2021-2022双11美妆赛道爆款案例研究报告.pdf

黑马国妆Blank ME突围背后的双十一国货美妆杀出的“黑马”Blank ME美妆“黑马”-Blank ME10月20日预售首日，Blank ME空 降天猫彩妆预售榜TOP3，排名直逼国 际彩妆大牌雅诗兰黛、兰蔻。虽然随着 双11的深入，Blank ME的排名虽掉出 彩妆前十，但销售成绩依旧在花西子、 美宝莲等品牌之上。Blank ME的定价堪称性价比国货 彩妆中的一股“逆流”。其双11单品成 交均价高达329元，高于MAC、3CE等 国际品牌- 数据来源：网络公开数据整理通过不断探索向内的力量，构建自我和世界的秩序黑马的快速增长2019 年 Blank ME 天猫店正式开业到今天,从低调潜行迎来了快速增长期。 同年Blank ME 在天猫底妆类目行业排名 45 名,到了 2020 年已经快速攀 升到第 15 ,高端品牌中进入前 10。“天花板”爆款单品在 2021 年 4 月 13 日,Blank ME 推出新品骑士粉霜，随着社交媒体 对产品的广泛提及与种草，该产品成为品牌爆款单品。中国人独有的情感表达Blank ME 通过与不同类型、不同层级达人的合作，用中国人独有的情感 方式，情绪话题与消费者深度沟通。电商的爆发契机双十一大促前后，Blank ME持续在社交媒体进行稳定投入，双十一预热与 大促通过与头部电商达人合作直播品牌出圈。双“11”突围黑马Blank ME到底是何方神圣？Blank ME双十一投放实现品牌声量从蓄水到引爆，社媒投放力度波次与双十一活动节奏同步， 提前一月的社媒布局让Blank ME的投放效率超越其他国货美妆品牌日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日9月1 9月3 9月5 9月7 9月9 9月11 9月13 9月15 9月17 9月19 9月21 9月23 9月25 9月27 9月29 10月1 10月3 10月5 10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日抖音 小红书B站 微博 微信持续预热首波高潮整体引爆1、投放节奏：Blank ME在双十一期间的投放跨越9-11月。9月Blank ME 开始加强在社交媒体上的投放，多媒体齐发力开始持续预热蓄水；10月中 旬加大社媒的投入，出现社媒投放首波高潮；在大促正式开始前品牌持续 加大投放力度，11.11号前后实现了社媒声量的整体引爆。2、投放平台：Blank ME集中在抖音和微博进行内容投放，其中抖音的投 放力度远大于其他平台。Learnings飞瓜数据显示，Blank Me的投放效率是花西子的超2倍，完美日记的超6倍。9月上旬9月下旬10月上旬10月下旬11月上旬- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）,飞瓜（数据周期2021.10.3-2021.11.01）微博B站小红书 抖音互动声量逐渐起色互动声量攀升顶峰互动声量小幅度反弹Blank ME双十一前后投放波次Blank ME近一月投放效率Blank ME双十一前后投放互动声量波动趋势60%14% 11%美容美妆官方账号 生活日常 艺术文化 剧情搞笑 旅行记录 美食教程IT互联网时尚穿搭 其他 Blank ME双十一投放主要为腰部、尾部KOL与KOC。微博达人分布矩阵较为平均，抖音和小红书中腰部和KOC的合作占比超过80%，B站投放90%为KOC。中腰部KOL更具备精准触达圈层的影响力。 Blank ME投放以美容美妆为主，将美妆领域投放打穿。 Blank ME官方账号也是品牌发力重点。类型多样，多领域联动触达目标用户进行种草营销。- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）Blank ME双十一社媒投放集中挖掘中腰部达人圈层影响力，打透美妆类KOL内容，多平台开设官方账 号发力品牌形象占位Blank ME双十一期间社媒投放达人层级38%58% 61% 89% 25%32% 24% 27%9% 12% 5%3%抖音小红书B站微博T1 T2 T3 KOCBlank ME双十一期间社媒投放账号类型Blank ME 双十一社交媒体“3A”阶段式布局，完成品牌认知建立、爆款种草蓄水、直播引爆出圈的新锐美妆品牌社媒矩阵建立AWARENESS ATTITUDE ATMOSPHERE1、搭建核心社交媒体矩阵，发挥各平台主要作用，形成传播闭环2、预埋头肩腰尾KOL，优化投放比例，形成全平台种草目标与策略在双十一大促之前打造品牌认知 用核心产品提升品牌声量在细水长流的温和种草布局下强化品牌心智布局超头部主播进行品牌直播带货， 通过品牌自播与直播带货将大促气 氛点燃，实现全面引爆不同阶段品牌话题9月10月11月初平台组合KOL策略“认知”打造场“情绪”蓄水池“气氛”引爆点#拉满底气 敢不服气#油痘肌的报恩粉霜#让此刻发生#MEET好气色#ME Talk #ME Moment在大促之前，通过社交媒体全面布局 构建品牌情感体系用态度营销形成品牌独特的社交货币1、深化口碑，注重评测2、实现购买转化，为双11蓄力T1T2 T3 KOC达人层级美容美妆剧情搞笑 官方账号 生活日常互动量级Learnings测评化妆场景妆容教程产品推荐1、达人与互动：抖音投放主要以中腰部和尾 部达人为主，投放内容将近80%为美容美妆， 其次受用户喜欢的是剧情化妆内容。