20240327_果集行研_2023年面部彩妆行业年度分析报告：抖音电商面部彩妆行业洞察_39页.pdf

果 集 数 据 行 业 研 究 部 陈 智 泉2024.03目 录C O N T E N T SPART 01 面 部 彩 妆 市 场 现 状PART 02 面 部 彩 妆 品 牌 拆 解PART 03 面 部 彩 妆 趋 势 洞 察随着社交媒体电商的快速发展，面部彩妆行业在抖音、小红书等平台上呈现出蓬勃的增长势头。2023年，这一行业经历了许多变化和挑战，但也迎来了新的机遇和突破。根据飞瓜数据，2023年抖音电商面部彩妆市场规模超200亿元，同比增长77.4%；市场需求的增加推动了品牌竞争的日益激烈，而在这激烈的竞争中，花西子品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌VC美妆、AKF等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。本报告旨在对2023年社交媒体电商面部彩妆行业进行全面分析，深入探讨行业发展趋势、关键指标变化以及品牌竞争格局的演变，旨在助力各品牌制胜启航，抓住市场机遇，实现业绩的持续增长。引言01.面部彩妆市场现状Current situation of facial makeup market*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆市场概览：2023年市场消费需求增加，但竞争进一步加剧，如何破圈成为关键彩妆套装,3.96%美甲产品,6.01%眼部彩妆,9.28%美妆工具,11.21%唇部彩妆,15.76%面部彩妆,45.58%彩妆行业细分品类表现2023年市场表现：销售额超200亿；销售额同比增长77.4%；市场占有率提升0.54%21.01 21.02 21.03 21.04 21.05 21.06 21.07 21.08 21.09 21.10 21.11 21.12 22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 2021-2023年抖音电商面部彩妆市场声量声量21.01 21.02 21.03 21.04 21.05 21.06 21.07 21.08 21.09 21.10 21.11 21.12 22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 2021-2023年抖音电商面部彩妆市场销量销量+2.5%动销品牌数同比-13.2%动销商品数同比-8.6%带货达人数同比-2.7%带货直播场次同比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，新锐品牌：近8年内成立的品牌，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆市场格局：花西子稳居榜首VC品牌崭露头角，国产新锐品牌崛起排名 排名变化 品牌 市场占比 销售指数 同比增幅 品牌国别 品牌属性 主营品类01/花西子 5.63%135,088+6.9%国产 新锐 气垫、蜜粉/散粉02+2 柏瑞美 3.55%119,553+72.4%国产 传统 定妆喷雾03+381 VC 3.33%117,185+41650.0%国产 新锐 素颜霜04-1 朱莉欧 2.95%112,437+29.3%国外 新锐 气垫、素颜霜05/卡姿兰 2.85%109,796+78.5%国产 传统 粉底液/膏、气垫06-4 FV 2.67%106,485-20.5%国产 新锐 粉底液/膏、蜜粉/散粉07-1 彩棠 2.56%106,164+92.6%国产 传统 修容/阴影、隔离/妆前08+6 恋火Passional Lover 2.47%101,172+177.1%国产 传统 粉底液/膏、气垫09-2 毛戈平 2.39%93,929+92.8%国产 传统 粉底液/膏、气垫10+5 Funny Elves 2.37%88,119+203.4%国产 新锐 粉饼、粉底液/膏11+32 玛丽黛佳 2.09%87,942+831.8%国产 传统 气垫、粉底液/膏12+1 爱敬AEKYUNG 1.97%83,477+117.5%国外 传统 BB霜、气垫13+6 AKF 1.78%73,958+170.8%国外 新锐 蜜粉/散粉14-4 KATO-KATO 1.77%71,001+52.6%国产 新锐 蜜粉/散粉、遮瑕15+9 UODO优沃朵 1.7%69,225+212.3%国产 新锐 粉底液/膏、蜜粉/散粉16+256 babi 1.66%64,894+10284.6%国产 新锐 定妆喷雾17-8 TOM MARK唐魅可 1.52%61,335+27.4%国产 新锐 气垫、蜜粉/散粉18-1 肌肤之钥 1.46%61,063+104.4%国外 传统 隔离/妆前、粉底液/膏19+2 橘朵 1.37%57,561+139.0%国产 新锐 高光、修容/阴影20-9 TFIT 1.33%57,466+24.4%国外 传统 遮瑕、隔离/妆前2 5.8 0%1 0.9 0%1 4.2 0%1 7.1 0%1 8.3 0%1 2.5 0%1 6.7 0%2 2.0 0%CR1-5 CR6-10 CR11-20 CR21-502023年抖音电商面部彩妆市场集中度2022年 2023年2023年抖音电商面部彩妆品牌竞争格局气垫,+96.40%粉底液/膏隔离/妆前素颜霜,+253.80%蜜粉/散粉粉饼定妆喷雾遮瑕BB霜修容/阴影腮红/胭脂高光CC霜眉毛雨衣-1 