快手短剧价值研究报告.pdf

2006-2021 秒针系统 版权所有以 “短” 破局，因“ 快 ”致胜快手短剧价值研究报告秒针系统 泛媒体行业研究2021年 7月 2006-2021 秒针系统 版权所有2前言2021年，在政策引导和市场热情的驱动下，头部短视频平台整合剧集内容，剧场化运营短剧；设立激励计划，以优厚政策定向扶持有价值的短剧作品，确保优质内容产出；不断挖掘短剧高粘性用户，培育平台短剧生态。内容商业化浪潮下，快手短剧凭借平台高流量价值和对广告高接纳度的用户人群，为品牌 /广告主提供基于短剧的营销解决方案。本报告旨在通过对行业的研究和对快手短剧营销价值的分析、案例分析， 提炼快手短剧对于广告主的核心价值点及营销方法论， 推动快手短剧商业化变现。 2006-2021 秒针系统 版权所有主要发现：1、应“势”而生：短剧是趋势 视频内容趋势向短 +受众偏爱影视题材，双重条件促动短剧发展 行业规范逐步建立，政策引导短剧发展；大热短剧“出圈”2、以“短”破局：短剧营销潜力大，性价比高 短剧商业价值在于聚众和商业化能力；短剧生态助力品牌在营销中取得突破 短剧营销“多、快、好、省”3、因“快”致胜：快手短剧营销成熟，玩法多样 快手短剧上头，营销成熟，能以开放的思路为品牌提供从策略到落地一条龙的定制化服务 快手短剧营销“走心，生动，又真实 ”，玩法包括并不限于：内容深度植入、达人互动、创建品牌的“熟人社交”（做私域）4、享“新”红利：短剧营销未来可期 更加垂直、更加多元 做强品销、做好 IP 能力、空间不断拓展目录应“势”而生视频内容的趋势是什么？01因“快”致胜如何玩转短剧营销？03享“新”红利能够把握的趋势点有哪些？04以“短”破局短剧的商业价值是什么？02 2006-2021 秒针系统 版权所有应 “势” 而生视频内容的趋势是什么？6 2006-2021 秒针系统 版权所有1.9 1.8 1.6 1.5 1.3 1.2 1.0 影视剧 /演出花絮 /片段恶搞 /搞笑美食探店 /展示厨艺新闻事件 /社会热点旅游 /景点情侣日常 /家庭日常 /室友日常科普 /文化大家在看什么？ -短视频偏好题材 （ index）5G时代，短视频成为大家的“习惯”，影视题材被偏爱 研究显示， 2021年人均收看短视频 4.66天 /周， 8成受众平均每周观看短视频 3天及以上；看短视频日渐成为“习惯”。 进一步研究发现，“影视题材”是当下受众偏好度最高的短视频内容。每周看短视频频率 -Q：您通常一周有几天用手机或平板电脑上网看短视频（工作除外）？【单选】 N=752（ 2021年 6月）短视频题材偏好 -Q：请选择您喜欢的短视频题材。【多选】 N=800（ 2021年 6月）； index=指定题材偏好 %/各题材偏好 %.AVG， index1代表用户相对偏好该题材，数字越大偏好程度越高每周看短视频频率 3天及以上人均4.66天 /周 “影视题材”是短视频中的“被偏爱”83.8%51.4%5天及以上7 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧，应“势”而生 兼有“短视频”和“影视题材”双重基因的 短剧 受到用户、平台、市场的关注，彰显出旺盛的生命力，成为视频内容市场新风口。受众对“影视题材”短视频的偏爱受众常态化的短视频收看习惯短剧 ，在短视频平台生根、发芽短剧， 作为一种新式的 视频 内容形式 被大家了解短剧，一种既不同于常规短视频、也不同于传统影视剧的剧集模式，正在成为视频内容市场的 新风口短剧dun j 定义： 单集时长 1-5分钟具有连续剧情主要在短视频媒体平台供用户围观品鉴 具有影视剧的优势，更强内容性 具有短视频特点，具有明确的碎片化、快捷化、直白化特征是不是可以有 连续性 的 短视频 内容？是不是可以有 短一点 的 影视内容？ 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧，因“时” 而升 短剧发展是技术跃进和受众习惯变迁的必然，动力来自受众对剧集型短内容的诉求； 短视频的兴起把短剧更快地带入了新的发展阶段。