2、内容与形式：从投放内容和互动重点来看， 投放内容围绕招牌产品“骑士粉霜” 展开，以 产品测评、化妆场景展现、妆容教程、产品推 荐为高互动的内容类型。“认知”打造场| 以骑士粉霜为重点单品，内容以测评、化妆教程、产品推荐为主Blank ME双十一抖音投放达人层级、内容类型占比- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）1、达人与互动：微博投放达人层级分布均匀， 形成以头部带流量，中腰部带话题的矩阵，以 美妆、娱乐类内容为互动重点。2、内容与形式：从投放内容和互动重点来看，“辣目洋子”“杨英格格”等品牌话题参与者为讨论重点内容，“底气”“不服气”等品牌 官方微博话题关键词也成讨论重点。LearningsBlank ME双十一微博投放达人层级、内容类型占比“认知”打造场| 集中于化妆教程、产品测评、红人品牌话题三类内容，以明星和头部达人品牌话题掀起流量，以时尚娱乐类内容延伸话题广度，以美妆类达人圈层深度渗透KOCT1 T2 T3达人层级美容美妆娱乐影音日常生活情感心理 时尚穿搭 官方文艺互动量级美妆KOL仿妆视频借势热点综艺，化妆教程娱乐时尚账号带动品牌话题娱乐时尚账号扩散品牌代言人- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）“情绪”蓄水池| 联合辣目洋子、杨英格等明星红人讲述情绪故事，承接跨圈层明星流量，与情感、 时尚、生活类KOL合作围绕 “女性”、“自信”等话题发布内容，进一步渲染品牌情绪全网曝光超2亿，微博话题阅读量超5900万+，相关热 搜 #油痘肌的报恩粉霜# 阅读量达6100万+Blank ME联合不同圈层代表人物：新生喜剧演员-辣目 样子、创作型歌手/艺人/模特-杨英格、福布斯中国意 见领袖50强黎贝卡，及女性时尚态度媒体ELLE，打造 一系列态度大片，共同分享自己的“底气”故事，展 现最真实最自我的态度，传递Blank ME与受众相契合 的品牌态度与主张Learnings品牌话题：建立微博品牌讨论基调 明星话题：Blank ME双十一跨圈层合作明星与红人 星座话题：跨领域热点话题找女性情绪切口 性别话题：女性独立与女性婚姻问题拉高品牌价值主张“情绪”蓄水池| 开设灵感底妆、好物推荐、时刻有底三个品牌官方账号入局直播小试牛刀，借抖 音颜究所活动合作明星底妆推荐官，实现品效合一在抖音平台，利用其电商属性打造BlankME 灵感底妆、BlankME 好物推荐、BlankME 时刻有底抖音号，担当产品种草、直播引流、品 牌调性等多种功能，打通了从产生兴趣到完成消费的全链路。Learnings抖音#新动颜究所#基于主题IP 活动构建了充满先锋感的颜究所主视觉，实验室风格场景下。 Blank ME明星底妆推荐官刘梦个性、自然的形象也为主题加分，整体清新时尚，奠定了活动基 调。承接刘梦高人气，多家品牌店铺同时直播，为#骑士粉霜为、#小银瓶等多款爆款单品销售带 来新突破。Learnings 借抖音兴趣电商属性打造品牌多个官方旗舰店共同传播 抖音IP与流量明星的合力加持“情绪”蓄水池| 与前期种草不同，十月投放聚焦产品力，以“不卡粉”“奶油肌”等产品痛点教育用户，以“双十一清单”“必买”等关键词有效种草同时烘托大促氛围 产品力深度教育：“不卡粉”、“奶油肌” 大促优惠痛点：双十一必买，双十一清单以“油皮”、“瑕疵”、“奶油肌”、“不卡粉”等产品痛点作为卖点，从产品功能角度 深度教育用户，打造爆款单品的独特产品属性。Learnings以“双十一必买”、“卖断货”、“无限回购”、“优惠力度”等大促性 价比内容收割用户Learnings“气氛”引爆点| 李佳琦直播间大促前预热，预售日实现集中爆发，品牌多店铺店播承接流量，完成用户收割、积累、沉淀 超头部达人直播：李佳琦直播成品牌引爆点，实现销售首突破在双十一预热首周，10.17李佳琪预热直播中提到产品Blank Me，形成了 Blank ME在预售首日的爆发。上架一秒钟就售出将近10万件。