2021科技行业年度观察报告-38页_12mb.pdf

360智慧商业 科技客户部2022.201/ 02/重点行业分析03/科技行业营销洞察科技行业整体趋势CONTENTS科技行业整体流量趋势1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年科技用户关注度趋势2021年科技整体行业流量趋势4用户检索量 3月开学季/复工季 6月电商促销季 9月开学季二级细分行业客户投放趋势50.44%0.44% 12.59%28.40% 58.14%2021年2.66%0.40%17.74%27.86%51.35%2020年手机ToB笔记本数码硬件家居家电2020年 vs 2021年细分 广告投放行业分布对比2021年手机关注度分月占比最高，其次是ToB、笔记本、家电等654.7% 50.8% 48.5% 56.0% 56.4% 57.5% 57.4% 57.7% 60.8% 56.0% 57.0% 56.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112手机 ToB 笔记本 家电 数码硬件 2021年科技行业分月关注趋势产品线投放概况7PC搜索广告 品牌广告 展示广告 移动搜索 移动展示75.72%11.28% 7.7% 5.12% 0.18%2021年广告投放形式占比重点行业分析手机行业2021年行业趋势9国内累计出货3.1亿部，同比增长14.7% 国内5G手机累计出货2.39亿部，同比增长65.3%数据来源：中国信通院 2021年11月国内手机市场运行分析报告1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年手机行业360搜索关注趋势及重点新机节点手机行业2021年行业趋势103.11 OPPO Find X3系列1.21-vivo x60 Pro+；3.3-vivo s91.22-荣耀V40系列1.1-小米11系列；2.25 Redmi K40 5.27-Reno6系列6.13-vivo Y53s6.16-荣耀50系列5.26-Redmi note10系列 9.16-Find X3 Pro摄影师版7.15-vivo S10系列；9.9-vivo X70系列8.12-荣耀magic3系列8.10-小米MIX 49.15-iPhone13系列 11.25-reno7系列12.22-vivo S1212.1-荣耀60系列12.28-小米12系列2021 业360搜索关注趋势及重点新机节点数据来源：360大数据手机行业2021年品牌洞察112021年手机厂商360搜索关注排名苹果 华为 小米 OPPO 荣耀 vivo realme IQOO 一加数据来源：360大数据手机行业2021年品牌洞察12用户搜索TOP10机型 用户搜索TOP10安卓机型荣耀50 iPhone Xvivo X60华为P40iphone 12华为mate40iPhone11小米11华为P50iPhone13 红米K40 华为mate30华为P30荣耀V40荣耀50vivo X60华为P40华为mate40小米11华为P50数据来源：360大数据手机行业2021年人群画像19-34岁人群为手机品牌搜索主要人群；其中iQOO搜索用户19岁以下占比突出， 苹果、 一加19-24岁搜索用户占比突出华为、苹果，OPPO、vivo搜索用户的女性比例相对偏高；小米、荣耀、一加、iQOO、Realme则以男性为主。手机品牌关注人群年龄分布 手机品牌关注人群性别分布19以下 19-24岁 25-34岁 35-49岁 大于50 男44%女56%男47%女53%男52%女48% 男48%女52%男48%女52% 男51%女49% 男52%女48% 男55%女45% 男52%女48%数据来源：360商易笔记本行业2021年行业趋势1454,771 46,888 39,040 18,880 14,379 14,037 37,646 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 Lenovo HP Dell Apple Acer Group ASUS Others2020VS2021笔记本品牌出货量对比（单位：千台）2020年 2021年Lenovo24%HP21%Dell17%Apple8%ASUS6%Acer Group7% Others17%2021年笔记本品牌市场份额 +13% +2% +18% +21% +8% +16% +4%数据来源：Gartner（October，2021）1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年科技用户关注度趋势15笔记本行业2021年行业趋势3月开学季/复工季 9月开学季 11月电商节数据来源： 360磐石， 360智慧商业1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TOP笔记本品牌流量趋势联想 戴尔 华硕 惠普 苹果 微软笔记本行业2021年品牌洞察16数据来源： 360磐石， 360智慧商业笔记本行业2021年用户洞察 25%28%37%【3-4年】 【2-3年】 【2年以内】 10%【5-6年以上】42% 36% 28% 26% 20% 18% 10% 8%0%20%40%60% 联想 戴尔 华硕 惠普 华为 小米 荣耀 苹果更换笔记本时优先考虑的品牌数据来源： 360指数， 360智慧商业2021年笔记本用户换机周期占比笔记本行业2021年用户洞察1892% 18% 38%普通商务办公 专业级商务办公 私人专用因故障换机买新机增第二台配置升级换机其他 16%游戏/娱乐高频使用场景：移动办公/固定办公室等特点：对笔记本性能稳定、重量、尺寸更关注 高频使用场景：复杂数据运算、图形处理等特点：对笔记本细分领域优势更关注 高频使用场景：居家办公/个人数字文件处理等特点：对笔记本性能稳定、外观设计更关注 高频使用场景：居家/大学宿舍/电竞专业赛事等特点：对笔记本的配置细节、屏幕清晰度等要求高笔记本用户的购机动机 不同类型用户需求的主要场景和用途数据来源： 360指数， 360智慧商业笔记本行业2021年人群画像笔记本品牌关注人群年龄分布 笔记本品牌关注人群性别&职业分布19以下 19-24岁 25-34岁 35-49岁 大于50 男52%女48% 男48%女52% 男53%女47% 男45%女55% 男43%女57%数据来源：360商易 男58%女42%22% 12% 12% 9% 7% 6% 5% 5% 4% 4%IT/互联网 健康护理政府/非盈利机构 金融业 广告/营销 房产/建筑 电子/通信 汽车 医药/生物工程电气/电力/水利ToB行业2021年行业趋势2001,0002,0003,0004,0005,0006,0002015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023云服务市场规模(亿元)32.1% 33.2% 48.1% 57.1% 43.6% 34.2% 31.9% 31.2%增速2015-2023年中国云服务市场规模及增速842.4 1004.7 1196.3 1383.1 1606.2 1836.1 2106.5 2399.4 2722.9 3090.5 3507.734.9 59.8 98.9 127.5 164.6 243.5 362.1 533.4 756.6 1037.2 1358.119.3% 19.1% 15.6% 16.1% 14.3% 14.7% 13.9% 13.5% 13.5% 13.5%71.3% 65.4% 28.9% 29.1% 47.9% 48.7% 47.3% 41.8% 37.1% 30.9%2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 中国企业级应用软件市场规模（亿元） 中国企业级SaaS市场规模（亿元）中国企业级应用软件市场规模年增长率（%） 中国企业级SaaS市场规模年增长率（%）2013-2023年中国企业级应用软件和SaaS市场规模及预测数据来源：艾瑞2020年中国企业级SaaS行业研究报告1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年科技用户关注度趋势ToB行业2021年行业趋势213月企业复工季 10月企业活动季数据来源： 360磐石， 360智慧商业ToB行业2021年行业趋势22华为云 金蝶软件 i人事 SAP 浪潮集团 易点租 JetBrains s.r.o. 千寻位置 salesforce 金山云2021年科技组ToB行业360搜索关注排名数据来源：360大数据ToB行业2021年行业用户洞察230 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23360TOB用户浏览时段分布PC端 移动端 晚间夜间休息 早起 上班 午休 上班数据来源：360大数据ToB行业2021年行业用户洞察240.