5 0.0 0%-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%2 0 0.0 0%2 5 0.0 0%3 0 0.0 0%0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5高增长潜力赛道 高需求长期赛道小而美蓝海赛道 高需求红海赛道*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考细分市场销售表现：2023年气垫占据市场主导，素颜霜、修容/阴影同比高增长2023年抖音电商面部彩妆细分品类市场规模Y轴：预估销售额X轴：同 比 增 速 气垫,18.85%气垫,20.87%粉底液/膏,22.64%粉底液/膏,18.57%隔离/妆前,14.47%隔离/妆前,13.29%素颜霜,5.06%素颜霜,10.10%蜜粉/散粉,10.56%蜜粉/散粉,8.56%粉饼,6%粉饼,7.01%定妆喷雾,4.07%定妆喷雾,5.68%BB霜,5.32%BB霜,3.91%2022年 2023年面部彩妆细分品类销售占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考细分市场品牌格局：玛丽黛佳、UODO、透蜜、VC等品牌在各细分市场销售表现突出气垫 粉底液/膏 隔离/妆前 素颜霜 蜜粉/散粉品牌 市占率 同比增幅花西子 8.8%19.6%玛丽黛佳 8.7%85329.7%爱敬 7.3%641.5%朱莉欧 6.1%-4.8%TOM MARK 5.1%30.9%蜜丝婷 3.9%291.1%Passional Lover 3.4%520.8%面玑时光 2.9%623.1%卡姿兰 2.9%233.1%烙色 2.5%1965.8%品牌 市占率 同比增幅FV 9.0%-38.3%UODO 8.4%218.4%Passional Lover 8.3%167.8%毛戈平 7.8%81.2%卡姿兰 7.1%32.0%雅诗兰黛 4.3%22.6%Funny Elves 3.2%106.6%兰蔻 2.5%61.9%馥碧诗 2.2%156.0%乔治阿玛尼 2.0%1.9%品牌 市占率 同比增幅透蜜 8.4%106.7%娜涟 8.4%706.1%肌肤之钥 8.1%59.4%花西子 7.6%-13.3%柳丝木 7.4%-16.1%姬芮 6.5%271.5%滋色 5.5%72.6%红地球 4.4%1814.9%彩棠 4.1%73.4%德妃 3.2%14.7%品牌 市占率 同比增幅VC 32.9%47069.4%朱莉欧 13.1%152.9%左颜右色 7.3%680.0%JOVISSE 7.2%281.5%透之谜 2.5%19.6%里季 2.2%256.9%娅芝 1.6%37513.4%麦吉丽 1.6%62.5%JOSUR 1.2%101.6%韩昱 1.1%98.5%品牌 市占率 同比增幅AKF 19.4%207.4%花西子 15.7%-5.9%KATO-KATO 13.4%54.0%纪梵希 8.2%85.8%FV 7.2%-2.4%卡姿兰 7.2%116.8%TOM MARK 4.2%18.3%佩冉 2.1%1126.6%玛丽安保莱 1.6%7221.6%UODO 1.4%183.7%*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆热销商品：VC品牌五重维C素颜霜单品热销超6亿，爱敬气垫销售同样惊艳2023年抖音电商面部彩妆行业热卖商品商品 类型销售指数品牌【VC】五重维C素颜霜 提亮抗皱保湿隔离 自然美颜轻透懒人素颜霜 素颜霜 268,718 VC美妆【官方】爱敬气垫韩国官方旗舰店遮瑕保湿控油bb霜气垫推荐女护肤 气垫 202,192 爱敬官方正品uodo粉底液混干油皮水润持妆控油遮瑕防汗防水持久推荐 粉底液/膏 175,969 UODO官方爆款AKF散粉不易脱妆控油干皮油皮轻透哑光空气蜜粉RGB女孩 蜜粉/散粉 150,451 AKF【官方直售】透蜜隔离霜遮瑕提亮素颜霜三合一妆前乳官方正品推荐 隔离/妆前 109,927 透蜜VC五重维C素颜霜 提亮抗皱遮瑕隔离自然美颜嫩肤保湿懒人素颜霜 素颜霜 109,301 VC美妆【李若彤推荐】玛丽黛佳种籽气垫贴肤持妆滋润粉底液干皮国货彩妆 气垫 103,557 玛丽黛佳【38现货抢购】花西子-小黛伞防晒妆前素颜霜提亮保湿隔离双支装 隔离/妆前 103,196 花西子【官方正品34】tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店黑眼圈遮痘 遮瑕 102,030 TFIT朱莉欧臻颜美肤素颜霜遮瑕保湿不假白正品防水防汗提亮懒人霜ss8 素颜霜 92,234 朱莉欧【抖in礼遇季】卡姿兰小奶猫粉底液三代干油皮遮瑕持久不脱妆不卡粉 粉底液/膏 82,375 卡姿兰【官方旗舰店】PRAMY柏瑞美定妆喷雾两瓶控油防水防汗不脱妆保湿 定妆喷雾 76,363 柏瑞美直播专属PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久控油不脱妆快速定妆便携带 定妆喷雾 75,082 柏瑞美【38现货抢购】花西子-玉养气垫赠同色替换芯遮瑕不卡粉持妆保湿 气垫 74,482 花西子【达人专享】FunnyElves方里粉饼柔焦粉饼控油清透定妆学生RGB女孩 粉饼 69,831 