而李佳琦在 预售前3天的底妆小课堂气垫篇中，也对这款气垫做了预告和安利。Learnings与在淘宝平台锁定头部主播的策略不同，Blank Me在抖音的投放以品牌自播 和中腰部达人为主。飞瓜数据显示，Blank Me在抖音近8成的销售额都由品牌 自播贡献，超6成达人都是粉丝量100万以下的腰部和潜力达人。 品牌多渠道店播：承接头部主播流量，品牌店播进行粉丝收割留存Learnings- 数据来源：网络公开数据整理Blank ME双十一成功出圈，归根结底是因为什么？以 抖 音 和 微 博 为 投 放 重 点 ， 提 前 一 个 月 的 社 媒 布 局 ， 实 现 从 蓄 水 到 引 爆 的 声 量 积 累 情 绪 营 销 准 确 入 场 用 品 牌 话 题 构 建 价 值 主 张 引 起 年 轻 女 性 消 费 者 共 鸣 借 助 电 商 直 播 的 品 效 优 势 ， 以 李 佳 琦 为 核 心 杠 杆 ， 品 牌 店 播 多 角 度 切 入 ， 实 现 大 促 销 量 转 化 头部达人影响力深度用户购买力中腰达人渗透力 社媒投放节奏、策略、重点把握步步为营 达人甄选、合作、产出层层渗透头部达人的影响力在关键时刻被有效利用在情绪营造环节与辣目洋子等头部明 星达人合作为品牌积累流量，双十一 首周与李佳琦合作实现首波引爆。中腰达人的渗透力为情绪积累助力良多打通美妆类KOL玩法，从中腰部达人 的垂直圈层影响力拓展品牌话题声量， 实现精准有效的粉丝渗透。深度用户的购买力开设“好货推荐”、“品牌主张”等 不同侧重的官方账号，深度玩转品牌 自有用户，利用店播渠道的多样化实 现大促收割。 双十一稳坐国货美妆榜单三年上榜“选手”-珂拉琪国 货 美 妆 典 型 品 牌 珂 拉 琪（ colorkey ），据天猫后台生意参谋 数据统计，品牌天猫旗舰店销售额抢先 购首日破亿，旗下产品空气唇釉和小金 筷眉笔持续占位热卖榜单TOP1，抢先 购期间同比增长108%。双十一期间珂拉琪唇釉累计售卖442万余支，眉笔累计爆麦74万余支， 宝可梦联名产品系列累计爆麦129万余 支。国货美妆品牌珂拉琪双十一销售额破亿，作为国货美妆代表跻身榜单前十连续三年霸榜天猫美妆品牌的不菲战绩首日销售破亿，珂拉琪唇釉累计爆卖442万支 唇釉和小金筷眉笔霸榜热卖第一2019年11月珂拉琪首次参加天猫双11活动 产品登唇釉类目榜单第一2020年6月珂拉琪跻身天猫国货彩妆前三名2020年11月珂拉琪销售额破亿元 蝉联天猫唇釉品类TOP榜第一/国货彩妆榜TOP3 2021年6月珂拉琪全渠道销售突破2.3亿元 预售居天猫国货彩妆TOP12021年11月2017年12月珂拉琪集团公司成立珂拉琪双十一期间围绕品牌代言人、李佳琦直播、宝可梦联名礼盒展开社交媒体声量布局抖音微博小红书B站蓄水预热引爆-珂拉琪宝可梦联名款，美妆类KOL玩转内容-官宣迪丽热巴为新代言人，玩转粉丝经济-与李佳琪合作推出新品-宝可梦联名系列预售-天猫双十一话题，与李佳琦货品牌内容-珂拉琪综艺&电视剧赞助植入-李佳琦国货专场直播-宝可梦联名产品社交媒体持续种草迪丽热巴代言、李佳琦合作、宝可梦IP联名款系列为珂拉琪双十一期间热点话题，社交媒体内容与讨论围绕三个话题展开。- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）- 与ELLE合作，时尚类内容博 文合作加入“我们新一代”国 - 李佳琦TVC登陆裸眼3D大屏- 珂拉琪植入代言人新剧7%71%官方美容美妆 情感心理 日常生活时尚穿搭 文艺娱乐影音明星母婴亲子 数码科技 旅行搞笑剧情 教育其他 珂拉琪双十一期间社媒投放账号类型19% 38% 58% 81%10% 27% 18% 13%66% 25% 22% 6%抖音B站微博小红书KOC T1 T2 T3 珂拉琪双十一期间社媒投放账号类型- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）珂拉琪双十一期间社交媒体投放集中在抖音、微博、小红书平台。其中各平 台达人层级分布差异化明显。微博达人分层较为平衡，实现头部引爆，中部扩散，腰尾部广泛影响的局面。珂拉琪双十一社媒投放集中在抖音、微博、小红书平台，实现头部KOL引爆，中部KOL圈层扩散，尾 部KOL广泛影响的内容矩阵珂拉琪投放将近72%为美容美妆类达人，将各社交媒体平台的美妆类达人深 度打透。情感、生活类达人也成为品牌投放重点，旨在用女性话题与女性内容接近女 性用户。