艺恩：决胜618抖音电商节点整合营销报告_29页_1mb.pdf

抖音电商节点整合营销报告艺恩出品 2022年6月决胜618201抖音618节点营销大盘数据3下单新客数增长20%，带货视频播放破千亿source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.01-2022.06.18 数据来源：抖音618好物节官方战报数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数主播搜索自6月1日抖音好物节开启，短视频种草+直播间转化双效互补的品效营销拉开序幕，挂购物车短视频播放量约达1151亿，直播总时长约4045万小时，有758个品牌交易额突破千万大关；近30日抖音电商销售额TOP10主播中，部分主播平均客单价较低，预估通过福利款吸引人气，快速引爆618带货热潮。直播总时长（小时）4045w成交额破千万直播间183个挂购物车短视频播放量1151亿累计下单新客数环比增长20% 交易额破千万品牌758个抖音商城爆发期间访问用户数环比提升115%服务商合作商家破百万直播间1219场全国产业带话题总播放量3.4亿 2022年5月23日-6月21日抖音电商销售额TOP10带货主播4.2 01002003004005006007000.01.02.03.04.05.06.0 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 东方甄选 交个朋友直播间 贾乃亮 千屿sheila 骆王宇 董先生 邱莹莹每晚6点40直播 丫头baby adidas官方旗舰店预估销售额（亿） 销量（万）4头部主播影响力爆发，直播间当场销售额破亿source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.01-2022.06.18 监测对象：艺恩商数直播间搜索618抖音好物节期间，销量领先的直播间几乎来自于头部主播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇618节点期间内多场直播均破五千万销量；从高质量直播特征来看，主播均有较固定直播时长，播放场次较稳定；同时，直播观看人次极高，除了帮助品牌销货的能力外，还能推助产品的影响力，在品牌方选择头部带货直播间阶段，需对其直播间综合表现进行考量。排名 直播间名称 账号名称 直播时长 开始时间 预估销售额 预估销售量 观看人次1 国际大牌618美妆盛典！冲 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6小时 6月 1日 1.1亿 34.7w 1698.1w2 618国际大牌收官之战！冲 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 7小时 6月 18日 8646.4w 50.7w 2063.7w3 618开启！浮力不停！ 潘雨润 10小时 6月 3日 7358.7w 60w 756w4 俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您 东方甄选 18小时 6月 16日 6381.5w 82.2w 6044.1w5 618最大一场！ 骆王宇 7小时 6月 1日 6259.7w 38.1w 720.2w6 618王牌大促 贾乃亮 5小时 6月 11日 6126.1w 31.2w 2144.8w7 俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您 东方甄选 18小时 6月 18日 6069.7w 82.8w 6167w8 618王牌大促 贾乃亮 5小时 6月 11日 5923.7w 37w 2301.2w9 每4分钟发50万购物红包！大狼狗郑建鹏&言真夫妇 7小时 6月 10日 5779.5w 78.4w 2529.8w10 俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您 东方甄选 18小时 6月 15日 5735.6w 80.8w 4356.2w2022年6月1日-6月18日直播间销售额排名TOP105品类多样丨服装内衣占比最高，高客单价品类跃居榜上source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数主播搜索(累计销售额1000万)从近30日破千万销售额主播TOP1带货品类角度看，大众品类如服装内衣、美妆个护、食品饮料占比较高，其中服装内衣品类占比高达36%，该品类机会、成熟主播均较多，相关品牌需尽快布局；珠宝文玩、二手奢侈品、家居建材等高客单价产品榜上有名，小众垂直品类正在暗自生长，相关品牌可尝试投放关联主播，抢占投放窗口阶段。 