家居园艺行业运营策略及潜力趋势.pdf

家居园艺行业运营策略及潜力趋势 ICBU-行业运营-家居行业团队 2021.07 Agenda Part 1 / 家居园艺行业整体概况 Part 2 / 家居园艺商家商机及潜力品趋势 Part 1 - 家居园艺行业整体概况 深耕在线零售商服务群体 | 消费品行业电商渗透率明显提升，主抓电商类买家群体增长红利 深耕在线零售商服务群体 | 消费品行业电商渗透率明显提升，主抓电商类买家群体增长红利 抓住家居园艺在线上零售的行情红利 | 热门亚马逊产品类目排名，家居排名第一，餐厨/婴童/园艺/家饰/宠物均在前10 Source： Statista， U.S. Census Bureau 经济刺激下，海外消费者需求持续释放 DTC线上渠道细分品类机会 | 餐厨用品、家饰、园艺、家纺、宠物 8 1万亿 2020年全球市场规模 3.7% vs 15% 行业复合增长率vs电商复合增长率 50%+ 北美西欧市场份额占比 零售市场份额 90% 市场概况 市场分层 细分市场：垂直 市场细分及海外 酒店旅游餐饮服 务业的发展，商 用配套家居市场 潜力无限，商用 市场年复合增长 率8.4% 低价市场 专业垂直 品质设计 家居市场主要集中在大中型零售商，渠道相对集中，市场分层明显，B类买家群体较为清晰，主要以零售商为主 家居行业电商渗透率13%，预计在2024年渗透率达到18%，规模市场增量巨大 市场下沉：家居折扣市场 规模5000亿，主要以聚焦低价 竞争，欧美市场增长强劲，主 要家居零售价锚点为15美金日 用百货，毛利率15%-40%，自 营标签市场为主 消费升级：品质 设计市场， 市场规模410亿欧 元，聚焦“有理 由的便宜”,丰富 的自有品牌市场 为主 家居园艺全球市场概况 数据来源：亿欧家居出海系列（三），2019年6月3日， -50.00% 0.00% 50.00% 100.00% 150.00% 200.00% 250.00% 300.00% 婴儿用品 浴室用品 花园用品 家居装饰 收纳整理 清洁用品及配件 秤 日用百货 餐厨用品 烟具 宠物用品 雨具 智能家居 月支付买家同比 月支付买家同比 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% US 美国 UK 英国 AU 澳大利亚 CA 加拿大 DE 德国 NL 荷兰 MX 墨西哥 KR 韩国 PH 菲律宾 FR 法国 家居支付买家国别及增率 累计去重买家数 国家支付买家同比 家居行业活跃买家增长趋势 Source： Alibaba 国际站平台行业 360 综合零售平台 生产制造零售 垂直品牌 垂直商业 机构采购 典 型 企 业 Overstock, Bed Bath & Beyond 市 场 定 位 采 购 诉 求 采 购 方 式 医院，社团，各类机构 联合国，政府，行业协会 低增长高渗透 高增长高渗透 高增长低渗透 高增长低渗透 高增长低渗透 William Sonoma， Lifetime Brands Inc， 康宁 DisneyWalmart， Costco， Target， HomeDepot EXIM（ 主打中国制造） 餐饮酒店 OTTO International （ 世界第一大邮购商） Sysco （ 全美最大的餐饮供应链） IKEA ， Wayfair， MUJI， ZARA Lowes ， Nitori， 日本大创（百元店） 大中小买家 规模体量大 大买家 质量高，数量增长快 中小买家 增长快，数量多 中小买家 专有领域的话语权 中小买家 专有采购市场，增量高 赛事筹办方，慈善组织 年度 +季节性采购计划 年度开发计划 年度开发计划 年度 +灵活采购计划 按需采购，高度灵活 价格 +供应链服务 价格 +研发 +品质 供应链专业能力 丰富商品 +灵活组货方案 丰富商品 +方案能力 选款 +OEM 轻定制高频复购 OEM+ODM 重定制，个性化设计 OEM+ODM 重定制，差异化需求，注 重品牌识别度 选款 +OEM+ODM 轻定制，重综合供给能力 