短剧的前身 短剧 1.0 时代剧集型短内容的尝鲜 短剧 2.0 时代竖屏短内容的星星之火 横屏 互联网中的各类有一定内容关联性的系列型中、短视频 横屏（为主） +竖屏 短剧内容相对单一 零星、不成规模 短的戏剧，如 TV栏目剧，情景剧 短剧 3.0 时代花开遍地，草木丛生 竖屏为主 内容题材丰富 转化接口多样，与直播带货接轨 平台化运营短剧，开始拥有“明确的定义”1.0-2.0时期，网“剧”以长视频为主， “短剧”只是网剧中的小部分内容PC视频大热 短视频兴起 短剧蓬勃发展主流终端： TV PC 主流终端： PC mobile各时期“短剧”代表内容： 万万没想到 生活对我下手了 屌丝男士 导演对我下手了 通灵妃 秦爷的小哑巴 我在娱乐圈当团宠 大结局付费呈现从现在，到未来9短？不止于“短”！ 短剧核心特征及优势在于 “短”。 短小，但精湛！注重对情节、节奏、关键信息点的把控，主动贴合爆点、爽点、热门内容，吸睛能力不可小觑。短剧的特征短小，但精湛普遍特征 时间短： 1-5分钟 “竖屏” （为主） ：以手机为核心载体，竖屏呈现 强互动： 基于短视频平台的强互动能力 营销： 内容化、场景化、互动化 营销常见特征 节奏快、多重反转 脑洞大、梗多、爆点多 创意剪辑手法 题材分类承前启后剧情类情景类互动类内容分类包容度大、创造力强都市甜宠恋爱家庭情感奇幻魔幻乡村搞笑悬疑 /推理古风逆袭生活日常短剧的分类求同，存异内容围观热度TOP： 1 2 310 2006-2021 秒针系统 版权所有短视频平台依托平台构建短剧生态以“短视频”带“短剧”传统视频平台利用长期的影视积累、专业化剧集运作体系，稳定发展微短内容以“长内容”带“短内容”；横屏剧占比大其他参与平台快手激励计划： 星芒计划成熟；用户多、 内容多、作者多内容特点：节奏快、爆点多、上头抖音激励计划：新番计划 2.0娱乐性强，明星主演内容特点：都市娱乐；正能量、反转腾讯微视激励计划：火星计划 2.0（基于腾讯）社交、文创 IP基础较好致力打造全新“微剧场”短剧内容起步期，量少，质量较高爱奇艺打通 爱奇艺随刻特点内容：高品质竖屏剧优酷鼓励微短剧创新特点内容：清晰度高、包装精美腾讯视频“长 +短”视频结合特点内容：文创 IP芒果 TV激励计划：大芒计划下饭剧特点内容：轻松休闲B站具有中短视频、二次元基因内容特点：包罗万象、精致细分、“因爱而生”微博 /小红书外部互动、引流内容特点：“隔岸观火”短剧是视频平台的“必争之地” 短视频平台聚合短剧内容，构建短剧剧场，引流用户触达短剧，实现短剧生态构建； 传统视频平台培育微短剧内容，致力打造精品赛道。11 2006-2021 秒针系统 版权所有行业规范逐步建立，政策引导短剧发展 互联网视频审核顺应发展，针对性升级监管规则，保证行业发展的规范与稳定。 政策引导下，去冗提质成为趋势，“正规化”、“精品化” 是今后短剧的重要方向。2020年 8月，广电总局备案后台新增“网络微短剧”类目。2020年 12月 8日 ，广电总局办公厅下发 关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知 ，明确 微短剧也须遵循 网络视听节目内容审核通则 ，审核跟传统时长网络影视剧同一标准、同一尺度 ，须由广电行政部门、播出平台、制作机构按照 网络视听节目内容审核通则 严格把关。2012年 7月 6日 ，为进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理，广电总局、国家网信办发布 关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的通知 ，提出强化网络剧、微电影等网络视听节目内容审核，配套强化行业准入管理、审核队伍建设及节目监管。2012年 7月 13日， 广电总局推动的 中国网络视听节目服务自律公约 发布。