20231228_Heuritech_放大社交媒体行业： 影响者营销和时尚趋势（英译中）_35页.pdf

放大社交媒体：影响者营销和时尚趋势Heuritech x Hivency信用：Nora Jaloud议程1.Hivency Introduction2.Heuritech 简介3.影响者营销和消费者洞察4.FW21 趋势洞察信用：LoeweYWEVyRrMnOoPoQoNtOrOnMbRcM8OnPoOpNpMfQpOtRkPoMzQ9PqQvNxNsPvMNZpMpQ什么是 Hivency？信用：Maison KitsuneHivency 的 360 度解决方案使品牌能够识别相关的消费者和大使，管理他们的合作，并生成和收集优质的消费者评论。2 个办事处：巴黎（总部），马德里 一个由 100 名人才组成的团队，数据、机器学习、预测算法和行为智能方面的专家 一个拥有 90.000 个社区的平台在 140 个国家/地区的 200,000 nano in vi uencers 超过 1,000 个品牌信任 Hivency：欧莱雅，丝芙兰，Promod.什么是 Heuritech？信用：阳光之屋Heuritech 使用高级 AI 翻译社交媒体上共享的图片，为品牌提供数据驱动的时尚趋势预测。我们独特的技术结合了 AI 和时尚的科学。我们分析了社交媒体上的数百万张图片，以发现全球关键趋势，并以 90 的准确率进行 1 年预测。品牌可以更好地预测需求，管理库存，并以更可持续的方式生产。影响者营销和消费者洞察Heuritech x Hivency图片来源：Amanda Souza影响者营销In uencer 营销是一种营销杠杆，它包括让人们谈论你的品牌，并通过社交网络上值得信赖的 uencers 宣传你的销售内容。in fluencer marketing is a communication lever that keeps getting moval.If in fluence is useful for all industries and even if some have not started to use it,the fashion industry has nothing left to prove in this respect.这是第一个选择这个强大的通信渠道。梅西 威廉姆斯影响者在促进未来趋势中的作用时尚界的先锋品牌总是通过一个有影响力的人物或名人进行沟通，最近也是通过消费者和品牌大使进行沟通。in fluencer 在社交媒体上的受欢迎程度使品牌能够传达其最新的时尚发布。时尚品牌现在可以比以往任何时候都更多地通过该渠道传达其承诺和价值观。通过 inuencers 进行沟通可以使这些品牌脱颖而出，使自己广为人知，使人们谈论它们 它还提供了该行业尚未利用的许多其他优势。为了打破常规和创新，今年出现了三个主要趋势，可能对时尚品牌有用：感谢 in uencers 在社交网络上收集消费者信息 与 中的微米和纳米软件共同创造 开展消费者评级活动来自 Hivency 的深入解释，Hivency 是一个专注于微观和消费者评论的平台.玛格丽特 张消费者洞察I Uecers 不仅是品牌在社交网络上创建高质量用户生成内容的工具：它们也是收集消费者见解的经常未开发的资源。不再需要投票机构，您需要知道的一切都可以在网上找到。社交网络是一个金矿，可以更好地了解您的客户，也可以提前发现明天的时尚趋势。事实上，一些内容创作者非常创新，品牌可以通过他们看到什么有效，什么没有。在您的 i flecer 营销活动中，您应该毫不犹豫地调查您的 i flecer 的追随者。如何做到这一点？通过故事或评论与他们联系，找出他们对品牌，服务或产品的看法。也可以让他们预览您的产品以获取反馈。此外，通过一个单一的接触点，营销人员可以获得关于他们的消费者的宝贵信息，并相应地调整他们的沟通。以一张照片为例：您可以了解消费者的位置，日期和时间，还可以了解他的爱好或服装风格等元素。然后，品牌可以根据受众调整其产品以及沟通策略。当与你合作的消费者与你的目标受众保持一致时，你可以利用关于他们社区的无穷无尽的信息，这将使你能够更好地了解你的受众，发展你的品牌，并采用数据驱动的方法。LOEILSosana虹膜法共同创造共同创造对于品牌来说是一个强大的工具，可以帮助他们实现各种各样的目标：创新的新产品，恶名，销售的提升，质量的内容，消费者的洞察力 当 in-uencer 市场仍然是一个不断增长的，不成熟的生态系统时，共同创造主要发生在品牌和宏观-in-uencers 之间。