西洋参多糖产业化项目资金申请报告.doc

1 西洋参 多糖产业化项目 资金申请报告 Word 文档 -可编辑 -完整版 编制单位： XX 科技服务有限公司 二 O 一七年八月 2 目录 第一章 项目的意义和必要性 . 5 一、 项目概况 . 5 二、 项目的意义及必要性 . 5 三、 项目产品国内外现状 . 10 四、 对产业发展的作用与影响 . 13 五、 产业关联度分析 . 14 六、 项目市场分析和预测 . 15 七、 与国家高技术产业化专项总体思路、原则、目标等关联情况 . 20 第二章 项目技术基础 . 22 一、 成果来源及知识产权情况 . 22 二、 已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限 . 22 三、 技术特点及现有技术所具有的优势 . 24 四、 关键技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用 . 26 第三章 项目建设方案 . 28 一、 项目的产能规模 . 28 二、 建设的主要内容 . 29 三、 采用的工艺技术路线与技术路线 . 29 四、 主要工艺生产设备选型 . 37 五、 主要技术经济指标 . 40 六、 建设工期和进度安排 . 42 七、 建设期管理 . 43 第四章 投资估算 . 44 一、 投资估算 . 44 二、 资金筹措 . 45 三、 资金使用 . 45 四、 贷款偿还计划 . 46 3 五、 所需流动资金及来源 . 46 第五章 环境保护、资源综合利用、节能与原材料供应及外部配套条件落实情况 72 一、 环境保护 . 72 二、 资源综合利用、节能 . 78 三、 主要原辅材料及动力消耗 . 83 四、 外部配套条件落实情况 . 84 第六章 项目法人基本情况 . 108 一、 项目法人的所有制形式、主营业务 . 108 二、 近三年公司财务情况 . 108 三、 项目负责人基本情况及主要股东（法人）的概况 . 108 第七章 财务评价 . 113 一、 财务评价基础数据与参数选取 . 113 二、 销售收入估算 . 113 三、 成本费用估算 . 114 四、 财务评价报表 . 114 五、 财务分析及评价指标 . 115 六、 不确定性分析 . 115 七、 经济效益和社会效益分析 . 116 八、 项目风险分析 . 117 九、 财务评价结论 . 119 第八章 项目招标内容 . 165 附件目录 附件 1：企业法人营业执照（正、副本） 附件 2：组织机构代码证 附件 3：卫生注册证书 4 附件 4：药品生产许可证 附件 5：药品 GMP 证书 附件 6：保健食品 GMP 证书 附件 7：进出口企业资格证书 附件 8：报关注册登记证书 附件 9： 自理报检单位备案登记证明书 附件 10：人参提取物外经贸行业标准制定情况说明 附件 11：美国 NSF证书 附件 12:ISO22000:2015 证书 附件 13：质量管理体系 认证证书 附件 14：环境管理体系认证证书 附件 15:国家星火外向型企业证书 附件 16：高新技术企业认定证书 附件 17：省级农业产业化重点龙头企业证书 附件 18：查新报告 附件 19：发明专利证书 附件 20：发明专利初步审查合格通知书 附件 21：发明专利申请公布通知书 附件 22：人参多糖检测报告 附件 23：土地使用证 5 第一章 项目的意义和必要性 一、 项目概况 项目名称 吉林省宏久生物科技股份有限公司年产 100 吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目 申报单位 吉林省宏久生物科技股份有限公司 建设地址 吉林省辉南县平安川开发区 建设内容 提取车间（改造） 本建筑局部为二层其余为单层建筑，框架结构，单层层高为 6.00米，局部二层层高为 4.50 米。