*广电总局微短剧定义：网络影视剧中单集时长不足 10分钟的剧集作品2007年 12月 29日， 广电总局、信息产业部联合发布 互联网视听节目服务管理规定 ，对网络视听行业秩序、服务内容进行了规范，明确了监督管理权则及行业发展的主旨精神。2017年 6月 30日， 中国网络视听节目服务协会审议通过网络视听节目内容审核通则，进一步指导各网络视听节目机构开展网络视听节目内容审核工作，提升网络原创节目品质，促进网络视听节目行业健康发展；通则确立了两大内容审核原则： 先审后播 和 审核到位 。监管时期审核时期（ +微短剧）审核时期政策进阶12 2006-2021 秒针系统 版权所有制作水准日渐提升，大热短剧“出圈” 行业规范的逐步建立、各平台激励政策的日渐明朗，行业创作模式革新升级，带来短剧内容品质的实质性提升； 大热短剧在平台内外均受到较高关注。快手“出圈”短剧 这个男主有点冷 截至 2021年 6月，正片播放量 9.4亿微博相关话题阅读量 1.5亿“短剧” 让好的短内容被更多人看见！大热！口碑！出圈！ 2006-2021 秒针系统 版权所有以 “短” 破局短剧的商业价值是什么？14 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧的价值源于用户的时间消费 平台因地制宜、以用户实际需求为中心、遵循客观规律促动短剧发展； 短剧是用户时间消费的趋势所在；用户 /消费者在哪里，商业价值就在哪里。1012142020年 1月2020年 2月2020年 3月2020年 4月2020年 5月2020年 6月2020年 7月2020年 8月2020年 9月2020年 10月2020年 11月2020年 12月2021年 1月2021年 2月2021年 3月2021年 4月020406080100120140160180200频次分钟短视频综合平台 -使用时长 /次数人均单日启动次数 人均单日使用时长短视频 用户人均单日使用时长 /使用次数长期稳中有升电视剧倍速人群达到 30.0%还有 2.3%的人拖拽式看剧综艺倍速人群也已达到 27.0%另有跳看人群占比 1.4%“快节奏” 成为广泛诉求充分契合视频内容客观发展趋势：短 +快，短剧未来可期2020年 12月 2021年 1月 2021年 2月 2021年 3月 2021年 4月22.164.613.3看过没看过不知道听说过86.7%听说过 /看过 短剧 吗？ (%)短剧“潜力受众” 已具规模30.0%2.3%电视剧 /综艺收看倍速 -秒针系统受众触媒习惯在线定量调研 -Q：您通常看电视剧 /综艺节目时，是否会选择倍速？【单选】 N=800（ 2021年 6月）短剧听说 /观看 -秒针系统受众触媒习惯在线定量调研 -Q：最近 6个月，您是否在线看过短剧？【单选】 N=800（ 2021年 6月）；右侧背景趋势图 -快手：快手短剧观看人数 index曲线15 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧增益平台商业化实现 短剧商业价值根植于平台商业土壤，天然具备较为完整的商业化能力； 短剧基于平台，构通“内容、短剧流量、转化 /变现” 环节，增益平台商业化实现。 短剧专属栏目板块 针对性直播宣推 剧中“达人”直播带货截至 2021年 4月短视频综合平台月均活跃人数超 9亿人均 单日使用时长 169.9分钟短视频平台具有充分的流量储备 短剧创作激励计划 短剧官号宣推 短剧推送、分发转化 /变现能力方面以 2020年双 11活动为例：快手购物狂欢节 12天 的时间诞生了 17位 亿元级主播抖音宠粉节 13天 带出 10位 亿元级主播带货能力强劲短剧商业生态iii.转化 /变现环节i.内容环节 ii.