2021年抖品牌营销白皮书-75页_5mb.pdf

抖音电商大盘分析01.CONTENT010203抖音电商大盘分析S级销量抖品牌大盘分析S级销量抖品牌店铺分析04抖品牌直播投流素材分析05行业真知灼见在后疫情时代，中国网络零售市场发展势头不减，eMarketer调研数据显示，2021年中国线上零售规模增长率高达21%。据CNNIC，截至2021年6月，中国网购用户规模达8.12亿，直播用户规模达6.38亿，其中电商直播用户规模为3.84亿，是目前增长最快的用户类型。直播带货、短视频营销、广告投流卖货等新电商营销玩法崛起，已成为品牌在平台电商以外的第二增长曲线，而以抖音为代表的兴趣电商正是新电商品牌商家实现增长的新蓝海。抖音官方资料显示，2021年1月抖音电商GMV较去年同期增长超50倍，双11期间商家店播总时长达1227万小时，开播品牌数同比增长2.4倍。抖音电商不仅是成熟品牌商家新的增长渠道，也是线下店铺布局线上的重要平台，孵化出无数“抖生抖长”的抖音黑马品牌商家。自有米云在业内率先发布2021年上半年抖品牌营销白皮书以来，抖品牌在业内越来越受关注。面对抖音电商这个充满生机的新生态，品牌商家、服务商等多方从业人员亟需掌握大盘情报、重点赛道发展状况、成功抖品牌分析等数据情报和洞察，从而更好地抓住抖音电商的发展机遇，实现弯道超车。品牌是一种观念，也是企业最宝贵的无形资产。沿袭上半年的报告，本报告将抖音电商中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌，将无形的品牌落实到具体的店铺，详细剖析抖品牌的发展脉络和成功之道。本报告基于有米有数旗下产品快选品、CC数据追踪到的2021年全年抖音电商数据，从抖音电商大盘趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、直播引流素材等维度分析，为抖音电商品牌商家提供选品、营销素材、达人布局等方面的情报与洞察。本报告由有米有数发布，特别鸣谢联合宣传媒体：199IT、杨记杂货铺、发现报告、剁椒TMT、尹晨俱乐部、甲方财经。前言从2021年11月抖音整体用户画像来看，男女分布较均衡，30岁及以下的年轻群体占比过半，用户集中在广州、北京、上海、杭州等一线城市。整体而言，抖音用户呈现年轻化、高消费能力等特点。2021年11月抖音用户画像 2021年11月抖音用户年龄比例20.46%29.41%24.41%14.95%10.77%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上2021年11月抖音用户性别比例女性占比44.98%男性占比55.02%数据来源：易观千帆，2021年11月4.63% 2.88% 2.83% 2.54% 2.53% 2.37% 2.01% 1.77% 1.73% 1.72%广州市 北京市 上海市 杭州市 重庆市 成都市 苏州市 南京市 武汉市 郑州市2021年11月抖音用户城市分布 TOP102021年上半年抖音电商大事记：平台生态规范化1月19日，抖音支付在抖音App正式上线，这意味着除支付宝和微信支付外，用户还可以选择抖音支付。 抖音支付上线2021.01兴趣电商2021.044月8日，抖音提出“兴趣电商”，基于用户兴趣标签，发掘用户潜在需求，并推荐相关内容及产品。抖音发力“兴趣电商”，是电商平台激烈竞争下做出的差异化内容生态调整，也是如今短视频内容趋势下的新电商策略。 海外庞大的用户流量潜藏巨大购买力，抖音跨境电商把握风口，发展势头良好。抖音跨境电商2021.02巨量千川上线2021.04 4月9日，抖音巨量千川正式全量上线，全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，实现一店一抖一巨量千川。2021年618电商大促火热进行，5月25日至6月18日期间，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，直播间共点赞769亿次，实现商家自播总时长1647万小时, 商品平均客单价提升3倍。 抖音618好物节2021.06资料来源：网络公开资料收集、有米有数整理，统计时间：2021.01.01-06.302021年下半年抖音电商大事记：平台持续提升治理和服务水平7月13日，抖音上线“抖店服务市场”，提供服务商分类、保证金、服务商服务透出、服务商标签、服务商搜索、合作评价六大核心功能，为商家和服务商提供高效合作阵地。 上线抖店服务市场2021.07加强整治“饭圈”乱象2021.099月1日，抖音官方发布关于进一步加强“饭圈”乱象专项整治的公告，下线明星爱豆榜和明星话题榜，下线整改54款涉明星艺人榜单的小程序。 8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，直播间累计观看304亿次，其中商家店播总时长1185万小时。