明星代言预热| 珂拉琪在微博平台发布品牌代言人话题，掀起舆论广泛讨论，代言人粉丝团接力产 生众多UGC内容为品牌声量破圈助力 官宣代言人 创造代言人话题引起热烈讨论 代言人粉丝团接力 生发众多UGC内容，为品牌声量打爆做铺垫 美妆时尚类KOL 广泛传播，扩大影响联名礼盒种草蓄水| 美妆时尚类达人围绕宝可梦联名产品特点，用多样化仿妆内容加速爆品打造 珂拉琪&宝可梦IP联名，设立微博话题 代言人官宣联名合作为品牌打声量 尾部KOL和KOC话题联动，带动联名款产品，加速口碑影响 美妆KOL用仿妆内容带联名款产品实现深度种草联名礼盒种草蓄水| 与小红书中腰部达人合作，对联名款测评，试色，开箱，深植产品力，激发圈层粉丝深度互动53% 3% 7% 2% 9% 5% 1%美妆生活旅行美食娱乐影音其他时尚投放内容占比 互动量范围4%28% 32% 36%T1 T2 KOC投放量占比 T3互动量范围 联名款产品在小红书平台投放达人类型及互动量 联名款产品在小红书平台投放达人层级及互动量 联名款产品内容主要为试色、开箱、测评-达人层级：联名款产品在小红书主 要合作中腰部KOL和KOC，从互动 量可以看出腰部KOL的互动能力较 强，28%的投放量却引起互动讨论 的高峰。-达人类型：美妆达人的互动量最高， 其他类型未能引起用户明显互动。-投放内容：联名礼盒的开箱，试色， 测评，深耕产品力，用美妆达人垂 直圈层影响力为品牌爆火背书。Learnings- 数据来源：数据研究院（数据周期2021.9-2021.11）联名礼盒种草蓄水| 宝可梦礼盒抖音话题扩大产品知名度，与美妆达人合作礼盒开箱，测评，试色内容完成垂直圈层蓄水，增加用户好奇心 联名款产品抖音高播放量话题 与抖音美妆达人合作联名款产品试色、开箱口红试色礼盒开箱礼盒开箱开箱&试色开箱&试色李佳琦销量引爆| 邀李佳琦为珂拉琪背书，借李佳琦影响力和专业度实现线上线下整合联动，大促期间直播间实现流量转化与销量引爆 珂拉琪推出底妆新品，邀请李佳琦为产品质量背书-珂拉琪推出底妆新品24H高遮瑕持妆黑魔方粉底液，邀请李佳琦一起参 与调试配方。-珂拉琪在各大城市进行李佳琦视频的3D裸眼创新投放，为品牌双十一大促 声量打爆预热。与天猫双十一合作“我们新一代”话题，讲述国货美妆品牌故事。- 李佳琦直播间珂拉琪粉底液新品首发，宝可梦联名款直播带货实现销量引爆。Learnings 线上线下联动，李佳琦为珂拉琪预热 直播间新品首发，多场直播带动销量破局珂拉琪盘踞国货美妆TOP榜，明星代言、IP联名、李佳琦直播成秘密武器品牌代言人撬动粉丝圈层超头部美妆达 人带动声量跨界联名礼盒收割用户珂拉琪双十一社媒营销珂拉琪全面升级代言人，邀请顶流女星迪 丽热巴担当全球品牌代言人，在社交媒体投放 上深度挖掘代言人背后粉丝动能，激发粉丝群 体生产UGC内容，增强互动。珂拉琪推出与宝可梦IP合作的联名礼盒， 在社交媒体平台与美妆达人合作开箱、试色等 话题内容，引起女性消费者的购买兴趣。珂拉琪邀请李佳琦参与新品调试配方，用 李佳琦影响力和专业度为珂拉琪品牌背书。大 促期间李佳琦直播间实现珂拉琪销量引爆。美妆护肤品类 优质性价比达人推荐 达人资源推荐情侣海边旅行Vlog自然植入合作产品以vlog形式记录和男友一 起到阿那亚旅行的日常。 自然植入产品，并展现产 品持妆力。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例微博 情侣Vlog博主 底妆产品营销合作案例达人内容优势潜力腰部博主，颜值情侣CP，作品以Vlog为主， 亲切自然，出片能力强，擅长美妆、食饮类合作。粉丝画像关键特征63%女性 / 42%18-24岁 / 34%重度活跃粉丝 一二线 / iPhone，华为用户居多聂墨仪呀_117w 94.4 81粉丝量SNBT值商业化指数13w平均阅读量1%互动率56.29预估CPM9.4k 2% 1.42平均互动量季度涨粉率预估CPE 54w 2w 4%总播放总互动互动率商业化营销亮点解读舍不得卸妆 凸显持久力和越夜越美丽的妆效晚上卸妆洗漱时间，博主通过 反复强调“现在也很美、不舍 得卸掉”等凸显产品的持久力 和突出的妆效。独特海边化妆场景 展现产品真实妆效博主在海边化妆，场景独 特，自然光呈现真实妆效， 对比展示底妆产品实力， 并凸显产品防晒力。数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。主推品牌价值观：化繁为简 简单有效博主以Vlog形式，记录 与男友的居家生活。以化 繁为简为主旨，并亲力亲 为生活中那些被复杂化的 事情断舍、简单化。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例微博 多元属性博主 美妆品牌价值观营销合作案例353w粉丝量达人内容优势生活Vlog博主，美妆时尚博主，情侣CP，内容多 元，覆盖面广，全品类合作能力。