占地面积为 1288 平方米，总建筑面积约 1695 平方米。 污水站： 污水处理站设计为单层建筑，层高为 4.20 米，砖混结构，占地面积为 210 平方米，建筑面积为 210平方米。 部分厂区工程（改造） 建设规模 本项目设计生产能力为年产 100 吨人参、西洋参多糖；其中人参多糖 50 吨、西洋参多糖 50 吨。 二、 项目的意义及必要性 1.符合国家产业政策 吉林省宏久生物科技股份 有限公司是一家集科研、开发、生产、营销为一体的综合性天然植物提取公司，公司依托长白山丰富的人参 6 及中药材自然资源的优势，经过多年的拼搏探索，走出了一条具有地域特点、体现资源优势特色的科技创新之路。这种初衷与国家产业政策不谋而合，医药产业尤其是中药产业正是国家鼓励发展的产业。而且该品种适用范围广，可作为药品、保健食品及化妆品的原料。因此人参多糖、西洋参多糖产品具有很强的生命力，该项目的实施符合目前国家的产业政策必将推动企业的发展和技术进步。 中药企业的发展是我国医药产业发展的希望所在，与其它产业相比具有明显的优 势与特色，是一个在国际市场上最具竞争力的产业，因此国家对中药产业的现代化发展给予了足够重视和一定的政策倾斜。 吉林省政府围绕国家扩大内需促进经济平稳较快发展的战略目标及吉林省产业政策，大力优化资金投向及投资结构的调整。吉林省宏久生物科技股份有限公司抓住当前的有利时机，投入资金建设年产100 吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目，使企业为我国中药产业的发展贡献自己的一份力量。人参多糖、西洋参多糖为天然植物人参、西洋参的活性成份之一，为高分子葡聚糖。能够抗癌和提高机体免疫力，是目前国内为数不多的中药单体提 取物之一。 随着中国加入 WTO，激烈的市场竞争已使中药企业的现代化改造迫在眉睫，将人参多糖、西洋参多糖这样有特色、有前景的植物提取物做大、做强，从技术上与质量上缩短与发达国家的距离，是本次改造中企业的整体规划目标。 2.中药现代化发展的需要 中国加入 WTO 以后，随着国际市场竞争的日益加剧，国内的制药企业感到了前所未有的压力。传统的制药方式工艺简单、工序繁杂， 7 在提纯药物有效成分的同时，大量无效成分无法被彻底分离出去，而有效成分却难以确定等弊端。这与追求中药现代化，摸索科学制药工艺，增加药物稳定性，确定并提纯具 体有效成分的国际大环境要求极不相称，可以说国内绝大多数中药生产企业与国外的同行相比已落后了一大截。对中药企业进行现代化改造，加大技术含量，装备现代化制药设备，提高产品质量已是迫在眉睫。 吉林省宏久生物科技股份有限公司生产的人参多糖、西洋参多糖对传统的生产方法进行了革新，克服了传统工艺的缺陷，将热回流提取技术、超高压提取技术、生物酶解技术、连续压滤技术、喷雾干燥技术溶入人参、西洋参多糖生产工艺（该工艺已申报国家专利并通过了初审），提高了产品收率及有效成份含量，这些先进技术的应用与国家中药现代化发展的要求不谋而 合。用新工艺生产的人参多糖、西洋参多糖中半乳糖醛酸含量达到 30%以上，比传统工艺提取的人参多糖、西洋参多糖半乳糖醛酸含量提高了 10%以上，并且该工艺方法使人参的另一种功能性成份人参皂苷得到了分离。该工艺方法生产出的人参多糖、西洋参多糖具有口感好、无农药残留、水溶性达到 100%等特点。吉林省宏久生物科技股份有限公司年产 100吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目必然会对我国中药现代化的发展及中药产业的升级起到推动作用。 3.市场发展的需要 近几年，全世界掀起了“回归自然”、“绿色” 消费成为时尚，植物提 取物是对中药材的深加工，具有开发投入较少、技术含量高、产品附加值大、市场应用广泛等特点。