2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号TOP1带货品类占比36.0%20.3%12.5%6.5% 6.2% 4.1% 3.3% 2.2% 1.6% 1.1% 1.1% 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 0.5% 0.5% 0.3% 0.3% 0.3%服饰内衣美妆个护食品饮料 3C电器鞋靴箱包厨卫清洁生鲜果蔬珠宝文玩钟表配饰母婴亲子二手奢侈图书音像生活服务家具建材家居家纺医疗保健户外运动玩具乐器日用百货办公学习垂直KOL专场品牌加盟店自播品牌旗舰店自播 设计师品牌自播 源头工厂自播KOL小黄车列表 头部KOL专场6商家自播频次较高，整体销量表现极佳source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数主播搜索(累计销售额1000万)近30天内，破千万销售额账号，直播场次最高可达222场；场次较高的账号，以官方旗舰店为主，TOP50中占比高达74%，部分知名品牌通过抖音自营直播的方式，以高频次、多场次、长时间的直播策略斩获消费者信任，逐步向低成本高转化的销售目标靠拢。2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号场次排名TOP10排名 账号名称 直播场次 预估销售额（千万） 预估销售量（万）1 天宫院小吃 222 1.31 23.1 2 艳子来了美食 189 1.19 53.4 3 太平鸟女装官方旗舰店 182 2.77 11.0 4 家有翻菜男 164 1.43 143.9 5 果江南 126 1.75 108.4 6 素说美丽官方旗舰店 122 3.06 11.3 7 薇诺娜官方旗舰店 116 2.29 8.0 8 健身女神月儿 116 2.67 29.4 9 VEROMODA官方旗舰店 116 1.06 4.6 10 音儿官方旗舰店 115 3.53 5.0 74%10%6%6% 4%官方旗舰店 垂类主播综合主播 认证企业工厂/自建品牌2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号场次TOP50账号类别7带货视频点赞量较低，品牌方需综合考量内容质量source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数视频搜索抖音作为娱乐向短视频内容平台，高赞内容占比极高，其中社会新闻、明星娱乐、情感内容等均能引起大众共鸣，创造更高影响力，该阶段高赞带货视频占比较低，品牌可根据带货视频的点赞、评论、评论关键词、购物车点击等综合指数进行评估；剧情演绎仍为高赞内容的核心内容类型，品牌可根据达人标签，制定出更为顺畅、有趣、正向情感的剧情内容，击中目标用户内心。99.83% 0.17%非带货视频 带货视频2022年5月23日-6月21日TOP10000点赞量视频带货占比 2022年5月23日-6月21日点赞量10w+优质带货视频内容类型分析18 11 5 2 2 1 1剧情演绎 美食 时尚 居家 萌宠 三农 亲子视频数量剧情仍为影响力较高的内容类型，除此之外萌宠、三农等非大众KOL视频内容表现较佳，跨品类品牌可结合优质达人标签，实现破圈声量探索8优质带货内容丨剧情顺畅、表达清晰、产品融合度高source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 居家生活达人：浩杰来了内容分析：通过年轻男女情感的顺畅演绎，用送礼物展现出产品的优质特点，剧情丰富流畅，情感引导正向、温暖。剧情演绎内容达人：我是你的cc阿内容分析：以日常生活作为切入点，推荐真实使用的好物，将使用反馈及核心功效展现充分，用户更具信任度。 美食制作达人：皮皮（教做菜）内容分析：根据达人特性，分享美食制作教程，自制创意美食菜谱，推荐制作过程中出现的单品，让用户对效果更具期待。创意萌宠达人：大G内容分析：宠物博主的可带商品正在横向发展，该视频以萌宠视觉讲述家庭必备高品质好物，整体创作创意点极佳，用户兴趣度更高数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数优质带货视频内容902品牌玩转618=（视频+直播）*（KOL+自运营）10蓄力期、品类专场期、爆发期，品牌全策略解析source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数蓄力期 改进阶梯式爆发前期种草内容铺垫，通过测评种草、福利放送等内容，带618超前抢购、预定福利等转化链接，以促进用户对产品欲望期阶段的快速转化。