选款 +ODM+OEM 轻定制，重综合供给和配 套服务能力 家居园艺行业买家画像 | 聚焦线上零售商群体，包括平台型（Amazon）、自建站（Shopify）、KOL 重点国家矩阵 规 模 大 增 长 高 增长快潜力大 369% 190% 182% 158% 154% 131% 121% 111% 74% 13% 智能家居 宠物用品 家居日用品 家居装饰 餐厨用品 家居收纳 园艺用品 浴室用品 母婴用品 清洁用品 商机增长 餐厨用品 园艺用品 宠物用品 家居装饰 家居收纳 Kitchen & Tabletop 31% Pet Products 13% Garden Supplies 22% Home Storage & Organization 11% Lighters & Smoking Accessories 3% Household Cleaning Tools & Accessories 4% Home Decor 7% Baby Supplies & Products 5% Smart Home- Improvement 2% Bathroom Products 1% Rain Gear 1% 商机规模 家居园艺国际站现状 Source： Alibaba 国际站平台行业 360 家居园艺市场行情- 二级类目 | 重点类目：餐厨用品、园艺用品、宠物用品、家居收纳 -50.00% 0.00% 50.00% 100.00% 150.00% 200.00% 250.00% 300.00% 350.00% - 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 家居园艺二级类目商机行情 商机规模 商机增长Source： Alibaba 国际站平台行业 360 家居园艺市场行情- 国家化 | 重点国家：美国、英国、澳大利亚、德国 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350% 400% 450% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 美国 英国 加拿大 澳大利亚 德国 荷兰 韩国 菲律宾 法国 日本 泰国 意大利 西班牙 马来西亚 印尼 新西兰 越南 家居园艺国家商机分布及增长行情 商机规模 商机增长Source： Alibaba 国际站平台行业 360 义乌 RTS 义乌大盘 财年累计品均支付买家 1.6倍 DDP商品动销率对比 DDP商品支付转化率 商 家 行 动 点 品类选品 商品定价 -10美金以下 发品 -直接下单品 物流模板 -DDP 详情页 -2D在线定制 精准买家 -目标买家填写 家居买家增长 GMV增长 市场空间潜力 商品单价 低于 10美金 核心价格带 站内价格 竞争力 赛道选择 -直接下单品 核心诉求 -15天可发货 DDP-RTS商品 卖点 -双清包税，门到门 关注点 -MOQ最优化 订单静默支付转化率，订单成功支付率提升 在线定制 -交易沟通简化 搜索卖点引流买家 定制交易直接支付 核心属性 样品服务 组合购 电商同款 DDP 非 DDP 1.7倍 30天 60天 90天 +60% +95% *以区域占比较高的义乌产业带为例， *数据来源： Alibaba 国际站平台行业 360 家居园艺市场行情- DDP | 在线定制| 样品| 场景搭配组合购 | 商机获取能力强的商品标签：配置DDP模板、提供在线定制、样品服务能力和组合购商品配置 Part 2 - 家居园艺商家商机及潜力品趋势 *数据来源： Alibaba国际站平台先达（产品运营工作台） 家居园艺商家去哪里发品才能抓取行业推荐的商机？ 家居园艺商家的发品指导通过行业商机推荐获取 性价比市场 品质升级市场 专业商用市场 性价比：10美元百货店 风格与场景：创新设计家居 垂直市场：专业酒店餐饮产业群 商品策略：10美金以下日用百货 丰富range|完善品类 核心买家：1.美国折扣零售商 2.电商卖家 核心商家： 1.