抖音818新潮好物节2021.08抖音双11好物节2021.11 10月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，实现商家直播总时长7万小时。直播间中，单场直播交易额最高达1.5亿元，单场直播涨粉数最高达106万。1 2 月 1 6 日 ， 抖 音 独 立 电 商App“抖音盒子”正式上线ios、Android系统，登陆各应用市场。 抖音盒子正式上线2021.12资料来源：网络公开资料收集、有米有数整理，统计时间：2021.07.01-12.31抖音电商大盘分析01.如何定义抖品牌在2021年有米有数监测到的所有产生销量的41w+抖音商家店铺中，我们根据销量层级将抖音店铺划分为S级销量、A级销量、B级销量及C级销量店铺。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，旗舰店、专卖店和专营店的定义与抖音电商官方定义统一。抖品牌：我们将抖音电商中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌商家店铺，并将在下文进一步呈现不同行业和销量层级店铺的品牌化程度，以此研究抖品牌在不同层面的发展状况。S级销量店铺2021年累计销量：200w+ S级销量抖品牌A级销量店铺2021年累计销量：20w-200w A级销量抖品牌B级销量店铺2021年累计销量：2w-20w B级销量抖品牌C级销量店铺2021年累计销量：1w-2w C级销量抖品牌过半S级销量店铺为抖品牌在41w+抖音店铺中，年累计销量在1-2w的C级店铺占九成以上，随着销量层级从B级（2w-20w）升到A级（20w-200w），店铺数占比从7%降至1%。在2021年，只有181家表现出众的店铺成为累计销量过200w的S级销量店铺，其中有55.25%为抖品牌商家。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪1%A 7%B 92%C 0.04%S 在S级销量店铺中抖品牌的占比55.25%2021年抖音电商不同销量层级的 店铺数占比1.59% 2.73%10.68%85.01%专卖店 专营店 旗舰店 普通店旗舰店在抖品牌中占比超过60%抖品牌店铺在全量店铺中的占比约为15%，其中超过10%为旗舰店，即在抖品牌中，旗舰店铺占比超过60%。可见，在品牌店铺中，不少品牌方亲自下场运营抖音电商。另一方面，普通店的数量高达85%，抖音电商依然是广大中小商家增长发展的重要生态。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪, 全量店铺指所有产生销量的店铺, 品牌店铺指旗舰店、专营店和专卖店, 下同。2021年抖音电商不同店铺类型在全量店铺中的占比抖品牌店铺数量攀升3倍从店铺数量的全年变化来看，品牌店铺和全量店铺数量一直呈稳步上升趋势，抖音电商的体量正在不断拓展，而抖品牌店铺的数量更是攀升了3倍。销量方面，对比抖品牌和全量店铺两条趋势线，我们可发现抖品牌的销量更加平稳，且其销量在全量店铺销量中的占比一直维持在30%上下。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪02468101214161820 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月抖品牌店铺 全量店铺2021年抖品牌店铺&全量抖音店铺 数量 趋势 (单位：万)27.00%28.00%29.00%30.00%31.00%32.00%33.00%34.00%35.00%36.00%37.00%38.00%012345678 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月抖品牌销量占比 抖品牌店铺销量 全量店铺销量2021年抖品牌店铺&全量抖音店铺 销量 趋势 (单位：亿)13.83% 24.15% 13.86% 9.32% 7.84% 4.96% 6.81% 5.53%16.12% 12.41% 9.96% 8.29% 7.51% 4.77% 4.53% 4.18%餐饮食品 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 母婴儿童 数码家电 家居家装 运动户外全量店铺 抖品牌23.29% 28.58% 12.83% 13.69% 6.84% 3.05% 2.37% 2.91%34.58% 13.91% 12.57% 10.61% 7.25% 3.24% 2.27% 1.76%餐饮食品 服饰鞋包 美妆个护 日用百货 母婴儿童 文化娱乐 数码家电 家居家装全量店铺 抖品牌抖品牌集中在餐饮食品等重点品类2021年，抖品牌店铺主要分布在服饰鞋包、日用百货、餐饮食品和美妆个护四大品类，其中餐饮食品店铺数量占比高达16.12%，销量占比超过30%，该品类也是唯一抖品牌店铺数占比超过全量店铺的品类，呈现出店铺多、销量高的高竞争度状态。