实现品牌超前阶段的品效目标。 品类专场期 爆发期 维续期618进入正式售卖阶段，抖音小店、外部第三方店铺等多转化渠道打通，通过内容种草与品类直播的双效组合方案，将垂直品类内容力提前释放，以主播、自播、视频投放多种手段，实现两个核心目标： 为618销量爆发做预备 帮助明星单品拉长售卖期，以获更多转化 618收官之战打响，品牌通过自有内容体系搭建及KOL内容发布，以内容打造核心种草力，为用户提供兴趣转化路径；官方自播、头部KOL直播、垂类KOL直播等多样主播组合，扩展声量、打造影响力、深入垂直品类圈层，实现兴趣转化目标。 618并非品牌营销的结束，而是开始，更多品牌通过618节点大促打开用户的认知窗口，吸纳更多粉丝进入自己的流量圈： 短期可通过返场直播，维持618影响力； 长期可以建立稳定的投放+自营模型，创造更多流量+销量奇迹长尾式运营11蓄力期品牌销售额TOP10source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.30-2022.06.05 监测对象：艺恩商数品牌排行榜排名 品牌 主营类目 销售额 投放达人数 种草视频数 视频互动数 关联直播数1 KANGOL 钟表配饰 7,570.3w 16 7 19 372 ADIDAS阿迪达斯 服饰内衣 6,957.7w 116 442 20.9w 18533 BIOHYALUX润百颜 美妆个护 3,762.9w 22 23 4.2w 1414 LUOLAI罗莱家纺 家居家纺 2,332.3w 9 8 1.5w 35 SNOOPY史努比 服饰内衣 2,099.7w 78 79 1.5w 8816 SID超人 医疗保健 1,915.9w 412 574 103.3w 307 ESTEE LAUDER雅诗兰黛 美妆个护 1,832.7w 87 97 27.6w 1528 SK-II 美妆个护 1,764.1w 39 5 3752 1929 FRASUXY法素茜 美妆个护 1,763.3w 3 49 9884 14910 ROMON罗蒙 服饰内衣 1,727.7w 309 480 4497 170112品类专场期品牌销售额TOP10source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.06-2022.06.12 监测对象：艺恩商数品牌排行榜排名 品牌 主营类目 销售额 投放达人数 种草视频数 视频互动数 关联直播数1 XIAOMI小米 3C电器 1.3亿 869 1,799 63.6w 6852 ADIDAS阿迪达斯 服饰内衣 7,611.2w 100 522 8.1w 2,3083 ROLENDO R罗兰度 钟表配饰 5,142.5w 9 1 3 564 DISNEY迪士尼 服饰内衣 3,989.1w 677 814 46.1w 1,1285 APPLE苹果 3C电器 3,504.6w 2,915 8,477 283.4w 1,5766 MOUTAI茅台 食品饮料 3,284.1w 340 773 31.1w 8667 QING YI轻一 服饰内衣 2,543.3w 25 8 847 388 LUCKYKILA 钟表配饰 2,383w 2 0 0 29 ESTEE LAUDER雅诗兰黛 美妆个护 2,370.2w 95 87 10.4w 21110 COACH蔻驰 鞋靴箱包 2,277.9w 38 56 3,725 58013爆发期品牌销售额TOP10source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数品牌排行榜排名 品牌 主营类目 销售额 投放达人数 种草视频数 视频互动数 关联直播数1 XIAOMI小米 3C电器 1.1亿 958 1,748 119.3w 7682 LIFUSHA黎芙莎 美妆个护 7,901.5w 39 0 10 803 ADIDAS阿迪达斯 服饰内衣 7,439.7w 130 447 7.9w 3,8054 ROLENDO R罗兰度 钟表配饰 6,032.2w 14 2 4 1255 GREE格力 3C电器 5,358.2w 204 419 7.6w 6486 DISNEY迪士尼 服饰内衣 4,425.4w 848 823 49.2w 1,7497 APPLE苹果 3C电器 4,160.8w 3,142 8,418 430.7w 3,1688 韩熙 美妆个护 3,910.4w 68 25 3,478 1509 HAIER海尔 3C电器 3,291.2w 340 607 54.3w 91510 契尔氏 美妆个护 3,227.2w 2 0 0 714品牌力量迸发，爆发期多类品牌创造销量奇迹source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 综合整体数据来看，6月13日-6月19日处于爆发期阶段的品牌，品类呈现多元趋势，除美妆个护、服饰内衣、食品饮料等常态化品牌，更多具备特征的如高客单价“3C数码”、“钟表配饰”、特征人群“办公学习”、“母婴亲子”，特殊场景“家居建材”、“二手奢侈品”等多品类均加入抖音营销阵营，在618大促节点阶段取得优异成绩。 