优势贸易商、组货商 2.自营创业公司 核心买家：1.电商卖家 2.生活方式家居零售商/品牌商 核心买家:1.餐饮行业买家: 星巴克, 快餐店,外卖店 2.企业采购及餐饮服务供应链公司 商品策略：创新设计商品体系 风格|场景|终端市场|季节|主题 核心商家： 1.线下品牌实力商家： 2.电商实力卖家 3.设计实力商家 商品策略：商用餐厨，收纳，清洁，家饰 行业优选HoReCa特需商品 环保认证|功能|商用规格 核心商家： 1.线下品牌实力商家 2. 贸易商/组货商 3. 内销转型品牌商 核心市场 美国，英国 一环 二环 澳大利亚，德国，加拿大 三环 西欧，菲律宾，墨西哥 家居园艺行业策略市场下沉，品质升级，服务完善三大差异化市场 实用功能性商品品类 核心品类： 餐厨饮具，厨房工具，烘焙用品，宠物，园艺，烧烤，母婴， 清洁工具，收纳用品，智能家居 核心属性： 材质：塑料，不锈钢 场景：户外，厨房，洗衣房，浴室，卧室 功能：便携，车载，智能控制，一次性，遮光 美 国 生活方式品类 核心国家：英国，法国，德国，意大利 核心品类： 咖啡，茶用具，酒吧用品，收纳装饰，家居装饰， 园艺装饰，桌面装饰，餐具 核心属性： 材质：竹木，不锈钢，硅胶，可降解材料 风格：轻奢，简约，斯堪的纳维亚，复古，自然，日式宅寂 功能：环保，可降解 欧 洲 家居园艺市场打法定位国别化品类策略 多元市场 场景细分 空间细分 空间收纳 （客厅，衣柜，浴室，地面，墙面， 角落） 多功能收纳 洗晒整理 浴室厨房挂架 细分场景：庭院，车库，办公 厨房用品 餐具 饮具水杯 厨房小工具 锅具 烘焙用品 环保类用品 家居日用 洗衣护理 日化清洁 闹钟，家用称 窗帘 清洁工具 浴室用品 杂货用品 收纳整理 个性创意 宠物屋 宠物玩具 宠物喂养 宠物清洁 宠物安抚 宠物用品 品质生活 家居装饰 智能便利生活 墙面装饰 空间装饰 氛围装饰 风格装饰 空间改造 休闲 DIY 庭院户外 烧烤 派对装饰 花园装饰 草坪护理 庭院景观 家居园艺核心品类画像 重点品类 重点货品品类趋势 收纳整理 Home Storage & Organization 市场趋势 空间用途普适性 功能多元复合 DIY与模块组合 注重风格统一性 家居装饰 Home Decor 咖啡、茶用品 Coffee, Tea & Espresso Supplies 空间装饰氛围感 墙面装饰的多元化 新风格趋势 轻奢与复古，艺术性趋势 不同用途场景的咖啡制作用品 茶咖配件用品 季节性用品 具有设计元素和自然材质拼接 家居园艺潜力品类画像 Source： Google Trends 智能 创新 设计 环保 绿色 产品 小微 便携 产品 天然 科技 材料 健康 生活 方式 Modern Lifestyles Create Demand for Innovative Home Products 现代生活方式的创新需求带来家居用品的革新趋势 - Design，Stylish，Creative，Green Life, Innovative 时尚 风格 需求 烹饪健康食物和创造简单生活方式的厨房工具 不粘表面，易清洁，沙拉切碎机和榨汁机这样的便利设备 以食用安全物料制造的厨具及接触食物的用品，还有滤水器， 滤水壶等水合作用产品 极简主义盛行，带来自然元素的多场景渗透 自然材料和纤维引领趋势，竹制的厨房工具、铜厨房配件和 刀柄由再生硬木制成的烹饪刀 自然的颜色和图案受到新消费群体的青睐 北欧简约风格全球化的趋势盛行，对于风格家居整体协同上 的家居关联产品需求增加 家居极简主义和功能主义复兴带来新的家居设计趋势，家居 用品注重设计主导 实用为先相结合 环保与节能意识的增强，可降解，多次循环使用类产品成为家 居用品新的增长点，如可重复使用的不锈钢吸管和可生物降解 的竹子吸管，餐具等 能源节约型产品的创新设计和功能性创新，多功能产品的开发 深受新品市场的追捧 个性化风格中的治愈系，萌宠系及各类时尚 IP应用设计迎合了 现代主要消费者的心理诉求，有着较高的市场需求 多种颜色和图案的棉质包装因其环保及趋势设计结合受市场喜 