 的 领 导 者 TideWe 自 豪 地 推 出 最 新 款 DeepWade Zip 防 水 裤发 布 时 间：2023 年1 月5 日 韩国第一搜索门户,NNaver 是 韩 国 第 一 个 自 主 开 发 和 使 用 的 搜 索 引 擎 及 综 合门 户，韩 国 最 大 的 新 闻 站 点，月 访 问 量12 亿+，similarweb 数 据 中 在 新 闻 和 媒 体 出 版 商（韩 国）类 别 排名 第1，韩 国 网 站 排 名 第1，全 球 网 站 排 名25.新 闻 内 容：OneOdio A10 被 CNET 评 选 为“2023 年 最 佳 入 耳 式 耳 机”OneOdio A10 降 噪 耳 机 体 现 了 该 品 牌 坚 定 的 承 诺发 布 时 间：2023 年11 月13 日 欧罗巴通讯社,Europa Press是 一 家 西 班 牙 的 通 讯 社，关 注 西 班 牙 和 世 界 的 新 闻 和 实际 情 况，新 闻 领 域 包 括 政 治、经 济、驱 逐、文 化、科 学、社 会 和 社 会 等。月 访 问 量2400 万，similarweb 数 据 中 在新 闻 和 媒 体 出 版 商（西 班 牙）类 别 排 名 第25新 闻 内 容：BLUETTI EP760 家 庭 备 用 电 池 系 统 将 在 欧 洲 推 出发 布 时 间：2023 年9 月5 日 11月焦点话题趋势联合国气候变化大会UN Climate Change Conference重要节日Festivals&Events媒体报道趋势Media Reporting Trends11月海外传播话题推荐November PR Calendar重点公关日：5-10 November,China International Import Expo|中国进博会 14 November,World Diabetes Day|世界糖尿病日 20 November,World Childrens Day|世界儿童节 21 November,Thanksgiving|感恩节 24 November,Black Friday|黑色星期五 27 November,Cyber Monday|网购星期一其他话题参考：1 November,World Vegan Day|世界素食日 5 November,World Tsunami Awareness Day|世界海啸意识日 7 November,World Beauty Day|世界美容日 16 November,International Day for Tolerance|国际宽容日 17 November,International Students Day|世界学生节（印度）19 November,International Mens Day|世界男人节 21 November,World Hello Day|世界问候日 25 November,International Day for the Elimination of Violence against Women|制止暴力侵害妇女行为国际日11月海外媒体关注话题打折购物季21 November,Thanksgiving|感恩节24 November,Black Friday|黑色星期五27 November,Cyber Monday|网购星期一感恩节/黑五/网购星期一是美国传统的打折促销季，双十一购物节的规模也逐渐走向国际化。在感恩节，品牌可以通过分享其对社会、客户和合作伙伴的感激之情，强调公司文化和核心价值观。黑色星期五是品牌向消费者推送优惠和折扣的大好时机，刺激消费者在这个购物打折季进行消费。网购星期一则为电商和线上品牌提供了一个绝佳的平台，让他们可以通过各种在线优惠和活动，吸引更多的线上消费者。在整个打折购物季期间，企业也可以重点关注消费趋势、通过消费数据分享市场洞察等深度内容输出。C 端品牌适合主题：促销折扣 环保礼品促销包装 跨品牌或类别合作B 端品牌适合主题：消费趋势预测 参与促销技巧分享 活动消费洞察与总结感恩节黑五网购星期一2022 年10 月-12 月三大节日的谷歌搜索声量趋势11月近期海外媒体关注话题趋势November PR Calendar近期海外记者报道话题参考 气候变化：新能源与气候变化、可持续发展、供应链减碳计划、未来城市 商业科技：新经济、下一个技术增长市场、AI、金融科技、网络安全、成本控制、零售自动化 社会福祉：最佳工作场所、繁荣城市、循环经济、退休、AI驱动医疗行业 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告话 题 扩 展 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告用 企 业 新 闻，打 造 企 业 的 品 牌 故 事品 牌 塑 造通过新闻发布树立企业品牌形象信 息 传 递向 媒 体 和 消 费 者 传 递 关 键 和 完 整 的 信 息口 碑 维 护响应危机和负面事件信 息 传 递向媒体和消费者传递关键和完整的信息口 碑 维 护沟 通通 过 分 享 企 业 的 发 展、重 要 里 程 碑 和 社 会 责 任 履 行 等 方 面 的 新 闻，可 以 增 强 跨 境 电 商 企 业 的 品牌 可 信 度。