爆发期销售额破千万品牌类型分析数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数品牌排行榜27.88% 0102030405060700%5%10%15%20%25%30% 美妆个护 服饰内衣 3C 电器 食品饮料 厨卫清洁 鞋靴箱包 钟表配饰 生鲜果蔬 生活服务 办公学习 珠宝文玩 医疗保健 母婴亲子 家具建材 家居家纺 二手奢侈品牌占比 总计销售额（千万）美妆个护品牌占比较高，整体销量较佳；3C电器源于客单价整体较高，故销售额表现较佳；品类多元化，各类品牌加入抖音营销阵营。15代表品类丨美妆个护：爆发期销售额增长明显source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 美妆个护品牌销售额整体表现较为遵循节点规律，视频内容影响力较高的阶段为大促前蓄力期，销售额表现更佳的阶段为大促临近及期间的爆发期，投放达人数也在该阶段呈现明显增长趋势；从爆发期品牌排行角度看，销售额前列品牌直播与内容兼顾，关联直播整体数量较投放达人数量更高。蓄水期、品类专场期、爆发期三阶段美妆个护销售额TOP2000销量总量及内容表现8.60 10.33 16.90 13.93 10.88 13.458.55 9.41 11.35 024681012蓄力期 品类专场期 爆发期销售额（亿） 视频互动数（千万）数据周期：2022.05.30-2022.06.19 监测对象：艺恩商数美妆个护品类品牌销量TOP2000品牌名称 销售额（万） 投放达人数 关联直播数LIFUSHA/黎芙莎 7901.46 39 80韩熙 3910.38 68 150契尔氏 3227.19 2 7PROYA/珀莱雅 3084.57 54 566ERNO LASZLO/奥伦纳素 2814.56 54 142ESTEE LAUDER/雅诗兰黛 2727.65 130 281OSM/欧诗漫 2664.77 164 697BIO-MESO/肌活 2355.27 85 418OLAY/玉兰油 2140.41 45 226ALI NATURAL ADVICE/肌先知 1974.64 43 76爆发期美妆个护销售额TOP10销售额及内容表现16代表品牌丨珀莱雅：以直播+内容拉动销量快进source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 珀莱雅品牌618临近阶段，加大投放达人数量及关联直播投放，整体销售额上涨明显，通过前期的预热及预定爆发，将转化目标放于爆发阶段，更为符合节点营销规则；投放达人以KOC为主，以与品牌相关的颜值类、时尚类KOL为主，少量利用明星打造品牌效应，整体通过多元达人创造影响力、信任力促进销量上涨。数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数珀莱雅品牌分析整体表现类目 数据情况 环比增长投放达人数 54 45.95%种草视频数 103 43.06%关联直播数 566 21.72%总观看人次 3250.2w -51.05%总销售额 3084.6w 51.69%珀莱雅品牌爆发期整体投放+直播数据表现 11.11% 25.93%7.41% 55.56%头肩部KOL腰部KOL尾部KOL潜力KOC 粉丝占比达人投放矩阵投放达人类型分布 23.53% 21.57%19.61%7.84%5.88%21.57%时尚 生活颜值 明星美食 其他17代表品牌丨珀莱雅：种草视频及关联直播TOP5source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数珀莱雅品牌分析热门种草视频TOP5点赞数+评论数+转发数 关联直播人气TOP5垂直达人为主内容类型以产品推荐、护肤心得、618攻略为主头部带货主播表现力更佳，专业度较强KOL骆王宇直播效果更佳，专场直播、品类直播均表现较好18代表品牌丨618当日销额爆发，直播为核心增长渠道source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数珀莱雅品牌分析珀莱雅品牌6月18日销售额上涨明显，几乎为当周其他日期销售额总和，说明用户对618的敏感度极高，乐于跟随商家节奏，在节点当日付费购买种草产品；从带货类型角度来看，直播几乎占据整个增长渠道，占比极高，头部品牌应关注到短视频平台拔草力量。