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪2021年抖品牌VS全量店铺不同行业 店铺数 占比分布2021年抖品牌VS全量店铺不同行业 销量 占比分布服 饰 鞋 包普通店 旗舰店 专卖店 专营店10%品牌商家数占比 餐 饮 食 品普通店 旗舰店 专卖店 专营店24%品牌商家数占比美 妆 个 护普通店 旗舰店 专卖店 专营店18%品牌商家数占比日 用 百 货普通店 旗舰店 专卖店 专营店15%品牌商家数占比餐饮食品店铺的品牌化程度最高从重点品类来看，餐饮食品的品牌化程度最高24%，而抖品牌店铺数量最多的服饰鞋包品牌化程度最低10%，比大盘的品牌店占比还低。由此可见，虽然服饰鞋包的店铺数量多，但只是“白牌”竞争相对激烈，因此品牌方进驻发展的空间仍然十分广阔。数据来源：有米有数快选品店铺品类识别分析2021年重点品类不同店铺类型占比020004000600080001000012000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月餐饮食品 服饰鞋包 美妆个护 日用百货餐饮食品、服饰鞋包等品类是抖品牌崛起的重要赛道。2021年全年，四大品类店铺数量整体呈上升趋势，餐饮食品的店铺数量和销量最高，而服饰鞋包的店铺数增长最快1月到12月增长超过3倍。销量方面，抖品牌日用百货在2021年增长约3.1倍，服饰鞋包增长超过2倍，均是发展迅猛的潜力品类。0246810 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月餐饮食品 服饰鞋包 美妆个护 日用百货服饰鞋包抖品牌店铺数增长最快数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪重点品类抖品牌店铺 数量 趋势（单位：个）重点品类抖品牌店铺 销量 趋势 (单位：千万)# 店铺名称 店铺品类 累计销量(个）1 本该时鲜旗舰店 餐饮食品 789w2 蜀中桃子姐 餐饮食品 759w3 王芳教育官方旗舰店 文化娱乐 720w4 网易严选官方旗舰店 日用百货 599w5 金允熹小店 服饰鞋包 546w6 其妙官方旗舰店 餐饮食品 531w7 花西子官方旗舰店 美容护肤 495w8 李子柒旗舰店 餐饮食品 460w9 天海藏旗舰店 餐饮食品 449w10 PRAMY柏瑞美旗舰店 美容护肤 429w11 心相印官方旗舰店 日用百货 377w12 良品铺子食品旗舰店 餐饮食品 373w13 当当官方旗舰店 文化娱乐 352w14 有零有食食品旗舰店 餐饮食品 352w15 完美日记官方旗舰店 美妆个护 295w16 森马官方旗舰店 服饰鞋包 270w17 漠里姐姐家的店 餐饮食品 237w8成持续爆量的店铺为抖品牌持续爆量：2021年各月份销量均在10w以上的商家店铺2021年共出现17家持续爆量的抖音店铺，其中8成以上为品牌旗舰店，接近一半为餐饮食品店铺。本该时鲜旗舰店在今年累计销量789w+，月均销量65w+，在众多抖品牌中脱颖而出。在下文S级销量店铺分析中，我们会重点挑选持续爆量的抖品牌作为研究对象，探究其营销法则和发展路径。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，按2021年各店铺累计销量降序排列2021年“持续爆量”的抖音店铺昙花一现的抖音店铺昙花一现店铺：2021年1月-10月期间曾经爆量(单月销量超过10w)，且2021年全年至少有9个月单月销量低于1w。2021年共有10家抖音店铺一时爆量，而后一蹶不振，其中只有2家是抖品牌，可见抖品牌表现相对稳定。昙花一现的店铺销量区间在10w-30w，约一半为A级销量店铺（年销量在20w-200w），另一半为B级销量（2w-20w）。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，店铺按照销量低于1w的月份次数排序。# 商家名称 商家品类 累计销量(个)1 棉花棒棒糖的小店 服饰鞋包 15w2 小小鱼的店铺 服饰鞋包 13w3 七彩云之味 餐饮食品 16w4 飞恋家居 日用百货 33w5 牛气冲天严选 餐饮食品 33w6 川渝特产指南 餐饮食品 26w7 PROBIG左岳专卖店 美妆个护 24w8 网贝严选 日用百货 22w9 翰林 文化娱乐 20w10 力挚汽车用品专营店 汽车 17w2021年“昙花一现”的抖音店铺S级销量抖店过半为抖品牌通过分析不同销量层级的抖音店铺类型占比，我们发现随着销量层级的提升，抖品牌店铺占比呈现上升趋势。