设计师商城.商业计划书.pptx

,设计师商城,商业计划书,？,珠宝市场，芳踪难寻,千挑万选不能彰显个性,网购珠宝 无钟情,珠宝商城，独特难寻 1,设计师事无巨细，难忠情怀,周末聚会，交友谈客户,2,经过两天交流,辗转于客户、宝石供应商加工厂之间。,第二个周末，检验成品向客户发货。,一天完成设计稿,3,设计师,痛苦的形成效率低：额外工作花费大量时间，而用于设计上的时间太少。,价格高：时间成本高+人工成本高+出货率低=高价格,用户少：成本高+价格高=少用户 设计师消费者,批量生产 忍无可忍,淘宝海量 不知所选,品牌珠宝 性价比低,4,顶赞的初衷,设计师DESIGNERS专注设计，释放产能削减成本，降低价格让设计师专注于产品设计，创造出更具灵性和价值的产品。,消费者CONSUMERS打造高性价比、有格调的产品实现珠宝与人的气韵融合为消费者制定一款属于自己的珠宝。,社交模式之殇,C2C平 台 的 困 境,5,前期的试错,产品质量不可控制,个人积极性难以调动 爱好者人群 消费者 交易遥不可及,设计输出产品输出职业社交培训深造,设计师的IP打造和规模生产化发展,“顶赞”平台设计师商城标准化服务流程强而有力的供应链资源完善而统一的售后服务,C,B,C,个人企业社会化传播和推广已有客户的分享和转播通过明星客户合作推广明星不仅仅是我们的客户，也是我们的传播源。自带客户来源通过为设计师和原材料商提供的服务，他们愿意将自己的客户导入平台。企业定制企业VIP客户礼品，员工周年纪念品。,线下渠道,婚纱影楼、瑜伽会馆、珠宝店,设 计 师 / 手 工 艺 人 老用户推荐学术学校合作手工艺市场地摊,顶赞实现了：加速普及定制服务、解决行业价格不透明、降低用户增长成本、提供整个行业效率。,6,走通的模式,7,设计师的生态建立,设计师评价体系,设计师品牌建设设计师进行培训,设计师产品规模化1v1私人定制,设计师原创空间建立,2016年4月,toC服务提供2016年5月,设计师比赛2016年7月,2016年8月,toB服务推广2016年9月,设计师品牌尝试2016年9月,运营情况里程碑供应链初步通顺,427923,47432,104395,189432,372832,427923,492343,47432,3月,4月,5月,6月,7月,8月,41.1%,19.5%,14.2%,19.0%,104395,18943226.3%,372832,49234333.2%,5412元客单价,115位（其中10%核心设计师）,99%最近三个月好评率,23天服务时间,672用户数,9,运营数据,毛利率,交易额,竞争对手,珠宝领域,社交平台,交易平台,制造平台,10,孙超鹏,产品,百度、美团、 IBM产品运营经验，对行业趋势有深入研究,李果,CEO,曾在Discuz、腾讯、易采技术管理岗位任职，有丰富工作经验,曾在亚马逊、凡客、珂兰钻石任职，7年专注运营岗位积累，对电商运营有独特见解,潘瑞,技术负责人,王静,运营,超 强 互 联 网 基 因,线 下 实 体 运 营 能 力 的 团 队,+,12,顶赞团队互联网连续创业者，有成功创业经历 美团餐饮品类负责人，负责美团餐饮频道等 多次互联网电商连续创业经历 10年互联网经验，7年互联网O2O经验,6年工作经验珠宝行业资深专家，擅长珠宝供应链的管理对品质控制有独到的见解,何啸峰,供应链负责人,600800万,10%15%,12,融资计划,服务渠道推广,技术研发解决定制效率,单流程和供应链管理体,系,拓展饰品和配件领域,目标：合作渠道超过100个,目标：系统性解决用户定制过程中的效率和用户体验问题,目标：支持每个月服务1000单，供应链SKU超5000个,目标：制定合理流程，并走通闭环,13,发展规划研发系统订,商务拓展DEVELOPMENT 企业定制BD：10人 设计师BD：5人 品牌商BD：2人 线下门店BD：10人 成本：150万, 成本：200万,技术研发RESEARCH 研发工程师：5人 产品经理：2人 设计师：2人 成本：150万,行业服务SERVICE 供应链采购：3人 工厂资源开发：3人 新技术引入：2人 材料采购费用：150万 设备采购费用：50万,运营团队OPERATING 设计顾问：10人 内容运营：3人 用户运营：3人 数据分析：2人 成本：100万,其它费用COST100万,14,财务规划,T HA NKS,