67.8 210 697.8 311.8 155.1 1528.1 113.96月13日 6月14日 6月15日 6月16日 6月17日 6月18日 6月19日销售额（万）珀莱雅品牌爆发期单日销售额总量走势 99.82% 0.18%直播 视频珀莱雅品牌爆发期带货类型占比19代表品类丨3C电器：爆发期销售额增长明显source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 3C电器品类整体表现较佳，销售额呈现阶梯式跨越，区别于美妆个护品类，3C电器TOP10品牌在投放达人数及关联直播数中均有较大程度发力，且多个品牌如小米、苹果、美的等品牌在该阶段投放达人数大于关联直播数，说明其在抖音平台更关注种草内容影响力，培育带货动作前对用户的产品认知。蓄水期、品类专场期、爆发期三阶段3C电器销售额TOP2000销量总量及内容表现3.39 5.91 8.61 11.54 10.95 13.038.81 10.16 10.35 88.599.51010.5蓄力期 品类专场期 爆发期销售额（亿） 视频互动数（千万）数据周期：2022.05.30-2022.06.19 监测对象：艺恩商数3C电器品类品牌销量TOP2000品牌名称 销售额 投放达人数 关联直播数XIAOMI/小米 1.1亿 958 768GREE/格力 5,358.2w 204 648APPLE/苹果 4,160.8w 3,142 3,168HAIER/海尔 3,291.2w 340 915MIDEA/美的 3,210.5w 7,278 1,137REDMI/红米 3,038.9w 139 183MELNG/美菱 2,276.7w 602 1,118VIVO 2,125.5w 351 378HUAWEI/华为 1,854.9w 1,117 1,209SUPOR/苏泊尔 1,836.8w 402 2,792爆发期3C电器销售额TOP10销售额及内容表现20代表品牌丨小米：批量投放、高量直播source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 小米品牌错峰爆发，虽然618节点及节前阶段，均有破亿销售额，但爆发期销售额有所下降；从KOL投放角度来看，投放达人数及关联直播数仅小幅度上涨，说明可以根据品类特性，节点营销节奏适当拉长；从达人分类角度看，投放达人多元，以腰部达人及潜力KOC为主要发声群体，从各类角度拉高目标人群兴趣。数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数小米品牌分析整体表现类目 数据情况 环比增长投放达人数 958 10.24%种草视频数 1748 -2.83%关联直播数 768 12.12%总观看人次 2747.5w -4.11%总销售额 1.1亿 -15.38%小米品牌爆发期整体投放+直播数据表现 1.25% 35.77%5.11% 57.87%头肩部KOL腰部KOL尾部KOL潜力KOC 粉丝占比达人投放矩阵投放达人类型分布 21.76% 18.13%11.65%8.13%6.59%33.74%生活 科技美食 财经明星 其他21代表品牌丨小米：种草视频及关联直播TOP5source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数小米品牌分析热门种草视频TOP5点赞数+评论数+转发数 关联直播人气TOP5种草视频表现力较佳，互动数量最高可达20w+，生活内容、美食内容、特定场景内容均有上榜以官方自播、垂直专业类KOL为主，自播观看人数较高，小米品牌为数码头部品牌，自播效果极佳，头部品牌可做该渠道尝试22代表品牌丨多节点爆发，销售额巅峰前置source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.13-2022.06.19 监测对象：艺恩商数小米品牌分析源于品类的特征不同，品牌的知名度不同，高客单价产品，可利用抖音直播优惠与第三方电商平台优惠形成互补关系，在爆发节点多平台同步直播、活动，抖音平台自播、参与KOL直播等等，小米品牌6月13日-6月19日期间有两个高销售额日期，分别为13日及18日；短视频与直播带货类型兼有，但直播类型占比更高。