如今，in fluencer 市场正在达到一个成熟和发展的水平，允许其他形式的共同创造。It is the case of co-creation with nano-influencers.These在实现某些目标时，小型社交媒体参与者（他们的专业人员拥有 5,000 个或更少追随者）证明了强大的盟友。Nao-i ecers 是非常投入的消费者，他们经常在社交媒体上分享他们对品牌的想法和看法。它们是宝贵的见解和资源池，可以帮助品牌改进产品的发布（通过考虑他们的专家反馈），调查市场以了解期望和需求，参与创建内容等等。与 nano-in uencers 共同创造是 2021 年及以后的趋势，这将有助于区分和吸引客户到实施它的品牌。产品评论活动产品评论活动是最有效的选择，对于那些希望利用这一工具并通过真实意见提高产品质量的品牌来说。他们包括免费向精选客户发送产品，以换取他们的诚实意见，这将以评论的形式在品牌选择的网站上表达。这些活动允许创建深入的评论，超越简单的“喜欢这个产品！”，真正深入到产品的属性和测试人员的经验。Hivecy 等平台负责物流（发送产品，收集评论等。），拥有一批经验丰富的测试人员，可以根据品牌的需求进行筛选，并允许在多个网站上传播评论，因此品牌可以从客户的反馈中完全受益。评级和评论已成为客户旅程的重要组成部分，无论是通过网上购物还是在店内购买。57.5%法国消费者在制作之前先咨询在线评论在线购买46%当涉及到一个PURCHASE IN-STORE当涉及到时尚界的品牌时，评论尤为重要。它们对买家来说是决定性的：如果没有大量的积极反馈来平衡，那么单一的负面评论可能会阻止他们购买。52%法国消费者在购买前咨询评论时尚项目布雷达工作室来源：HIVENCYGimaguas趋势与社交媒体：共生关系-通过密切关注最利基可能的来源，趋势可以在它们赶上主流之前被检测到创新扩散理论可以应用于趋势周期-“Edgy”in fluencers,造型师是第一个采用看似利基趋势的 创新者-利基来源不仅来自时尚：重要的是要考虑模糊/向上和即将到来的音乐、艺术和 lms，因为这渗入了时尚界-我们选择处于创新曲线不同阶段的有趣专业人士的 Instagram 帐户-Edgy人们更多的是创新者和早期采用者-主流人们跌倒在图的尽头趋势与社交媒体：共生关系-在有一个大的，通常更“主流”的追随者采用以前的超利基趋势在给定趋势的扩散中起着重要作用-For example,when Kylie Jenner wears a small“niche”brand,the style instantly become valided as a more 主流 trend+the brand gains signi can publication-Lil Miquela（300 万关注者）是数字人物的另一个例子，他通过磨损和即将到来的设计师来帮助向主流受众传播利基趋势-与年轻创意者合作或复制的品牌是利基趋势赶上主流的另一种方式-Anna Sui 与 Anna Castellano（2.5 k 关注者）合作推出了 FW 21 系列-Coperni 与 Alix Higgins（3.8 k 关注者）合作获得 FW 21-Anna Sui 与 Anna Castellano（2.5 k 关注者）合作推出了 FW 21 系列FW21 女装时尚趋势：欧盟 vs 美国Heuritech x Hivency图片来源：Amanda Souza我们的趋势分析方法我们如何构建趋势分析？分析范围：趋势的选择是基于在社交媒体上发现的趋势的策展。欧洲和美国女性趋势涵盖所有消费者类型。数据源:我们分析了数百万张 Instagram 图像，以捕捉欧洲和美国市场趋势的动态。分析期间:2021 年秋季与 2020 年秋季相比的预测使用的技术：Heuritech 专有的图像识别技术，可识别图像中的数千种产品和趋势。卡尔文 罗Heuritech 的指标指南我们如何建立趋势诊断？我们监控趋势的可见性，即我们的 AI 技术检测到趋势的帖子数量。