2021-2022新兴消费下的奢华酒店.pdf

2021-2022新兴消费下的奢华酒店 坐标上海，看市场变化 上海奢华 酒店市场 2,000 2,044 2,037 2,019 1,963 1,979 1,461 1,417 1,420 1,478 925 1,227 73% 69% 70% 74% 47% 62% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% - 50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 2016 2017 2018 2019 2020 2021 (预测） 上海奢华酒店业绩表现变化 平均房价 每间房收益 住宿率 每间可售房收入 恢复至 2019年 的 85%左右 新增供给集中入市 年增长率分别为 26%、 27% 新增供给快速被需求 增量消化 产品矩阵持续丰富 ， 房价依旧坚挺 后疫情复苏较快 ， 新 产品诱导需求 ， 业绩 仍有上升潜力 成熟型 沿江两岸奢华酒店市场 流量型 南京西路、静安寺核心商圈 奢华酒店市场 价值型 小型奢华精品酒店市场 住宿率稳健： 70%-73% 平均房价基本持平： 2,0002,200元 竞争加剧 品牌彰显价值 住宿率增速明显： 75%-78% 平均房价相对稳定： 1,5001,700元 个性化产品吸引 多元化客源 城市更新 注入新活力 房价上扬 潜力可观 “ Bleisure” 成为增长点 住宿率稳步增长： 45%-50% 平均房价增速明显： 4,3004,800元 品牌溢价 充分带动客房收入 引领新一代 生活潮流 带动周边 业态溢价 走进市场，看品牌及产品溢价 潮牌先驱 城中度假 经典奢华 10% 20% 30% 40% 50% 60% 纵轴：客房溢价 （平均房价 ADR） 圆圈大小：创收能力 （总收入 /经营面积） 横轴：利润空间（经营毛利 GOP%） 高 高 平均房价高于同等定位产品 20%-30% 受品牌能级影响，溢价能力差异明显 客房溢价 潮牌先驱 创收能力 品牌号召力成为核心因素之一 不随波逐流 ， 需要不断 “ 创造潮流 ” 利润空间 除运营成本以外的其他支出较难把控 利润空间有待进一步挖掘 nullnull%/nullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnullnullnull%nullnullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnull%nullAnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull 城中度假 客房溢价 创收能力 利润空间 产品差异化明显，房价坚挺 顺应需求趋势（宅度假、商旅结合） 客房收入带动整体坪效 （ 60%-70%） 公共空间“多功能化”有待进一步挖掘 运营成本相对可控 经营毛利处于健康水平 nullnull%/nullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnullnullnull%nullnullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnull%nullAnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull 经典奢华 客房溢价 创收能力 利润空间 房价受到新一代产品冲击 套房竞争优势未来可期 品牌知名度高，客群广泛，收入多元化 餐饮及宴会充分带动综合收入及整体坪效 规模效应有利于成本摊分 利润率水平较为可观 nullnull%/nullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnullnullnull%nullnullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnull%nullAnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull 放眼未来，探消费趋势 他们是谁 ？ 退休中产 “返老还童” 的生活享受者 年轻一代 有品味和人设的 独立思想家 家庭伙伴 经济自由的 享乐达人 “她经济” 自我意识觉醒 的颜值控 当地文化体验 户外活动体验 专车接送 私厨私宴 /餐厅代订 客房备品定制 活动 VIP入场资格 康养活动 亲子活动体验 定制圈子社交活动 宠物服务 儿童托管 私人管家 最向往的酒店设施及服务 7% 儿童托管 38%18%15% 私厨私宴 / 餐厅代订 亲子活动体验 受邀 VIP活动 男性 女性 当地文化体验 46% 61% 私人管家服务 7% 16% 私厨私宴 /餐厅代订 35% 24% 定制圈子社交活动 13% 4% 亲子活动体验 12% 8% 高净值人群特有需求偏好 目的消费，社交价值 感性消费，体验至上 新兴消费 市场下奢 华酒店的 成功因素 品牌赋能 彰显生活方式 引领生活潮流 产品内核 奢华酒店 如何在新兴消费市场下实现可持续 竞争力？ 品牌造势后的持续力 故事线 创新力 差异化 品牌内涵 调性鲜明 情感传递 供给端 需求端 感谢聆听！