4989.51400.4 194.2 786.5 360.5 3354.1 381.96月13日 6月14日 6月15日 6月16日 6月17日 6月18日 6月19日销售额（万）小米品牌爆发期单日销售额总量走势 98.71% 1.29%直播 视频小米品牌爆发期带货类型占比2303直播特征及品牌参与方式分析24四类直播模型，共筑高转化生态source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数商家自播+商家商品私域直播流量池构建，品牌后尾转化力强优势 是品牌流量，利于反复触达用户，多次转化 利于品牌影响力提升，也便于商家信任度培育 更易把控直播质量，对产品理解力更强 综合主播+多商家商品影响力强、声量高，爆款产品销货迅速优势 流量高，明星单品更好推 性价比高，坑位费+返佣成本相对专场更低垂直直播+多商家商品专业、专注，需整合多个直播间评估整体转化 小众垂类主播可能合作意识较差，易出现如私自改价、加福利现象，破坏商家市场价格 主播+品牌专场直播品牌认知度增强，KOL背书+高信任转化劣势 非头部品牌流量拓展艰难 一般需要较高折扣力度，否则内容吸引力可能不足 需采购新人力 四 类 直 播主 流 玩 法 劣势 产品多，用户对品牌理解力不强，一般更关注优惠 讲解时间较短，特征性较差的产品，反而不利于推广 新产品做前期声量拓展及市场培育效果明显优势 垂直主播性价比高，用户兴趣圈较为垂直，转化率可能较高 小众垂直主播坑位费较低或为0，品牌ROI更高 专业度高，用户信任力强 劣势 主播数据不全，选号评估可能较为困难 优势 高信任度，专为品牌进行宣传，除销售目标外，还可完成信任度转化，甚至品牌流量引导 劣势 成本较高，不适合常态化直播使用25优质主播丨头部主播综合直播source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 头部主播丨超强流量直播数据周期：2022.05.24-2022.06.23 监测对象：艺恩商数达人数据分析带货直播场次12带货直播销量394.3w带货直播销售额4.2亿累计粉丝量5264.4w总商品数424品类 均价 商品数 销量 销售额美妆个护 384.27 102 44.4w 1.7亿食品饮料 122.33 54 28.6w 3497w厨卫清洁 15.22 38 177.3w 2699.1w母婴亲子 56.06 10 11.6w 650.7w3C电器 340.37 7 1.4w 473.5w销售数量 低客单价产品、大众品类 客单价 整体处于中高客单价水平 带货数量 美妆个护商品数更多 销售额 美妆个护商品销售额更多26优质主播丨头部主播创新直播source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 新晋主播丨转型后的知识力量数据周期：2022.05.24-2022.06.22 监测对象：艺恩商数达人数据分析品类 均价 商品数 销量 销售额食品饮料 53.01 236 248.7w 1.3亿生鲜果蔬 90.36 163 100.4w 9068.6w图书音像 48.69 56 137.3w 6686.4w美妆个护 156.5 34 3.2w 502.4w厨卫清洁 41.41 12 7.5w 310.8w带货直播场次25场均销售额24.1w平均开播时长16h场均销售额1640.3w场均销量24.1w618期间直播数据表现 占比 1.00% 0.71% 0.71% 0.71% 0.71%均价 ￥22.0 ￥600. ￥97.4 ￥140. ￥21.7西域美农 SK-II 中信出版 鲜到鲜得 迪士尼1.00%0.71%0.71%0.71%0.71%￥600.2占比 均价618期间直播最爱带货TOP5品牌 618期间直播销量最佳TOP5品牌占比 3.98% 2.71% 2.55% 1.83% 1.65%均价 ￥16.81 ￥26.95 ￥26.50 ￥56.50 ￥52.95 人民文学出版社 博集天卷 机械工业出版社 空刻 乡盛3.98% 2.71% 2.55% 1.83% 1.65%￥56.50 占比 均价27TOP5销售产品主播自播丨海尔品牌：常态化直播，促高效转化source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.24-2022.06.22 监测对象：艺恩商数海尔官方旗舰店账号 标签 带货场次 带货直播销量 带货直播销售额 上架商品数 场均销售额 平均开播时长海尔官方旗舰店 头部数码电器品牌 18 8114 2691.7w 83 151.1w 30小时24分钟12.77%23.40% 42.55%10.64%10.64%18-2324-3031-4041-5555 粉丝占比受众年龄分布 41.46%58.54% 男女受众性别分布受众消费力占比 受众城市占比28报告说明与免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：p数据来源：艺恩商数-抖音；p数据选取周期：报告中无特别说明，数据统计周期为2022年5月23日-6月22日