Funny Elves素颜霜 气垫 粉底液/膏蜜粉/散粉 隔离/妆前 遮瑕2023年抖音电商面部彩妆细分品类代表爆品*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆热卖直播达人：夫夫先生、井唐彩妆等销售亮眼，骆王宇、白米等品类坑产高2023年抖音电商面部彩妆行业热卖直播达人达人 粉丝数销售指数品类平均坑产带货直播数热销品类夫夫先生 340.8万 148,096 603,653 283 粉底液/膏,粉饼井唐彩妆 96.6万 115,566 465,992 822 定妆喷雾,隔离/妆前非常新生 275.4万 97,104 707,071 686 修容/阴影,定妆喷雾白米 研究院落成典礼 500.3万 93,036 2,146,991 113 定妆喷雾,素颜霜吴小白的游乐园 800.1万 90,121 2,371,605 250 隔离/妆前,蜜粉/散粉陈三废姐弟 3948.4万 86,186 1,219,610 379 气垫,蜜粉/散粉广东夫妇 6494.6万 63,030 851,752 139 隔离/妆前,蜜粉/散粉骆王宇 1982.2万 55,325 3,073,631 96 遮瑕,气垫琦儿 692.1万 52,166 260,827 134 粉底液/膏,气垫安然美妆-黛安蒂护肤品牌创始人 871.4万 50,934 2,247,092 140 气垫,蜜粉/散粉,高光大嘴妹（变美版）111.6万 49,252 295,511 159 粉底液/膏,隔离/妆前七老板【三只羊】638.8万 46,160 685,539 188 气垫,粉底液/膏田恬ttyilia 69.0万 45,911 583,615 124 粉饼,气垫在韩国的星球球 82.1万 45,908 215,866 216 隔离/妆前,粉底液/膏赵依依 731.9万 44,063 742,629 94 气垫,蜜粉/散粉2023年抖音电商面部彩妆直播达人夫夫先生 井唐彩妆 非常新生近1.5亿 超1.5亿 超26亿白米 研究院落成典礼 吴小白的游乐园 陈三废姐弟近1.3亿 超1.3亿 超1.4亿02.面部彩妆品牌拆解Dismantling of Facial Makeup Brands*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌理念：VC品牌自成立以来，砥志专研五重维C成分，致力于实现美白抗皱护肤，让更多国人也能拥有细嫩白皙的皮肤。品牌产品：五重维C素颜霜、五重维C精华液、五重维C精粹水、五重维C精华乳、五重维C精华眼霜、五重维C精华霜。VC五重维C素颜霜爆品出圈跻身面部彩妆类目榜单TOP 03VC美妆新锐美妆国货品牌*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，图源：企查查、VC美妆抖音号，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：品牌打法：借鉴仙妃格等品牌成功经验，引爆声量销量品牌力 产品力 营销力 直播带货VC品牌公司还拥有“仙妃格”“女神气质”等多个美妆品牌商标；VC品牌极力打造自主研发品牌人设，在推广视频中强调自身专业背景、实力雄厚，声称产品由李海航博士率专家团队自主研发，耗时多年。VC品牌瞄准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年龄段知名度颇高的赵雅芝、黄奕为产品背书。明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力迅速提升，而这些明星推荐的视频片段也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。24小时不间断的品牌自播是VC的杀手锏，自播为品牌贡献了品牌八成销售额；VC开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最大程度地利用了基于算法推荐的抖音流量池，以此堆叠整体销售额。VC品牌官方称，“这款维C素颜霜里面有专利技术和证书，里面含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能美白嫩肤。将五重维C素颜霜被描述为“亮白抗衰”产品，并重点描述了“五重维C”在皮肤色素产生、色素变淡等环节的作用机制。*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：爆品出圈：VC品牌打造超级爆品五重维C素颜霜实现销量增长23年01月 23年02月 23年03月 23年04月 23年05月 23年06月 23年07月 23年08月 23年09月 23年10月 23年11月 23年12月2023年VC品牌五重维C素颜霜商品销售额销售额【VC】五重维C素颜霜 提亮抗皱保湿隔离 自然美颜轻透懒人素颜霜2023年单品全年销售额超6亿抖音面部彩妆类目商品榜单TOP 01*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：产品分析：五重维C素颜霜主打五重维C成分，主推明星同款套餐一：1瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥129.99套餐二：2瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥199.99组货&定价：核心成分：五重维C核心功效：提亮抗皱核心技术：专家+发明专利 