如在S级销量店铺中，品牌商家数占比高达55%，而在C级销量店铺中的抖品牌，占比仅为14%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比以店铺数量为统计维度S级 销 量 抖 店普通店 旗舰店 专卖店 专营店55%品牌商家数占比 A级 销 量 抖 店普通店 旗舰店 专卖店 专营店34%品牌商家数占比C级 销 量 抖 店普通店 旗舰店 专卖店 专营店14%品牌商家数占比B级 销 量 抖 店普通店 旗舰店 专卖店 专营店25%品牌商家数占比2021年各销量层级中不同店铺类型的占比B级抖品牌贡献11亿+销量2021年，抖品牌在不同销量层级抖音店铺中的销量占比顺序为：S级B 级C级A级，S级抖品牌累计贡献销量3亿+，支撑起56.60%的S级抖店销量；B级销量的抖品牌表现也十分突出，贡献11亿+销量。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪2021年各层级抖品牌销量在各层级商家中占比2021年B级抖品牌累计销量：11亿+46.13%抖品牌销量 普通商家销量B级销量抖品牌销量在整体B级销量商家中的占比情况B级 销 量 抖 店 2021年A级抖品牌累计销量：2亿+14.99% 抖品牌销量 普通商家销量A级销量抖品牌销量在整体A级销量商家中的占比情况A级 销 量 抖 店56.60%抖品牌销量 普通商家销量2021年S级抖品牌累计销量：3亿+S级 销 量 抖 店S级销量抖品牌销量在整体S级销量商家中的占比情况2021年C级抖品牌累计销量：1亿+C级 销 量 抖 店19.11% 抖品牌销量 普通商家销量C级销量抖品牌销量在整体C级销量商家中的占比情况30.93% 17.20% 13.45% 11.88% 7.37% 6.74% 5.73% 2.46%服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 美妆个护 文化娱乐 母婴儿童 钟表首饰 家居家装48.21% 19.76% 12.72% 9.15% 3.23% 2.41% 1.28% 0.96%餐饮食品 日用百货 彩妆护肤 服饰鞋包 母婴儿童 文化娱乐 家居家装 钟表首饰餐饮食品是S级抖品牌的核心品类服饰鞋包、餐饮食品、日用百货和美妆个护是S级抖品牌商品数和销量分布的重点品类，其中餐饮食品更以17.20%的商品数占比，贡献将近一半的商品销量，是拉动S级店铺增长的核心品类。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，重点品类仅统计S级销量抖品牌2021年销量前八品类2021年S级销量抖品牌店铺重点品类 商品数 分布2021年S级销量抖品牌店铺重点品类 销量 分布发饰、自热食品、面膜登顶单品榜数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，榜单以销量排序2021年S级销量抖品牌重点品类热销单品TOP10# 服饰鞋包 餐饮食品 美妆个护1 发饰 自热食品 面膜2 T恤 复合调味料 唇膏/口红3 袜子 饼干 隔离/妆前乳4 拖鞋 膨化食品 定妆喷雾5 内裤 糕点 卸妆棉/化妆棉6 休闲裤 坚果 防晒7 卫衣 辣条 牙刷8 短袖 藕粉 洗护套装9 连衣裙 芒果 护肤套装10 打底衫 面包 眼线在服饰鞋包品类，发饰凭借低价优势成功跑量；自热食品顺应新消费人群对方便和新鲜的双重要求，在餐饮食品赛道杀出重围；面膜作为日常护肤刚需品四季畅销，登顶美妆个护品类热销单品榜。发饰主打性价比，T恤注重舒适体感数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP102021年S级销量抖品牌 服饰鞋包 单品卖点秋 冬新 款 简 约高 弹 力 气 质流 苏 可 爱网 纱 复 古丸 子发饰新 款打 底 宽 松百 搭 夏 季休 闲 运 动纯 棉 透 气印 花T恤浅 口防 滑 舒 适时 尚 隐 形薄 款 保 暖纯 色 夏 季透 气袜子发饰的卖点除了体现“气质”、“可爱”等风格特点，还多以“9.9M/n件”为关键词，凸显价格优势和产品性价比。T恤与袜子则突出“宽松”、“舒适”等体感特点，吸引注重穿着体验的顾客。食品餐饮着重展现味觉体验与健康功效数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10速 食麻 辣 手 工川 味 重 庆方 便 懒 人即 食 特 色麻 辣自热食品家 用超 辣 正 宗特 产 红 烧秘 制 香 锅客 家 柳 州四 川复合调味料日 式咸 味 高 纤薄 脆 健 康休 闲 风 味杂 粮 田 园威 化饼干2021年S级销量抖品牌 餐饮食品 单品卖点“麻辣”、“超辣”成为自热食品与复合调味料的热门卖点，说明顾客对于这两类单品更注重强烈的味觉冲击体验。