粉丝画像关键特征75%女性 / 32%18-24岁 / 50%重度活跃粉丝一二线 / iPhone，华为用户居多少女食人花83商业化指数90.4SNBT值8.5w平均阅读量1.5k平均互动量1%互动率38%季度涨粉率12.1预估CPM2.2预估CPE 10w 1.6k 2%总播放总互动互动率早护肤晚卸妆 多次曝光展示品牌多款产品在Vlog中，博主分别以早护肤 和晚卸妆步骤，向观众推荐品 牌中多款有口皆碑、成分简单 却有效的产品。反复扣题 凸显主题 持续加深品牌印象博主从做饭、衣柜整理、 护肤等多个生活讲述自己 没能化繁为简的故事，紧 扣主题，加深观众印象。商业化营销亮点解读数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。微博平台 美妆品牌投放性价比优选达人 部分展示账号昵称账号ID粉丝数（万）平均播放数预估互动数预估CPM预估CPE内容属性擅长营销品类少女食人花5840355485 338 255,500 1,407 12.10 2.00时尚穿搭/美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料July子珊6138664404 108 410,000 4,361 12.53 2.13美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料阿禾Ahh 6527704011 247 32,987 9,174 24.86 0.09情感心理美妆日化/鞋服配饰/电商网服/食品饮料小肥羊Yang_ 6509368890 200 88,000 601 50.17 4.73时尚穿搭美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料抓马的五月2418399171 181 37,732 995 54.33 14.14美容美妆/时尚穿搭美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料聂墨仪呀_ 1774912292 114 1,208,661 9,359 56.61 1.45日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料孙一冰ice 2463503255 312 311,400 10,236 60.94 0.33美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料陈炸儿3957843087 131 266,214 8,038 61.84 0.36美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网服/食品饮料一花啦啦啦6033381064 231 682,000 2,985 63.85 15.12日常生活/美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料desson 1837665872 179 2,273,500 610 68.71 15.76日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料陈七昂3006524777 216 1,215,054 6,155 76.97 6.29日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料种草辣妹Aki酱2512360071 159 36,039 7,344 83.15 0.95美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料胡宾果Bingo 7262819693 462 6,090,000 42,950 90.84 1.05美容美妆/日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料英浩Oscar 7267698340 89 400,800 10,867 102.30 0.04美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网服/食品饮料文彬Luck 6040366378 232 51,295 14,960 107.61 0.43日常生活/美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料尚珈丞3084596463 147 450,000 1,031 125.82 3.62美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料Lucky陳sir 3286299001 114 2,550,000 9,998 126.09 0.23美容美妆/日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料咕噜少女kimi 5231408190 306 105,600 6,816 130.58 0.71美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料小水马c 7480962700 177 54,503 5,433 168.61 2.49日常生活美妆日化/鞋服配饰/电商网 服/食品饮料YAMI大哥大1860587530 124 266,214 1,856 177.64 1.50美容美妆美妆日化/鞋服配饰/电商网服/食品饮料88名单及完整维度信息 扫码直达 注：1. 