因此吉林省宏久生物科技股份有限公司生产的人参、西洋参多糖因其独特特点，迎合了“回归自然”、 8 “绿色”观念，跨越了令很多中药提取企业挠头的“绿色贸易壁垒”，更具市场竞争力，事实也证明了这一点。该公司生产的人参多糖、西洋参多糖大部分出口到欧美、东南亚等 36 个国家和地区，国内对该产品的需求也逐年递增，该产品市场已出现供不应求的局面。 吉林省宏久生物科技股份有限公司从保证产品质量观念出发，早已将原药材的供应纳入工作重点。该企业于 2017 年通过国家食品药品监督管理局中药材 GAP 认证（国家药监局中药材认证检查公告第 6号）。而且该种植基地在 2018 年 9 月 1日被中国中药协会中药材种植养植专业委员会认定为“优质道地药材基地”（国中药协药材 20183号文件）。该企业从长远发展考虑，进一步保证该类产品生产原料质量，货源供应充足，在实施本项目时又投入 500万元用于购买人参种植用地 50 公顷。这些工作为企业人参多糖、西洋参多糖的市场开拓增加拉力和保证，人参、西洋参多糖产品必将为吉林省宏久生物科技股份有限公司在市场竞争中带来无限商机。 目前植物提取物 生产企业很少，全国只有 200-300 家，而且规模都很小，所以植物提取物市场是一块还未完全开发的“宝地”。因此，吉林省宏久生物科技股份有限公司抢抓这一商机，怀着将人参多糖、西洋参多糖提取物做大、做强、做品牌的信心投资建设此项目，必将为中国中药产业的发展做出巨大贡献。 4.推动循环产业链的发展 该项目的实施贯彻执行了省委、省政府关于吉林省经济发展“ 十三五 规划”的文件精神，该企业是同行业中的领军者，在此方面起到了一个示范带头作用。当前是我国重要战略机遇期，实现全面建设小康社会目标，必须大力发展循环经济，按照“ 减量化、再利用、资 9 源化”原则，采取各种有效措施，以尽可能少的资源消耗和尽可能小的环境代价，取得最大的经济产出和最少的废物排放，实现经济、环境和社会效益相统一，加快建设资源节约型和环境友好型社会。 吉林省宏久生物科技股份有限公司年产 100 吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目的实施符合当前发展潮流。该公司目前已形成了良性产业链条：科研（宏久企业技术中心与大专院校及科研单位协作的机制） -人参种植（宏久参业人参 GAP 基地十参农，使现在的 150 万平方米的人参种植面积占抚松县总面积 29.4保持可持续 发展） -人参初加工（宏久参业）、人参提取物生产 -人参渣生产动物饲料、回收人参茎叶多糖生产动物饲料添加剂 -动物（猪、鸡等）养殖 -动物粪便用于玉米、大豆种植的肥料 -生产的大豆加工豆油（人食用）和豆饼（和腐殖土生产人参专用肥） -人参种植。人参终端产品开发生产（宏久参业和宏久生物） -产品国内外市场营销（产品经销公司）。 产业链条（流程）示意图： 人 参 种 植 人参初加工加工 提 取 深加工 人参渣 人 参 叶多糖 动物饲料 饲料添加剂 红 参 等产 品 皂苷、提取物 产 品 成 品 生 产 与腐植土制成 人参专用肥 国 内 外 市 场 销 售 猪、鸡等 动物养殖 动物粪便 农 作 物 （大豆）种植 大 豆 豆 饼 豆 油 10 从该链条可以看出，吉林省宏久生物科技股份有限公 司实施该项目是整个企业循环经济良性环节中一个重点，能促进循环经济的实施，该项目是这一循环产业链中的重要一环。该项目的实施符合当前国家循环经济政策要求。 三、 项目产品国内外现状 1概述 2015 2017 年，全球医药产业依然稳定发展。预计未来三年世界医药市场年增长率 9%左右。随着“崇尚自然，返璞归真”潮流在世界各国的日益盛行，国际中药产品的贸易迅速发展，中药在欧洲市场的销售量近年有很大的增长。