而饼干则凸显“健康”、“高纤”与“风味”的卖点，说明顾客选择饼干时会更注重美味、养生等影响因素。唇膏/口红现便携新需求数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10“光”、“亮”成面膜卖点关键词，侧面反映消费者对提亮功效的需求； 除了“滋润”、“显白”等传统需求外，“一次性”、“迷你”也成唇膏/口红的热门卖点，说明消费者对使用体验出现新需求；隔离/妆前乳除了主打“防晒”等功效，也会突出质地和使用体验相关关键词。2021年S级销量抖品牌 美妆个护 单品卖点补 水透 亮 保 湿水 感 紧 致提 亮 修 护发 光 活 力美 白面膜滋 润丝 绒 哑 光显 色 一 次 性雾 面 持 久柔 色 显 白迷 你唇膏/口红丝 柔无 感 防 晒自 然 色 保 湿柔 光 清 爽滋 润 护 肤轻 盈隔离/妆前乳83%的发饰组合售价为9.9元数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比在发饰商品中，高达83%的发饰以定价9.9元的方式卖出，“9.9元/n件”成为商品标题关键词；T恤与袜子的重点价格区间分别为45-102元、13-29元。2021年S级销量抖品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)发饰T恤袜子89.00% 6.00% 5.00%1-10 10-16 16以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-30 30-45 45-102 102-166 166以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-10 10-13 13-29 29-55 55以上餐饮食品重点单品以实惠打动用户数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比自热食品、复合调味料和饼干的重点价格期间分别为：15-40元、9-20元、10-29元，客单价均在30元以内，以实惠价格打动消费者。自热食品复合调味料饼干11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-2 2-15 15-40 40-79 79以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-2 2-9 9-20 20-25 25以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-8 8-10 10-29 29-50 50以上2021年S级销量抖品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)美妆个护热门单品价格区间大数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比相比于服饰鞋包和餐饮食品，美妆个护单品的定价区间范围显著加大，体现出该品类更广泛的消费空间。面膜唇膏/口红隔离/妆前乳11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-24 24-79 79-139 139-202 202以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-19 19-50 50-139 139-249 249以上11.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%1-26 26-55 55-89 89-358 358以上2021年S级销量抖品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)S级销量抖品牌热销商品榜数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪自热食品中口味麻辣、可提供速食的自热火锅类商品最为畅销；而面膜中富含各类蛋白、拥有补水保湿功效的冻膜与面膜类商品成为消费者的“宠儿” ；在复合调味料中，注重麻辣口味的牛油火锅底料以及提供五香风味的卤肉料包成为顾客的心动之选。完美日记3款口红霸榜，展示出其强大的产品力和营销力。