流量实现环节量力短剧商业化实现平台基础 （ +） 短剧赋能：内容赋能 +流量增值 +针对性转化 /变现16 2006-2021 秒针系统 版权所有高商业化能力短剧生态蕴藏营销进阶潜能，助力品牌营销破局 短剧生态日渐完善，推动上下游产业发展，积蓄营销进阶潜能： 内容制作兼容更多合作方， “大 V” +“ MCN机构”基础上，影视出品公司、版权 IP方、高校编剧导演储备人才乘势入局； 后链路并联达人带货、代言，拉动销售 达人 GMV提升，电商数据实质性飞跃，吸引更多参与者协同构建生态； 短剧营销进阶：能力深化 +手段增加，助力品牌营销破局。“短内容”资源是后疫情时代广告主营销需求的流量，短剧出现填补长视频和短视频间的空白，解决广告主在营销中的挑战，如：硬广效果下降、流量成本升高、品效难兼顾等， 帮助广告主在后疫情时代的营销中破局 。实质进阶，有效助力品牌营销破局短剧高能量达人快手短剧 这个男主有点冷 女主角 达人“一只璐大朋友”涨粉 500W达人 GMV提升 60倍 +短剧营销 “流量” +“内容” 助力品牌抢占客户 心智高影响力可作为营销中信息传递 /转化 /带货的关键节点能力深化手段增加“基础” 营销能力 触达能力 品宣能力 种草能力 转化 /变现能力进阶： 能力深化 营销品质 （ +） 、手段增加 营销玩法 /方法论 （ +）17 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧营销“多、快、好、省”多 曝光次数多！“碎片化”传播，支持高频触点，即单人多次看到营销信息； 合作形式多！ 投放选择多！ 营销内容爆点多！梗多！创意大胆；快 制作 快！机动性强、短 周期， 紧跟流行、 热点 ， 应变能力突出 ； 反馈快！迅速回收反响，支持敏捷策略； 辐射快！能够迅速占领 TA（优势人群：年轻人）的生活间隙； 节奏快！营销信息不拖沓；好 效率好！ 用户参与互动活跃度最高的视频长度是 1分钟 1分 30秒 ， 相对于长视频内容，短剧更易提升用户信息获取效率 ； 机会好！是蒸蒸日上 +平台大力扶持的热点营销形式， 可助力品牌 把握短剧 早期 发展的时间 红利 ； 互动好！强互动、更有趣；省 省钱！ 成本低 、 花费少 ； 省心！ 爆款内容易判断，投资风险低。 短剧，是当前营销市场中不可多得的 “多、快、好、省” 之选。 2006-2021 秒针系统 版权所有因 “快” 致胜如何玩转短剧营销？19 2006-2021 秒针系统 版权所有玩转“平台”，全面把握短剧营销 短剧营销合作分类： 达人合作 与达人或账号主体进行合作；常见形式：带货、内容植入； 剧集合作 与剧集、制作公司进行合作；常见形式：剧集冠名、深度植入、剧集前贴、内容定制； 平台合作 与平台合作；常见形式：剧场级合作、深度定制，可以做共创活动、规模化的达人互动 /联动，兼容“剧集合作”及“达人合作”的常规形式。与“平台”合作执行短剧营销，定制程度高，能力更为全面。 独家冠名 深度植入 场景植入： 大家都喝美年达、单集剧尾“快手热榜 -置顶【 美年达新套装 】 ” 色觉植入： 橙、黄、绿、粉、紫 品牌缤纷色彩意象 平台内外宣发动漫短剧 阿巳与小铃铛 情人节祖玛珑“恰饭”合作达“人” 合作 我要上热搜 之人气大爆发美年达 +快手短剧 +哇唧唧哇剧集合作 (平台合作兼容） 2006-2020 秒针系统 版权所有如何玩转 “快手” 短剧营销？利用快手短剧营销优势把握快手短剧核心玩法21 2006-2021 秒针系统 版权所有快手短剧是最为“老练”的短剧平台 快手短剧是 快手 、“机构创作者”、“老铁们”共创的短剧生态平台，是市场中最 “老练” 的短剧平台，具备三多特性：作者多、内容多、用户多。 快手短剧已处于“稳定成长”阶段； 2021年，“内容创作者”数量平稳上升， 1-3月短剧剧集数增长均超 15%；高层级（ 500W+粉丝）创作者持续增加。2020年 10月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2021年 2月 2021年 3月快手短剧创作趋势（ index）500w+粉丝级创作者数量 创作者数量 累计剧集数量2020年 10月 -2021年 3月，剧集数量整体增幅 109.1%，月均增幅 15.9%创作者数量月均增长 2.2%估算 500W+粉丝级创作者月均增加 6.8%， 2月增幅最高达到 16.8% 快手用户愿意持续关注平台优质创作7.9%92.1%机构创作者 其他创作者“谁” 在创作快手短剧？