产品卖点：核心配方：三维光感亮肤+无外来水核心宣传：明星代言人+明星同款目标人群：场景痛点：懒得早起快速上妆，多睡半小时懒得化妆步骤繁琐，瓶瓶罐罐太麻烦懒得卸妆用洗面奶洗净即可彩妆伤害保湿隔离，提亮抗皱三、四线30-40岁的初老女性*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草策略：聚焦抖音平台引爆声量，实现种草-拔草一体化闭环抖音,96.28%小红书,3.48%微博,0.16%公众号,0.08%2023年VC品牌种草平台分布抖音小红书微博B站公众号视频号0251882815907541876128914651937156686923年01月 23年02月 23年03月 23年04月 23年05月 23年06月 23年07月 23年08月 23年09月 23年10月 23年11月 23年12月2023年抖音平台VC品牌五重维C素颜霜相关发文数分布发文数0 1 1171293224320421094723年01月 23年02月 23年03月 23年04月 23年05月 23年06月 23年07月 23年08月 23年09月 23年10月 23年11月 23年12月2023年小红书平台VC品牌五重维C素颜霜相关发文数分布发文数2023年抖音种草表现：月均发文数在1000左右；互动总量超160万；*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草达人：不同类型达人覆盖多圈层，明星/头部打爆声量腰尾部铺量 明星头部达人腰部达人尾部达人6总人次0.03%占比59总人次0.32%占比429总人次2.35%占比17,782总人次97.3%占比28 232 21 1 1 1美妆 剧情 种草 时尚 生活 知识资讯 美食 网红美女149 144352720126 6搞笑 美妆 生活 网红美女 种草 剧情 穿搭 情感947 71035710972 58 55 50美妆 生活 种草 美食 旅行 穿搭 游戏 动漫2023年VC品牌五重维C素颜霜种草达人层级分布2023年VC品牌五重维C素颜霜种草达人类型分布*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草内容：以美妆教程类和明星素材类的内容为主明星素材 美妆教程 情感剧情 深度测评 产品种草15%75%7%2%1%03.面部彩妆趋势洞察Insight Into Facial Makeup Trends面部彩妆带货销售趋势*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆带货销售趋势：市场超七成销售来源于直播带货，品牌自播占比已接近达播商品卡销售额,17.2%视频销售额,5.2%品牌自播,37.1%达人直播,62.9%直播销售额,77.6%2022年抖音电商面部彩妆品类销售构成商品卡销售额 视频销售额 品牌自播 达人直播商品卡销售额,18.3%视频销售额,6.1%品牌自播,47.9%达人直播,52.1%直播销售额,75.6%2023年抖音电商面部彩妆品类销售构成商品卡销售额 视频销售额 品牌自播 达人直播品牌 品牌自播销售占比 带货自播号花西子 48.6%7柏瑞美 30.9%6VC美妆 81.7%5朱莉欧 72.9%4卡姿兰 71.3%49FV 74.3%8彩棠 44.4%3Passional Lover 41.7%4毛戈平 31.9%5Funny Elves 18.8%2玛丽黛佳 37.4%3爱敬 80.9%11AKF 61.7%6KATO-KATO 56.0%5UODO 71.0%42023年面部彩妆TOP10品牌自播销售占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌自播榜单：爱敬、VC、BABI等品牌的自播表现较为突出O2023年抖音电商面部彩妆行业品牌自播TOP 15达人 品牌 粉丝数 销售指数 排名变化 销售额同比平均在线人数每观看人次消费平均停留时长收录时间花西子官方旗舰店 花西子 1196.9万 320,026/-0.83%1,014 3.30 1分45秒 2019.02Aekyung爱敬官方旗舰店 爱敬 246.9万 209,415+2 116.58%147 5.19 56秒 2022.03VC官方旗舰店 VC 187.0万 191,033 NEW 42129%194 5.75 58秒 2018.04纪颜美记护肤旗舰店 纪颜美记 463.6万 168,105-1 16.29%373 2.45 1分18秒 2021.05FV美妆旗舰店甄选 FV 1170.2万 164,114-3-42.78%351 1.73 1分21秒 2021.05UODO官方旗舰店 UODO 224.9万 150,409+69 3505.72%193 3.23 1分8秒 2022.04AKF官方旗舰店.AKF 134.3万 135,499+6 349.11%135 4.03 54秒 2021.07VC官方旗舰店美妆号 VC 123.7万 131,894 NEW/113 8.56 1分13秒 2021.06朱莉欧JUELREOU 美妆旗舰店 朱莉欧 183.3万 126,738 NEW/207 1.95 1分1秒 2022.11彩棠官方旗舰店 彩棠 238.4万 116,214-4 66.93%123 4.43 1分3秒 2020.07BABI官方旗舰店 