2021年S级销量抖品牌TOP1、2单品热销商品榜S级销量抖品牌TOP1单品热销商品# 发饰 自热食品 面膜1 9.9M/2罐40根秋冬复古系头绳 重庆佳仙自热火锅网红速食麻辣即食自煮火锅 美白淡斑多肽蛋白面膜2 9.9M/10根奶咖色简约头绳 海底捞 自煮火锅套餐麻辣嫩牛香辣素食自发热小火锅 索丽姿胶原蛋白紧致冻膜3 9.9M/2个鸭嘴夹侧边发夹 阿宽烧操作自热大火锅自煮即食锅 罗美诗富勒烯冻干粉保湿补水冰膜S级销量抖品牌TOP2单品热销商品# T恤 复合调味料 唇膏/口红1 粉丝专享男女同款可穿简约T恤 非遗十吉重庆老火锅底料牛油麻辣火锅调料 完美日记薄透雾感名片唇釉2 招牌澳绒小暖炉黑科技恒温打底T恤 火郎重庆牛油老火锅家用麻辣正宗底料 完美日记小细跟口红3 弹力大不勒脖条纹打底T恤 吉祥湾秘制五香卤肉料包 完美日记雾面哑光丝绒唇釉美妆个护销量TOP10店铺均为旗舰店餐饮食品和日用百货的热销店铺TOP10中有8家为旗舰店，美妆个护TOP10店铺更是全为旗舰店，体现出独占品牌授权店铺出色的运营能力。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪， 按2021年全年各店铺累计销量降序排列，范围为S级重点品类抖品牌。2021年S级销量抖品牌重点品类店铺TOP10# 餐饮食品 日用百货 美妆个护1 佳仙抄食品专营店 金铂喜家居旗舰店 花西子官方旗舰店2 宅猫日记旗舰店 网易严选官方旗舰店 PRAMY柏瑞美旗舰店3 十吉旗舰店 心相印官方旗舰店 完美日记官方旗舰店4 本该时鲜旗舰店 盛峰翊橙纸品湿巾专营店 美康粉黛旗舰店5 盾皇食品专营店 凯旺家居日用旗舰店 珀莱雅官方旗舰店6 聪厨食品旗舰店 植护家居日用旗舰店 舞动奇迹旗舰店7 其妙官方旗舰店 维达Vinda旗舰店 药都仁和美妆旗舰店8 李子柒旗舰店 幸福岛清洁用品专营店 COLORKEY官方旗舰店9 小熊驾到旗舰店 中顺洁柔旗舰店 RoomPlus旗舰店10 天海藏旗舰店 清风旗舰店 Myonly麦欧丽旗舰店文化娱乐销量TOP10半数为专营店在服饰鞋包、母婴儿童和文化娱乐品类中同样出现旗舰店和官方旗舰店霸榜的情况，其中文化娱乐品类相对有更多专营店上榜，并且多为图书类目，反映出书店更适合售卖多品牌商品。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪， 按2021年全年各店铺累计销量降序排列，范围为S级重点品类抖品牌2021年S级销量抖品牌重点品类店铺TOP10# 服饰鞋包 母婴儿童 文化娱乐1 乔治汤米旗舰店 巴拉巴拉品牌官方旗舰店 王芳教育官方旗舰店2 森马官方旗舰店 爱酷熊母婴旗舰店 十有八九图书专营店3 初轩官方旗舰店 安踏母婴旗舰店 当当官方旗舰店4 晶咕女装旗舰店 德佑母婴旗舰店 学锐翰图书旗舰店5 南极人安广专卖店 婴芽旗舰店 六品堂旗舰店6 adidas官方旗舰店 戴可思母婴旗舰店 天才宝贝图书专营店7 太平鸟PEACEBIRD服饰旗舰店 沐阳母婴旗舰店 媛创逆刘图书专营店8 巴布豆儿童服饰旗舰店 贝德美官方旗舰店 斗半匠图书专营店9 罗蒙男女服装旗舰店 米莉马莉官方旗舰店 小脚鸭图书旗舰店10 李宁旗舰店 CLASSICTEDDY尿裤旗舰店 嘉仑图书专营店四大品类优质S级销量抖品牌营销分析以下将在餐饮食品、日用百货、美妆个护、服饰鞋包四大品类的S级销量抖品牌中，选取优质抖品牌作详细的营销分析，分析主要围绕三个方面：选品定价分析、商品推广方式、直播营销策略。 餐饮食品优质抖品牌 李子柒旗舰店 日用百货优质抖品牌 心相印官方旗舰店 美妆个护优质抖品牌 舞动奇迹旗舰店 服饰鞋包优质抖品牌 李宁旗舰店优质S级销量抖品牌选品 定价分析 商品 推广方式 营销策略直播2021年李子柒旗舰店销量趋势04080120 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月李子柒旗舰店营销分析：方便食品单品占店铺销量超九成李子柒旗舰店是S级销量抖品牌餐饮食品赛道的销量TOP1，由数据可见，李子柒旗舰店在3月份和11月份先后达到销量峰值，3月销量超64w+，11月销量超80w+。方便食品占据李子柒旗舰店93%以上的销量，坐稳李子柒旗舰店销量王的“宝座”。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，热销单品数据时间范围为2021.11.1-2021.12.31销量(万)李子柒旗舰店热销单品TOP1方便食品93.45%TOP2调味酱2.28% TOP3饼干蛋糕2.20%李子柒旗舰店营销分析：45%商品定价在40-55元之间螺蛳粉、北海海鸭蛋、紫薯蒸米糕，是李子柒旗舰店年度热销的三大商品，主要通过广告、视频、直播进行推广。值得关注的是，该旗舰店商品名称会突出品牌名“李子柒”，定价主要集中在40-55元，商品数占比达45%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，时间范围为2021.11.1-2021.12.31# 商品 推广方式 价格(元) 累计销量(个)1 李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺蛳粉335g*4袋 广告、视频、直播 47.7 1,315,0422 李子柒北海海鸭蛋黄酱咸蛋黄流沙酱80g*2瓶 广告、视频、直播 39.9 208,6323 李子柒紫薯蒸米糕夹心甜点540g/盒 广告、视频、直播 29.9 183,951李子柒旗舰店热销商品TOP311.