美国流媒体商Roku品牌推广分析报告.pdf

2018 / 08 美国流媒体商 R oku 品牌推广分析报告 出海企业的品牌加速器关于我们 我们的使命 Co.media是一家立足中美，为中国品牌在海外提供全方位的跨 境整合营销服务和销售公司。我们注重精准营销，提供涵盖市场 调研、品牌本土化包装、多渠道推广、媒体曝光和销售渠道建立 的“一站式”服务。我们用专业的营销策略挑选最匹配的资源， 为出海企业提供拓展北美市场的集成解决方案，将您的产品有效 地推向最贴合的海外用户市场。 COMPANY INTRO Co.media主创团队成员常年居住北美，累积拥有在美国超过40多 年的跨境市场营销、供应链、渠道销售、媒体公关、行业咨询的经 验，曾帮助阿里巴巴、华为、中兴、凤凰卫视、新特汽车等知名品 牌执行海外推广业务，积攒了丰富的行业经验。 同时，Co.media助力创业企业规划海外市场拓展策略， 陪伴企业一同成长。 已合作过的品牌 更多合作伙伴目录 CONTENT 美国流媒体播放器市场 Roku品牌分析 热门营销事件分析 观察结论美国流媒体播放器市场 U.S. Streaming Player Market美国流媒体播放器市场 主流流媒体播放器品牌比较 U.S. Streaming Player MarketRoku品牌分析Roku品牌分析 品牌基础信息 Roku, INC. 成立于2002年，是一家提供电视娱乐串流的媒体平台公司。公司的机顶盒产品 包括Roku 4、Roku 3、Roku 2、Roku 1、Roku Streaming Stick及配件，如电缆、遥控 器和耳机。公司产品主要透过美国、加拿大、英国、爱尔兰、墨西哥、法国等地的零售商销 售，并可为电视制造商提供操作设计及授权参考。公司每月产品用户约1500万。 Roku是美国本土设计研发 生产的流媒体视频机顶盒， 以其低廉的价格和高效的搜 索功能成为美国市场智能电 视平台领导者。 美国中产阶级有孩子的家 庭，但是Roku CEO的目标 是所有会看电视的人。 Roku自主产品价格区间在 $29.99 - $99.99不等，其中 60%产品价格低于$50。 在全美，总计约16,000个 零售网点，线上主要集中在 电商平台亚马逊（Amazon. com) 和Roku官网销售。 线下则主要在百思买（Best Buy），Target，沃尔玛 （Walmart）等等。 “Our target audience is people who watch TV.” CEORoku品牌分析 - 品牌基础信息 用户行业分布比较 用户教育程度比较 用户年龄性别比较 用户婚姻状况比较Roku品牌分析 - 品牌基础信息 产品关联关键词 产品主页 情绪评分：67 有3.31%的网站流量来自于社交媒体Roku品牌分析 活跃用户 从2016年第三季开始，每季的活跃用户持续 上升，截止至2018年第一季为止约有2100万 的在线活跃用户。 参考来源: 热门营销事件分析热门营销事件分析 热门营销事件 事件营销总概： 1. Roku通过和知名大牌电视机厂商合作来增加自己的品牌曝光度。 2. 积极结合时下热点，大量即时的推送内容。 3. 利用网红效应，提升在粉丝中的知名度 Roku电视合作品牌一览 Roku结合时下热点 Roku使用网红效应，触达约200万人群事件一 Roku联手大品牌TV厂商事件一 : Roku联手大品牌TV厂商 Roku联手大品牌电视厂商 TV厂商和Roku双方的官方Facebook以及Twitter账户都会进行 Roku TV的相关宣传，并使用#Roku, #TCL,或#TCLRokuTV等相关 Hashtag进行推广（以TCL为例） 参与抽奖活动送RokuTV #Sweepstake #Entertowin 意见领袖以及大V账号发表Roku TV测评和使用心得 从进军Smart TV（智能电视）市场以来，ROKU在2014年第一次与中国电 视机制造商巨头TCL联手推出TCL X Roku TV后，获得了市场的强烈反响。 之后，他便马不停蹄地与各家电视厂商联名推出智能电视。 在YouTube平台上，TCL Roku TV宣传视频占据Roku相关视频的前 两位，均突破100万观看数量。 TCL X Roku的宣传直接体现在销售数据上，状态中包含 #TCLRokutv 的话题，85%都导向了亚马逊电商平台的Roku销售主页。 全平台互动最轰动的视频 观看次数最多的视频 渠道引流阐述 我们分析了在各大社交媒体平台，搜索Roku的显示结果中， 提及”TCL”关键词或与TCL 合作产品的相關内容。 观察 在整体社交媒体上，品牌账户的引用数量（提及量）在2018年7月份有 非常明显的提高。并且使用语义分析得出在6月-7月中，Roku x TCL 合作产品的积极内容远大于消极内容。 结论 大部分用户们对此产品持肯定态度，尤其在7月1日开始对比非常强烈。 事件一 : Roku联手大品牌TV厂商 社交媒体平台流量和态度分析 (分析时间: 2018/06 2018/07) 举例阐述 我们分析了在各大社交媒体平台，搜索Roku显示结果中， 提及”TCL”关键词或与TCL 合作产品的社交媒体来源。 观察 Roku和TCL合作品牌在Twitter平台上的被提及次数是最多的。 结论 Twitter平台上的品牌推广传播效果最佳。 事件一 : Roku联手大品牌TV厂商 社交媒体来源分析 (分析时间: 2018/06 2018/07） 举例阐述 我们分析了在各大社交媒体平台，搜索Roku的显示结果中， 提及“Hisense”关键词或与Hisense合作产品的相关内容。 