中国有悠久的中药使用历史，中药正为越来越多的患者所认同，其作为替代疗法已经为 WHO、美国和欧洲的药品管理部门认可。面 对国际中药市场对中药的普遍接受，同时也面临国际国内市场不断调整与监管力度的加强，我国的中药市场正逐渐向国际化、现代化方向发展，我国的中药材种植加工企业、中成药生产销售企业、中药饮片企业都需要在不同程度上作相应的战略战术上的准备。只有使中药生产这一传统产业现代化和不断在传统的基础上发展创新，使大量的中药、中成药产品进入国际市场，参与国际市场竞争。 2004 年上半年中药出口额达 2.75 亿美元，是近 10 年来增长最快的，同比增长 11.7%。上半年植物提取物出口额达 8167 万美元同比增长 33.12%，在中药出口总额中所 占比例从去年同期 24.95%提高到 29.74%，提高 5 个百分点，比 1999 年提高 10.7 个百分点。2003年植物提取物平均出口价 11153美元 /吨， 2004 年上半年植物提取物平均出口价是 14763美元 /吨同比增长 32.37%是中药材平均出口价格的 1.44倍。 11 2.国内市场现状 在进入 21 世纪的今天，人们的保健观念从单一对疾病的治疗转移到加强身体的功能性保健上来。而随着各种慢性病、老年病等疑难杂病的增加，以及人们对健康的认识和重视，给传统中药应用提供了一个广阔的空间。我国的中药有着悠久的历史，有着丰富的实践经 验和独特的理论体系，有丰富的药材资源，在消费者心中一直享有很高的声誉。这为中药产业的发展带来了良好的发展空间。 随着国家“中药现代化科技产业行动计划”的实施，按照规范化、现代化的总体要求，我国中药创新力度进一步提高，中药产业走上了规范化发展的轨道，表现出良好的发展势头，国内市场容量增长态势明显。此外，中药市场需求量也不断增加，现国内中成药制药企业的中药产品供应已出现短缺现象，同时加大中成药生产份额，为广大患者提供疗效确切的药品，是目前我国中药生产企业所面临的重要任务之一，同时也为中药企业提供了一个广阔的市场 空间。 3国际市场现状 美国市场：美国是全世界消耗 标准 动 植物提取物 最大的国家之一，也是我国提取物产品的主要出口国之一。该国植物药原料有 75依赖于从国外进口，产品为原 药材 或提取物，提取物以单味药为主，例如由银杏、贯叶连翘、刺五加、当归、人参等草药制成的提取物。美国食品大全对 2000 家 健康 食品店进行调查，结果表明以提取物作为使用类型的占 7.4。 欧洲市场： 欧盟以植 物提取物作为草药产 品的原料更为普遍，它是世界最大的植物药市场之一，约占全世界植物药 销售 额的45，有 70O 年的悠久历史，其中德国、法国、英国、荷兰都占有较 12 大的份额。近几年，欧共体的植物药市场发展要快于化学 药品 。 亚洲市场： 在亚洲，除日本、韩国、印度、新加坡等国草药的应用都很普及，遗憾的是在世界草药的流通 贸易 中，中国只占较小的份额。亚洲草药提取物市场估计为 7 8 亿美元，我国 2003 年出口提取物为 0.66 亿美元，约占其市场份额的 10，其中日本 0.34 亿美元，韩国 0.09 亿美元。 其他国家和地区：植物提取物对非洲国家的出口一直处在极低的水平，以 2003 年为例，仅向该地区出口 O.02 亿美元，占总值的0.86；非洲经济发展比较落后，缺医少药，中 医药 在非洲的潜在市场很大，需要大力开发。大洋洲的澳大利亚是发达国家中第一个给予中医药合法地位的国家， 2016年我国向该国出口提取物为 0.03 亿美元，占总额的 1.64，在不断扩大中医药和植物提取物的市场份额。南美洲是植物药发展相对比较 薄弱的地区， 2003 年我国向该地区出口提取物为 0.06 亿美元，占总额的 3.69。 