爱环保产品的趋势在一定程度上使用绿色材料和包装可以节约潜 在的成本 具有智能设计、多功能和创新功能的新产品成为家居行业的新 品趋势风向标 智能制造服务生活，进一步在家居用品应用设计渗透，为生活 便利性和懒人生活提供解决方案 人口结构的变化和家庭规模的缩小，带来了小微和关注个人家 庭生活方式的家居用品兴起 空间节约和最大化有效利用空间的家居用品被消费市场需求推 动单人咖啡机、迷你混合果汁机和迷你混合机，可折叠的午餐 盒和水瓶也很流行，因便携性和多场景化而流行 家居园艺有行业选品的趋势机会点 运营重点 - 和平台行业运营方向保持共频 行业侧定向招品 运营重点 - 和平台行业运营方向保持共频 行业侧定向招品预览 烘焙工具 类目：baking tools 运营重点 - 和平台行业运营方向保持共频 行业侧潜力趋势品推荐园艺用品 运营重点 - 和平台行业运营方向保持共频 行业侧潜力趋势品推荐园林建筑/花盆与种植 *数据来源： Alibaba国际站平台先知 信息获取 时刻关注， 并且保持学 习 ； 关注自身星等级的保持 和提升，看到自身的不 足项； 留意商家钉钉群行业小 二发布的动态，积极报 名参与各项活动。 店铺商品 重点关注行业定向征品 做好自身店铺的基本类 目管理； 保持高频次的新品发布， 紧跟潮流趋势，以新品 拉动买家关注，触发询 盘动作； 发布规格化商品，方便 买家整体询盘和交易链 路的通畅； 定期完善商品的应用属 性； 做好店铺的季度性装修。 数字化沉淀 沉淀数字化线上交易， 关注优质商品的打造和 发布； 做好交易履约保障，高 履约率是各项活动和大 促前有效的积累； 提高自身供应链效能， 关注适合自身的物流模板。 营销活动 积极关注并且报名行业 相关活动，不同类目和 区域请联系专属的运营 小二 关注商品和店铺转化率 数据，及时作出调整； 如有需要在达到指定星 级（3星级及以上）后， 将得到行业小二专属的 运营诊断。 运营重点 - 和平台行业运营方向保持共频 商家国际站运营核心四件事 行业运营策略 | 聚焦线上零售商群体，围绕重点17国市场，丰富供给结构，提供极致性价比和确定性的履约服务 业 务 策 略 国家化定招品核心逻辑： 看站内：国家化红蓝海+高转化属性商品 看站外：17国进口海关趋势数据+竞对平台优势品分析 二、行业国家化定招升级一、大盘商品的国家确定性升级 主营 目标 市场 国家 化价 格 国家化 语种表 达商品 国家 化竞 争力 运费 国家化证 书或检测 报告 本地 化服 务 国家 化度 量衡 实 施 路 径 站外国家化引流 基于国家优势供给做 17 国定向引 流，扩大买家规模 国家化导购场景 国家主题导购、主题搜、云主题、行 首、人群场景等投放国家化优势供给 国家化营销 打造国别化专属采购季、节庆日、国 家行业展会等营销活动 买家全链路透传国家化特征：搜索、推荐、Detail 透传国家化价格、运费、属性、证书、服务 产品运营工作台+ 商品任务+ 数据管家 星级商家运营：国家定招策略优先触达+商家成长任务 基建升级：发品表单引导表达国家化特征 商品成长模型升级：实力优品国家化 核心 价值 围绕重点17国市场，打造面向需求的国家化供给升级，实现重点国家买家数的快速增长 版权声明 数据来源 1.本报告部分数据、图片和内容来源为网络信息收集或第三方机构资讯整合，如有侵权请联系删除邮箱 ： wq1401alibaba-； 2.本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家和行业大脑，所载资料仅供一般参考用，并非针对任何个 人或团体的个别情况而提供。 版权说明 1.本报告版权归 A（阿里巴巴国际站）所有，转载时请务必附带以下文字说明：“数据来源：阿里巴巴国际站 什么值得卖”，否则视为侵权； 2.使用本报告内的图表数据及相关描述性文字时，请务必保持数据和信息的一致性，不得任意修改和曲解； 3.如有更多内容及商业合作需求，请发邮件至邮箱： wq1401alibaba-。 版权声明 扫码查看本期讲解 关注查看 更多家居园艺行业 相关内容