BABI 51.9万 110,916 NEW/37 4.61 38秒 2022.12玛丽黛佳MARIE DALGAR 玛丽黛佳 105.3万 105,789+14 553.58%89 5.16 1分5秒 2021.04卡姿兰官方旗舰店 卡姿兰 447.2万 104,167-4 73.33%203 2.39 1分22秒 2019.01TFIT官方旗舰店 TFIT 183.2万 102,848-6 65.68%86 4.04 57秒 2022.02透蜜官方旗舰店 透蜜 358.9万 100,722-4 116.72%167 2.20 58秒 2021.03*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：直播间布局：重点突出产品&关键信息，主播形象人设贴合目标人群直播间名称商品信息商品信息产品摆放在下1/3处三色款售后承诺Aekyung爱敬品牌在主播的选择上，均为女性，年龄在30-40岁，皮肤白皙，气质较佳,整体类白富美、大女主形象；同时主播化妆上均使用品牌产品上脸，达到一种使用效果直观展示。主播布局场景 布局主播*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：直播话术：一分半黄金话术循环，结合粉丝弹幕互动促下单如何挑选 色号推荐 使用方法 权威专利 优惠现货 七天无理由 运费险 100%正品 现货*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：选品排品：爆品引流提销售，以爆品+其他品类组合形式捆绑销售气垫+定妆散粉气垫+定妆喷雾气垫气垫套盒隔离/防晒定妆散粉定妆喷雾主推主推爆品爱敬气垫，同时以爆品搭配其他产品的组合套装形式带动其他产品的销售；在爆品的选品上，同样搭配不同价位、不同类型的SKU进行销售；*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：自播号矩阵：“细分化”账号布局，打造符合各自账号定位的直播风格账号矩阵 直播间风格Aekyung爱敬官方旗舰店Aekyung爱敬海外官方旗舰店爱敬Aekyung个人护理旗舰店细分品类产品趋势*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：气垫：自然色成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效色号 质地 功效自然色64.4%象牙白32.6%白皙0.7%粉白色1.0%三色1.0%多色0.3%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比柔润柔雾水光哑光水润慕斯丝绒柔光轻盈2023年销售额TOP1500商品质地销量占比遮瑕修饰控油保湿定妆提亮肤色防晒抗皱舒缓修护2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：气垫：产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变7 9.69 4.71 0 1.51 0 3.51 2 6.41 3 1.82021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音气垫品类商品平均价格变化平均价格6 0.8%4 3.7%3 8.4%3 3.8%3 0.4%2 5.4%3 4.8%4 8.4%5 3.9%5 4.0%5 3.5%5 9.6%4.1%6.2%6.5%8.0%1 2.2%1 0.4%2021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音气垫品类各价格带销售额贡献分布0-1 0 0 1 0 0-3 0 0 3 0 0-5 0 0 5 0 0-1 0 0 0 1 0 0 0+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：气垫：除功效肤质等关键词，XX专属、限定等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他遮瑕、保湿、控油、持妆干皮、油皮、奶油肌、贴肤轻薄、细腻XX专属、贵妇、限定2023年销售额TOP1500商品标题热门词频*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：粉底液/膏：用户偏爱象牙白色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效色号 质地 功效象牙白50.9%自然色44.4%粉白色2.4%奶油米1.4%多色0.5%白皙0.5%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比哑光柔润柔雾水光浓缩型膏体水感膏体服帖自然珠光粉底液2023年销售额TOP1500商品质地销量占比遮瑕修饰控油水润提亮肤色隐形毛孔持妆保湿防晒2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：粉底液/膏：产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移7 8.28 5.57 9.58 7.67 6.79 