增长率:将 20 年冬季趋势的可见性演变与我们对 21 年冬季的预测进行比较幅度:评估兴趣季节对社会形象趋势的预测可见性，因此评估其潜在市场需求水平，分为 5 个级别：MICRO.SMALL，MEDIUM，BIG，MASSIVE消费者细分最具代表性的消费者细分市场，了解这种趋势对哪种消费者最有吸引力，在我们的三个面板中 EDGY，TRENDY 和 MAINSTREAM趋势群集:characterizes the status of the trend for a given season,based on its growth and magnitude metrics.There are 6 clups:FASHION BET very visible trend with growing dynamics to bet on BOLD BET安全 BET 高幅度趋势与稳定的动态安全押注稳定低幅度趋势与稳定的动态，不会引起任何大惊小怪Last Call 高幅度趋势，动态减少，仍然是一个企业 潜在的“一击”趋势不会延续，因为它们正在下降且幅度很小6 7 8 9钩针编织2 31.Miu Miu 2.乔纳森 辛凯 3.马克快速 4.巴特舍瓦 5.Gabriela赫斯特 6.巴特舍瓦 7.加布里埃拉 赫斯特 8.乔纳森Simkhai 9.痤疮5 4钩针编织4 5 6 7钩针编织是这个 FW21 赛季的一大热门，这是我们自疫情开始以来注意到的 DIY 和工匠运动的副产品。钩针编织连衣裙是最受欢迎的迭代，在 Joatha Simhai 和 Ato Belisiy 等人的收藏中都可以看到。诸如巴拉克拉法帽，披肩和护腿鞋之类的配件也受到 Mi Mi 和 Ace Stdios 等设计师的欢迎。今年秋天，钩针在美国将比在欧洲更受欢迎，但在这两个地区，这种趋势在前卫消费者中保持了利基吸引力。1.乔纳森Simkhai 2.痤疮 3.乔纳森Simkhai 4.安东Belinskiy 5.MiuMiu 6.Gabriela赫斯特 7.巴特舍瓦2 3钩针编织BOLD BET inUS+11%在秋季 21 与去年适度增加Magnitude小SegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAM在Europe-4%在秋季 21 与去年FLATMagnitude小SegmentationEDGY6 7 8 9中橙色2 3 4 51.Ottolinger 2.痤疮 3.Kim水 4.Ottolinger 5.Raf西蒙斯 6.Kenzo 7.Sportmax 8.Roksanda 9.Kenzo中橙色这个季节，许多设计师的系列中出现了许多不同形式的橙色。金水以丝绸橙色连衣裙为特色，阿米选择了西装，Sportmax 选择了 bodyco 长裙，16arligto 选择了量身定制的衬裙。尽管在跑道上很显眼，但与去年相比，今年秋天，中橙色在欧洲和美国的能见度将略有下降。尽管如此，设计师仍然可以依靠他们的主流受众来保持趋势的稳定。秋天季节。231.金水 2.16arlington 3.Sportmax 4.Kenzo 5.Ami 6.16arlington 7.Blumarine 8.安东 贝林斯基4 5 6 7在中橙色US-9%在秋季 21 与去年略微降低在Europe-6%在秋季 21 与去年略微降低Magnitude小SegmentationMAINSTREAMMagnitude小SegmentationEDGY,MAINSTREAM6 7 8 9白色牛仔布2 3 41.LRS 2.Auralee 3.安东 贝林斯基 4.丹尼尔 W 弗莱彻 5.纪梵希 6.丹尼尔 W弗莱彻 7.伊莎贝尔 马兰 8.Mark快速 9.Kimhekim54 5 6 7白色牛仔布对于那些倾向于经典着装的人来说，白色牛仔布往往是一个重要的作品，这有助于解释为什么这么多简单，优雅的设计师在他们的 FW21 系列中加入了这种面料。与 20 年秋季相比，今年秋季，白色牛仔布将成为欧洲的主要必备产品，其增长率将强劲增长，并具有普遍的消费者吸引力。在美国，这种趋势将是前卫的消费者的安全赌注，因此这里的设计师可以专注于他们更多的利基受众。21.伊莎贝尔Marant 2.MM6 3.MSGM 4.纪梵希 5.LRS 6.丹尼尔 W 弗莱彻 7.奥拉利3SAFE BET in白色牛仔布US+1%在秋季 21 与去年FLAT时尚赌注Europe+21%在秋季 21 与去年急剧增加MagnitudeMEDIUMSegmentationEDGYMagnitudeMEDIUMSegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAM6 7 8 9迷笛连衣裙2 3 41.16arlington 2.16arlington 3.Apujan 4.Auralee 5.16arlington 6.ActN 1 7.