7.9%的机构创作者和 90% 以上“老铁”22 2006-2021 秒针系统 版权所有优势：剧上头！ 快手短剧“信息强度高、人性密度高”，上头又上瘾！ 快手短剧易引起观众的情感共鸣，强力构建 短剧剧情 -品牌 之间的心锚效应 ， 营销效果更好。是否会追看短剧 -Q：请问您通常是否会追看短剧？【可多选】 N=732（ 2021年 6月）通常多久会看一次短剧 -Q：请问您通常多久会看一次短剧？【单选】 N=732（ 2021年 6月）16.425.122.015.71.40.618.9每天每周 5-6次每周 3-4次每周 1-2次每个月 2-3次每个月看 1次其他快手短剧用户 -通常多久会看一次短剧？ %79.2%近 8成短剧用户每周都要看短剧35.866.523.97.0关注搜索了这个剧，只要更新就会追看关注搜索了这个剧，有时间就看关注搜索了这个剧，等全部更新了之后攒一起看不关注具体的剧，有什么看什么快手短剧用户 -是否会追看短剧？ %*快手短剧通常为 一周三更35.8%的短剧用户醉心追剧快手短剧特征：高信息强度、高人性密度极易引起情感共鸣（人物认同 +共情）营销效果23 2006-2021 秒针系统 版权所有 快手是短剧行业的领航者；快手短剧是营销层面的头部资源。 快手短剧有成熟的营销 产品体系，清晰的营销链路，丰富的营销经验，支持 “品销合一 ”，满足不同行业、不同规模 /发展阶段品牌的营销需求。优势：成熟！ 与成熟的平台合作营销更有保证成熟的短剧营销平台拥有规模型“ 高 广告接纳度” 及“高购买力 /购买意愿”营销受众用户营销价值高流量大，私域流量运营与短剧营销赋能共进平台流量扶持花样互动，助力品牌经验积累沉淀回流数据资本互动模式成熟能够满足品牌多维度的营销需求产品布局完善实现从内容、产品 /品牌、 TA受众三方打通商业路径清晰沟通直播、电商， 帮助品牌实现营销闭环营销链路全面多元化营销 玩法 不断落地实践营销 案例 不断迭新商业化 经验 丰富与众多品牌建立商业化合作效果被市场验证市场验证效果资源优势链路优势产品优势经验优势24 2006-2021 秒针系统 版权所有【 专属方案 】 搞得起 【 策略实现 】 玩得开 定制化内容 合作专业化 MCN团队 优质达人 站内全面运营该有的有，能有的都可以有优势：玩得开！ 快手短剧营销基于自身数据和技术优势，匹配消费者实际需求及行为动因， 针对品牌一 对 一定制合作，全方位赋能 品牌。i.分析：用户被短剧种草的原因 %61.453.032.2功能能满足我需求剧中展示效果好内容中的场景启发了我的需求用户被短剧种草的原因 -Q：针对最近被种草的产品 *，您是由于哪些因素被种草？【多选】 N=453（ 2021年 6月）操作例示：营销需求 -种草 针对性 深度 创新 专属场景 、 展示定制 联动种草 长效曝光 /沉淀增益赋能 转化链路探索增益赋能Iii.定制“种草”五维策略 +针对性赋能ii.要点拆解 针对性定制 创新展示 优选场景25 2006-2021 秒针系统 版权所有快手短剧营销“走心，生动，又真实” 短剧营销兼容“短视频营销” +“影视剧营销” 大多数形式（玩法），并在其基础上创新衍生； 实践中，快手短剧营销“走心，生动，又真实 ”，与“植入、互动、花样” 三大短剧营销玩法有效连结。植入在短剧中插入品宣内容 /信息基于“影视剧营销玩法”互动通过互动形式达成品宣内容 /信息的传递基于“短视频营销玩法”花样不一而足、敢想敢做结合短剧特点衍生 关键位置 关键场景 关键情节 关键物品内容全面可植入 剧集互动 达人互动 定制化专题、话题 创办活动，大家一起玩 “老铁代入” 花絮宣推，横跨平台内外 线上线下联动 敢想 +敢做快手短剧怎么玩： 走心 生动 真实26 2006-2021 秒针系统 版权所有核心玩法：内容联动 -走心！