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%0-35 35-40 40-55 55-77 77-139李子柒旗舰店定价区间(单位：元) 李子柒旗舰店不同推广方式的商品数占比直播带货, 63.07%短视频带货, 29.88% 广告投放, 7.05%01002003004000246811/1 11/5 11/9 11/13 11/17 11/21 11/25 11/29销量 销售额010020030040050060002468101211/1 11/5 11/9 11/13 11/17 11/21 11/25 11/29销量 销售额以销量较高的11月为例，分析李子柒旗舰店的销量趋势、达人布局及直播表现，其总销量为80.6w件，实现销售额3850w，而直播销售额占总销售额高达八成以上，达到85.14%。在11月7日，店播直播销量以及总销量均达到峰值，数据显示，当天陈三废gg帮助该旗舰店带货7.1w个，实现销售额338w。李子柒旗舰店营销分析：11月直播销售额占比超八成数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，有米有数CC数据抖音直播情报追踪2021年11月李子柒旗舰店 店铺 销量&销售额趋势2021年11月李子柒旗舰店 直播 销量&销售额趋势销量(万个) 销售额(万元)销量(万个) 销售额(万元)细看李子柒旗舰店在11月的抖音达人布局情况，该旗舰店直播达人达到371人，以大量腰尾部达人直播带货，这部分达人数占据超过77%。而从11月直播带货达人销量TOP5榜单来看，上榜达人都是头肩部达人，对店铺销量作较大的贡献。李子柒旗舰店营销分析：超75%直播达人为腰尾部达人数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪5.39% 16.71% 35.31%42.59%头部大V（粉丝数500w）肩部达人（粉丝数100-500w）腰部达人（10-100w）尾部达人（0-10w）2021年11李子柒旗舰店月抖音直播达人粉丝量级分布2021年11月李子柒旗舰店直播带货达人销量TOP5# 达人名称 粉丝数 销量1 陈三废gg 3438.9w 43.8w2 彩虹夫妇 739.4w 7.9w3 陈说美食 644.9w 9.4k4 小贝饿了 1629.7w 5.5k5 金星 977.2w 5.4k李子柒旗舰店营销分析：头肩部达人撬动超四成销售额从12月李子柒旗舰店直播带货TOP10的达人情况来看，7位头肩部达人在12月的销售额达到1071.5w，占总销售40%以上。其中热门带货达人陈三废gg直播销售额最高，单月创造了604w的销售额。数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪# 达人名称 达人粉丝数 达人类型 直播销售额/元1 陈三废gg 3435.4w 搞笑 604w2 郝劭文 388.6w 影视娱乐 119.9w3 小贝饿了 1614.7w 美食 108.6w4 彩虹夫妇 738.9w 母婴 108.3w5 郑建鹏&言真夫妇 5286.5w 搞笑 67.4w6 丫丫零食 27.9w 电商 51.8w7 美少女嗨购go 176w 音乐 35.8w8 香臭螺狮粉 89.4w 电商 28w9 刘媛媛 1502.1w 情感 27.5w10 会吃会喝 7.8w 美食 19.3w2021年12月李子柒旗舰店直播达人分析# 短视频标题1 子柒家螺蛳粉真的太好吃了！在家就能吃到正宗螺蛳粉，好吃又不贵，老公夸我买的好！2 螺蛳粉哪个牌子好？这款螺蛳粉火了，在家就能吃到正宗螺蛳粉！3 这款螺蛳粉火了！劲辣酸爽，浓郁汤底，好吃到停不下来！4 你吃过料这么多的螺蛳粉吗？鲜香爽辣，汤底浓郁，一起来嗦粉吧！5 姐妹们快冲，看完之后口水都忍不住了#李子柒螺蛳粉 #螺蛳粉 #零食推荐 #吃货 #美食数据来源：有米有数快选品抖音广告情报搜索，数据时间范围为2021.10.01-2021.12.31李子柒旗舰店直播投流素材分析：勾起用户强烈的食欲，驱动下单转化有米有数显示，李子柒旗舰店在10月-12月期间投了310+条广告。以主打商品螺蛳粉为例，广告素材标题多带“正宗、劲辣酸爽、浓郁汤底”等关键词，以丰富味觉效果勾起用户食欲。 李子柒旗舰店优质广告素材分析 充分呈现声色效果，激发食欲内容以展现色泽诱人的螺蛳粉为主，满足“食客”受众的“视欲”需求，结合视频中烹饪美食时所发出的声音，令人更有食欲，诱惑用户下单购买。 