据统计， 2000 年以美国、欧洲和亚洲为主的国际植物提取物市场约 30 亿美元，按年增长 15计， 2016 年国际植物提取物市场约60亿美元，市场开发的潜力很大。 4.人参多糖、西洋参多糖产品现状 人参多糖、西洋参多糖是一种良好的免疫促进剂，具有较强的免疫调节作用，为扶正固本类药物，其免疫增强作用在机体免疫功能低下时尤为突出。人参多糖、西洋参多糖亦属这类药物。该类产品因其独特的功用，应用范围很广，制成了很多剂型药品，如人参多糖注射液 在癌症治疗方面取得了不错的功效。在保健食品和化妆品方面应用就更加广泛了，国际很多大公司如宝洁、花王、安利等世界知名集团 13 的很多产品都用到了人参多糖、西洋参多糖。而且吉林省宏久生物科技股份有限公司生产的人参多糖、西洋参多糖产品采用了先进的工艺方法（处理人参及其它中草药材提取物中农药残留的方法被吉林省科技厅评定为“该成果处于国际先进水平”），使产品农残检测值在10ppb以下，符合美国 FDA标准，产品远销美国、日本等 36个国家和地区，年创汇 200多万美元。该公司的人参多糖、西洋参多糖产品主要供应主口。 植物提取 物市场巨大的市场空间，强劲的增长势头，人参多糖、西洋参多糖自身的产品优势，铸就了此项目的实施必将为吉林省宏久生物科技股份有限公司带来良好的经济和社会效益。 四、 对产业发展的作用与影响 当前，吉林省为了推动创新型社会建设，按照省人大十届四次会议审计通过的吉林省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要，省政府围绕规模升级、技术升级和产品升级，出台了相关的一系列政策、标准等 ,不断完善高新产业化政策保障。在具体实施过程中，采取了一系列行之有效的办法。几年来，我省大力发展创新性好、节能环保、高附加值的高新技术产业。 吉林省宏久生物科技股份有限公司年产 100 吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目，是实现我省 十三五 规划的一个亮点。围绕振兴东北老工业基地战略目标及吉林省产业政策，立足于本省资源优势，坚持以市场需求为导向，大力优化资金投向及投资结构的调整，使资金投入到经济发展的主流产品和具有资源优势及自主知识产权的重点企业，吉林省宏久生物科技股份有限公司抓住当前的有利时机，投入资金建设年产 100吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产 14 业化项目，该项目对企业现有中药传统产业结构的优化，建立创新型现代中药产业，实现公司产业跃升 ，使公司进入了又好又快的发展新阶段，项目的提出对公司经济的持续快速发展起着决定性的作用。 本项目实施后年产 100 吨人参多糖、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目对中药材人参、西洋参的需求量很大，通过深加工，形成产业链，对中药材种植业、养殖业、调整农业产业结构、战略升级 ,都具有很好关联和促进发展作用 ,由资源优势转化经济优势。该项目的实施可增加就业，带动农民增收，可为大众提供健康医药、保健、化妆品中间产品，提高人们健康水平，提升人们的生命质量，并可为国家增加税金。因此该项目的实施具有良好社会效益与经济效益。 吉 林省宏久生物科技股份有限公司生产的人参、西洋参多糖具有口感好、农药残留低、水溶性达到 100%等特点。该项目产品具有明显的市场竞争优势，并且该产品不仅在国内销售在国外也已赢得了良好的市场认知度。该产品实现高技术产业化对整个医药行业特别是中药行业具有积极意义，对振兴东北老工业基地，对我国中药现代化、中药质量标准和规范的现代化、中药提取生产技术的现代化、植物提取物国际化等方面都将产生积极影响。 五、 产业关联度分析 人参、西洋参多糖项目的实施，以本企业人参中药材 GAP 种植基地为依托，药材供应保质保量。