观察 在整体社交媒体上，品牌账户的引用数量（提及量）在6-7月份较 平稳，只在7月6日有明显变化。并且使用语义分析得出在6月-7月 中，Roku x Hisense合作产品没有负面评价，但积极评价相比较 提及次数较少。 结论 大部分用户们对此产品持肯定态度，但用户并几乎不讨论产品效果。 事件一 : Roku联手大品牌TV厂商 社交媒体平台流量和态度分析 (分析时间: 2018/06 2018/07） 举例阐述 我们分析了在各大社交媒体平台，搜索Roku的显示结果中， 提及“Hisense”关键词或与Hisense合作产品的社交媒体来源。 观察 Roku和Hisense合作品牌宣传方式成多样化，但主要侧重于社交 媒体平台宣传。 结论 Twitter平台上是被提及次数最多的，但是Hisense也青睐使用博客 内容进行宣传。 事件一 : Roku联手大品牌TV厂商 社交媒体平台流量和态度分析 (分析时间: 2018/06 2018/07） 举例事件二 “蹭”热点事件二 : “蹭”热点 “蹭”热点 1 事件主题：凡有话题必“蹭” 2 内容：带有热门话题的图片，视频，甚至发起投票 3 推广方式：主要在Facebook和Twitter平台上以hashtag的形式进行推广 近期呼声极高的HBO热播剧西部世界，Roku也借着自己作 为机顶盒流媒体的特点在Twitter上“蹭”了一下热度。 实现8,392次观看，获得144个赞，比平常他们Twitter收到的赞 高出近5倍。 在官方账户发文中使用热点关键词westworld（西部世界） 的hashtag，在用户搜索西部世界时，也会显示Roku的相 关发文。 NBC去年得到广泛好评的节目World of Dance，在今年五月 开始了第二季的播出。 6月21日这一次状态就获得了3,348次观看，以及139个赞，比平 常的状态互动率高出近5倍。 Roku在Twitter上持续跟进这个节目的热度，在官方账户发文 中使用热点关键词world of dance的hashtag，在用户搜 索world of dance时，也会显示Roku的相关发文。 HBO热播剧西部世界 NBC节目World of Dance事件三 网红营销事件三 : 网红营销 网红营销 官方频道，既宣传自身频道，又和Roku进行绑定宣传 新闻报道，科技新闻类社交媒体大V用户对Roku进行专业分析 综合人气，综合新闻以及产品促销类用户对Roku进行宣传 网红测评，科技类网红个人用户的测评推广 Roku公司利用网红效应，借助意见领袖的宣传力，对其产品进行测评，以及 与其他产品进行比较，以达到广泛的宣传效果。 以6月18日为例，网红频道类用户“Scientology”用户在Facebook和 Twitter上连发13条关于自己频道推出的节目,直接造成了Roku在社交媒体上 活跃度的直线上升事件三 : 网红营销 - 网红营销 官方频道：Scientology 新闻频道：Tech Insider 综合人气： Wired Scientology 是山达基教的网络视频主账号，非正式中文名也叫做“科学神 教”，“科学教”。此官方账户在Roku上有自己的频道，拥有粉丝众多，观 看总数达到4520万人次，是Roku合作的官方频道类影响力非常大的一个。 Tech Insider 是一个关于科技类资讯的订阅号，YouTube上有超过1.9M订 阅者，资讯包括你能想到的各式新兴前沿科技产品及技术的信息，视频长度 通常在5分钟之内，浏览量平均超过5万 Wired是全美发行的知名月刊杂志的视频频道，着重报道科技对文化的，经济 和政治的影响，拥有超过230万订阅者，超过2710条视频。 用户名称 平台 分享 总触达人数观察结论总结 Co.media依据Roku品牌在社交媒体平台上的表现，利用网页工具抓取产品信息、品牌宣传触达人数、评论 消费者反馈等变量，透过统计分析方式进行分群分析，得到以下结论: Roku品牌的目标客群定位为 有孩子的美国中产阶级家庭， 并以相对于市场产品更低廉的 价格，且美国本土制造作为卖 点，主要集中在大型百货商店 以及亚马逊电商平台销售。 Roku在一周时间内通过 YouTube网红频道集中宣 传，导致流量直线上升约40 万/周。 TCL是Roku 合作的TV厂 商中销售量最高，宣传密 度最大的品牌。 Facebook，Twitter， YouTube，为Roku品牌的三 大主要宣传途径。 6月至7月，由于Roku在 Facebook和Twitter两大平台 活跃度大幅增加，导致社交媒 体总提及数提升17,162次可美亚建议 新兴品牌想要快速拓广市场與增加品牌爆光时，可参考Roku的市场推广策略执行下列活动: 增强与大厂商的合作， 增加知名度。 利用自身产品特征，结合意见领袖和 网红效应提高自身品牌的关注量。 实时保持自身品牌在各个社交媒体平台 的活跃度，发文不仅应更新自身品牌的 相关信息还要结合时下热点，增加和用 户的交流沟通联系我们 CONTACT US Co.media总部位于美国德克萨斯州达拉斯，比邻丰田、华为、 JC Penny等世界500强企业的北美总部。同时，在中国的深圳也设有分公司。 我们提供给您的是360度全方位、全天候的全球优质服务。 深圳 达拉斯 美国总部 5445 Legacy Dr, STE 430, Plano, TX 75024 中国分部 广东省深圳市南山区科园路1001号深圳湾创业投资大厦618室 001-469.300.6006 关注我们，获取最新的北美地区市场动向