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00%人事工资管理系统财务软件人力资源信息管理系统hr人力资源管理系统考勤软件oa系统登录oa办公系统官方下载人力资源管理系统人事管理系统金蝶软件官网进销存软件排行中国人事考试网办公软件人力资源管理软件排名云服务器华为云 ToB行业热搜词通用词81%品牌词13% 产品词6%行业热搜词词性占比数据来源：360商易ToB行业2021年人群画像ToB品牌关注人群年龄分布 ToB品牌关注人群性别分布男44%女56% 男46%女54% 男52%女48% 男45%女55% 男52%女48%数据来源：360商易 18% 14% 14% 9% 7% 7% 6% 5% 4% 4%IT/互联网政府/非盈利机构 健康护理 金融业 房产/建筑 广告/营销 医药/生物工程电气/电力/水利 汽车 电子/通信19以下 19-24岁 25-34岁 35-49岁 大于50男55%女45%科技行业营销洞察l 21年获奖案例分享l 21年资源新玩法l 21年屏保案例分享第八届TMA大数据营销类金奖01 第十三届 金网奖场景营销银奖032021 EC营销创新类3C数码-银奖02 金融点-2021-全球商业创新大奖技术营销类铜奖04272021科技行业年度获奖案例：一加2021行业案例-破圈营销：一加N的无限能量，让品效合一成为可能28360&一加手机 破圈4式一击即中，矩阵驱动多点触达下拉热词 时效品专 让用户全方位了解一加9巩固印象，加深认知 精准导流电商渠道促进产品销售转化霸屏展现 为新品发布预热造势获得人气 旗舰品专 关键字广告从拍照人群到手机人群，从小众到高端机人群预热新品讲品牌活动变成热点事件金匠奖B2B营销管理-年度场景营销金奖01 艾瑞-最佳场景营销奖金奖02292021科技行业年度获奖案例：荣耀2021行业案例：荣耀兼顾新品直播声量和转化的营销矩阵30直播中：观看直播PV15w观看直播UV12w定制专题精美吸睛，四大板块优质曝光 直击现场，沉浸式感受产品的魅力 场景扩展，持续为直播引流蓄水快资讯 直播 360画报全面呈现，发布会核心内容深度解读 直播前后资源位超长待机banne轮播持久推荐 精美主KV霸屏展现，画中画直播推流扩量吸引点击金匠奖B2C营销方式-年度精准营销金奖01312021科技行业年度获奖案例：戴尔2021科技行业年度获奖案例：戴尔32数投一体潜在人群召回术！ 实力触达目标用户营销策略：目标人群圈定+定向优质资源位 目标人群圈定 PC优质资源位 2021科技行业资源新玩法-三星Galaxy Z系列新品中国发布会33画报屏保 品牌直达 搜索关键字 定制产品矩阵-资源整合助力营销效果最大化展现曝光画报屏保海量曝光，助力引流高潜人群 品牌宣传PC+MOB品直全方位展示新机卖点，强势收割核心品牌词搜索人群 流量收口全面防守核心流量，进行流量收口，引导转化2021科技行业资源新玩法-荣耀新生活发布会34重磅资源带来沉浸式体验，引导用户预约，定制专题聚合全网关注 全链路聚焦发布会直播消息，精准推送至兴趣人群圈层，引爆发布会 整合发布会重点信息，全网扩散发布会最新信息，a带动新品长效发酵画报屏保-预约实现用户点击预约观看发布会专题聚关注，新品早预热快资讯-专题 画报屏保-直播导流用户点击跳转直接观看发布会托盘消息-定向提示预约用户定向通知，精彩不错过就播-全屏直播发布会现场在线全屏直播 聚焦新品，全面解读快资讯-专题就播-精彩回放发布会现场精彩回放导览托盘消息-全量扩散全用户发布会回看导流2021科技行业投放方法论-展示广告对搜索行为促进模型35广告人群品牌官网40.2% 11.3% 8.9% 39.6% 26.4% 8.8% 7.4% 57%搜索 导航 电商 其他用户网络行为点击广告人群 自然流量行动Action 注意Attention欲望Desire兴趣Interest搜索Search 展示广告流量搜索广告流量为何要投展示广告 结合AIDSA模型，搜索行为是营销的末端环节，取决于上面三个营销阶段引来的流量。 根据AIDSA营销模型，大部分行业流量集中在AID层级，用户拉新作为重中之重，需借助展示广告流量优势层层触达 基于脱敏原则，对于通过360浏览器以及360网址导航的部分用户行为进行了追踪分析数据来源：360大数据 点击过展示广告的人群，搜索行为倾向性大于未点击过广告的人群2021科技行业资源新玩法-屏保案例362021科技行业资源新玩法-屏保案例37Thanks.2022.2