并以当地较低成 本的能源电力、较低的劳动力成本为优势，成为地方区域性支柱产业，从而推动区域产业经济结构战略调整和升级。 该项目由于使人参及其它中草药材提取物的农药残留指标达到了欧、美国家的标准，公司目前所生产的均为低农残产品，每年可为 15 国家创取大量外汇。由于产品质量的提高，产品的销量日益增加，从而使原料的收购增加，拉动了人参的原料市场，带动了人参及其它中草药材种植业的发展，使中药种植业与加工制造业形成上下游产业链，并可拉动本区域相关纸业、印刷、包装、运输、电力等行业的增长，有利于形成产业集群，带动地方区域经济发展。 本项目实 施后，将会购置国内先进的生产设备和检验仪器，同时要求生产设备及检验仪器也要创新，以满足该项目新工艺的要求。该项目的实施推动了生产设备及检验仪器生产企业的发展，同时也使此类企业获得了良好的经济效益。 人参、西洋参多糖项目的实施，除本公司可直接增加就业外，还可在种植业等相关产业间接增加就业人员，对保持社会稳定，建设和谐社会具有积极作用。 六、 项目市场分析和预测 1.植物提取物市场预测 今年 1 至 2 月，我国中药出口保持着快速增长的好势头。据海关统计， 1 至 2 月出口总值达 1.4 亿美元，同比增长 21.4%。日本、香港、美 国和韩国依然是主要的出口市场，出口额分别为 2688 万美元、2278万美元、 1791万美元和 1428 万美元，四大出口市场占出口总值的 58.32%。提取物、中成药保健品和中药材的出口均有不同程度的增长。其中植物提取物出口增幅最大 日本、韩国生产线前移，国际植物药市场的发展，拉动了我国提取物出口的快速增长。 1 至 2 月，提取物出口同比增长 38.83%，比中药出口总值增速高 17%。出口额达到了 5844 万美元，占我国中药出口总值的 41.64%。出口增长值 1635万美元，占我国中药出口总增 16 长值 2475 万美元的 66.06%，是我国中药出口增长的主要动力。对美国、日本、印度、韩国、法国、西班牙、德国、加拿大、意大利、荷兰的提取物出口位列前 10 位。 美国是我国提取物出口的最大国家，由于禁止在减肥产品中使用麻黄提取物，再加上其他产品的市场日趋饱和，从 2015 年起，对美国市场的出口正处于一个平台期，提取物出口停滞不前， 2015 年出口额比 2004年下降了 0.74%，今年 1 至 2 月，对该国的出口额为 1231万美元，同比仅增长 0.93%。日本一直以来是我国提取物出口的第二大市场，随着近两年日本自然健康产业的快速发展，对我国植物性原料需求快 速增长。 1 至 2 月，提取物对日本出口 1152 万美元，同比增长 31.49%。在世界制药领域，印度是我国化学原料药行业的主要竞争对手，近两年，不少印度企业开始涉猎植物提取物领域，从 2015年起，我国对印度提取物产品快速增长， 1 至 2 月对印度共出口 575万美元，同比增长 288.4%，出口额超过了韩国、德国、香港等传统出口市场。 植物提取物市场跟中草药市场是息息相关， 2015 年全球的中草药市场是 260 亿美元，其中欧洲 :34.5%(德国、法国占了 65%), 北美 :21%, 亚洲： 26%, 日本： 11.3%。全球中药市场发 展速度为 10%20%, 全球植物提取物市场发展速度为 15% 20%。 植物提取物主要活动国家为美国、欧洲 (其中德国、法国最为活跃 )、中国、印度、韩国、日本、巴西等国家，美国的植物提取物消耗量占了全球的 60%以上。 2015 年亚洲草药提取物市场估计为 15 亿美元 , 中国约 4亿美元，占 26.7%左右；日本为 3.2 亿美元，占 21%。由此可见，植物提取物不单是个快速发展的朝阳产业，而更是一个可 17 以稳定和持久发展的产业。 2.