以上达人数据随达人内容浮动，可能会有变化，请以实际情况为准。2. 所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。紧扣双11电商平台 大力度优惠活动达人在剧情作品中3次以 不同形式扣住双11节点， 反复以优惠力度引导观众 在合作电商平台购买美妆 产品。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例抖音 人气甜剧达人 双11节点美妆营销合作案例达人内容优势人气情侣小甜剧达人，多支千万播放代表作。商 业化合作能力强，粉丝接受度高。全品类合作能 力。粉丝画像关键特征89%女性 / 57%24岁以下 / 28%复看粉丝 二线 / iPhone，OPPP用户居多加菲菡z477w 90.5 94粉丝量SNBT值商业化指数1590w总播放22w 1.4%总互动互动率电商平台x大牌美妆 双效传播 引导转化达人以知名护肤品牌的拳 头产品为主打产品，引导 消费者在双11节点以优惠 价格入手必买产品。商业化营销亮点解读358w播放中位数486w预期播放量7%互动率21%完播率34.621-60s预估CPM0.521-60s预估CPE数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。氛围感 场景化 具象精准种草达人以秋冬气质为主题测 评产品，测评中不仅以多 种形式呈现产品，还以氛 围感及使用场景，让消费 者有具象的用途，增加粉 丝转化意愿。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例抖音 潜力美妆达人 美妆产品专业测评种草合作案例158w粉丝量达人内容优势高潜力美妆时尚达人，测评专业，表达能力强， 商业化经验丰富，粉丝粘度高。粉丝画像关键特征91%女性 / 80%24岁以下 / 48%复看粉丝 二线 / iPhone，OPPO用户居多宵夜大哥90商业化指数83.9SNBT值1287w总播放7.4w 1.2%总互动互动率多款测评 综合种草 多形式展示产品达人选择品牌中的多款唇 泥产品共同测评，以手背 试色、上嘴试色、叠涂等 多种形式，以近景、半身 照全面呈现产品效果。商业化营销亮点解读193w 5% 99.3播放中位数互动率21-60s预估CPM42w 18% 2.6预期播放量完播率21-60s预估CPE数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。中国风整活种草 以搞笑表演植入产品达人以幽默搞笑方式，贴 合品牌中国风风格，身穿 古装搞笑演绎，沿袭自己 一贯的风格，将商广以轻 松幽默的形式呈现。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例抖音 颜值榜搞笑男博主 底妆产品整活式营销合作案例323w粉丝量达人内容优势达人指数榜颜值达人类第6名。颜值与风趣兼顾， 搞笑幽默，多才多艺，会整活。粉丝画像关键特征83%女性 / 77%18-30岁 / 40%复看粉丝 一二线 / iPhone，华为用户居多郑还好97商业化指数95.4SNBT值359w 1.6k 2.7%总播放总互动互动率与品牌PR幽默沟通 强推产品控油能力为了凸显产品控油能力， 达人大方分享品牌pr对自 己油皮的吐槽，以幽默的 方式自然植入品牌不同控 油力的两款底妆产品。商业化营销亮点解读457w播放中位数228w预期播放量7.2%互动率27%完播率19.821-60s预估CPM0.321-60s预估CPE数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。