定制化深度植入 （分类归属：植入）“走心”的“内容”玩法提供品牌充分的表达空间与联动空间：是故事化的品牌 /产品发布会。 操作方式： 通过内容，场景化、故事化地直击“痛点” +“解决方案”； 优势特点： 平台用户 /追剧观众多次触达，粘性较高；重点突出；具备“内容质感”，可以显得品牌营销不是那么“商业化”； 适合场景： 品牌形象宣传、品牌前期种草；中高客单价产品；特征化品牌（如：新锐、国潮品牌）；做品牌文化、做情怀 快手短剧，不同于一般的“剧” 信息集中 联动 “内容”可以“秒懂”，而不显突兀品牌想表达的用户想看的剧情多场景自然植入，短剧达人实力演绎， 【 直观 】 深化品牌理念、介绍产品功用，提升营销感染力“内容”玩法下的快手短剧营销： 场景化、故事化，又直观 具备“内容质感” 利于品牌理念、产品功能宣传发力点： 走心！从“心”出发27 2006-2021 秒针系统 版权所有案例：打造有话题度的植入王老吉 -触“手”可“吉”王老吉 X 快手聚焦新生代市场，输出更年轻化的品牌形象，传递过吉祥年 喝红罐王老吉的理念营销亮点： 限量快手【福娃罐】 “短剧场景 +红人直播 +公域”多维输出 共同打造有话题的植入合作为王老吉带来了生意和口碑的正面影响受众购买（非常可能购买 +10.5%）和推荐意向（非常可能推荐 +10.2%）显著上升蒙牛 -定制“臻享” CP蒙牛“臻享” X 快手短剧臻享浓牛奶上市，快手短剧从度与深度双向赋能新品营销；让消费者通过情感与欢笑记住臻享营销亮点： 定制“臻享 ” CP 打造大热短剧，精细化定制内容 “流量 +IP+产品”共创营销事件合作为蒙牛臻享浓牛奶带来了中长期生意影响，观众产品购买意向强烈（非常可能购买+29.2%）28 2006-2021 秒针系统 版权所有核心玩法：达人互动 -生动！引流聚众、多次传播、转化带货 （分类归属：互动）“生动”的“互动”是直接的多次传播，打破圈层壁垒，创建富有层次的沟通。 操作方式： “短剧”与“达人”相互引流、达人连麦、制造事件 优势特点： 流量扩大、耕量；诱发围观效应；能够直接构通买卖；助力“出圈”； 适合场景： 上新；品牌铺量；制造品牌话题；阶段性活动；合理客单价产品大规模营销 /销售。品牌想卖的用户想买的“达人”玩法下的快手短剧营销： 全方位、立体化、大规模、饱和式“攻击” 利用人设！起到示范作用 助力营销“出圈”，拓宽营销范围 直接带货熟脸背书品牌理念 /卖点 强调带“货”出圈短剧场景达人场景达人连麦相互引流达人 PK，平台内外引流发力点： 生动！积极、活力演绎29 2006-2021 秒针系统 版权所有案例：定制“达人 +”全方位互动体验iii.剧内互动 -关键剧情投票“温暖”、“欢笑”、“小美好”也有你一份i.演员 /达人下场预热活动，充分引流 /传播ii.官号下场隔屏式陪伴的追剧体验蒙牛“臻享”互动 | 蒙牛 X 快手 2006-2021 秒针系统 版权所有核心玩法：老铁代入 -真实！熟人社交、做私域 （分类归属：花样）“真实”的“老铁”关系代表极高的粘性；熟人社交。 快手短剧特供“老铁”玩法，让品牌与用户达成“老铁交互”；通过短剧的“内容连续性”实现较为长效的效果，有效扩大交互领域、加深营销层级，助力品牌私域沉淀。来不来？ 看不看？ 唠不唠？ 买不买？老铁您？ 老铁路径：“老铁”玩法下的快手短剧营销： 用户粘性高 适合品牌做长线，拉关系 能够适配较高客单价产品 高效的“私域”建设您 下次再来！Q1：谁是老铁？A1： 品牌、用户、达人 互为老铁。Q2：老铁关系出现在哪？A2： 出现在品牌、用户、达人 三方老铁之间 。Q3：老铁代入有啥用？A3： 增益营销效果。老铁玩法（私域）：品牌达人用户品牌的角色扮演：品牌也是老铁【 出场方式：剧中角色、互动 or花样活动发起方、围观凑热闹的金主霸霸 】老铁交互实现的品牌、用户、达人三方主体的直接交互，有效扩大交互域为品牌私域沉淀打下坚实基础发力点： 真实！缔结信任，营造向往！31 2006-2021 秒针系统 版权所有案例：专属“达人宇宙”花式玩法 24日达人互动预热！