亚当 利普斯 8.Apujan 9.Act N 154 5 6 7迷笛连衣裙作为外出服装热潮和舒适着装之间的折衷方案，迷你裙已经进入了 FW21。包括 Aralee，Apja，Act N 1 等在内的设计师都创造了不同版本的 MIDI 连衣裙，其中一些更具魅力，还有一些休闲服。由于欧洲和美国的市场需求潜力巨大，这一趋势对 21 年秋季具有普遍吸引力。迷笛连衣裙是一个安全的赌注，因为它们会保持稳定。整个季节。21.Auralee 2.ActN 1 3.亚当Lippes 4.Act N 1 5.Apujan 6.16arlington 7.Apujan3SAFE BET in迷笛连衣裙US1%在秋季 21 与去年FLATSAFE BET inEurope-2%在秋季 21 与去年FLATMagnitudeMASSIVESegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAMMagnitudeMASSIVESegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAM6 7 8 9粉红色21.Ninamounah 2.芬迪 3.Annakiki 4.爱马仕 5.香奈儿 6.克里斯蒂安 西里亚诺 7.痤疮 8.伊莎贝尔Sanchis 9.塞尔瓦托 菲拉格慕5 4 34 5 6 7粉红色本季在跑道上发现了从紫红色到粉彩的所有粉红色。LRS，Chael 和 Schiaparelli 用粉红色冒险，而 Niamoah，Ace 和 Herm s 用柔和的色调保持低调。连衣裙是这种颜色最受欢迎的类别，我们可以预计欧洲和美国的消费者将在 21 年秋季穿着这种趋势。粉红在这两个地区都是一个安全的赌注，吸引了所有消费者群体，这很可能是由于它在色调和产品方面的范围。1.LRS 2.香奈儿 3.马克 雅各布斯 4.伊莎贝尔Sanchis 5.冰山 6.Dries VanNoten 7.Altuzarra3 2SAFE BET inUSSegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAMSAFE BET inEuropeSegmentationEDGY,TRENDY,MAINSTREAM粉红色6 7 8 9单声道袖子2 3 4 51.Boyarovskaya 2.安娜Kiki 3.ChristianSiriano 4.大卫Koma 5.Dries Van Noten 6.ChristianSiriano 7.库斯托巴塞罗那 8.Atlein 9.Christian Siriano4 5 6 7单声道袖子单声道袖子是这个 FW21 的意外趋势，但我们确实在所有四个时装周城市的跑道上都注意到了这一点。Aa Kii 选择了一件迷人的单袖晚礼服，David Koma 充满了未来感，Dries Va Note 给了我们舞蹈老师的外观。这个季节没有一种方法可以迭代单袖，因为它出现在一系列著名的欧洲设计师的不同面料，颜色，样式和纹理中。2 31.安娜 琪琪 2。大卫 科马 3。库斯托巴塞罗那 4.Atlein 5.Dries VanNoten 6.大卫Koma 7.Balmain单声道袖子关键收获/关键数据点1.根据这项调查，Hivency 在 2021 年对 3,000 多名法国消费者和测试人员进行了一项调查，以了解他们的购买习惯，与评论的互动以及社交媒体上的行为。-68%的消费者在社交媒体上关注 1 到 71 个。-遵循这些专业人员（46.6%）的主要原因是发现新产品并了解报价。-85 的消费者在看到 in fluencer 的帖子后已经进行了购买。2.明亮的色彩和大胆的轮廓将是今年秋季欧洲和美国的主要趋势3.新兴趋势是以后主流趋势的良好指标4.in flu uencers 和品牌一起工作，告诉消费者他们想要什么，倾听消费者的欲望斯特拉 麦卡特尼事实上，我们没有告诉你一切.更多的趋势是为我们的客户，请在 info 联系您也可以订阅我们的时事通讯，永远不会错过我们的下一个报告或网络研讨会订阅我们的时事通讯要与 Hivency 联系，请联系 joel.gaudeul 或 elise.boukhechem 取得联系