账号昵称账号ID粉丝量（万）预期播放量（万）预估CPM预估CPE近30天增粉率内容属性关键粉丝画像擅长营销品类郑还好dylan_zheng 322.8 228.2 19.7 0.3 28%美妆/颜值达人83%女性/77%18-30岁/一二线/iPhone，华为 用户居多/40%复看粉丝美妆日化/鞋服配饰/电商网服/食品 饮料阿诺Arnold_666 328.4 77.5 32.3 1.3 20%随拍60%女性/41%31-40岁/一二线/OPPP,华为用户 居多食品饮料/美妆日化/健康养生/数码 家电/电商网服加菲菡z self1998 476.8 461.8 36.4 0.5 13%剧情搞笑89%女性/57%24岁以下/二线/iPhone，OPPP用户居多/28%复看粉丝食品饮料/美妆日化/数码家电飞飞LF ff88086666 284.5 237.5 37.1 0.6 3%剧情搞笑89%女性/58%24岁以下/一二线/iPhone，OPPO用户居多/10%复看粉丝美妆日化/食品饮料/网服/数码家电老賢. HaoY414 123.0 62.8 44.6 0.7 9%随拍89%女性/70%24岁以下/一二线/iPhone，华为 用户居多/25%复看粉丝美妆日化/食品饮料/家居用品/数码 家电/鞋服配饰/奢侈品/网服QAnna qqqana 187.1 49.8 45.1 0.6 13%美妆/颜值达人80%男性/48%18-24岁/一二线/iPhone用户居 多/20%复看粉丝美妆日化睿啊rui20180323 165.2 47.9 50.2 0.8 10%随拍81%女性/60%24岁以下/二线/华为，OPPP用户 居多/20%复看粉丝美妆日化/生活家电/网服/游戏杨三岁lycxy0224 205.7 95.9 52.2 0.9 3%剧情搞笑69%女性/66%24岁以下/一二线/iPhone，华为 用户居多/30%复看粉丝美妆日化拜托啦学妹btlxm_520 473.1 90.4 52.3 3.1 2%情感62%女性/31%24岁以下/二线/iPhone，华为用 户居多/10%复看粉丝美妆日化/鞋服配饰/数码家电/网服周亦燃zyr_dxy 447.4 197.2 54.8 0.9 2%颜值达人/剧情搞笑84%女性/34%31-40岁/二线/vivo，OPPP用户 居多/10%复看粉丝电商网服/食品饮料/美妆日化/数码 家电蛇尾巴猪swbz8208 181.3 38.9 72 0.9 10%美妆/颜值达人/二次 元74%女性/60%24岁以下/一二线/iPhone，华为 用户居多/10%复看粉丝美妆日化/食品饮料/游戏/影视安七七dy0ufo41qrwe 131.0 38.6 77.6 1.4 8%美妆/测评种草85%女性/43%24岁以下/一二线/OPPO,vivo用 户居多/10%复看粉丝美妆日化tangtt. tangtt1027 337.1 84.7 82.7 1.1 15%美妆/颜值达人82%女性/52%24岁以下/二三线/iPhone，OPPO用户居多/18%复看粉丝美妆日化/鞋服配饰/这是我们的故 事1539253326 105.0 51.0 92.8 3.3 7%剧情搞笑78%女性/55%24岁以下/一二线/iPhone，OPPO用户居多/13%复看粉丝全品类合作能力张人0 ZRLROCKO 439.5 62.7 94.8 0.9 17%颜值达人86%女性/60%24岁以下/二三线/iPhone，OPPO用户居多/23%复看粉丝美妆日化/食品饮料/数码家电/鞋服 配饰罗百万yanwangluo 335.0 205.8 97.2 1.1 1%美妆/颜值达人77%女性/70%24岁以下/一二线/iPhone，华为用户居多/30%复看粉丝美妆日化/鞋服配饰曾子容- Zzzir 243.7 57.1 175.1 2.7 2%美妆教程92%女性/72%24岁以下/二线/iPhone用户居多/33%复看粉丝美妆日化是亮亮LL70000029 115.0 19.5 194.8 2.7 25%美妆教程/妆容展示88%女性/72%24岁以下/一二线/iPhone用户居 多/25%复看粉丝美妆日化/鞋服配饰李卡农 lkn0917 77.4 23.9 211.5 4.8 10%颜值达人/美妆教程/ 测评种草84%女性/49%18-23岁/一二线/iPhone用户居 多/10%复看粉丝美妆日化丑姐不丑6D5C502600 268.9 61.1 327.6 11 1%美妆教程76%女性/33%24岁以下/一二线/iPhone，OPPO用户居多/10%复看粉丝美妆日化抖音平台 美妆品牌投放性价比优选达人 部分展示注：1. 以上达人数据随达人内容浮动，可能会有变化，请以实际情况为准。2. 所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。88名单及完整维度信息 扫码直达 以新手+秋冬+伪素 颜等多个重点精准定位受众达人在该支作品中，结合合 作底妆产品的妆效质感等特 点，多次定位妆容主题，以 自然凸显产品伪素颜妆感轻 透、秋冬适用、入门必备的 综合亮点。