这 些 新 闻 可 以 树 立 企 业 坚 实 的 品 牌 声 誉，赢 得 媒 体 和 消 费 者 的 信 任 和 忠 诚 度。从 硬 实 力 到 软 实 力从 软 实 力 再 到“”用 企 业 新 闻，增 强 品 牌 可 信 度海 外 主 要 的 新 闻 内 容 浏 览 入 口 是 谷 歌、必 应、ChatGPT,而美 通 社（PRNewswire）作 为 这 些 平 台 认 可 的 信 息 源，将 为企 业 带 来 最 大 的 能 见 度。思 考：通 过Bing AI 搜 索 品 牌 方 的 信 息，回 复 了 据PRNewswire（美通 社)报 道 的 品 牌 方 介 绍，说 明 我 们 发 布 的 信 息 作 为AI 的 数 据源 正 在 被 广 泛 使 用，那 是 不 是 可 以 认 为，越 早 且 越 全 面 的 建立 主 动 披 露 体 系 的 品 牌，在 网 络 上 的 互 联 网 资 产 就 会 越 丰 富，在 未 来 就 会 被 各 种AI 平 台 溯 源，曝 光 给 更 多 的 用 户？用 企 业 新 闻，实 现 长 效 收 益：互 联 网 资 产 沉 淀通 过 新 闻 发 布 来 传 达 品 牌 故 事 是 关 键。品 牌 故 事 的 力 量 不 可 忽 视，我 们 可 以 将 其 纳 入品 牌 化 营 销 的 策 略 中，从 内 部 挖 掘 开 始，并 结 合 监 测 行 业 媒 体 报 道 的 方 向，以 打 造 深 入 人 心 的 品 牌 产 生 情 感 联 系 体 现 品 牌 认 知 度 全 球 本 土 化 GLOCALIZATION 独 特 性品 牌 故 事 塑 造（进 阶）共 情摘自上外学者沈悦从软实力到“暖实力”：中国国际传播理念创新的话语、维度与愿景人 类 与 生 俱 来 的 能 力，引发 情 感 共 鸣 是 快 速 拉 近 传播 主 体 与 受 众/用 户 心 理 距离 的“捷 径”。数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台全 局 统 筹声 量，触 达 率，曝 光 量 的 趋 势 情 况受 众 属 性行 业 概 况，受 众 的 属 性 参 数话 题 方 向围 绕 核 心 话 题 的 扩 展 内 容 数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台应 对 挑 战,新 闻 发 布 在 危 机 管 理 和 声 誉维 护 中 的 作 用新 闻 发 布 在 跨 境 电 商 企 业 危 机 管 理 中 扮 演 着 关 键 角 色。通 过 运 用新 闻 发 布 来 应 对 危 机 和 负 面 事 件，可 以 减 轻 声 誉 受 损。关 键 作 用,迅 速 而 全 面 的 对 话 声 誉 维 护 建 立 信 息 透 明 度 传 达 核 心 价 值 观 消 除 谣 言 和 虚 假 信 息 传 递 法 律 立 场 危 机 管 理 快 速 响 应 管 理 信 息 流 恢 复 声 誉美国总统发难波音，美通社首发新闻发 布 时 间：2016 年12 月6 日新 闻 内 容：（几 个 小 时 内 发 布）波 音 正 在 执 行 一 个1.7 亿 美 元 的 前 期 合 同旨 在 研 究 复 杂 的 军 用 机 型 为 美 国 总 统 独 特 要 求 服 务 的 能 力事 件 后 续：各 大 媒 体 援 引 美 通 社 消 息 并 跟 踪 报 道波 音 股 价 迅 速 止 跌 回 升在 接 下 来 的 三 个 交 易 日 大 涨 超 过10%市 值 创 下 历 史 新 高如 果 不 定 义 自 己，则 将 定 义 的 权 力 交 到 别 人 手 里掌握主动权：我 们 的 服 务Traditional&Trade Media 我 们 的 合 作 媒 体*合作媒体部分罗列通讯社 传统媒体 网络媒体 移动/社交媒体连 续 多 年，美 通 社 成 为CES&MWC 官 方 合 作 伙 伴美通社为CES 搭建展商新闻媒体中心