3.32021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音粉底液/膏品类商品平均价格变化平均价格5 6.9%4 8.8%5 4.3%5 5.6%5 2.7%4 4.1%2 9.8%4 0.2%3 5.1%3 2.8%3 0.3%4 2.3%1 1.3%8.6%8.7%7.7%1 1.3%9.2%2021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音粉底液/膏品类各价格带销售额贡献分布0-1 0 0 1 0 0-3 0 0 3 0 0-5 0 0 5 0 0-1 0 0 0 1 0 0 0+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：粉底液/膏：除功效肤质等关键词，明星同款等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他遮瑕、持妆、控油、保湿油皮、干皮、奶油肌水润、轻薄、细腻明星、明星同款、XX专享2023年销售额TOP1500商品标题热门词频*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：隔离/妆前：紫色更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能色号 质地 功效紫色41.4%白色31.6%黄色7.4%粉色6.8%肤色6.8%绿色6.0%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比水光柔润乳霜柔雾清爽乳液哑光水感珠光2023年销售额TOP1500商品质地销量占比修饰保湿防晒隔离提亮肤色遮瑕滋养控油妆前打底2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：隔离/妆前：产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜5 6.86 0.46 3.66 5.36 9.47 5.52021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音隔离/妆前品类商品平均价格变化平均价格6 7.5%7 2.6%6 2.3%6 1.5%5 9.9%5 3.4%2 5.3%2 1.5%3 1.6%3 0.6%3 2.5%3 4.8%6.9%5.6%6.0%3.6%2.8%3.3%2021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年 2023年上半年 2023年下半年2021年-2023年抖音隔离/妆前品类各价格带销售额贡献分布0-1 0 0 1 0 0-3 0 0 3 0 0-5 0 0 5 0 0-1 0 0 0 1 0 0 0+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：隔离/妆前：除功效肤质等关键词，素颜学生等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他保湿、隔离、遮瑕、防晒油皮、干皮清爽、丝柔、柔润素颜、XX专属、学生2023年销售额TOP1500商品标题热门词频总结洞察u 面部彩妆市场发展：2023年，面部彩妆抖音电商市场规模已超200亿元，成为了抖音电商彩妆行业最大的细分市场，约占整个彩妆市场的一半左右；其中，气垫品类占据面部彩妆主导，素颜霜、修容/阴影等品类呈现出高速增长的趋势；u 面部彩妆品牌竞争：2023年，面部彩妆抖音电商市场仍有新兴品牌涌入，品牌竞争进一步加剧；在这激烈的竞争中，花西子品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌VC美妆、AKF等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。u 面部彩妆销售趋势：2023年，面部彩妆抖音电商市场超七成销售来源于直播带货，品牌自播占比已接近达播；其中，爱敬、VC等品牌的自播表现较为突出；u 面部彩妆细分品类产品趋势：气垫品类：自然色成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效；产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，XX专属、限定等词也被频繁提及；粉底液/膏品类：用户偏爱象牙白色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效；产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，明星同款等词也被频繁提及；隔离/妆前品类：紫色更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能；产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，素颜学生等词也被频繁提及；版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明 基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据 在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万