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例小红书 干货型美妆达人 美妆营销合作案例37w粉丝量达人内容优势干货知识分享型的美妆博主，从业五年职业化妆 师，美妆、护肤、时尚穿搭全面分享。粉丝画像关键特征98%女性 / 51%25-34岁一二线 / 偏好时尚，美妆，家居家装熊妮可84%近30天增粉73.3SNBT值29w 637 6%总阅读总互动互动率高清镜头 真实展示 呈现真实对比效果达人大方素颜亮相，底妆 上妆阶段近距离在高清镜 头前凸显自身皮肤毛孔粗 大、瑕疵多、暗沉的问题。 以前后对比的真实效果， 种草产品的真实妆感。商业化营销亮点解读3.2w平均阅读量1.7k平均互动量11.3%互动率16.7%完播率21.2视频预估CPE主打视频图文预估CPE数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。国妆品牌新品全系测评种草达人与品牌新系列合作， 全面测评全系6个色号使 用效果，文案中为每个 颜色设定使用场景和风 格，具象化场景式种草。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例小红书 局部美妆达人 新品全系深度测评营销合作案例达人内容优势专注唇部及眼部局部妆容分享，利于高清呈现产 品质地和效果。主题明确，化妆技术好。粉丝画像关键特征95%女性 / 70%18岁以下二三线 / 偏好影视，娱乐，文化烧酒栗子12w 71.9粉丝量SNBT值9.5w 5k 5.2%总阅读总互动互动率上臂+上嘴特写试色 呈现真实质地与效果达人从新系列6个颜色中，重 点展示2款色号的上嘴和手臂 试色效果，以达人个人审美， 重点种草品牌新系列主推产 品。商业化营销亮点解读1.5w平均阅读量1.8k平均互动量13.8%互动率10.8%完播率4.2视频预估CPE10.0图文预估CPE5%近30天增粉数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。高对比度氛围感大片凸显新色的显白能力达人以冷白皮肤色和纯黑丝 绒上衣的高对比度穿搭，配 合唇膏颜色。以精致的氛围 感作品，以局部和全脸形式， 展示产品高对比度下的显白 能力，向粉丝种草。精选美妆护肤品类合作 性价比达人营销案例小红书 潜力颜值美女 氛围感大片 美妆营销合作案例10w粉丝量达人内容优势高颜值潜力时尚博主，大片质感，擅长鞋服配饰 及美妆日化合作。10月与知名香氛品牌合作氛围 感图文作品浏览高达80万，成全站热门笔记。粉丝画像关键特征86%女性 / 56%18-24岁一二线 / 偏好时尚，美妆，出行susinaooo75.0SNBT值1.6w 637 4%总阅读总互动互动率多形式试色实拍 还原真实色彩达人分别在唇、手臂、手 背三个位置分别呈现薄涂 和厚涂两种试色。力求还 原唇部产品真实肉眼色彩。商业化营销亮点解读2.6w平均阅读量1.5k平均互动量5.1%互动率45.6%完播率96.1视频预估CPE11.1图文预估CPE12%近30天增粉数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。注：1. 以上达人数据随达人内容浮动，可能会有变化，请以实际情况为准。2. 所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。小红书平台 美妆品牌投放性价比优选达人 部分展示账号昵称账号ID粉丝量（万）近30天增粉率图文 预估CPE视频 预估CPE内容属性粉丝关键画像擅长营销品类熊妮可1062560295 36.6 84%视频为主21.2美妆个护98%女性/51%25-34岁/一二线/偏好时尚，美妆， 家居家装美妆日化Yuni泡芙4214116126 23.4 35% 0.7 1.2摄影技巧96%女性/62%18-24岁/一二线/偏好时尚，美妆， 出行美妆日化/鞋服配饰/数 码家电煎饼2133918 7.0 25%视频为主3.4美妆个护/彩妆97%女性/67%18-24岁/偏好时尚，美妆，运动健 身美妆日化宣妮小魔女108808858 25.5 24%视频为主0.2影视综/动漫95%女性/90%25岁以下/二线/偏好影视，文化， 娱乐美妆日化/食品饮料/健 康养生/游戏/潮玩安七七150129100 35.4 23%视频为主1.7美妆个护96%女性/88%25-34岁/二线/偏好影视，文化， 兴趣爱好美妆日化宋小雅800797305 37.7 21% 32.7 3.1美妆个护96%女性/46%18岁以下/一二线/偏好影视，文化时尚，美妆日化小魏huhu 801627832 3