产品市场分析和预测 人参，作为名贵传统滋补天然植物，具有大补元气，固脱生津，安神之功效。人参中的 功效成分为人参多糖和人参皂苷。人参中含有多种糖类，包括单糖、低聚糖和多糖，其中人参多糖为天然植物人参的活性成分之一，为高分子葡聚糖，能够抗癌和提高机体免疫力；人参提取物中主要含有人参皂苷，人参皂苷具有抗缺氧、抗疲劳和抗衰老作用，可改善和增强记忆功能，具有双向免疫调节，降血脂以及具有抗心律失常、抗心机缺血等作用。 我国是人参生产大国，人参产量约占世界总产量的 85%左右，是我国出口量较大的中药品种之一。据资料统计，人参类的国际市场整体规模为 6000 6500 吨，其中，人参和西洋参各占一半。人参市场中，我国占有 80%一 90%的份额，韩国、朝鲜、日本共占 10% 20%。吉林长白山是世界人参主产区，产量分别占中国和世界人参总产量的85%和 70%，出口数量占国际人参贸易总量的 60%以上。 日本每年从我国进口人参 1000多吨；韩国已对我国开放了人参市场。东南亚诸国及中国香港地区也是人参的主要消费中心，需求不断扩大。德国、瑞典、美国等国也开始进口中国人参及制品。仅2016年，我对美国的人参出口总量就达 294 吨，总额为 423 万美元，数量同比 2015 年增长了 60.15%，金额同比增长了 94.72%。 我国人参出 口基本以生药原料为主，整体上仍处于卖原料参的低级阶段，急需产业优化升级。相关专家研究表明，人参的主要成分为人参皂苷、人参多糖、挥发油和微量元素，东北人参和西洋参其化学成分与含量基本相同，质量和疗效也基本一致。但是，在国际市场上 18 这两者的价格往往相差甚远，我国的人参产品包括成品参和人参的加工制品，尚缺少围绕加工技术和品牌的深入开发，产品附加值较低是产生这种差异的最主要原因之一。 我国市场上人参品牌有几百种，仅抚松县就达 54 个品牌。但由于多数生产企业规模小，往往没有能力进行品牌塑造，基本没有形成让消费者耳熟能详的 大品牌，因此，也极大地限制了这些品牌参在人参消费市场的竞争。 另外，人参科研、种植、加工、销售产业链分割脱节。由于资源配置不合理，科研与生产联系脱节，行政和行业管理缺乏统一规划管理，与韩国相比，我国并没有将人参作为一项产业进行管理和开发，而仅仅当作一种中药材进行管理，使得人参生产的盲目性和随意性较大。 吉林省宏久生物科技股份有限公司以此为契机，抓住当前有利时机，凭借自身优势，走出自己的特色之路，采用了多项拥有自主知识产权的专利技术，提升了人参多糖、西洋参多糖产品技术含量和价值，突破了“贸易壁垒”对人参多糖、 西洋参多糖产品出口限制。吉林省宏久生物科技股份有限公司的个性化发展之路，必将为企业创造美好的明天。 3.市场分析 人参多糖、西洋参多糖产品正以一种良好的态势发展，而且目前该类产品企业大多是缺乏规模化、正规化的管理及生产，吉林省宏久生物科技股份有限公司应潮流发展，建成年产 100 吨人参、西洋参多糖生产线扩建高技术产业化项目，该项目的实施对整个行业甚至对植物提取物产业发展将起到巨大推动作用。因此，该项目发展方向合理，投产后从生产质量管理与市场等多方面进行规范化管理，必将取得良 19 好的经济效益与社会效益。 4.营销策略 巨大的植物提取物市场为吉林省宏久生物科技股份有限公司提供了难得的机遇，同时同行业激烈的竞争也给企业带来了挑战。面对现实情况，吉林省宏久生物科技股份有限公司制定了自己独特的营销战略方案。 在国内外市场营销方面，公司坚持以人为本，以市场为导向，以满足顾客要求为关注焦点。即做到满足顾客要求，又注意满足顾客的潜在需求。坚持“质量第 第一章 服务至上”的原则，不断的拓展营销渠道和网络，维护好老客户，创建新客户，使销售渠道保持畅通，销售份额逐年增加，企业的信誉度、知名度不断提高。 吉林省宏久生物科技股份有限公司充分利用现 有国内外的市场网络，加大力度开发保健食品、