主页群聊加起来 25日上新当日众主演直播“近距离”沟通 唯品会 VIP剧情植入i.开局畅聊iii.品牌应景植入 互动置顶，达人强势力荐“唯品会”iv.达人亲荐 CP大作战 达人宇宙 | 唯品会 X 快手ii.剧情互动 关键情节互动v.“老铁”同享 超值真优惠“老铁”见者有份真情实景、啼笑皆非 2006-2021 秒针系统 版权所有享 “新” 红利能够把握的趋势点有哪些？33 2006-2021 秒针系统 版权所有次均消费金额（元）2966006953042471771746趋势一：更加垂直，满足受众和品牌双端的细分内容及场景需求 短剧营销效果受到短剧内容与品牌 /产品的契合程度影响； 相得益彰的场景，能够更好地展现品牌 /产品的功能和效果，提升传播势能；满足受众和广告主双端需求的短剧内容（营销适配型短剧），将成为今后的趋势。短剧用户网购品类？ %54.751.347.546.914.210.78.0食品饮料服装鞋包美妆护肤日化清洁家居好物文具办公用品3C数码 看过哪些短剧？ 喜欢看什么类型的短剧？ 是否曾经被短剧种草？ 是否因短剧而购买？ 从什么渠道获知品牌 ? 精准匹配内容、匹配场景 定制细节响应执行，锚定 TA人群根据品牌营销需求匹配定制操作例示：TA34趋势二：开发合作模式，提供更多元化的营销方案 合作模式不断更新，提供 更多元化的可选定制方案， 满足多样化的合作需求。创新方案： | 达人宇宙快手 2021年 6月 25日上新短剧 利用达人矩阵，定制化打造达人宇宙 规模型囊括百万 千万（粉丝）级达人品牌： 唯品会平台： 快手短剧MCN： 古麦嘉禾三方通力协作截至 7月 5日，短剧上线 5集已收获： 4767.1W+播放， 1.2W+订阅， 45.5W+赞， 7300+互动 X短剧全站宣发，强势引流“唯品会”情节+场景深度植入剧中达人充分参与品牌营销互动35 2006-2021 秒针系统 版权所有短剧 演员快手达人剧中曝光+剧外带货趋势三：与电商结合，全面构通品销链路，营销更全面 平台拥有海量流量和亿万级别的活跃电商用户，短剧天然具有营销变现的土壤； 直接打通 短剧 +短视频 +直播 ，多渠道实现营销变现，沉淀高粘性私域流量。演员直播带货短剧营销商品直接购买现有模式趋势短剧短视频直播达人带货 /转化36 2006-2021 秒针系统 版权所有趋势四： IP疆域拓宽 短剧 原生 IP+合作 IP+跨界 IP+N 耕耘内容是短剧锁定用户时间的基石；短剧在 IP领域不断探索。 秦爷的小哑巴 原生短剧 IP 猪猪侠 为什么还要过年啊 3D动画短剧 IP 阿巳与小铃铛 动漫短剧 IP成型漫画 IP改编短剧 如梦令 跨界 IP：猪猪侠 IP短剧版合作 IP：网文 IP改编短剧星光 IP全新打造文创 IP探索开发网文改编大规模落实动画 IP试水 特工狂妃 37 2006-2021 秒针系统 版权所有合作品牌：从食品饮料小类向快消品全类延展 短剧营销合作品牌从食品饮料向快消品全类延伸，从互联网新锐品牌向国潮文创拓展；逐步向“全行业品牌”目标迈进。 随着短剧商业化能力的日渐完善， 短剧行业的“营销超级品牌”有望出现。*此处的“营销超级品牌”指与短剧行业高度匹配、与平台深度捆绑、共同上升爆发的“超级品牌”趋势五：兼用并举，空间不断拓展 更多创作者、媒体、品牌方加入到短剧产业；短剧兼用并举，能力和空间不断拓宽。 营销合作从“食品饮料 +互联网新锐”品牌，向“快消品全类”、“国潮文创”拓展。创作者：新锐编导、头部影视剧创作团队入局；行业人才基数提升，加速短剧创作人才孵化 短剧行业创作者以“大 V” +“ MCN机构”为主，众平台激励和扶持下，新锐编导、头部影视剧创作团队借势入局，行业整体人才基数攀升，高质量制作团队批量成型；行业高精尖创作人才培育速度加快。平台：短视频巨头把控行业格局，传统互联网视频平台平稳发育，共同为短剧提供发展空间 短剧行业内容及流量高度集于短视频巨头；传统互联网视频媒体平台初步入局，并基于原有行业积累，产出高质量短剧，丰富自身及行业内容版图。