吃播刺激味蕾，驱动下单广告素材特写女生畅快地开吃螺蛳粉，既体现出了螺蛳粉的美味，以口碑种草的方式吸引用户进一步下单。心相印官方旗舰店营销分析：居家日用成店铺销量的“主要贡献者”心相印官方旗舰店是S级销量抖品牌日用百货赛道的销量TOP1。从2021年来看，居家日用销量占比高达94.23%，是心相印官方旗舰店店铺销量的“主要贡献者”。其中，小刘鸭湿厕纸、大码茶语经典抽纸、茶语丝享抽纸，是心相印官方旗舰店热销的三大商品。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，热销单品、热销商品数据时间范围为2021.11.1-2021.12.31心相印官方旗舰店热销单品TOP1居家日用94.23%TOP2清洁用品2.86% TOP3厨房配件2.02%# 商品 推广方式 价格(元) 累计销量(个)1 “心相印”小刘鸭湿厕纸40抽/80抽/便携装厕后湿巾清洁杀菌 广告、视频、直播 23.9-119.0 397,8022 【心相印】大码茶语经典抽纸3层100抽48包 直播 158.8 265,3893 【心相印】茶语丝享抽纸3层150抽24包整箱 直播 96.9 158,2922021年心相印官方旗舰店热销商品TOP3心相印官方旗舰店营销分析：90%以上的商品以直播带货为主心相印官方旗舰店商品定价主要集中在30-60元，90%以上的商品利用直播带货，腰尾部达人占比超过87%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，有米有数CC数据抖音直播情报追踪，数据时间范围为2021.11.1-2021.12.3111.00% 23.00% 45.00% 16.00% 5.00%0-10 10-30 30-60 60-90 90-320心相印官方旗舰店定价区间(单位：元) 直播带货, 90.17%短视频带货, 9.03% 广告投放, 0.80%心相印官方旗舰店不同推广方式的商品数占比3.11%9.04%28.81% 59.04%头部大V（粉丝数500w）肩部达人（粉丝数100-500w）腰部达人（10-100w）尾部达人（0-10w）心相印官方旗舰店抖音直播达人粉丝量级分布心相印官方旗舰店营销分析：月均店播销量占直播销量五成以上从2021年直播以及店播的月度销量来看，心相印官方旗舰店店播表现出色，除1月之外，店播月销量占月直播总销量均超五成，心相印官方旗舰店在12月以10.5w坐稳直播带货达人销销量TOP1。据12月13日数据，店播销量实现1.5w，直播间观众超过5成来自其他（ Dou+、Feed流等渠道） ，通过“直播投流”提升直播间整体权重和活跃度。数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪，“其他”是指来自直播广场、Dou+、Feed流等其他渠道020406080100 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月店播月度销量 直播月度销量2021年心相印官方旗舰店直播月度销量&店播月度销量趋势 (单位：万个)# 达人名称 粉丝数 销量1 心相印官方旗舰店 203.4w 10.5w2 衣哥供应链 180.8ww 1.5w3 抖音商城官方直播间 321.1w 1.1w4 彩虹夫妇 739.4w 7k5 双胞胎子健子康麻麻 6.1w 4.8k 12月13日心相印官方旗舰店店铺直播间观众来源其他, 51.45%推荐, 28.73% 关注, 19.822021年12月心相印官方旗舰店直播带货达人销量TOP5心相印官方旗舰店直播投流素材主要从“痛点解决、价格营销、打消顾虑、效果展现、试用测评”等方面入手，在视频中给消费者传达“你需要、你放心、值得买”的信息，精准拿捏消费者心态。心相印官方旗舰店直播投流素材分析：多样化角度切入，精准拿捏消费者心态数据来源：有米有数快选品抖音广告情报搜索2021年心相印官方旗舰店热门直播投流素材分析 直戳现实痛点，激发消费者强烈需求开头抛出“有娃的家庭都是用纸大户”的现象，直击宝妈家庭。而文案中“提示”在客厅、厨房、卧室、卫生间等地方均需用纸，以痛点激发共鸣，以需求驱动下单。 细节展现+试用测评，打消质量顾虑镜头近距离展现产品细节，通过简单易懂的语言去描述产品的质量、特点，再结合实际测评，让用户对产品有一个更直观的了解，增强用户的购买信心，助力转化。 强调价格优惠，提升购买欲望基于用户对价格敏感的特点，视频通过产品不断地“再加一提”，而价格依旧不变的反差，重点强调产品“物美量大”的特色之处，吸引用户购买。# 短视频标题1 这个湿厕纸，家庭装量大，迷你装小巧方便，都挺不错哈！#湿厕纸 #好物推荐2 用一次就会爱上的湿厕纸，用完你会发现以前根本没擦干净 #湿巾 #湿厕纸#种草#居家好物 #变声3 终于有商家开窍了！心相印出了女士专用的湿厕纸，前后都能擦，不方便